16.12.2012 Views

Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark

Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark

Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark

SHOW MORE
SHOW LESS

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.

Svend Ole Madsen Analyse af den danske offshoresektor – virksomhedsudvikling og klyngeperspektiver Side 37 af 43<br />

- økonomisk performance<br />

- kvalitetsstyring<br />

- miljøstyring<br />

- sikkerhedsarbejdet<br />

- sundhedsforhold<br />

- medarbejder kompetencer<br />

- ledelsesforhold<br />

- etc.<br />

Der stilles ikke krav om 3. parts certificering, men kunden skal gennem en on – site auditering kunne<br />

bekræfte, at underleverandøren kan håndtere disse ledelsessystemer.<br />

6.2 Udfordringer – eksisterende virksomheder<br />

Denne gruppe omhandler den gruppe af virksomheder, som gennem en længere periode har haft<br />

løbende forretningsmæssige relationer med sektoren.<br />

For de virksomheder, der ikke allerede er registreret i Achilles databasen, synes det oplagt at gå i<br />

gang med denne proces. Hvis man overvejer at samarbejde med partnere i den norske del af Nordsøen,<br />

er det et ”must”. Gennem registrering i databasen er man automatisk prækvalificeret til at byde<br />

på de udbud, der registreres i EU /EØS samarbejdet. Flere af de større aftagere understreger, at<br />

optagelse i databasen signalerer seriøsitet.<br />

Derudover er der påpeget en række virksomhedsinterne områder, som efter flere af de store kunders<br />

udtalelse kunne fungere bedre, og som derfor bør opdateres:<br />

- Salgsfunktionen. Kunderne ønsker proaktivitet fra partnere. Det forudsætter, man har<br />

en salgsfunktion, som er bemandet med kyndige medarbejdere, der kan indgå i konstruktiv<br />

dialog med kunder.<br />

- Kvalitets- og udviklingsafdeling. Styring af de helt afgørende kvalitetsfunktioner nødvendiggør,<br />

at der afsættes anseelige ressourcer til formålet. Selv mindre virksomheder<br />

opererer med en ”kvalitetsafdeling”. Undertiden er denne smeltet sammen med udviklingsafdelingen.<br />

Denne afdeling kan synes lige så vigtig. For at SMV´er kan være attraktive<br />

i udviklingsprojekter med større virksomheder, er det nødvendigt at kunne disponere<br />

over udviklings- og engineeringskapacitet. Veldokumenterede og konstruktive ændringsforslag<br />

over kunder (proaktivitet) kræver udviklingskapacitet.<br />

- Medarbejdere. For at kunne fastholdelse og tiltrække nye medarbejdere vil det på sigt<br />

være en forudsætning at kunne tilbyde attraktive arbejdsforhold. Dette vil for manges<br />

vedkommende betyde et interessant og udfordrende job med fremtidsmuligheder. Dette<br />

kan gennem systematisk HRM udvikling betyde en større ansvars- og kompetenceudlægning<br />

til medarbejdere, opkvalificeringsmuligheder, selvstændige arbejdsopgaver,<br />

kundekontakt, udvikling af eksterne relationer mv. mv.<br />

- Logistik. Opfattelsen af virksomheden som en ”øde ø” hører fortiden til. I takt med større<br />

specialisering for at kunne koncentrere sig om udvikling indenfor få områder er det<br />

nødvendigt med samarbejde med relevante partnere for at kunne præsentere en ”løsning”<br />

eller ”pakke” overfor kunden. Det vil i mange situationer være ensbetydende med, at<br />

virksomheden skal kunne styre en række delleverancer fra forskellige underleverandører<br />

og dermed udvikle sig til en mere attraktiv samarbejdspartner overfor virksomhedens aftager.<br />

Internationalisering. Mange danske virksomheder er efter de store aftageres udtalelser fagligt<br />

kompetente med et internationalt potentiale. Der findes mange måder, hvorpå en internationaliserings<br />

proces kan gribes an. Nogle flytter med en eksisterende kunde, når denne flytter til udlandet<br />

<strong>Offshore</strong> - <strong>hvordan</strong>?<br />

81

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!