Virksomhedens fremtid - Kom godt i gang med dit - Startvækst

Virksomhedens fremtid
- Kom godt i gang med dit ejerskifte
Få styr på juraen
Forøg din virksomheds værdi
Hvad skal din virksomhed koste?
Klargør din virksomhed
Sælg din virksomheds
fremtidsmuligheder
Hvad har din virksomhed til salg?
Hvordan med skatten?
Hvad mener familien?
Dit nye liv efter ejerskifte
Hvem skal eje din virksomhed?
1

VIRKSOMHEDENS FREMTID
- Kom godt i gang med dit ejerskifte
Forfattere: Anne Holm Sjøberg, Dorte Kulle, Morten Frihagen (Håndværksrådet)
samt virksomhedsrådgiver Karsten Andersen
Illustrationer: Sune Elkjær
Layout: Katja Petersen
Tryk: Hertz Bogtrykkergården
ISBN: 87 7535 1803
September 2009
Dette ejerskiftehæfte er en del af Projekt Overskud, et 2-årigt projekt med støtte fra
EU’s socialfond samt Vækstforum Sjælland og Vækstforum Nordjylland.

indhold
Sådan bruger du hæftet.................................................................................................................. 5
Hvad har din virksomhed til salg?.................................................................................................... 6
Klargør din virksomhed................................................................................................................... 8
Hvordan med skatten?...................................................................................................................10
Få styr på juraen............................................................................................................................ 12
Hvad mener familien?....................................................................................................................14
Hvem skal eje din virksomhed?......................................................................................................16
Hvad skal din virksomhed koste?........................................................................................ 18
Forøg din virksomheds værdi........................................................................................................ 20
Sælg din virksomheds fremtidsmuligheder.................................................................................... 22
Dit nye liv efter ejerskifte............................................................................................................. 24
Søg viden om ejerskifte................................................................................................................ 26
3

forord
Små virksomheder skaber værdi
Små og mellemstore virksomheder står for en stor del af væksten, fornyelsen og i det hele taget
værdiskabelsen i Danmark. Derfor profiterer hele samfundet af, at disse virksomheder overdrages
succesfuldt til nye ejere, således at værdifuld viden, kompetencer og arbejdspladser kan
bevares.
Mindst 21.000 familievirksomheder står over for et ejerskifte i de kommende 10 år, og derfor er
ejerskifte en vigtig mærkesag for Håndværksrådet. Vi arbejder for at indrette skattelove, selskabslove
og erhvervsfremmestrukturer, så det bliver lettere at ejerskifte en mindre virksomhed.
Men et ejerskifte handler om andet og mere end tal.
Forberedelse lønner sig
For selvstændige er virksomheden ofte et livsværk, man helst vil give videre til en ny ejer, der vil
føre den videre i samme ånd. Desværre vælger mange selvstændige at udskyde beslutningen til
det sidste, og de får derfor ikke gjort de nødvendige forberedelser.
Her får du overblik
Med dette hæfte giver vi dig et overblik over nogle af alle de overvejelser, som du skal gøre dig
forud for din virksomheds ejerskifte.
Du vil sikkert opdage, at det på et tidspunkt bliver nødvendigt at inddrage professionelle rådgivere.
Jo bedre forberedt du selv er, og jo flere tanker, du har gjort dig og skrevet ned, desto mere
får du ud af den professionelle rådgivning.
Projekt Overskud
Dette ejerskiftehæfte er en del af Projekt Overskud, et 2-årigt projekt med støtte fra
EU’s socialfond samt Vækstforum Sjælland og Vækstforum Nordjylland. Projektet har
forberedt godt 60 små og mellemstore virksomheder på deres kommende ejerskifte. I
den forbindelse etablerede Håndværksrådet et branchenetværk, hvor vi har diskuteret
idéer til værktøjer om ejerskifte.
Tak for konstruktive input til dette arbejdshæfte til netværksdeltagerne:
Økonomikonsulent Ole Simmelholt, DS Håndværk og Industri
Økonomichef Torben Stylsvig Pedersen, Danske Slagtermestre
Uddannelseschef Niels Håkonsen, Danske Malermestre
Jurist Lars Tjæreborg, Bager- og Konditormestre i Danmark
Konsulent René Eriksen, Centralforeningen af Autoreparatører i Danmark (CAD)
Ledelseskonsulent Bent Jakobsen, Kristelig Arbejdsgiverforening Ledelsesudvikling
Kvalitetschef Svend Aage Suhr, Aalborg Haandværkerforening
Virksomhedskonsulent Karsten Andersen, Væksthus Sjælland
Direktør Peter Dalkiær, Match-online.dk
Chefrådgiver Leise Rikke Pedersen, Pension For Selvstændige
Direktør Casper Hauberg Grønnegaard, Ret & Råd
Advokat Wivi H. Larsen, Ret & Råd Glostrup
Revisor Kenny Isaksen, Deloitte Statsautoriseret Revisionsaktieselskab
Konsulent Jannik Augsburg, generationsplanlaegning.nu
Held og lykke med ejerskiftet!
Niels-Erik Lundvig,
formand for Håndværksrådet
4

