Valcon Innovation tog udfordringen op og udvikledesammen med Plastindustrien et nyt konsulentprodukt,som satte innovation og forretningsudvikling på dagsordeneni en branche med godt 33.000 ansatte og en omsætningpå DKK 43 milliarder. Programmet indeholdt:a) En målemetode – som giver et tydeligt billede <strong>af</strong> evnentil innovation og forretningsudvikling, prikker tilden enkelte virksomheds selvforståelse, og sikrer, at effekten<strong>af</strong> forbedringstiltag løbende kan følges og registreres.b) En værkstøjskasse – som <strong>af</strong>slører de svage områderi virksomheden og giver konkrete forslag til, hvordander kan skabes vækst og lønsomhed baseret på faktuelleiagttagelser i plastbranchen (f.eks. ”I leverer meget rådgivning,men får ikke betaling for det”) og konkrete goderåd (f.eks. ”Fokuser mere på salget og send dine teknikeremed ud til kunderne”).c) Et workshopbaseret innovations- og forretningsudviklingsforløb– som skal sikre, at den enkelte virksomhedkommer ud <strong>af</strong> ”trædemøllen”. Workshopforløbet, somblev testet i tre casevirksomheder, havde tre faser, ogarbejdet foregik i et koncentreret forløb sammen med ledergruppen:1. Forstå virksomheden og dens udfordringer.2. Identificer ideerne, prioriter og design de. løsninger, som kan skabe lønsom vækst.3. Udarbejd handlingsplan og plan for opfølgning.Effekten <strong>af</strong> konsulentopgavenInnovationsevnen og barriererne for innovation og forretningsudviklinger sat på dagsordenen hos Plastindustriensmedlemsvirksomheder. Virksomhedernes ledergrupperkan nu sammenligne deres egen performancepå en lang række punkter med benchmark fra de andrevirksomheder i branchen. Og I <strong>2008</strong> vil målingen blivegentaget for at fastholde fokus og se forbedringerne.De tre casevirksomheder er nu i implementeringsfasen,hvor en transformation <strong>af</strong> virksomheden gennemføres.I én <strong>af</strong> casevirksomhederne – Micotron – er der udvikleten helt ny forretningsmodel, hvor fokus nu er på emnekonstruktionog konkret outsourcing <strong>af</strong> opgaver til enMicotronpartner i Asien.Micotron har også ændret sin salgsproces, så den fokusererlangt mere på værdiskabelsen hos kunderne kombineretmed Micotrons kernekompetencer (konstruktion og sprøjtestøbning<strong>af</strong> store designemner i plast). Det har resultereti nye opgavetyper, hvor Micotron i højere grad sælger videnog hjælper kunderne til at udnytte plast i deres produkter.Micotron er med andre ord ved at positionere sig som en del<strong>af</strong> kundernes produktudviklingsproces.Dette er et eksempel på innovation <strong>af</strong> forretningsmodellen,hvor Micotron vender den globale trussel til en forretningsmæssiggevinst, og i dag forventer virksomhedenen vækst større end 100 pct. over de næste få år.Flere andre plastvirksomheder er i gang med tilsvarendeforløb – dels alene, dels med hjælp fra Valcon Innovation.Initiativet har også givet genlyd uden for Plastindustrien.Tre andre brancheorganisationer med tilsammenmere end 1000 medlemsvirksomheder har konkrete planerom at starte deres egne projekter tilpasset deresbranches udfordringer, f.eks. er Industriens Arbejdsgiverei København og Valcon Innovation i gang med athjælpe mindst 30 virksomheder med at sætte turbo påvæksten.FaglighedDe faglige udfordringer i projektet knytter sig til de trecentrale elementer:MålingenDen faglige udfordring var her at udvikle en enkel ogoverskuelig målemetode for noget så komplekst som innovationog innovationsevne.Løsningen var sammen med folk fra Plastindustrien atindbygge et solidt branchekendskab i spørgerammen.INDEN FOR HVILKET OMRÅDE HAR VIRKSOMHEDEN ARBEJDET MED INNOVATION I 2006?ForretningsmodelProduktsystem Processer Vejen til markedetTænkehelt nyt3,02,5Justeret ogtilpasset2,0Ingenaktivitet1,51,0Måden virksomhedentjener penge påRådgivningog videnProdukterog ydeevneNye serviceydelserUdviklingsogforbedringsprocesserProduktionsogleveranceprocesserKanaler og brandKundeoplevelseInnovationsområde Din virksomhed Gennemsnit (Underleverandører)63
