Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark

Svend Ole Madsen Analyse af den danske offshoresektor – virksomhedsudvikling og klyngeperspektiver Side 16 af 43
Figur 7. Faste Netværk
Denne samarbejdsform anvendes ofte overfor leverandører af centralt udstyr ex. boreudstyr. Konkret
kan samarbejdet udmøntes i form af en rammeaftale, som kan dække flere år. På den måde gives
mulighed for at leverandøren kan foretage investeringer og på den måde forbedre sin performance.
Der kan til en leverance af centralt udstyr være knyttet forskellige krav om opbevaring af
rør i baseområdet, således at leverancer altid kan gennemføres uden forsinkelser.
Samarbejdet mellem HESS og Rambøll illustrerer, hvordan det faste netværk kan fungere i praksis.
Rambøll og HESS har indgået en alliance, hvor Rambøll er ansvarlig for aktiviteterne på Sydarne.
Det indebærer, at man både er ansvarlig for de daglige aktiviteter og skal komme med modifikationsforslag
til forbedringer. Når projekter skal gennemføres, er det Rambøll der styrer underleverandører.
HESS har således satset på en forholdsvis lille organisation i DK kombineret med et tæt og
forpligtigende samarbejde med kompetente partnere. En del af arbejdet udføres efter regning og
HESS kan denne måde få ”det man ønsker”. Organisatorisk er samarbejdet bygget op på den måde,
at Rambøll allokerer en projektgruppe til udelukkende at arbejde med Sydarne. Gruppen kommer på
denne måde til at kende feltet ”ud og ind”. Det meget tætte bånd mellem parterne er illustreret ved,
at ellipserne i figur 7 er overlappende. Denne samarbejdsform giver store muligheder for videnoverførsel
og betyder, at HESS kan undgå at investere i større engineeringafdeling, idet dette er overladt
til Rambøll.
Mindre virksomheder kan også indgå som partner i faste netværk. Således understreger Vestjysk
Hudraulik, at man er certificeret servicecenter for Bosch Rexroth i Danmark. Det betyder, at alle
Bosch Rexroths reparationer af hydrauliske pumper, motorer mv. foretages af Vestjysk Hydraulik.
Core business er klart defineret, og det har gjort virksomheden attraktiv for større partner.
5.2.4 Dynamiske netværk
I offshoresektoren er der med afsæt af virksomheder lokaliseret i Esbjerg området blevet gennemført
forskellige forsøg med et mere formaliseret samarbejde mellem en række virksomheder. For
kort tid siden blev Offsore Consortium Esbjerg (OCE) dannet. Det er et forsøg på et formaliseret
samarbejde mellem en række komplementære virksomheder, således at man med baggrund i et
konkret projekt kunne sammensætte et slagkraftigt hold til varetagelsen af opgaven. Målet er at
kunne levere en ”løsning” til kunden, frem for at en række uafhængige virksomheder leverer delløsninger
og delprocesser. Kunden bliver fritaget for det koordinerende og planlæggende arbejde,
som varetages af den virksomhed, som i et konkret projekt skal udføre det meste arbejde.
Sammenligner man med andre industrier, ses der tydelige tendenser til, at flere virksomheder, som
har særlige konkurrencemæssige fortrin indenfor et smalt område, slår sig sammen med andre virksomheder
for at kunne præsentere en ”hel” løsning eller en ”pakke” for kunden. I offshoresektoren
ses tegn på, at netværkstankegangen på længere sigt kan blive en attraktiv samarbejdsform. Der er
næppe heller tvivl om, at den helt rette samarbejdsform ikke er fundet endnu. Men al læring og
fremskridt må starte et sted.
Samarbejdsformen kan illustreres på følgende vis:
60 Offshore - hvordan?
Kunden Leverandør