Af Gro Høy<strong>Dansk</strong> keramiker snydt afDitte Fischer har fået sin keramik kopieret i Vietnam. Da hun opdagede det, forsøKunstkeramiker Ditte Fischer er en bittererfaring og en retssag rigere, efter athun for snart tre år siden begyndte atlede efter en fabrikant i Vietnam til at produceresit kunsthåndværk. Målet var at følgemed efterspørgslen på det danske marked,som hun nu har været på i godt otte år. Via<strong>Dansk</strong>e Kunsthåndværkeres hjemmeside såhun en annonce for AsianDane, et firma derformidlede kontakt mellem danske designereog producenter i Vietnam.»At det lige blev Vietnam, var fordi,AsianDane lokkede med muligheden for at fåstøtte fra Udenrigsministeriet til at flytte minproduktion til Vietnam,« siger Ditte Fischer.AsianDane udpegede tre producenter forDitte Fischer, som skulle leve op til hendeskrav om arbejdsmiljø, intet børnearbejde ogkvalitetsproduktion.Kontrakt med firma»Jeg indgik en kontrakt med AsianDane, hvorafdet nøje fremgik, at alt materiale var fortroligt,og at der ikke måtte finde nogen form for salgeller kopiproduktion sted. Jeg prøvede at sikremig så godt, jeg kunne med den viden, jeghavde på daværende tidspunkt.«Men da Ditte Fischer modtog vareprøverne,var kvaliteten ikke i orden. Hun erkender, athendes ting er håndværksmæssigt vanskeligeat producere, men hun havde flere gange understreget,at det ikke handlede om prisen,men om kvaliteten, derfor ville hun gernebetale mere for at ramme plet kvalitetsmæssigt.Hun endte dog med at takke nej til etsamarbejde.»Producenten endte med at kopiere mineting,« lyder det ærgerligt fra Ditte Fischer, derefterfølgende løb panden mod muren i forsøgetpå at hente hjælp i Udenrigsministeriet,der ellers netop hjælper i kopisager.Afslag fra ministeriet»Så snart jeg fandt ud af, at de kopierede ogsolgte mine ting i Vietnam, ringede jeg tilUdenrigsministeriet og talte med en kvindeligkontorfuldmægtig, som bare sagde: »Det skaldu ikke være ked af. Det er der så mange,der oplever.« Ministeriet kan ikke hjælpe, dade kalder det for en privat sag,« siger DitteFischer, som i den grad blev chokeret overkommentaren og den manglende hjælp.Hun kontaktede en advokat og fandt udaf, at det ikke ville være omkostningerne ogbesværet værd at sagsøge AsianDane. I stedetvalgte de at forsøge at standse produktionen ogkopisalget hurtigst muligt. Producenten solgtenemlig kopier af Ditte Fischers kunstværk tilHanoi Moments, en butik, som den danskeambassade i Hanoi i øvrigt henviser til påsin hjemmeside.Ditte Fischer har svært ved at forstå, hvorforambassaden ikke stopper anbefalingen afbutikken, da hun netop har gjort ambassadenopmærksom på problemet.Ligeglade med trusler»Indehaveren af butikken har nu underskreveten erklæring om, at han har standset salget,Farlig vej til større produktionKeramikere kan opnå store indtjeningsmuligheder ved at lægge produktionen i udlandet. MenDrejeskiven snurrer hurtigt blandtdanske keramikere. Både herhjemmeog i udlandet er efterspørgslen efterden danske keramik stor. Senest oplevede 10danske kunsthåndværkerfirmaer udenlandskinteresse under den nyligt afholdte designmesseMaison & Objet i Paris. Problemetblandt de forholdsvis små firmaer er at følgemed efterspørgslen, det kan bl.a. løses vedat lægge produktionen i udlandet, hervedopnås en større produktionsvolumen medfærre omkostninger.Danmarks Eksportråd opfordrer bl.a.gennem Danida mindre virksomheder til atetablere et etisk forsvarligt samarbejde mederhvervslivet i udviklingslande.Formålet er, at de danske virksomhederforbedrer deres konkurrenceevne, mens detgiver arbejde og erfaring i udviklingslandene.S i d e 1 2Men der er god grund til at tænke sig omen ekstra gang, inden man kaster sig ud iprojektet.Gå til ambassaden»Det bedste råd, jeg kan give, er, at manhenvender sig til den danske ambassade idet pågældende land, hvor man ønsker atlægge sin produktion. Vi fraråder, at man selvsender et par vareprøver til en eventuel producent.Risikoen for, at producenten kopierervaren, er for stor,« siger kontorchef ThomasLund-Sørensen, Handelspolitisk kontor iUdenrigsministeriet. Han henviser dermedtil den danske keramiker Ditte Fischer, der iøjeblikket sagsøger en vietnamesisk producentfor at have kopieret og solgt hendes håndværk,fordi hun netop begik den fejl. »Vi kan hjælpemed en markedssøgning og finde et par mu-<strong>VietNam</strong>A J O U Rlige producenter, som vi finder troværdige. Vihar mange redskaber til at hjælpe de mindredanske virksomheder, vi håber bare, at de vilbenytte sig af vores ekspertise,« siger ThomasLund-Sørensen.Ministeriet beklagerHan beklager, at ministeriet afviste DitteFischer, da hun opdagede, at hendes kunsthåndværkblev kopieret og solgt i en butiki Hanoi.»Jeg er ked af, at Ditte Fischer ikke er kommetdet rigtige sted hen, da hun kontaktedeos, for sager som hendes er netop nogle, vibeskæftiger os med,« siger kontorchefen, derfortæller, at i det øjeblik, man engagerer enadvokat i en kopisag, kan man ikke længereArtiklerne blev oprindelig bragt i dagbladet Børsen 20
