Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark
Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark
Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Dansk Svejse Teknik A/S om salg med faglighed: I en projektorienteret<br />
organisation på det industrielle marked vil<br />
kunden tale med eksperter – folk som har forstand på<br />
sagerne.<br />
Udviklingsafdeling/udviklingsfunktion. Proaktivt salg<br />
hænger snævert sammen med at kunne udvikle på<br />
produkter og fremstillingsmetoder. En sælger på det<br />
industrielle marked formår at anvise kunden fl ere løsningsmodeller,<br />
herunder produktion af delkomponenter<br />
i lavtlønslande, og udviklingsmedarbejdere inddrages<br />
i processen. De skal stå for nyudvikling, ændringer og<br />
andre måder at udføre opgaverne på. Din virksomhed vil<br />
som leverandør til olie- og gaskunder formentlig bevæge<br />
sig fra traditionel fremstilling af komponenter i retning af<br />
projektstyring, herunder ledelse af partnere i udlandet.<br />
GM Smede og Maskinfabrik: Man bliver presset til at sænke<br />
priserne over for kunderne. Som følge heraf forsøges<br />
med outsourcing af spænder og andre smådele til Kina.<br />
Stålkonstruktioner kan eventuelt laves i Polen.<br />
Kvalitetsfunktion. Et brugbart kvalitetsstyringssystem<br />
er én af de vigtigste forudsætninger for at agere i olieog<br />
gasbranchen. Du kan vælge et system skræddersyet<br />
til din virksomhed eller et standardiseret system med<br />
ekstern certifi cering, for eksempel ISO9000, der gælder<br />
internationalt. Opgaven er omfangsrig og involverer hele<br />
virksomheden.<br />
Dansk Svejse Teknik A/S: Kvalitetsstyring er næsten et<br />
fuldtidsjob. Der er store ændringer i hverdagen, når systemet<br />
skal implementeres i praksis, og det kræver stor<br />
indsats og mange ressourcer.<br />
Medarbejdere. Centrale aktører i olie- og gasbranchen<br />
vurderer, at danske underleverandører har medarbejdere,<br />
der hvad angår kompetence og især fl eksibilitet<br />
er fuldt på højde med udenlandske konkurrenters. De<br />
kan reagere hurtigt, når det gælder. Det danske arbejdsmarked<br />
er imidlertid stramt, og for at kunne fastholde og<br />
tiltrække nye medarbejdere er det en forudsætning at<br />
kunne tilbyde attraktive arbejdsforhold. Udfordrende job<br />
med fremtidsmuligheder, som skabes gennem systematisk<br />
personaleudvikling, større ansvar og muligheder for<br />
opkvalifi cering, er nogle af elementerne.<br />
Hytor A/S om at fastholde kvalifi ceret arbejdskraft: Løn er<br />
ikke den eneste motivationsfaktor. Information, indfl ydelse,<br />
uddannelse og ansvar er områder, der bearbejdes for at få<br />
tilfredse medarbejdere.<br />
Logistik. Kunder efterspørger i stigende grad pakkeløsninger<br />
i stedet for enkeltkomponenter. Det kræver et tæt<br />
og vedvarende forhold til centrale underleverandører,<br />
og din virksomhed skal være i stand til at koble forskellige<br />
leverandørers ydelser på en unik måde, som skaber<br />
værdi for kunden. Du må udvikle din logistikfunktion,<br />
så den passer til at styre de leverancer fra leverandører,<br />
som du i din egen virksomhed sætter sammen til en<br />
færdig pakke.<br />
Hytor A/S om pakkeløsninger: Fremstilling af færdige systemer<br />
har betydet, at der er oparbejdet en betydelig viden<br />
om, <strong>hvordan</strong> man kan koble forskellige leverandørers<br />
ydelser sammen, således at der skabes værditilvækst hos<br />
kunden.<br />
<strong>Offshore</strong> - <strong>hvordan</strong>?<br />
15