Statiske og dynamiske tilgange indenfor strategifeltet - Aarhus ...
Statiske og dynamiske tilgange indenfor strategifeltet - Aarhus ...
Statiske og dynamiske tilgange indenfor strategifeltet - Aarhus ...
- No tags were found...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Rasmus Sylvester Iversen - 20021479<br />
Institut for Økonomi, <strong>Aarhus</strong> Universitet<br />
<strong>Statiske</strong> <strong>og</strong> <strong>dynamiske</strong> <strong>tilgange</strong> <strong>indenfor</strong> <strong>strategifeltet</strong><br />
Kandidatafhandling<br />
bøjelighed til at substituere mellem alternativer. Hvis branchen har nære substitutter, er det meget<br />
sandsynligt, at kunderne vil skifte til disse, hvis der forekommer prisstigninger i branchen, som analyseres.<br />
Hermed skal der, ved prisfastsættelse internt i branchen, tages hensyn til prisfastsættelsen i<br />
brancherne for de substituerende produkter.<br />
Købernes forhandlingsmagt<br />
Hvorvidt branchens kundegrupper har stor forhandlingsmagt, har stor betydning for branchens profitabilitet.<br />
Med høj forhandlingsmagt kan de presse prisen i branchen, kræve bedre kvalitet <strong>og</strong> service<br />
<strong>og</strong> spille branchens aktører ud mod hinanden. Porter (1980) nævner en række forhold, som er<br />
determinerende for, hvornår kunderne har høj grad af forhandlingsmagt. Blandt andet nævnes koncentrationen<br />
på købermarkedet, som ligeledes har en parallel til de centrale branchefaktorer, som<br />
nævnes under SCP – paradigmet. Hvis få kunder aftager en stor del af branchens samlede produktion,<br />
vil de have stor forhandlingsmagt <strong>og</strong> i fællesskab kunne presse prisen eller kræve kvalitetsforbedringer.<br />
Det er <strong>og</strong>så muligt, at køber er i stand til at udvise en troværdig trussel om vertikal integration<br />
tilbage i værdikæden. I tilfælde hvor køber besidder fuld information om sælgers omkostninger,<br />
<strong>og</strong> om hvor stor efterspørgslen er efter sælgers produktet, vil kunden kunne minimere sine<br />
indkøbsomkostninger i en forhandlingssituation. Porter (1980) påpeger, at en analyse af faktorerne,<br />
som determinerer kundernes forhandlingsmagt, kan anvendes strategisk i forbindelse med virksomhedens<br />
kundeselektion. Via en nøje udvælgelse af kunder kan virksomheden minimere kundernes<br />
forhandlingsmagt.<br />
Leverandørernes forhandlingsmagt<br />
Leverandørerne til en branche kan udøve forhandlingsmagt mod virksomhederne i branchen ved at<br />
true med at øge priserne eller reducere kvaliteten på det leverede input. Da analysen af determinanterne<br />
for leverandørernes forhandlingsmagt er mere eller mindre anal<strong>og</strong> med den foregående analyse<br />
af kundernes forhandlingsmagt, vil denne ikke blive gennemgået her. Den eneste forskel er, at<br />
virksomhederne i branchen, som analyseres, nu er køberne. Som Porter <strong>og</strong>så forklarer: ”The conditions<br />
making suppliers powerful tend to mirror those making buyers powerful” (Porter 1980:27).<br />
Efter at virksomheden har foretaget brancheanalysen, følger virksomhedsanalyseniveauet, som Porter<br />
(1981) efterlyser i sin førnævnte kritik af SCP – paradigmet.