Sådan bruger du hæftet
- Kom godt i gang
Dette arbejdshæfte hjælper dig i gang med forberedelserne til dit kommende ejerskifte. Hæftet
fører dig igennem nogle af de vigtigste ejerskifteområder og giver dig et overblik over, hvilke
overvejelser du kan gøre dig inden mødet med dine rådgivere.
Det kræver grundig forberedelse at overdrage din virksomhed til en ny ejer. Det gælder, hvad enten
det er til et familiemedlem, en medarbejder eller en ekstern køber. For flertallet kan der let gå
flere år, inden ejerskiftet er velgennemført. Rigtig mange virksomhedsejere bliver overraskede
over, hvad det indebærer at forberede sig selv og sin virksomhed på et ejerskifte. Derfor bør du
starte i god tid – gerne 5-10 år inden du ønsker at overdrage virksomheden.
Arbejdshæftet tager udgangspunkt i en virksomhedsejer, som står over et ejerskifte. Undervejs
vil du møde ejerens familie, rådgivere, en mulig køber og virksomheden. Når du læser arbejdshæftet
skal du også holde øje med Anton. Han kommer løbende med gode råd om, hvad du skal være
særligt opmærksom på.
Ejer
Køber
Arbejdshæftet er opdelt i 10 kapitler, som kan læses hver for sig eller i forlængelse af hinanden.
Ejerskifteforløbet er en proces som løbende kan ændre sig, og det kan derfor være en god idé at
tage hæftet frem en gang i mellem.
Vi ønsker dig god fornøjelse med hæftet – og husk, at du kan læse mere om ejerskifte på vores
hjemmeside: www.hvr.dk/ejerskifte
Anton
5

1. Hvad har din virksomhed til salg?
- Er det klart og tydeligt for en køber, hvad din virksomhed indeholder?
Du har sikkert selv et godt og detaljeret overblik over din virksomhed – men prøv at sætte dig i en
købers sted. Det er din opgave at pege på de kvaliteter og aktiver, der har værdi i din virksomhed,
og som vil få værdi for en køber.
Dine noter:
Tænk over:
• Køber skal hjælpes med at få et klart overblik. Tænk på, at køber har nogle rådgivere, som
måske ikke har branchekendskab. Du kan hjælpe køber ved tydeligt at pege på værdierne i din
virksomhed.
• Køber skal klædes på til mødet med banken, så banken bliver overbevist om, at det er en god
og sund virksomhed, de skal finansiere.
• Er hele virksomheden til salg? Hvis du vil fortsætte med at arbejde, kan du overveje at beholde
en del af virksomheden. Det kan fx være udvalgte kunder, produkter eller et nyt projekt,
som du vil arbejde videre med.
• Få afgrænset præcis, hvad du har til salg. Er virksomheden fx opdelt i flere selskaber? Få styr
på, om nogle aktiver er leasede eller indeholder ejendomsforbehold.
6

Hjælp køber med at få øje på guldet.
Lav en minianalyse over,
hvad der er til salg:
OMSÆTNING
OG OVERSKUD
(fortroligt naturligvis)
SÆRKENDE
OMDØMME
KØBER
HVAD ARBEJDER VI MED?
SERVICE
RÅDGIVER
KUNDEKREDS
MEDARBEJDERE
RÅDGIVER
IT-SYSTEMER
MASKINER
BYGNINGER
7

