Læserne med på råd - CBS OBSERVER

8a v i s f o r co p e n h a g e n b u s i n e s s s c h o o l – h a n d e l s h ø j s k o l e nVejen til succes var kortEt studiejob i receptionen på et hotel kan snildt være megetCBS-studierelevant – hvis man er entreprenørc b s - e n t r e p r e n ø r e rAf Mikkel RøddikFoto: Jørn Albertus60.000 nøglekort af træ til 8.000 værelserpå 35 hoteller. Det var resultatet af først enundren og siden en god ide, som FrederikBroholt og Christian Wæver fik en dag påderes studiejob i receptionen på SAS Radissonpå Amager. De to CBS-studerendes gyldne idevar miljøvenlige nøglekort af træ, som de leverergratis til hotellerne mod at lade virksomhederreklamere på den ene side.Efter at have fået positiv responspå ideen fra familieog venner gik deto 25 årige barndomsvennerog IMMstuderendei gangmed at skaffe 125.000kroner i startkapitalog stiftede anpartsselskabetGreenAd.Hotellerne var hurtigtmed på ideen, og efterhåndenfik virksomhedersom Børsen og ABB også øjnene op for,at de to CBS-studerende sammen med deresnordsvenske kortproducent havde fat i denlange ende.De to iværksættere har fortsat deres studiersideløbende med projektet, noget der ifølgeFrederik Broholt har været gavnligt snarereend frustrerende:- Der har selvfølgelig været perioder, hvorvi har brugt op til 40 timer om ugen påGreenAd, og der er blevet læst mindre endellers. Men overordnet set har det givet osen masse praktisk erfaring, fortæller FrederikBroholt, som kalder sit virke som entreprenørfor ’verdens bedste studiejob’.Milliarder og millionerGreenAd afsluttede 2009 med overskud, ogselv om det oprindeligt blot var tanken, athotellerne kunne styrke deres grønne profilunder COP 15, har mange af dem været såglade for konceptet, at de ønsker at fortsætte.Frederik og Christian regner begge med atskrive deres speciale til sommer. Hvad derefterfølgende skal ske er endnu uvist. Detnæste halv år regnerde med at lade densvenske kortproducentkøbe sig ind ianpartsselskabet ogarbejde videre somsalgsdirektører fra etkontor i København.Potentialet på markedeter nemliglangt større endovennævnte førstespæde skridt.- Vores kort kan bruges til alt undtagenkreditkort, så på globalt plan er der behovfor cirka ni milliarder kort. Hvis bare mankunne få en markedsandel på en til to procent,ville det hurtigt komme til at drejesig om mange millioner, forklarer FrederikBroholt.Træsko-drøm levet udSelvom GreenAd er Frederik Broholts førsteforsøg ud i kunsten at starte egen virksomhed,har det altid ligget i baghovedet på ham, atTo barndomsvenner, hvis venskab er blevet endnu stærker af, at de har startet virksomhedsammen. Christian Wæver (tv.) og Frederik Broholt (th.) læser begge IMM.det var noget, der skulle prøves kræfter med:- Jeg har altid tænkt, at jeg, inden jeg stillertræskoene, skalhave prøvet atstarte mit eget. Nugælder det bareom at køre på forfuld skrue, formed den vækst,vi har haft, kan vimåske sælge virksomhedenfor rigtigmange pengeom et par år.Sådan en chancefår man kun engang, understregerCBS-entreprenøren.De to barndomsvenner har ikke oplevet, atdet til tider stressende liv som selvstændigehar tæret på deres venskab. Tværtimod følerde, at de har lært hinanden endnu bedre atkende:- Man finder ud‘Jeg har altid tænkt, at jeg, inden jegstiller træskoene, skal have prøvet atstarte mit eget. Nu gælder det bare om atkøre på for fuld skrue, for med den vækst,vi har haft, kan vi måske sælge virksomhedenfor rigtig mange penge om et parår. Sådan en chance får man kun en gang,Frederik BroholtIMM-studerende og entrepreneuraf, hvordan denanden reagerer iforskellige situationer,og hvilke deleaf arbejdet manhver især er bedsttil. For eksempeler jeg nok bedst tilat sælge ideen ommarkedsføring indtil virksomhederne,mens