Håndbog Offshore - hvordan? - Offshore Center Danmark

Masser af muligheder
– hvis du gør forarbejdet
Der bliver masser at gøre for små og mellemstore virksomheder
(SMV) i olie- og gasbranchen i de kommende år.
Lektor Svend Ole Madsen, Syddansk Universitet Esbjerg,
vurderer, at det er realistisk at øge beskæftigelsen i branchen
fra de nuværende 13.000 til 20.000 i 2020. Mange af
disse job kan opstå hos SMV’er.
Svend Ole Madsen har i sin analyse af den danske offshoreklynge
koncentreret i Esbjerg-området fordybet sig i,
hvad der skal til af processer i den enkelte virksomhed for
at gøre den attraktiv som leverandør til olie- og gasbranchen.
Han har interviewet 17 virksomheder, heriblandt tre
operatører, tre rådgivere, to større underleverandører og
ni mindre underleverandører, og deres udsagn udgør essensen
i denne håndbog.
Lad det være slået fast med det samme, at internationale
operatører og selskaber stiller store krav til de deltagende
virksomheders ledelsessystemer. Kvalitetsstyring, miljøstyring,
dokumentation for sikkerhed og sundhed samt anden
dokumentation og certifi cering skal være på plads. Ønsker
du som virksomhed at indlede samarbejde med danske
eller udenlandske operatører og samarbejdspartnere i olieog
gasbranchen, er det helt afgørende, at du på forhånd
har styr på din organisation og dens kompetencer.
Kravene på markedet er større end tidligere, og mulighederne
for økonomisk gevinst er vokset tilsvarende. Du skal
ikke overveje at gå ind i olie- og gasbranchen, hvis du blot
har nogle knap så travle perioder, som du gerne vil have
fyldt ud. Din tilgang skal være resultatet af en velovervejet
handling i virksomheden, og du skal vide, hvilke særlige
ydelser du har at tilbyde. Det handler om at udpege de
rigtige fokusområder.
Direktør Aksel Nielsen fra den rådgivende ingeniørvirksomhed,
AN Group: For nye virksomheder er der tale om en
strategisk beslutning af stor betydning, hvis man vil ind i
branchen. Det har formentlig kostet os to mio. kr. at få
fodfæste. Det med at bruge sektoren, ”fordi man har ledig
kapacitet en gang imellem”, duer ikke.
14 Offshore - hvordan?
Det er heller ikke givet, at man får succes i olie- og gasbranchen,
fordi man har succes i andre brancher. Mange
forhold er anderledes inden for branchen, og der må afsættes
ressourcer til opbygning af relevante kompetencer
internt i organisationen for at kunne matche de særlige
forretningsbetingelser.
Inden introduktionen i olie- og gasbranchen er det nødvendigt
at gå virksomheden igennem og forholde sig kritisk til
– og om nødvendigt styrke – en række kerneområder:
Økonomisk formåen
Kvalitetsstyring
Miljøstyring
Sikkerhedsarbejdet
Sundhedsforhold
Medarbejderkompetencer
Ledelsesforhold
Din virksomhed skal have en vis økonomisk robusthed, så
den kan agere hurtigt i tilfælde af uforudsete hændelser,
behov for ændrede konstruktioner eller procedurer, medarbejderforhold
og lignende. Desuden er en prækvalifi cering
af nye leverandører en ofte anvendt fremgangsmåde
for at sikre, at de kan leve op til branchens standarder og
certifi ceringer. Læs mere om det i et senere afsnit.
Ret fokus mod følgende områder i organisationen:
Salgsfunktionen. Salget halter bagefter i mange mindre
virksomheder. Din virksomhed bør have en salgsfunktion
bemandet med kyndige medarbejdere, der har
faglighed til at gå i konstruktiv dialog med kunder om
deres specifi kke behov. Populært sagt ønsker de ikke
en Mazda 626-sælger med farvestrålende brochurer
men en proaktiv person, der ved, hvad han taler om.
DONG Energy om at være proaktiv: Det er vigtigt, at leverandørerne
kommer med konstruktive forslag – men lige så
vigtigt, at de erkender egne begrænsninger og melder dem
klart ud, så der ikke spildes kostbar tid til løsning af et problem.