2. Klargør din virksomhed
- Gør din virksomhed mere interessant
Det kan virke lidt besynderligt, at man skal ”klargøre” sin virksomhed til salg, men det handler om
at se virksomheden med en købers øjne. Det skal være forholdsvis let for en udefrakommende at
se, hvad virksomheden indeholder, hvordan den er drevet, og hvad den står for. Det er vigtigt at
kunne dokumentere dette sort på hvidt.
Dine noter:
I mange virksomheder er praktiske forretningsgange ikke skrevet ned, men er ofte noget, der
er en selvfølge hos ejeren eller hos ledende medarbejdere. Hvordan ser det ud i din virksomhed?
Hvis du gør dig selv overflødig, medfører det sandsynligvis en højere pris for virksomheden. Prøv
at få nedskrevet de vigtigste forretningsgange.
Tænk over:
Klargøring af virksomheden skal bl.a. indeholde en beskrivelse af:
• Medarbejdere: Notér hvilke kvalifikationer og ansvarsområder dine medarbejdere har. Herved
skabes et overblik over, hvem der kan hvad.
• Kunder: Beskriv din kundekreds eller det marked som din virksomhed afsætter sine produkter
eller ydelser til.
• Produkter og ydelser: Beskriv de vigtigste produkter eller serviceydelser. Fremhæv evt. særlige
konkurrencemæssige fordele, fx nicher eller patenter.
• Salg og markedsføring: Beskriv virksomhedens salgsarbejde og markedsføring.
Kort og godt skal du lave en samlet virksomhedsbeskrivelse, der viser den nuværende tilstand.
Læs mere på www.startvaekst.dk.
8

Lav et portræt af din virksomhed.
Husk, at du kan få hjælp til at beskrive
din virksomhed af din ægtefælle, en god
ven eller en konsulent.
- Virksomhedsidé og historie
- Produkter/ydelser
- Kunder og konkurrenter
- Salg og markedsføring
- Medarbejdere
- Leverandører
og samarbejdspartnere
- Økonomi
- Budgetter
9

3. Hvordan med skatten?
- Start i god tid!
For mange er det en stor udfordring at få overblik over skattebetalingen ved et ejerskifte. Tal derfor
med dine rådgivere om ”alt det med skatten”. Det er en god idé at starte skatteovervejelserne
flere år før, du planlægger et ejerskifte, da skatten kan være en tung likviditetsmæssig byrde.
Skattevilkårene er vidt forskellige afhængigt af virksomhedstype. I personligt ejede virksomheder
beskattes gevinsten fra virksomhedssalget som personlig indkomst. Ved ejerskifte af anpartsselskaber
beskattes gevinsten som aktieavancebeskatning.
Tænk over:
Der er flere ejerskiftemetoder. Her er de mest anvendte:
• Ejerskifte af personligt ejet virksomhed
Når man sælger en personlig ejet virksomhed og dens aktiver til en køber, gennemføres beskatningen
som om, virksomheden ophører. Fortjeneste ved salget og genvundne afskrivninger
bliver beskattet. Hvis ejerskiftet er en handel mellem interesseforbundne parter; fx den
nære familie eller medarbejdere, der har været fuldtidsansat i mindst 3 år, er der mulighed for
at anvende reglerne for såkaldt ”succession” og udskyde skattebetalingen. Ved succession
indtræder køber i sælgers skattemæssige stilling og forpligter sig til at betale den skat, som
sælger har udskudt. Den udskudte skat indgår normalt i virksomhedshandlen og reducerer
den kontante betaling.
For at lette ejerskiftet kan en personligt ejet virksomhed kan omdannes til et anpartsselskab.
Dette kan ske enten som en skattepligtig eller en skattefri omdannelse. Vælger man en skattefri
virksomhedsomdannelse, medfører det, at det nye selskab overtager sælgers udskudte skat.
overdragelsen gøres billigere for de familiemedlemmer, som virksomheden overdrages til ved
hjælp af gavedispositioner.
Hvis et dødsfald for en virksomhedsejer indtræder pludseligt, kan det medføre uoverskuelige
problemer for virksomheden og familien. Som virksomhedsejer bør du derfor have udarbejdet
et testamente.
• Ejerskifte i selskabsform
Er din virksomhed et selskab, har du forskellige muligheder for at opnå et gunstigt ejerskifte.
De forskellige modeller kan virke juridisk og økonomisk indviklede. Tal med dine rådgivere i
god tid.
Hvis dit holdingselskab ejer et aktie- eller anpartsselskab (driftsselskab) i 3 år, kan driftsselskabet
sælges skattefrit. Når du senere udbetaler løn eller udbytte til ejeren af holdningsselskabet,
er disse udlodninger skattepligtige.
Ejerskifte i selskabsform mellem interesseforbundne parter, den nære familie og medarbejdere
kan anvende succession. Ved at anvende succession udskydes skattebetalingen og køberen
forpligter sig til at betale den skat, som sælger har udskudt. Den udskudte skat indgår
normalt i virksomhedshandlen og reducerer køberens betaling.
Dine noter:
10
En måde at lette ejerskiftet kan derefter være at etablere et holdingselskab som ejer af anpartsselskabet.
Formålet med holdningsselskabet kan bl.a. være, at man skattefrit kan foretage
udlodninger og salg af anpartsselskabet. Når der evt. senere udbetales løn eller udbytte
til ejeren af holdningsselskabet, betales skatten.
Et ejerskifte i forbindelse med ejerens død vil medføre betaling af skat, arve- og boafgifter.
Hvis virksomheden ikke er overdraget i ejerens levetid, behandles den nemlig som dødsbo og
er underlagt Arvelovens bestemmelser. Men hvis overdragelsen sker inden ejerens død, kan

