Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark

Svend Ole Madsen Analyse af den danske offshoresektor – virksomhedsudvikling og klyngeperspektiver Side 36 af 43
Markedsføring
MC nævner at det kan være vanskelig for den enkelte underleverandør at komme i dialog med større
aftagere, eksempelvis MC. I stedet kunne det være en idé at invitere til en halv dags konference i
Esbjerg, hvor klyngens samlede kompetencer (se ovenfor) fremvises. Deltagerne til en sådan konference
bør have et vist niveau mht. styring og kvalitetsledelse. En sådan opgave kunne henlægges til
OCD.
Mange virksomheder overvejer – eller er i gang med – en internationaliseringsproces. I første omgang
har mange af naturlige årsager blikket vendt mod Norge. Mange har allerede gjort erfaringer –
positive som negative. Mange af de interviewede virksomheder er interesseret i en systematisk opsamling
af erfaringsgrundlaget og en ”fødselshjælper” til (den nødvendige) internationalisering.
OCD opfordres til i markedsføringen at tage kontakt til større norske aftagere (Kvärner, Vetco etc.)
med henblik på at få afdækket mulige opgaver og betingelser for danske underleverandører.
6. Konklusion
Det har som nævnt i indledningen ikke være intentionerne med denne rapport at præsentere grydeklare
forslag til, hvordan sektoren evt. kan udvikles. Formålet har været at få identificeret større
kunders centrale krav, som derved kan virke som pejlemæker for virksomhedsspecifikke udviklingsaktiviteter
i den enkelte virksomhed.
Som grundlag for disse udviklingsaktiviteter må det siges, at sektoren på mange måder er attraktiv.
Det nuværende høje aktivitetsniveau må ud fra nuværende viden forventes at fortsætte i en snes år
endnu. Samtidigt stiller sektoren generelt store krav til de deltagende virksomheders ledelsessystemer.
Kvalitetsstyring, miljøstyring, sikkerhed, sundhed, dokumentationsevne mv. er områder, som
virksomhederne skal beherske fuldstændigt. Ud fra en kortsigtet betragtning kan mange af disse
aktiviteter synes ”unødvendige”, men på langt sigt er det helt afgørende for den enkelte virksomheds
overlevelse at man har implementeret disse styringssystemer – og efterlever disse i hverdagen.
I en globaliseret verden vil danske virksomheder i højere grad lægge fokus på videntunge processer,
frem for mere standardiserede fremstillingsprocesser. For mange virksomheder kan olie- og gassektoren
derfor bruges som et ”eksperimentarium” til at bringe ”sig i form” til fremtidens store udfordringer.
6.1 Udfordringer – nye virksomheder
Hvis en virksomhed ønsker at trænge ind i sektoren skal det være resultat af en velovervejet handling,
hvis implementering kræver betydelige investeringer. Det er ligeledes vigtigt at kunne præcisere,
hvilke specielle ydelser den nye virksomhed kan levere, og som sektoren efterspørger. Det er
ikke nok at kunne levere noget, som ”17 andre virksomheder” er i stand til at levere.
Selv om en virksomhed i dag er konkurrencedygtig i bestemte sektorer, er det ikke givet, at det vil
være tilfældet i olie- og gassektoren. Der må påregnes betydelige ressourcer til indtræningsprocessen
og til opbygning af relevante kompetencer internt i organisationen, således at nye virksomhedskompetencer
matcher de specielle og krævende forretningsbetingelse i olie- og gassektoren.
Introduktionsforløbet kunne for mange mindre virksomheder starte som 2. eller 3. leds underleverandør
til en virksomhed, der har stor erfaring med leverancer til sektoren. I starten i mere uforpligtigende
relationer (ex. bufferkapacitet), men på længere sigt i mere gensidigt forpligtigende relationer,
således at den nye virksomhed kan få en fornemmelse af de specielle forhold, der er gældende i
branchen. Systematisk kompetenceopbygning kunne starte herfra. I den sammenhæng er prækvalificeringen
et godt værktøj til kompetenceopbygning. Den afspejler de generelle krav, som er betingelser
for forretningsmæssigt samarbejde. I en sådan kvalificeringsproces skal der på fornuftig vis
kunne redegøres for
80 Offshore - hvordan?