VASKE- AT HVER ENESTE VASK MASKINEN FORSTÅR ProTex vaskemaskine ER FORSKELLIG. Ikke to vaske er ens. Det ved vores vaskemaskine, så den tilpasser sig automatisk hver eneste vask. Og resultatet: Dit tøj, også dit sarte og fine tøj, ser nyt ud i længere tid. Det kalder vi OptiSense – avanceret vasketeknologi fra AEG til dit hjem. Oplev Neue Kollektion på www.aeg-home.dk
‘Vi skal stå for kvalitet, være pålidelige, jordnære og byde på erfaring og kompetence. Vi skal også være tilpasningsdygtige i forhold til markedet – og gå foran med sunde, etiske og omkostningsbevidste holdninger.’ kunder i detailhandelen og tilfredse for- brugere,« siger Morten Hoff. Det ved forbrugerne også, og spørger man en nordmand om, hvem der er bedst i klassen garanti, lyder svaret: Wilfa. kvalitet sælger Produkterne ligger i dag i den dyrere ende af markedet, og det har krævet kræfter at bevæge sig op ad skalaen og nå det niveau, Wilfa indtager i dag, hvor mærket i Norge har en kendskabsgrad på 96 procent og en markedsandel inden for køkkenmaskiner på 27 procent. Det norske marked voksede med syv procent sidste år, hvor Wilfa gik frem med 10 procent. Wilfa er i øvrigt også markedsleder på klima, og den samlede om- sætning i 2010 var 450 mio kroner. 2011- resultatet tegner til at blive endnu bedre. »Vore produkter koster i dag mere end konkurrenternes, men vores fremgang viser, at forbrugerne vil have produkter, som holder længere. De er ganske enkelt trætte af produkter, som kun virker i to – tre år. Derfor er vores salg stigende i hele Norden, hvor OBH Nordica og Philips er vore største konkurrenter«. wilfa • Etableret i Oslo i 1948 – Wilhelmsens Fabrikk (støvsugere) • Markeder: Sverige, Norge, Danmark, Fin- land og Estland • Det danske datterselskab, Wilfa Danmark A/S, blev etableret i april 2010 og blev medlem af FEHA i august samme år • Firmaet udvikler selv sine produkter og er med selskaber i Hong Kong og Shunde tæt på produktionen i Kina • Omsætning 2010: + 450 mio kr. (en frem- gang på 26 procent i forhold til 2009) • 60 ansatte i Norden • Varemærker: Wilfa, Nescafé Dolce Gusto, Elram, Laura Star, Panasonic power tools (Finland) • Wilfa udvikler og markedsfører produkter i segmenterne: køkken, komfort og klima dansk design De nye produkter, emballagekonceptet og firmaets logo er formgivet i Danmark, hvor Wilfa har indledt et samarbejde med det århusianske bureau, ‘Designit’. De har blandt andet været med til at designe den kaffemaskine (Wilfa Svart), som deltagerne i Nordic Barista Cup 2011 arbejdede med i konkurrencen, der fandt sted i København i august, og som blev vundet af svenskerne. Med i udviklingsarbejdet var også den norske Barista-verdensmester 2004, Tim Wendelboe, som varmt anbefaler kaffekværnen Malt. Det er ikke usandsynligt, at Wilfa Svart kommer på markedet, selv om den i før- ste omgang kun er fremstillet i et lille ‘oplag’. Det synes derimod mere sikkert, at Wilfa i løbet af foråret 2012 står klar med en filterkaffe-maskine, som design- og funktionsmæssigt skiller sig meget ud fra de gængse maskiner på markedet. Den bliver ikke billig at anskaffe. Men det er heller ikke meningen, for vil man have det bedste, så koster det, bemærker Morten Hoff. Selv om de nye produkter skiller sig meget ud fra de tidligere har udgangspunktet – som altid for Wilfa – været, at de skal være ‘befriende enkle’, Det Ved præsentationen af denne multigrill var Morten Hoff ikke lige så begejstret som produkt- og marketingfolkene. Men han havde flertallet imod sig, siger han med et smil. Grillen lyder navnet ‘Fest’. Morten Hoff ses her med det seneste skud i sortimentet - en meget moderne Madam Blå. Og der er flere kaffenyheder på vej. betyder bl.a., at apparaterne ikke skal være komplicerede, de skal være holdbare og repræsentere nytænkning. Og kunderne skal have en god hverdagsoplevelse. Det er også en anden kerneværdi for Wilfa. Et koncept, der også virker, er de shop in shop-aftaler, Wilfa har indgået med kæderne, hvor Wilfa stiller med inventar og alt til faget hørende. For det rykker, når forbrugerne ikke skal gå rundt og lede efter Wilfa-produkter i en forretning. Og Wilfa er god til at klæde sælgerne på. »Vi har et lignende koncept på vej i Danmark, hvor det bærende element er Wilfa-produkter,« siger direktør Thomas Korreborg, Wilfa Danmark A/S. Og som han udtrykker det, har detailhandelen opdaget, at det betaler sig at markedsføre Wilfa-produkter. Indtjeningen fejler ikke noget, og det er, som dét skal være. I Danmark, Norge, Sverige, Finland og Estland. størst i norden Morten Hoff lægger ikke skjul på, at det er målet at blive størst i Norden. »Vi er der ikke endnu, men det går i den rigtige retning,« siger han. I Oslo er der også en klar forventning om, at det samlede salg i Norden vil stige med 20 procent i 2012. Hvidvare-Nyt 6 • 2011 13
Change language