Er du forvirret?
Tal eventuelt med din rådgiver.
11

4. Få styr på juraen
- Undgå ubehagelige overraskelser
En køber vil ofte undersøge virksomhedens interne forhold, dels for at vurdere virksomhedens
værdi, og dels for at undgå ubehagelige overraskelser. Resultatet kan have betydning for virksomhedens
værdi, og det kan have direkte indflydelse på, om handelen overhovedet bliver til noget.
Du bør derfor selv foretage en undersøgelse af din virksomhed for at få styr på forhold, der ikke
er i orden. Få dokumenteret, hvordan virksomheden overholder lovgivningen, og at du har alle
vigtige aftaler og oplysninger på skrift.
Tænk over:
• Arbejdsmiljøforhold:
Overholder din virksomhed arbejdsmiljølovgivningen, fx reglerne om produktions- og arbejdspladsindretning?
• Godkendelser og bevillinger:
Kræver dine virksomhedsaktiviteter særlige godkendelser, autorisationer eller bevillinger?
• Miljøforhold:
Overholder din virksomhed miljølovgivningen?
Er virksomheden evt. underlagt særlige miljøregler?
Er der konstateret forurening/affaldsdepot på din virksomheds ejendom?
• Aftaler:
Har du dine aftaler på skrift og kan køber indtræde i dine aftaler? (fx samarbejdsaftaler,
agentaftaler, eneforhandlingsaftaler, leverandøraftaler, købsaftaler, kundeaftaler, entrepriseaftaler,
leasingsaftaler, lejekontrakt, forhandlerkontrakter og franchisingskontrakter.)
Kan køber overtage eksisterende gældsbreve og pantebreve?
• Forsikringsforhold:
Hvilke forsikringer har virksomheden? (fx arbejdsskadeforsikringer, særlige forsikringer knyttet
til virksomhedens aktiviteter, erhvervs- og ansvarsforsikring, ejendomsforsikring, driftsog
produktforsikring)
• Ansættelsesforhold:
Har alle dine medarbejdere skriftlige ansættelseskontrakter, som overholder ansættelsesbevislovens
regler?
Er virksomheden omfattet af kollektive overenskomster?
Har medarbejdere i virksomheden konkurrence- og kundeklausuler?
Har din virksomhed indgået jobklausuler med andre virksomheder?
• Immaterielle rettigheder:
Har virksomheden registreret rettigheder, såsom patent-, brugsmodel-, varemærke- og andre
rettigheder?
• Offentligretlig regulering:
Er du blevet oplyst om nye lokalplaner eller anden offentligretlig regulering, som påvirker eller
vil påvirke virksomhedens drift?
• Juridiske tvister:
Er der rettet krav mod virksomheden? Verserer der retssager, som virksomheden er involveret i?
Dine noter:
• Salgs- og leveringsbetingelser:
Har du særlige salgs- og leveringsbetingelser?
Hvornår har du sidst fået foretaget en juridisk gennemgang af disse betingelser?
• Økonomiske forpligtelser:
Er virksomhedens aktiver pantsat eller underlagt ejendomsforhold? (fx varelager, inventar,
maskiner, biler)
12

