Vinder af Konsulentprisen 2008 - DI

Gennemsnitlig rabat i forhold til projektstørrelseSamtidig har projektet skabt en række afledte resultater,f.eks.:• Den øgede viden om omkostningerne forbundet medhver ordre har resulteret i en række markante forbedringeri en række centrale back office-processer• Antallet af ”specialordrer” er blevet reduceret, fordide reelle omkostninger for en speciel ordre nu kanaflæses direkte i kostprisen for hver enkelt ordre• En større forståelse af Kompans prisposition harskabt et øget fokus på at opretholde en række kritiskeprismæssige nøgletal for vores nøgleprodukter• Organisationen har opnået en markant større forståelsefor prissætning og rabatter forretningsmæssigebetydning.”Set I bakspejlet kan vi kun beklage, at vi ikke harigangsat dette noget tidligere. Projektet har alleredeefter nogle få måneder skabt en synlig forbedring i såvelomsætningen som resultatet, hvorfor forventningertil de fremtidige forbedringer – med god grund –er store.Processen har forløbet fantastisk, med stort fokus påpraktisk arbejde i stedet for teori, og den vigtigste deli forløbet har været det konstante fokus på, at resultataf processen skal kunne anvendes praktisk og implementeresi organisationen.”Thomas Bentsen, Country Manager Nordic, Kompan”The Pricing Project has been a really valuable tool forour organization. It has always had a very pragmaticalapproach which has let us, in most of the cases, implementthe output of our workshops.It not only had a financial orientation, we have alsobeen setting up new procedures to better monitor theperformance of our sales force. Now we have full visibilityon the given discounts and a clearer policy – webelieve that it gives us a competitive advantage in ourmarket.In few words we can say is a usefull, practical, operative,logical process to optimize our commercial policy”Kompans spanske ledelsesteam Esteve, Jordi & Tomás“It becomes really clear what we are working with. Bythis I mean that all hidden rebates are highlighted, webetter understand what a rebate is and how it shouldbe given – and that small changes can make a differenceon the bottom line”Thomas Bentsen, Country Manager NordicFaglighedProjektet indeholder en unik kombination af en langrække forskellige kompetencer, der har kombineret voresviden og erfaringer om markedsmæssige forhold medkonsulenternes spidskompetencer inden for Strategi,Pricing, Marketing, Salg og implementering af organisatoriskeforandringer.Der er blevet arbejdet intensivt med prisanalyser for pådenne måde at identificere potentielle forbedringsområder.Samtidig har det været en stor udfordring at implementeredisse forbedringer i 8 forskellige lande medvidt forskellige kulturer og tilgange til salg. Denne problemstillinger blevet løst via konsulenternes indgåendekompetencer og erfaringer indenfor implementering(bl.a. udtrykt ved en egenudviklet implementeringsmodel)og en bred involvering af samtlige relevante medarbejderei vores salgsorganisation.Helt konkret er der blevet arbejdet med:Analytiske elementer• Price Waterfall analysis• Discount Correlation analysis• Pistol discount analysis• Price positioning and elasticity analysis per segment59