Medlem af Markedsudvalget Jens Ingemann Pedersen - Floradania.dk

Floradania IndefraFloradania Indefra eren artikelserie, dersætter spot påFloradania Marketingog selskabets aktiviteterset med de forskelligeinteressenters øjne.Vi har brug forfælles brandingJens Ingemann Pedersen fra Tvillingegaarden er et afMarkedsudvalgets gartnermedlemmer. Han arbejder for,at Danmark skal brandes som potteplantenation.En opgave som gartnerierne ikke kan løse individueltJens Ingemann Pedersen er positivoverfor tanken om at lave Floradaniaom til en kommerciel virksomhed.AF: LONE TAKLO,FLORADANIA MARKETING,LT@FLORADANIA.DKDu har været med i Markedsudvalgetsiden 2008. Hvorfor gik du ind i detarbejde?Først og fremmest i erkendelse af, at derer brug for en massiv fælles dansk branding-indsats.Danmark skal brandes somet af Europas førende afsætningslande afpotteplanter, og her tænker jeg ikke kunpå de store kulturer, men lige så megetnichekulturer og nye kulturer. Detvil jeg gerne være med til at arbejdefor, og jeg tror, Markedsudvalgeter et godt forum.Hvad er de vigtigste opgaver,Floradania løfter for branchenefter din mening?Signalet fra Markedsudvalgetom fokus på messer og Handelspladsersamt presse er heltklart en af Floradanias storestyrker – fællesstanden med sitensartede udtryk kan ikke skabesindividuelt. Så ville det helefalde til jorden.Siger du dermed, at I på jeres gartneriikke ville kunne løfte de sammeopgaver?Præsentationen af det danske sortimentpå fællesstanden kan kun skesom fælles tiltag. Men helt grundlæggendeer vi producenter ikkegode nok til at markedsføre voresprodukter. Der er brug for en bevidstgørelseaf, hvad markedsføringbetyder for et produkt, ogher spiller Floradania som branchensmarkedsføringsselskab enoplysende og formidlende rolle.Der kunne fx afholdes kursermed brug af cases, der har virket,og som tilbydes igennem Floradania. Viproducenter har brug for konkrete og overskueligeløsninger, der kan tilpasses deenkelte gartneriers behov – det kan værealt fra etiketter til udformning af hjemmesider,men hands-on løsninger, der er ligetil at føre ud i livet. Messekataloget er éteksempel på en sådan løsning, men ogsåindividuelle løsninger til gartnerierne nårder laves nye kulturer/sorter, koncepterog andre tiltag.Hvor meget brugte du Floradanias produkterforud for din indtræden i Markedsudvalgetog har det ændret sig siden?Jeg må indrømme, at jeg ikke rigtig vidste,hvad Floradania lavede, før jeg trådteind i Markedsudvalget, så det har i førsteomgang været en øjenåbner for mig.Nu har jeg så fået indsigt i de forskelligeprojekter, men jeg tror desværre, at derer mange kolleger, som har det på sammemåde som mig forhen. Der skal skabesstørre synlighed om Floradanias arbejde.Hvordan ser du Floradaniasfremtidige rolle?Grundlæggende er jeg positiv over for atlave Floradania om til en kommerciel virksomhed,der udfører marketingopgaver påmarkedsvilkår. Med andre ord mener jeg,at den viden og erfaring, som Floradaniasidder inde med, kunne udnyttes endnubedre til gavn for branchen som individuellebrugerbetalte ydelser. Jeg mener dogikke, at Floradania udelukkende skal væreen kommerciel finansieret virksomhed,men jeg ser en to-delt struktur, hvor manløfter den fælles danske branding medfælles midler og i den kommercielle dellaver individuelle løsninger.I det hele taget tror jeg, at der vil skeændringer i branchen i form af sammenlægningeraf politiske og administrativeenheder, som på sigt vil skabe bedre synergi.■20GARTNER TIDENDE · NR. 10 2011

GARTNER TIDENDE · NR. 10 201121

Man får hvad manbetaler forGenerisk markedsføring er en styrkeAt den danske plantebranche formår atarbejde sammen i andre henseender erogså en styrke i forbindelse med branchensandre fælles marketingsaktiviteter,fx nyhedsbrevet floradania.dk; websiden,hvor både billedbank, skiltemodul, artikeldatabasemed mere er unikke i branchen;presseevents og senest nyhedsprisen,der har skabt fornyet interesse om demange nyheder, der hvert år introduceresfra Danmark.Floradania og dermed branchen haropnået et kvalitetsstempel i internationalesammenhænge, som i det indledendeeksempel hos DEGA, men samtidig er vibevidste om, at der forestår os et stortarbejde i at få kanaliseret dette kendskabud i alle kroge af Europa.AlliancerSamarbejdet om den fælles markedsføringmellem gartnerne giver ligeledes branchenen fordel til eksterne interessenter, hvorman opnår stor goodwill og troværdighed.Et praktisk eksempel herpå er afholdelsenaf presseevents, hvor man på det senestemøde fik stablet et samarbejde på benenemed et af Danmarks kendteste stormagasiner,Illum, en landsdækkende boligkæde,Bo Concept og en landsdækkendeinteriørkæde, Inspiration. Et samarbejde,der skyldes branchens samarbejdsevner.Og med dækning af presseeventen fra Costume,Eurowoman, Bo Bedre, Børsen, Altfor Damerne med flere må det siges, atbranchen er ved at komme ind i det godeselskab.– og mere tilGenerisk markedsføring har været FloradaniaMarketings styrke lige siden etableringen, og dennekompetence skal der også værnes om i fremtidenTEKST: PETER LARSEN-LEDDET,FLORADANIA MARKETING,PLL@FLORADANIA.DKFOTO: LOTTE BJARKE”Hvis der var en pris for bedste nationalemarkedsføring på IPM, ville danskernehave gode chancer for en førsteplads takketvære deres sympatiske fællesoptrædenog de mange, kreative enkeltstande,der hvert år sikrer opmærksomheden påhal 5. Lige så stille og roligt har de overhaletde marketingorienterede og erfarnehollændere indenom.” (Kilde: DEGA Produktion& Handel 2, 18.2.2011)Ovenstående citat er en glimrende illustrationaf, hvad generisk markedsføringhandler om. Løftes der i flok bliver manmere synlig og mere interessant som samarbejdspartner.What’s in it for meMed 2-300 producenter af planter og medcirka 1.100 kulturer har Floradania Marketingde bedste betingelser, man kan forestillesig. Bredden er styrken, men ofteer det enkeltindividerne, der løber medopmærksomheden. Floradania Marketinger imidlertid af den overbevisning, at fårvi åbnet døren med ét produkt, skaber deten åbning for andre. Om det er journalisteneller indkøberen, der tiltrækkes afen dansk nyhed, er vejen banet for restenaf nyhederne. Og så er der ikke lang vejfor resten af sortimentet. Løbende informationom det brede danske sortimentfrem for en enkelt plantekultur har størreværdi for presse og branchens aktører.En ydelse, som kun de færreste benyttersig af i dag, er Floradania Marketingsom sparringpartner til den øvrige markedsføring.Floradania Marketing løfteropgaver for enkeltgartnerier og salgsselskaberi form af input til kampagner ogkoncepter. Et konkret eksempel er pressemeddelelserog Trenddagen.Floradania Marketing udfører konsulentydelsermed et indgående kendskabtil branchen og til attraktive priser.Floradania er ikke at betragte som etreklamebureau, men som jeres marketingafdeling.■22GARTNER TIDENDE · NR. 10 2011