Husk at dine rådgivere
kan hjælpe dig med at
besvare spørgsmålene.
13

5. Hvad mener familien?
- Har du involveret din familie i dit ejerskifte?
Når du overvejer, hvordan du vil overdrage din virksomhed, er det altid en god idé at tage en
ordentlig snak med familien. Ejerskiftet kan have stor indflydelse på dine nærmeste, og de har
sikkert gjort sig tanker om, hvad der skal ske i fremtiden.
Dine noter:
Tænk over:
• Det er vigtigt at inddrage familien så tidligt som muligt i forløbet – gerne flere år før du skal
ejerskifte. Sørg for løbende at have samtaler med dine nærmeste, så de får tid til at gøre
deres egne overvejelser. Det kan vise sig, at et familiemedlem bliver parat til at overtage
virksomheden efter nogle år – eller vælger at trække sig igen.
• Hvis du har et ønske om, at et familiemedlem skal overtage, kan en åben snak rundt om
middagsbordet forhindre, at der opstår misforståelser senere. Det handler meget om at få
klarlagt hinandens ønsker og forventninger til ejerskiftet.
• Tal åbent med din ægtefælle og børn om økonomien i forbindelse med ejerskiftet.
• Hvis familiemedlemmer allerede arbejder i virksomheden, er det vigtigt at tage stilling til,
hvad deres rolle skal være i virksomheden efter ejerskiftet.
14

Sidder den nye ejer ved bordet?
Find en neutral person, der kan
hjælpe jer i gang med snakken.
Datter
Svigersøn
Søn
15

6. Hvem skal eje din virksomhed?
- Hvad er vigtigt for dig, når din virksomhed skal overtages af andre?
Start med at overveje, hvem der skal overtage chefstolen efter dig. Er det fx vigtigst for dig at
videreføre virksomheden i samme ånd, eller går du efter den højest mulige pris?
Du kan også søge potentielle købere på internettet, fx på virksomhedsbørsen www.matchonline.dk.
Tænk over:
Dine noter:
Overvej, hvor din køber skal findes:
I familien:
• Er der et familiemedlem, der har lyst til at føre virksomheden videre?
• Har du spurgt, om han/hun har lyst?
• Er kvalifikationerne i orden?
• Skal han/hun klædes yderligere på til at lede virksomheden?
Blandt nuværende eller tidligere medarbejdere:
• Har du spurgt, om der er en medarbejder, der har lyst til at overtage?
• Har vedkommende kvalifikationer til at videreføre virksomheden?
• Er der behov for efteruddannelse af medarbejderen?
• Har medarbejderen økonomi til at overtage virksomheden?
• Skal I arbejde på et glidende ejerskifte, hvor du i en periode bevarer en del af ejerskabet og
deltager i ledelsen?
Blandt eksterne personer:
• Har du overvejet en køber udefra?
• Hvilken profil skal denne køber have?
• Har du overvejet at kontakte potentielle købere direkte eller få hjælp af virksomhedsmæglere?
Fra en anden virksomhed:
• Er du parat til at fusionere eller sælge til en konkurrent? En anden virksomhed kan være en
god køber, fordi man ofte får en bedre pris.
• Overvej, om virksomheden kan findes blandt dine kunder, kollegaer, konkurrenter, leverandører
eller samarbejdspartnere.
Du kan få hjælp til at finde kvalificerede købere. Kontakt eksempelvis din brancheforening, erhvervsrådgivere,
virksomhedsmæglere eller øvrige faglige netværk.
16