Christian erstærk i forhold tilpraktiske problemstillinger. Vi er ikke baregode venner, vi er gode partnere, fortællerFrederik Broholt.1Bachelorprojektet er blevet til en større modevirksomhedfor Thomas Dam (billedet) oghans medstuderende, Mads Ulrik Greenfort ogKasper Andersen.C B S - e n t r e p r e n ø r e rAf Mikkel RøddikFashionable økonomerMan kan som CBS-studerende stille spørgsmål ved meget,og gøre det meget offentligt… og bæredygtigt… og enddaprofitabelt – hvis man er entreprenørKan tre CBS-studerende uden nogen erfaringtage modebranchen med storm? Sagtens! Deter i hvert fald den tvungne konklusion, nårman først har hørt historien om ’A QuestionOf’.Det, der startede som et bachelorprojektfor Thomas Dam og hans medstuderende påHA Almen, Mads Ulrik Greenfort (dimitteret)og Kasper Andersen (stadig CBS-studerende),har i dag udviklet sig til en større modevirksomhedmed egen PR konsulent i NewYork og succes både økonomisk og blandtmodebranchens meningsdannere på blogs ogi magasiner.Konceptet for ’A Question Of’ er, kort fortalt,at lave unikke t-shirts af bæredygtig afrikanskbomuld.- Vi begyndte med et relativt beskedentindskud og havde ingen intentioner om, atdet skulle være andet end et sjovt projekt,som vi kunne arbejde med ved siden af studierne,fortæller Thomas Dam, der i dag erHead of Design & Relations i firmaet sideløbendemed kandidatstudierne i Supply ChainManagement.Høj arbejdsmoralBemærkelsesværdigt nok har 26-årigeThomas Dam oven i købet et fuldtidsjob vedsiden af studierne og sit eget firma. Han ernemlig også direktionsassistent hos det danskemodefirma Rosemunde. Man kan fristestil at spørge om en sådan karrieremæssig tredelinger menneskeligt mulig at overkomme:- Det er da er en udfordring, svarerThomas Dam med et underspillet smil pålæben og erkender, athan da også flere gange‘Vihar overvejet, om det nuvar det værd at gøre sinuddannelse færdig.- Jeg føler ikke, at detbidrager hverken til minviden eller mit CV. Deter mest for at få afsluttetet kapitel i mit liv, sigerThomas Dam, der til trodsfor, at han ikke mener,han har mere at lærepå skolebænken, er fastbesluttet på at skrive sitspeciale til sommer.Til gengæld fremhæverhan Copenhagen School of Entrepeneurship(CSE) på CBS, der var med til at ’sparkeprojektet i gang’, som noget der virkelig harbidraget til hans karriere. Han mener, at manpå CBS sagtens kan gøre meget mere ud afbegyndte med et relativtbeskedent indskud og havdeingen intentioner om, at detskulle være andet end et sjovtprojekt, som vi kunne arbejdemed ved siden af studierneThomas DamSCM-studerende og Headof Design & Relations i modevirksomheden’A Question Of’undervisningen i entrepeneurship – et emnehan selv har holdt foredrag om på ØresundEntrepeneurship Academy.OK at starte forsigtigtNoget af det mest bemærkelsesværdige ved’A Question Of’ og deres succes er de trebagmænds udprægede businessbaggrund.Hverken han, Mads Ulrik Greenfort(Communications & Marketing) eller KasperAndersen (Operations Management) harnogen som helst erfaring med design.Alligevel har de formået at blive taget alvorligti modebranchen:- Vi har altid været interesseret i mode ogmodebranchen, som er spændende, fordi dener i konstant udvikling. Det der har gjort osså succesfulde, er at vi altid sørger forat være unikke, og at viarbejder meget med atforblive relevante overforvores målgruppe, fortællerThomas Dam,Han og hans to kumpanerhar alle sammen haftdet som en drøm at bliveselvstændige, og ThomasDam har da også et rådtil andre CBS-studerende,der pusler med at realisereegne ideer og projekter:- Jeg har ofte fået atvide af undervisere, at nårman starter noget, skaldet være fuldt ud. Men jeg mener sådan setgodt, at man kan starte forsigtigt og prøvenogle ting af i det små.1