Vinder af Konsulentprisen 2008 - DI

Policy og organisatoriske elementer• Discount policies• Sales incentive systems• Organisation and followup routines and proceduresImplementering og træningselementer• Stakeholder mapping and management• Sales training in relation to negotiation techniques,give-get and objection handling tools, etc.I forbindelse med projektet blev mere end 36 synlige ogskjulte rabatter identificeret og analyseret i de 8 lande.Projektet indeholder således en lang række kompetencer,prisanalyser, prisværktøjer, proces- og projektledelse,organisationsudvikling og salgstræning, der tilsammener blevet kombineret, således at det har skabtsammenhæng og synergi.Videndeling og videnformidlingHele projektet har fra starten været designet med henblikpå optimal videndeling. Dette har også været kongstankenbag udviklingen af pilot-projektet og implementeringspakken,der er blevet udviklet i et tæt samarbejdemellem os og konsulenterne fra Implement.Implementeringen i hvert enkelt salgsselskab har haftfokus på at overføre viden fra Implement til Kompan(analyser, værktøjer og projektfacilitering), men ogsåomvendt i relation til f.eks. lokalkendskab og markedsforholdgenerelt. Med Kompan tænkes ikke kun hovedkvarteretmen i høj grad også salgsselskaberne, hvilketer blevet gjort ved at involvere dem i en række taktiske,analytiske og strategiske beslutninger, der normalt erblevet taget centralt.Samtidig er der blevet udpeget en lokal Pricing-ansvarligfor at sikre, at kritisk viden om Pricing-relateredeproblemstillinger tilflyder hovedkvarteret ud fra en betragtningom, at den viden er nøglen til fremtidige beslutningerog opfølgning på disse.Price Waterfall , der afslørede, at den gennemsnitlige rabat lå på 10-15 pct. mere end oprindeligtDiscount Management Package60