Innovationsforløbet i virksomhederneHvordan finder man på meget få dage de ting i en virksomhed,der kan danne grundlaget for vækst og lønsomhed?Det faglige udgangspunkt for denne del <strong>af</strong> opgaven tog<strong>af</strong>sæt i koncepter (UPS og UNIK) udviklet i samarbejdemellem DTU og <strong>DI</strong> i 90’erne.Koncepterne bygger på en idé om en meget koncentreretog kort proces, hvor virksomheden stiller med alle nøglepersoner,og hvor konsulenterne kommer med deres bedsteog mest erfarne folk. Konceptet blev i denne opgaveudvidet med inddragelse <strong>af</strong> brancherelevante personer(her fra Plastindustriens innovationsteam), som deltog iworkshops hos casevirksomhederne. På den måde deltesgode og dårlige erfaringer i en åben og kreativ proces.VærktøjskassenVærktøjskassen bygger på det grundsyn, at innovationhandler om at kommercialisere nye ideer, som skaberværdi for kunderne. Derudover har udviklingen <strong>af</strong>værktøjskassen taget udgangspunkt i forskellige principper/skolerfor innovation, f.eks.:• Brugerdrevet innovation: Principperne i værktøjskasseer gjort meget operationelle og handler i alsin enkelhed om at komme tæt på kunderne, f.eks.ved at plastvirksomhedens teknikere er mere udehos kunderne.• Innovation <strong>af</strong> forretningssystem: Innovation handlerikke kun om at udvikle nye produkter, men ilige så høj grad om innovation <strong>af</strong> forretningsmodel(måden vi tjener penge på), innovation <strong>af</strong> processer(f.eks. produktions- og leveranceprocesser) og innovation<strong>af</strong> kanaler og brand (vejen til kunderne).• Innovation <strong>af</strong> produktservice system: Brug <strong>af</strong> detudvidede produktbegreb, hvor produkterne tænkessammen med værdiskabende services.Videndeling og videnformidlingInddragelsen <strong>af</strong> ”plastfolk” i hypotesedannelse og i dekonkrete innovations- og forretningsudviklingsforløbhar bidraget væsentligt til videndelingen. På basis <strong>af</strong> innovationsmålingener der givet virksomhedsspecifikkefeedback (se eksempelfigur), og så har Plastindustrienudnyttet alle anledninger i 2007 til bred formidling <strong>af</strong>resultater og budskaber. Eksempler er:• Den årlige Plastdag blev brugt til at fortælle om deførste observationer og konklusioner samt om Micotroncasen.• Plastindustriens Innovationsdag – her deltog 100ledende medarbejdere fra branchen, som hørte omprojektets resultater og drøftede indlæg om særligt”forsømte områder”, f.eks. ”Hvordan bliver vi bedretil at forstå vores kunder?”, og ”Hvordan forbedrervi vores salgsproces?” Tilbagemeldingerne lød: ”Noget<strong>af</strong> det bedste vi har deltaget i længe!”.• Der har været bragt en lang række artikler i dagbladeog fagblade.• Cases og ”flyers” er udleveret til medlemsvirksomhederne.• Erfa- og inspirationsmøder, hvor Plastindustrien påegen hånd eller sammen med Valcon Innovation og<strong>DI</strong> har formidlet resultater og erfaringer til andrebrancheorganisationer.• Efter <strong>af</strong>sløringen <strong>af</strong> et stort vækstpotentiale i branchenhar Plastindustriens etableret et nyt udvalg –Innovation og Forretningsudvikling – med ansvarfor at omsætte potentialet til vækst og nye jobs. Ogfokus skal ikke kun være på SMV’erne; medlemmernestilbagemeldinger er, at de store virksomhederogså har behov, bl.a. fordi ”gigten” hurtigt indfindersig, når virksomheder vokser.Klar sammenhæng mellem innovationsevne og lønsom vækst64