Vinder af Konsulentprisen 2008 - DI

Ud over dette, har der været særligt fokus på at udvikleværktøjer, KPI’er, processer og opfølgningsprocedurerfor at sikre en vedvarende effekt i organisationen. Der erogså blevet brugt mange ressourcer på at udvikle og implementereen enkel IT-understøttelse på opfølgningenpå pris- og rabatstrukturer på de forskellige markeder.I dag er arbejdet med Pricing og rabatter således integrereti såvel Kompans strategi som organisation.Refleksion – hvad lærte kunde og konsulentI Kompan har vi taget et stort skridt i retning af at arbejdeprofessionelt med Pricing. Ud over en langt størreindsigt i vores egen forretning og de enkelte markeder,har vi også erfaret, at det er nødvendigt at arbejde meddedikerede ressourcer indenfor Pricing. Dette skyldes,at disciplinen går så meget på tværs af organisationen,at ansvaret risikerer at forsvinde mellem to (eller flere)stole, hvis det ikke er entydigt placeret.For konsulenterne har det været udfordrende og lærerigtat arbejde for en virksomhed med salgskontorer i8 lande, som hver især sælger til forskellige segmentergennem flere kanaler på markeder med varierende markedsvilkår.Det har givet opgaven kompleksitet og krævetnuancerede løsninger, der er tilpasset til hver enkeltlands situation. Erfaringen med denne opgave har vistværdien af at have udviklet gennemarbejdede analyse-,trænings- og værktøjspakker, som i dette tilfælde ydermereførst blev efterprøvet i et pilotland.61