Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark

Du skal klædes på
til det globale marked
Olie- og gasbranchen er international. Priserne på råolie
og gas bestemmes af udbud og efterspørgsel, og da olieselskaberne
er uden indfl ydelse på prisdannelsen, er den
eneste måde at øge indtjeningen at minimere omkostningerne
– og presse leverandørerne. Din virksomhed bør
tænke internationalt fra begyndelsen, når den bevæger
sig ind i branchen. En internationalisering kan gribes an
på fl ere måder:
Flytte med en eksisterende kunde, hvis denne fl ytter til
eller påtager sig opgaver i udlandet.
Direkte salg af komplicerede systemer til udlandet.
Indgå licensaftaler med internationale virksomheder om
at overtage forhandlinger af deres produkter og ydelser
i visse lande. Det er i denne forbindelse afgørende, at
der tages kontakt til og indledes en dialog med de relevante
udenlandske partnere, og at man har gjort sig
16 Offshore - hvordan?
klart, hvad det er for specielle ydelser, der kan tilbydes
på eksportmarkedet.
At engagere din virksomhed i den internationale olie- og
gasbranche er en proces, som strækker sig over fl ere år
og kræver investeringer. Hvis du og din organisation griber
opgaven rigtigt an, er der til gengæld store indtjeningsmuligheder.
Hytor A/S har fulgt Mærsk Olie og Gas’ opfordring til at
tage kontakt med dets afdeling i Qatar: Systemerne bygges
op i Esbjerg og sælges derefter. Eksporten er kommet
i stand ved, at vi følger nuværende kunder, som etablerer
afdelinger i udlandet eller arbejder for andre fi rmaer i udlandet.
Enkeltprodukter kan ikke markedsføres i udlandet
– kun systemer.