nye gn-headset erobrer rampelyset nye gn-headset ... - GN Store Nord

More documents

Recommendations

Info

Væksten fortsætter LEDER 2 INDHOLD 3 Rejsende i forretningsudvikling 4 Kan du høre, hvad jeg siger? 4 Vind i sejlene på det amerikanske kontormarked 6 Brølende produktlanceringer 7 IP er blevet mainstream 8 Høreapparater via Danmark 8 Flere produkter fra Kina 10 Medarbejdernes nye hovedkontor 12 Billet til en international karriere 14 Mere frihed til at skabe forretning 14 Lyd fl ytter bjerge 16 Bluetooth® på begge ører 16 GN Mobile spiller op til dans 18 Klar til optagelse 20 Jack, Jennifer og Jabra 22 På GN-territorium i Hannover 24 Bo lokalt, arbejd globalt GN Magasinet 1 l 06 GN’s fremgang fortsætter i 2006 med en omsætningsstigning på 20% til mindst DKK 8 mia. og en vækst i EBITA på næsten 15% til DKK 1 mia. Markedsforholdene er gode, men vi investerer også meget i fremtiden. I 2005 blev salgs-, markedsførings- og udviklingsafdelingerne styrket med næsten DKK 300 mio. I 2006 øges de med DKK 500 mio. Udbygning af Hello Direct har allerede nu givet et godt afkast i form af et omsætningsspring på 44% i 2005. Omvendt vil de næsten 100 nye udviklingsmedarbejdere først give et afkast om et, to eller tre år. 2006 vil ligesom 2005 byde på store udfordringer. Væksten skal forbedres inden for høreapparater, så vi igen kan øge GN’s markedsandel. Forudsætningerne er ved at være på plads med branchens stærkeste produktportefølje, og årets første lanceringer – ReSound Pixel og ReSound Plus5. Produktudviklingen er god, og GN vil i 2006 sætte introduktionsrekord! Den forventede vækst inden for Mobile headset på ca. 35% øger presset på supply chain, der har indledt en forandringsproces. Den skal sikre en bedre opgavefordeling mellem GN’s underleverandører og egenproduktion. Højvolumenprodukterne skal fremstilles eksternt, og de mindre serier med store udsving over året og mange varianter skal produceres internt. Det er en stor opgave 10 I løbet af sommeren 2006 fl ytter Nyt GN-hovedkontor de første 750 medarbejdere ind i GN’s nye hovedkontor. at sikre den daglige drift, samtidig med at produktionen omstilles. Contact Center & Offi ce headset skal gentage succesen fra USA i Europa, hvor væksten synes at være opadgående. Markedet for kontorheadset, der udgør ca. 70% af GN’s CC&O-omsætning, ventes at udvise vækstrater på 20-30% de kommende år. Fastholder GN markedsandelen på 35%, kan omsætningen mere end fordobles over de kommende fem år. Derfor skal supply chain for headset forbedres. ”Cash is king” er et gammelt mundheld fra Wall Street, som også GN er underlagt. GN mistede lidt af grebet om cash fl ow sidste år, hvor arbejdskapitalen steg mere end omsætningen. I år skal den nedbringes til under 20% af omsætningen. Forudsætningen for at GN kan nå sine mål er, at de nye medarbejdere hurtigt integreres. Det stiller store krav til de gamle GN’ere, som for manges vedkommende kun har været ansat ganske få år. GN er således på én og samme tid en gammel virksomhed fra 1869 og en ny virksomhed fra 2003, hvor mange processer endnu ikke er optimeret. Jørn Kildegaard Iøjnefaldende markedsføring Markedsføringen af de to nye midtersegment apparater ReSound Pixel og ReSound Plus5 fortsætter den iøjnefaldende 6 stil, som kendetegnede introduktionen af ReSound Metrix. 20 Jack, Jennifer og Jabra Jabra går nye veje i markedsføringen i 2006 og lægger øget vægt på PR og brugen af produktplacering og opinionsdannere.
