VV - Feha

‘Vi skal stå for kvalitet, være pålidelige, jordnære og byde på erfaring og kompetence.
Vi skal også være tilpasningsdygtige i forhold til markedet – og gå foran med sunde, etiske
og omkostningsbevidste holdninger.’
kunder i detailhandelen og tilfredse for-
brugere,« siger Morten Hoff.
Det ved forbrugerne også, og spørger
man en nordmand om, hvem der er bedst
i klassen garanti, lyder svaret: Wilfa.
kvalitet sælger
Produkterne ligger i dag i den dyrere
ende af markedet, og det har krævet
kræfter at bevæge sig op ad skalaen og
nå det niveau, Wilfa indtager i dag, hvor
mærket i Norge har en kendskabsgrad
på 96 procent og en markedsandel inden
for køkkenmaskiner på 27 procent.
Det norske marked voksede med syv
procent sidste år, hvor Wilfa gik frem med
10 procent. Wilfa er i øvrigt også markedsleder
på klima, og den samlede om-
sætning i 2010 var 450 mio kroner. 2011-
resultatet tegner til at blive endnu bedre.
»Vore produkter koster i dag mere end
konkurrenternes, men vores fremgang
viser, at forbrugerne vil have produkter,
som holder længere. De er ganske enkelt
trætte af produkter, som kun virker i to –
tre år. Derfor er vores salg stigende i hele
Norden, hvor OBH Nordica og Philips
er vore største konkurrenter«.
wilfa
• Etableret i Oslo i 1948 – Wilhelmsens
Fabrikk (støvsugere)
• Markeder: Sverige, Norge, Danmark, Fin-
land og Estland
• Det danske datterselskab, Wilfa Danmark
A/S, blev etableret i april 2010 og
blev medlem af FEHA i august samme år
• Firmaet udvikler selv sine produkter og
er med selskaber i Hong Kong og Shunde
tæt på produktionen i Kina
• Omsætning 2010: + 450 mio kr. (en frem-
gang på 26 procent i forhold til 2009)
• 60 ansatte i Norden
• Varemærker: Wilfa, Nescafé Dolce Gusto,
Elram, Laura Star, Panasonic power tools
(Finland)
• Wilfa udvikler og markedsfører produkter i
segmenterne: køkken, komfort og klima
dansk design
De nye produkter, emballagekonceptet
og firmaets logo er formgivet i Danmark,
hvor Wilfa har indledt et samarbejde med
det århusianske bureau, ‘Designit’. De
har blandt andet været med til at designe
den kaffemaskine (Wilfa Svart), som
deltagerne i Nordic Barista Cup 2011
arbejdede med i konkurrencen, der fandt
sted i København i august, og som blev
vundet af svenskerne. Med i udviklingsarbejdet
var også den norske Barista-verdensmester
2004, Tim Wendelboe, som
varmt anbefaler kaffekværnen Malt.
Det er ikke usandsynligt, at Wilfa Svart
kommer på markedet, selv om den i før-
ste omgang kun er fremstillet i et lille
‘oplag’. Det synes derimod mere sikkert,
at Wilfa i løbet af foråret 2012 står klar
med en filterkaffe-maskine, som design-
og funktionsmæssigt skiller sig meget
ud fra de gængse maskiner på markedet.
Den bliver ikke billig at anskaffe. Men
det er heller ikke meningen, for vil man
have det bedste, så koster det, bemærker
Morten Hoff.
Selv om de nye produkter skiller sig
meget ud fra de tidligere har udgangspunktet
– som altid for Wilfa – været,
at de skal være ‘befriende enkle’, Det
Ved præsentationen af denne multigrill var
Morten Hoff ikke lige så begejstret som produkt-
og marketingfolkene. Men han havde flertallet
imod sig, siger han med et smil. Grillen lyder
navnet ‘Fest’.
Morten Hoff ses her med det
seneste skud i sortimentet - en meget
moderne Madam Blå. Og der er flere
kaffenyheder på vej.
betyder bl.a., at apparaterne ikke skal være
komplicerede, de skal være holdbare og
repræsentere nytænkning. Og kunderne
skal have en god hverdagsoplevelse. Det
er også en anden kerneværdi for Wilfa.
Et koncept, der også virker, er de shop
in shop-aftaler, Wilfa har indgået med
kæderne, hvor Wilfa stiller med inventar
og alt til faget hørende. For det rykker,
når forbrugerne ikke skal gå rundt og lede
efter Wilfa-produkter i en forretning. Og
Wilfa er god til at klæde sælgerne på.
»Vi har et lignende koncept på vej i
Danmark, hvor det bærende element er
Wilfa-produkter,« siger direktør Thomas
Korreborg, Wilfa Danmark A/S.
Og som han udtrykker det, har detailhandelen
opdaget, at det betaler sig at
markedsføre Wilfa-produkter. Indtjeningen
fejler ikke noget, og det er, som dét
skal være. I Danmark, Norge, Sverige,
Finland og Estland.
størst i norden
Morten Hoff lægger ikke skjul på, at det
er målet at blive størst i Norden. »Vi er
der ikke endnu, men det går i den rigtige
retning,« siger han. I Oslo er der også en
klar forventning om, at det samlede salg i
Norden vil stige med 20 procent i 2012.
Hvidvare-Nyt 6 • 2011
13