Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark

Svend Ole Madsen Analyse af den danske offshoresektor – virksomhedsudvikling og klyngeperspektiver Side 38 af 43
(ex. med MOG til Qatar). Andre forsøger sig med direkte salg af komplicerede systemer til udlandet.
Andre indgår aftaler med store internationale virksomheder om at overtage eneforhandlinger af
deres produkter / ydelser i visse lande. Men ligegyldigt hvilken form der vælges, er det afgørende,
at der tages kontakt og indledes en dialog med relevante udenlandske partnere. I denne situation er
det afgørende, at man har gjort sig klart, hvad det er for specielle ydelser, der kan tilbydes på eksportmarkedet.
Det er ikke givet, at ydelser der afsættes på hjemmemarkedet på grund af geografiske
forhold kan afsættes på eksportmarkedet.
I forbindelse med en internationalisering vil det være en vældig stor fordel at kunne dokumentere, at
virksomhedens styringssystemer er baseret på internationalt anerkendte standarder. (ex. ISO9001,
ISO14001 og OHSAS18001 samt andre offshorespecifikke standarder og styringssystemer).
6.3 Udfordringer – klyngen
Olie- og gasklyngen kan med et teoretisk begrebsapparat karakteriseres som en ”afdelingsforankret
klynge”. Dvs., at den er domineret af datterselskaber og afdelinger af større koncerner, hvorved de
væsentligste beslutninger vedrørende klyngens udvikling bliver taget uden for klyngens geografiske
tyngdepunkt. Samarbejdet i klyngen er ofte baseret på konkurrencestærke partnere udenfor den lokalområdet
– medmindre de lokale virksomheder konkurrencemæssigt kan matche internationale
konkurrenter. Samarbejdet i en afdelingsforankret klynge er pr. definition mindre end i lokalt forankrede
klynger (som eksempel fiskeriklyngen i Esbjerg). Det betyder, at en institution som OCD
og andre erhvervsfremmeorganisationer med fokus på offshoresektoren har en vigtig opgave i at
formidle og fremme samarbejdsmæssige aktiviteter med sigte på en generel udvikling af sektoren.
Konkret er der peget på en række af sådanne aktiviteter, som kunne bidrage til at udvikle den offshore
sektor:
- Dekommissionering af udslidt udstyr
- Forøgelse af antal renoveringer af rigge
- Udvikle metoder til systematisk levetidsforlængelse af produktionsplatforme
- Strategisk satsning på systematiske metoder til udvikling af marginalfelter
- Etablering af større, fælles projekt evt. med Semco Maritime som klyngelokomotiv
Specielt for OCD er der peget på, at institutionen kunne være ansvarlig for
- Udvikling af templates beregnet til SMV´eres kvalitetsstyring, miljøstyring og arbejdsmiljøstyring.
- Klarlæggelse af standard service og leverancebetingelser til sektoren.
- Klarlæggelse af væsentligste juridiske problemstillinger i sektoren for SMV´er
- Overvågning af offentliggjorte EU udbud indenfor området.
- Yderligere dokumentation af klyngens kompetencer, erfaringer, kapaciteter, uddannelsesmuligheder,
træningsforhold mv.
- Markedsføring af områdets SMV´er evt. i form af konference, der afspejler klyngens
kompetencer.
- Kontakt til eks. større norske aftagere for at virke som ”fødselshjælper” i forbindelse
med internationalisering.
-------------------------------
Svend Ole Madsen
82 Offshore - hvordan?