Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark

Du skal kunne samarbejde
– også med konkurrenter
Opgaverne i olie- og gasbranchen er ofte så komplekse
og krævende, at din virksomhed må indlede et tæt samarbejde
med andre leverandører for at være i stand til at
løse dem.
Som ny virksomhed i branchen er det vigtigt at erkende, at
samarbejde på tværs i sektoren er en nødvendighed. Virksomhederne
har en fælles interesse i at samarbejde om de
store opgaver, og samarbejde er ofte en forudsætning for
at få adgang til nye opgaver.
Det er vigtigt at anerkende denne samarbejdsform og ikke
forsøge at holde på egne opgaver af frygt for konkurrence.
Det er desuden vigtigt, at virksomheden afsætter økonomi
og medarbejdere til at opsøge og bearbejde både formelle
og uformelle netværk.
Samarbejde udvikler identiteten i branchen og skaber de
uformelle netværk, hvor virksomhederne kender og hjælper
hinanden, når omstændighederne presser på. Yderligere
samarbejde er også værdifuldt i forhold til yderligere
indtrængen på det internationale marked.
De forskellige samarbejdsformer og -modeller kan teoretisk
set deles op i fi re forskellige typer:
Transaktionsbaseret samarbejde
Den mest enkle samarbejdsmodel - ”én til én-relation”.
Kunden specifi cerer det ønskede produkt eller ydelse og
vælger den leverandør, som ud fra en helhedsbetragtning
afgiver det mest attraktive tilbud.
Relationsbaseret samarbejde
Et samarbejde baseret på et mere fortroligt kunde-/
leverandørforhold. Her forventer og accepterer kunden,
at de rette, kompetente leverandører har større viden
inden for deres specifi kke fagområder end kunden. Derfor
handler det om at opnå en synergi mellem parterne,
hvor leverandørerne aktivt forventes at pege på forbedringspotentialer.
18 Offshore - hvordan?
DONG Energy beder decideret om at blive sagt imod:
Kunden har dermed ikke altid ret.
Faste netværk
Det relationsbaserede samarbejde kan glide over i et
mere fast forankret forhold, faste netværk. Kunde og leverandør
bliver en så integreret del af hinanden, at der
kan foretages eksempelvis kundespecifi kke investeringer
for at tilgodese samarbejdet. Det kan eksempelvis
være for at leverandøren kan leve op til kundens krav
om opbevaring af produkter og overholdelse af korte
leveringsfrister. Samarbejdsformen anvendes ofte over
for leverandører af centralt udstyr, for eksempel boreudstyr.
Dynamiske netværk
Et mere formaliseret samarbejde mellem leverandører
med henblik på at opnår større ordrer, et godt eksempel
er Offshore Consortium Esbjerg (OCE). Målet er at kunne
tilbyde kunder nøglefærdige løsninger frem for, at en
række uafhængige virksomheder leverer delløsninger.
Kunden bliver fritaget for det koordinerende og planlæggende
arbejde, som varetages af den virksomhed, som
i et konkret projekt skal udføre det meste arbejde – et
vægtigt argument i en branche præget af travlhed.
Offshore Consortium Esbjerg består på interviewtidspunktet
af ti virksomheder med tilknytning til olie og gas
Esbjerg:
ABB A/S
Blue Water Shipping
Gardit A/S
Niras A/S
Persolit A/S
AN Group – Energy A/S
FORCE Tehnology
Hydropower A/S
Ocean Team Scandinavia
Promecon