NY EJER
Arbejd med flere mulige
købere sideløbende,
da der er risiko for, at
nogle springer fra.
Et ejerskifte kan være
glidende både økonomisk
og ledelsesmæssigt.
FAMILIE
KONKURRENT
MEDARBEJDER
KØBER
17

7. Hvad skal din virksomhed koste?
- Der findes mange former for værdier, der skal prissættes
At værdiansætte en virksomhed er en meget vanskelig opgave. Der findes ingen fast formel, som
kan give dig svaret på, hvad din virksomhed er værd. Hvis du kan pege på en god indtjening — efter
en passende løn til ejeren — har du gode mulighed for at sælge virksomheden.
Dine noter:
Køberne vurderer ikke din virksomhed ens, og de vil derfor værdiansætte den forskelligt.
Tænk over:
• Du og din køber kan bruge flere forskellige beregningsmetoder, når I værdiansætter din virksomhed.
De mest almindelige beregningsmodeller kaldes: Substansværdierne, Price/Earning
(P/E), Discounted Cash Flow (DCF), pay-off betragtninger og Kurs/Indre Værdi (K/IV). Du kan
bruge modellerne som støtte til prisforhandlingerne. Læs mere på www.startvaekst.dk.
• Mindre virksomheder værdiansættes ofte med udgangspunkt i driftsmidlerne. Selv om overskuddet
ikke er så stort, kan en mindre virksomhed have værdi for en ny ejer. Fx har driftsmidlerne,
din kundekreds og virksomhedens omdømme en værdi. Det er vigtigt, at du ser realistisk
på prisen for virksomheden. Overvej, om den har samme værdi uden din tilstedeværelse.
• Det kan være en god idé at adskille bygninger fra virksomheden og sælge bygningerne for sig
selv. Prøv at få en erhvervsejendomsmægler til at give et realistisk bud på bygningerne.
• Tal med dine rådgivere og opsøg evt. ejerskiftespecialister for at få hjælp til at vurdere virksomhedens
værdi. Rådgivere, som kan hjælpe dig, er fx: revisor, advokat, virksomhedsmægler
eller branchekonsulenter.
• Når prisen skal fastsættes, kan det blive nødvendigt at tage særlige hensyn til både køber og
sælger. Mange interesser skal tilgodeses og kan have indflydelse på prisen for virksomheden.
Ofte kan virksomhedens rådgivere hjælpe med idéer og løsningsforslag.
18

SKRIV DIN PRIS:
Maskiner
Inventar
Varelager
= Total
+ Goodwill
(fx overskud, omdømme og kundekreds)
+ evt. patenter,
rettigheder eller varemærker
= PRIS I ALT
PRIS PÅ BYGNINGER
kr.
kr.
kr.
kr.
kr.
kr.
kr.
kr.
Husk, at goodwill beregnes
forskelligt ved salg af anparter eller
personligt ejet virksomhed.
Tal med din rådgiver om de
skattemæssige konsekvenser.
Ved handel med aktiver
skal du huske at tage højde for
pantsætning og gæld.
19

