v/Peter Helk, DIBD - Danish Water Forum

Market CreationTransition & DevelopingCountries

DIBD• DI International Business Development (DIBD) er DI’s internationale konsulentafdeling• DIBD assisterer DI-medlemmer med international vækst via udvikling afstrategiske løsninger for etableringer i vækst- og udviklingsmarkeder• DIBD består af 25 erfarne medarbejdere i København og yderligere 25 egnemedarbejdere på DIBD-kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA• Sammen med et bredt netværk af partnere og søsterorganisationer, har DIBD et stærktinternationalt set-up og tilstedeværelse• Med erfaring fra mere end 600 projekter, leverer DIBD værdi fra Danmark og lokalt viaunik viden om markeder og sektorer

Fra udviklingsland …• Ufuldstændigt banksystem med fokus på indlånsprodukter• Ugennemsigtigt retssystem uden etableret retspraksis• Ufuldstændig information mellem køber og sælger• Svag infrastruktur/dyr tilgang af råvarer• Svage menneskelige ressourcer• Donordrevet økonomi …

… til marked200Selskabsetablering (Dage)1501005002004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012Kina Indonesien Vietnam Tjekkiet

… til marked500Byggetilladelse (Dage)40030020010002004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012Kina Indonesien Vietnam Tjekkiet

… til marked70Markedskoncentration6050403020100

... til markedDKK 55,000DKK 4,000DanmarkVietnam

… til marked• Kundesegmenter• Målretter vi relationen ifht. det enkelte segment?• Målretter vi vores dialog?• Partnere• Gør vi vores kunder til partnere?• Søger vi nye partnere?

… til marked• Set-up• Køb lokal partner ud, nu.• Opprioriter styring• Tænk regionalt

... til markedDKK 55,000DKK 17,000DanmarkKina