Rejsende i forretningsudvikling Kalenderplanlægning og prioritering af tiden er to af de vigtigste værktøjer for Inna Fadyeyeva. Hun er business development manager i Beltone Canada og har til opgave at rådgive og coache alle Beltones høreapparatforhandlere, spredt over fem tidszoner i det knap 10 mio. kvadratkilometer store land. Inna Fadyeyeva er uddannet øjenlæge fra Ukrainian State Medical University i Kiev. Hun har bl.a. praktiseret som øjenlæge i fi re år og været medical director for MDM Pharmaceuticals Ltd. i England i fi re år, inden hun i 2001 kom til Beltone Canada. FAKTA OM CANADA 33 mio. indbyggere. Det anslås, at ca. 3,5 mio. har et høretab, men at kun godt 20% benytter et høreapparat. Hvert år sælges ca. 250.000 høreapparater i Canada. FORRETNINGSUDVIKLING ”Min opgave er enkel: At hjælpe Beltones forhandlere med forretningsudvikling samt udbygge vores relationer til sundhedssektoren, navnlig øre-næse-hals-lægerne. Den store udfordring er tiden,” fortæller Inna Fadyeyeva. Eksternt øje Beltone har i dag 22 eneforhandlere. De har tilsammen godt 40 permanente høreklinikker i de større byer og mere end 100 ad hoc-klinikker i landområderne. Inna Fadyeyeva har som mål at besøge hver forhandler mindst to gange om året, så det giver mange rejsedage. Over halvdelen af tiden er hun “i marken”. ”Besøgene hos forhandlerne giver mig en god føling med markedet og med forhandlernes udfordringer i hverdagen. Som ’rejsende konsulent’ har jeg fordelen af at kunne se på tingene udefra. Samtidig kan jeg benchmarke de enkelte forhandleres og klinikkers resultater i forhold til hinanden og rådgive dem om hvilke løsninger, der virker bedst,” siger Inna Fadyeyeva. Hun rådgiver forhandlerne om alt fra salg, markedsføring, rekruttering og personaleledelse til budgetter og regnskab, og hun hjælper også på andre områder, hvis der er behov. Overvejer en forhandler f.eks. at åbne en ny klinik, kan hun bl.a. bistå med at fi nde egnede lokaler og nye medarbejdere og med at vælge medier til reklamekampagner. Hun rådgiver og uddanner også klinikkernes specialister og receptionister. Personlig coaching Forhandlerne nyder samtidig godt af, at Inna Fadyeyeva er uddannet business coach. Alle forhandlere tilbydes et forløb med personlig coaching om forretningsdrift og ledelse, typisk via møder ude hos forhandleren om et eller to udvalgte emner og opfølgningssamtaler over telefonen på grund af de lange afstande. ”Kombinationen af rådgivning og coaching giver et meget tæt forhold mellem GN og Beltone-forhandlerne, og det har styrket både den enkelte forhandlers forretning og GN’s position på markedet. Vi har som mål i 2006 at løfte Beltones brand i Canada. Det sikrer vi ikke bare via et pænt design og en ensartet indretning af klinikkerne, men også ved at have en fælles, høj standard i patientbehandlingen og god service og ledelse på klinikkerne,” siger Inna Fadyeyeva. Øre-næse-hals-program En anden vigtig vej til et stærkt Beltone-brand går gennem gode relationer til øre-næse-hals-lægerne. Beltone søsatte derfor et stort program i 2005. Mange af aktiviteterne er rettet mod nyuddannede læger, som står over for at etablere egen praksis. ”Vi har bl.a. udviklet en række meget praktisk orienterede værktøjer med guidelines om etablering af egen praksis, og vi har lavet et tretimers foredrag for iværksættere, som vi holder på konferencer og uddannelsessteder. Det er nyttig information for mange nye kandidater. Via det får vi gode kontakter i denne vigtige gruppe og styrker samtidig vores navn bredt blandt øre-næse-halslægerne,” fortæller Inna Fadyeyeva. GN Magasinet 1 l 06 3
Page 1: GLOBAL INNOVATOR IN PERSONAL COMMUN
Page 5 and 6: ack-undertrykkelse, støjreduktion
Page 7 and 8: ReSound Pixel-navnet og -kampagnen
Page 9 and 10: De tomme hylder i det nye, globale
Page 11 and 12: Skal tiltrække nye medarbejdere Se
Page 13 and 14: NAL KARRIERE Selvom drengene var i
Page 15 and 16: GN 9300-serien er genvejen til yder
Page 17 and 18: At det netop drejer sig om underhol
Page 19 and 20: TAGELSE enkelte dele til headsettet
Page 21 and 22: JABRA gruppe af aktive, købestærk
Page 23 and 24: publikumsfavorit,” fortæller Mar

nye gn-headset erobrer rampelyset nye gn-headset ... - GN Store Nord

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?