8. Forøg din virksomheds værdi
- Gør din virksomhed klar til salg
Din virksomhed skal præsentere sig så godt som muligt, når du skal sælge den. En køber ser først
og fremmest på, om virksomheden er økonomisk sund og har et fornuftigt overskud. Hvis ikke
det er tilfældet, må du se på, hvordan du over en periode kan forbedre indtjeningen.
Tænk over:
Der er to måder til at få virksomheden gjort mere økonomisk attraktiv:
Ved at øge indtjeningen
• Find ud af, på hvilke områder virksomheden tjener sine penge. Hvilke kunder tjener virksomheden
penge på? Kalkulationer på produkter eller arbejdsopgaver er en god måde at dokumentere
dette på. Undersøg, om du kan skære nogle opgaver væk, ændre dit produktsortiment,
justere salget til ”mindre gode” kunder eller øge aktiviteterne der, hvor virksomheden
tjener bedst.
• Er der nogle omkostninger, virksomheden kan spare helt væk? De fleste har gennem årene
en række mere eller mindre faste omkostninger, som ”bare” betales, fordi ”det har man altid
gjort”. Prøv at gå alle omkostninger igennem med kritiske briller på. Hvor vigtigt er det at
holde fast i lige netop denne omkostning?
• Det er også godt løbende at vurdere, om dine leverandører leverer til de bedste priser. Det kan
vise sig nyttigt at forhandle bedre tilbud fra andre leverandører.
• Hvornår har du sidst kigget kritisk på antallet af medarbejdere? Har virksomhed overkapacitet
på områder, fordi arbejdsopgaverne har ændret sig? Det en god idé at foretage en gennemgang
af hver af dine medarbejderes arbejdsopgaver, og se på om nogle opgaver kan løses
mere effektivt.
• Der kan også være behov for at gennemgå og reducere virksomhedens varelager.
Dine noter:
• Kig på, om du kan øge overskuddet ved at ændre din prissætning på produkter og ydelser. Du
bør fx vurdere, hvad det koster virksomheden at give mange tilbud, som ikke realiseres. Kan
du blive bedre til at give hurtige overslag?
• Salg, salg og atter salg. Hvordan foregår virksomhedens salgsarbejde? Du kan overveje at
udpege eller ansætte en sælger med henblik på at skabe øget omsætning inden for områder,
hvor virksomheden tjener bedst.
• Vær opmærksom på, at det er vigtigt at synliggøre overskuddet efter udbetaling af indehaverlønnen.
Det hjælper ikke at ”pynte” på overskuddet ved at trække for få penge ud til sig
selv. Det er også vigtigt at tydeliggøre din pensionsopsparing.
Ved at nedbringe omkostninger
Du kender din egen virksomhed bedst, så du kan sikkert pege på områder, hvor den kan trimmes,
så den fremstår mere økonomisk attraktiv for en potentiel køber.
20

Hvordan kan du trimme din virksomhed?
ØGE INDTJENING
Se på:
- Virksomhedens overskud
- Kalkulationer
- Prissætning
- Hvor tjener virksomheden sine penge?
- Hvilke kunder tjener
virksomheden penge på?
- Hvordan kan man minimere
omkostningerne?
NEDBRINGE OMKOSTNINGER
Se på:
- Er der overflødige omkostninger?
- Har virksomheden overkapacitet
på medarbejdersiden?
- Har medarbejderne nok at lave?
- Sorte/røde tal
- Reducering af varelager
- Kan man sælge maskiner
og leje i stedet?
21

9. Sælg din virksomheds fremtidsmuligheder
- Vis køber, at din virksomhed har en fremtid og nye udviklingsmuligheder
Man køber ikke kun en virksomhed ud fra fortidens succeser, men mere på fremtidige muligheder.
Det vil øge prisen, hvis du kan gøre det klart over for køberen, hvilke konkrete udviklingstiltag,
der er for din virksomhed. Jo flere muligheder, jo mere interessant bliver virksomheden for
potentielle købere.
Dine noter:
Det betyder, at du skal beskrive nogle af de ”ikke synlige” eller uudnyttede værdier, der er i din
virksomhed, og du må gerne servere det på en overskuelig måde for køberen.
Tænk over:
• Nye produkter og ydelser, der kan lanceres
• Nye kundegrupper, som kan opdyrkes
• Nye samarbejdspartnere, der kan indgås aftaler med
• Idéer vi har arbejdet med, der kan realiseres
• Fremtidige indtjeningsmuligheder
• Igangværende projekter
• Udviklingspotentiale hos medarbejderne
Det vil være en god idé at se på, om tiden er inde til at etablere en ”professionel” bestyrelse
med udefrakommende medlemmer. De kan hjælpe dig med at udvikle virksomheden og øge
dens værdi.
22

Her kan en (professionel) bestyrelse hjælpe dig på vej.
Nye produkter og ydelser, der kan lanceres
Nye kundegrupper, som kan opdyrkes
Nye samarbejdspartnere, der kan indgås aftaler med
Idéer vi har arbejdet med, der kan realiseres
Fremtidige indtjeningsmuligheder
Din virksomheds
fremtidsmuligheder
Igangværende projekter
Udviklingspotentiale hos medarbejderne
GATE 1A-7A
BUSINESS BUSINESS BUSINESS
- Vi ønsker Dem en god rejse
23

