Vinder af Konsulentprisen 2008 - DI

KonsulentKundeValconPlastindustrienTitelPlastbranchen innoverer sig selv og skabermarkante vækstpotentialerCasebeskrivelseSærpræg og unik karakterDanmark skal leve af udvikling og nytænkning – sådanlyder mange profetier. Produktionen flytter til landemed lavere omkostninger, lande som er tættere på denye markeder, og som i dag kan det, vi tidligere havdeeneret på. Hvad gør man så som brancheorganisation,når ens medlemsvirksomheder primært er små og mellemstorevirksomheder (SMV’er), som:• Ikke har tradition for udvikling, fordi deres rollehar været at producere – men som typisk ikke haretableret sig i udlandet?• Lever af ydelser/grundkompetencer, der er tilgængeligemange andre steder i verden?• Har svært ved at frigøre de ressourcer i hverdagen,der skal til for at udnytte mulighederne i globaliseringen?• Typisk ikke bruger konsulenter, fordi honorarerneskræmmer, og mangler at erkende, ”at man ikkeskal kunne alt selv”.Ovenstående forværres kun af, at de konsulentvirksomhederog vidensinstitutioner, der faktisk kunne gøre enforskel:• Ikke tilbyder ydelser, som i indhold matcher behoveti SMV’erne.• Foretrækker at lave rapporter og skrive bøger ellerafholde kurser og konferencer, frem for at gå ud ivirksomhederne og tilbyde konkret hjælp i øjenhøjdeog i et overkommeligt prisleje.• Retter deres markedsføring mod store virksomheder,fordi den nødvendige salgsindsats overfor enmindre virksomhed ikke står mål med størrelsen afden efterfølgende fakturering.Plastindustrien valgte at tage et ansvar på sine 300medlemsvirksomheders vegne. Som den første brancheforeningherhjemme gik de ud og efterspurgte konkreteog målrettede løsninger, som kunne hjælpe ledelse og bestyrelsei medlemsvirksomhederne til at sætte innovation,forretningsudvikling og mulighederne i globaliseringenpå dagsordenen.Budskabet til konsulenterne var klart: Hvis I foretageren investering og udvikler et konsulentprodukt, som kanskabe vækst og lønsomhed i vores medlemsvirksomheder,så skal vi nok markedsføre produktet over for dem!Den idé var ny – også i konsulentbranchen:• Konsulentbranchen har ikke for vane at udvikleprodukter uden at få betaling for det.• Konsulentbranchen sælger typisk sine ydelser gennemrelationer til beslutningstagere – ikke gennemkanaler.DEN KONCENTREREDE FORLØBSMODEL BRUGT I CASEVIRKSOMHEDERNEForberedelseWorkshopAS-ISDokumentationog bearbejdningWorkshopTO-BEDokumentationog bearbejdningHandlingsplanOpfølgningOpfølgning62