vietnamesisk producentgte hun at få hjælp fra Udenrigsministeriet eller ambassaden i Hanoi – uden helder Thielstmen jeg tvivler stærkt på, at han rent faktiskogså er holdt op. Både butiksindehaveren ogproducenten i Vietnam har tidligere væretfuldstændig ligeglade med de trusler, minadvokat har præsenteret dem for,« siger hun,der via en bekendt i Hanoi undersøger, omhendes ting stadig sælges. »Jeg har været fornaiv og meget uheldig. Man skal være benhårdog være på stedet, når de ikke regner meddet,« siger Ditte Fischer, som nu er glad for atproducere fra det danske marked.www.dittefischer.dkdet er langtfra problemfritfå hjælp fra ministeriet. Derfor opfordrer hantil, at man altid som det første søger hjælppå den pågældende ambassade eller iUdenrigsministeriet.Ambassaderåd på ambassaden i Hanoi,Erik Ovesen, beklager også, at Ditte Fischerikke har fået den rette hjælp. Han understreger,at ambassaden netop hjælper danske virksomheder,der kommer ud for kopisager.»Det er et meget, meget udbredt fænomen iVietnam, og det er ingen nem sag at vinde enkopisag i Vietnam,« siger Erik Ovesen.Hvor mange danske keramikere, derhar lagt deres produktion i udlandet, kanhverken Udenrigsministeriet, Danish Kraftseller <strong>Dansk</strong>e Kunsthåndværkere sige nogetkonkret om.. september. De fremtræder her i lettere redigeret formPotentialet er meget størreI dag er omsætningen for keramiker Anne Black kravlet over 2 mio. kr.,hvor størstedelen af produktionen foregår i VietnamSalgskurven for keramiker Anne Black harkun kendt en vej – op. På under to år harAnne Blacks forretningssituation ændretsig radikalt. Fra at have siddet i et værksted ognørklet med hvert eneste kunsthåndværk ogsolgt det til en lille håndfuld danske butikkertil i dag, hvor størstedelen af produktionenforegår i Vietnam og sælges i mere end 200butikker verden over. Anne Black er et af defå glansbilleder af, hvor godt det kan gå, nåren keramiker outsourcer produktionen.»Vi oplever salgsfremgang hele tiden.Annes ting sælges nu i ca. 40 danske butikker.Danmark er klart vores største markedmed 65 pct. af omsætningen, men på underet år har vi etableret et samarbejde med ca.40 butikker i USA, som nu tegner sig for 15pct. af vores marked, « siger den økonomiuddannedepartner i Anne Black ApS., JesperMoseholm.Det var ham, der for fire år siden foreslogAnne Black at outsource produktionen. Pådet tidspunkt havde hun svært ved at følgemed efterspørgslen. Det problem er nu løst.Fabrikken i Vietnam producerer op mod 30.000enheder i år, og Jesper Moseholm forventer,at der med den rette vilje er et marked for enlangt større produktion.»<strong>Dansk</strong>e kunsthåndværkere udnytterslet ikke deres potentiale. Vi udnytter hellerikke vores,« siger Jesper Moseholm og rørermed den udmelding ved kardinalpunkteti at gøre kunst til en forretning. For mangekunsthåndværkere handler det om at få lovtil at udtrykke sig. At tjene penge på kunster ofte en uoverskuelig, hvis ikke en langtmindre vigtig del.Arbejdet med at finde den rigtige producenthar taget ca. fire år, og der er næsten ikke dendel af verden, virksomheden ikke har haftfingeren på.Jesper Moseholm fortæller, at en af destørste udfordringer har været at finde enfabrikant, der kan producere håndlavedeprodukter med en detaljerigdom i den rettekvalitet, og som vil producere i en mindrestørrelsesorden.»Jeg kontaktede den danske ambassade iVietnam, fordi jeg havde hørt, at det var et godtsted at producere, desuden kan mindre danskevirksomheder få støtte via Danida, hvis deindgår et handelssamarbejde med virksomhederi et tredjeverdensland,« siger JesperMoseholm, der i første omgang Foto: fik Nis afslag, Jensenmen da han henvendte sig på et tidspunkt,hvor Bertel Haarder skulle med en delegationtil Vietnam, blev Jesper Moseholm inviteretmed. Han kom i kontakt med sin producent oghar efterfølgende modtaget 420.000 kr. i støttefra Danida. Og samarbejdet er åbenbart efterhensigten en win-win-situation.»Vi har løftet producenten op på et andetkompetenceniveau. De har fået en anden kundebasepå baggrund af vores materialevalg,vi har undervist dem i håndværk, teknik ogdesign,« siger Jesper Moseholm og fortæller,at den produktionsansvarlige på fabrikken iVietnam har tredoblet sin løn efter produktionssamarbejdet.www.anneblack.dk<strong>VietNam</strong>A J O U RS i d e 1 3