10. Dit nye liv efter ejerskifte
- Hvad skal du stå op til, når du har solgt virksomheden?
De fleste virksomhedsejere lever og ånder for deres virksomhed. Det er derfor ofte en bremseklods
for ejerskiftet, at man ikke har bygget en ny tilværelse op. Mange begynder hurtigt at
savne arbejdet og de daglige udfordringer.
Dine noter:
Overvej i god tid, hvad du vil beskæftige dig med, når du ikke har virksomheden mere.
Tænk over:
• Hvad er det første, du har lyst til, når du har overdraget ansvaret?
• Vil du fortsætte som medejer i virksomheden på deltid?
• Vil du arbejde videre i mindre målestok og holde kontakten til kollegerne?
• Har du lyst til at starte en ny virksomhed?
• Vil du engagere dig i det lokale foreningsliv eller melde dig til kurser?
• Vil du fordybe dig i en hobby, dyrke mere motion eller rejse?
• Vil du nyde din fritid sammen med familien?
Prøv at tænke på, om du har særlige drømme. Læg en plan for dit videre liv, som du kan glæde
dig til.
24

Fortsætte med at arbejde
Har du regnet på din økonomiske situation?
Tal med din pensionsrådgiver om dine muligheder.
DIT NYE LIV
DE SELVSTÆNDIGES MORGENTIDENDE
Hobby
Foreningsarbejde
Ny karriere
Ny mindre virksomhed
Motion
Familie og børnebørn
Fortsat medejer af
virksomheder
Rejser
25

Søg viden om ejerskifte
- Der er mange steder at hente hjælp, hvis du går med ejerskiftetanker
Du kan finde information om ejerskifte på Håndværksrådets hjemmeside:
www.hvr.dk/ejerskifte
Du kan hente vejledning i din brancheorganisation, hos lokale erhvervs- og udviklingsråd, og i de
regionale væksthuse (se www.startvaekst.dk). Herudover kan du søge rådgivning hos professionelle
rådgivere som fx revisor, advokat, bank, virksomhedsmægler eller virksomhedskonsulenter.
Husk at spørge efter rådgivere med erfaring i ejerskifte.
Find yderligere information om ejerskifte:
Match-online: www.match-online.dk
Startvækst: www.startvaekst.dk
Væksthus Hovedstadsregionen: www.vhhr.dk
Væksthus Sjælland: www.vhsjaelland.dk
Væksthus Syddanmark: www.vhsyddanmark.dk
Væksthus Midtjylland: www.vhmidtjylland.dk
Væksthus Nordjylland: www.vhnordjylland.dk
Erhvervs - og Byggestyrelsen: www.ebst.dk
Eksempler på professionelle rådgivere:
Pension For Selvstændige. www.pfs.dk
ASE: www.ase.dk
Ret&Råd advokaterne: www.ret-raad.dk
Deloitte revision: www.deloitte.dk
Om www.startvaekst.dk
På Erhvervs- og Byggestyrelsens hjemmeside www.startvaekst.dk kan du finde vej til væksthusene,
som tilbyder målrettet vejledning til virksomheder. Væksthusene kan henvise til professionelle
rådgivere – både i privat
og offentlig regi. Væksthusene
samarbejder også med lokale
erhvervs- og udviklingsråd i
kommunerne, som vejleder om
virksomhedsdrift.
Yderligere oplysninger fås ved at
kontakte nærmeste væksthus
eller ved at finde væksthusenes
egne hjemmesider på www.
startvaekst.dk ved at vælge din
region i topmenuen. På hjemmesiden
kan du også finde kontaktoplysninger
på dit lokale
erhvervs- og udviklingsråd.
Hjemmesiden indeholder også
’Spørg Eksperten’, der er et online
ekspertpanel, der svarer
gratis på spørgsmål om bl.a.
regnskab, moms, skat, ansættelse
og finansiering. Svarene fra eksperterne bliver som udgangspunkt udarbejdet som generelle
svar på typiske spørgsmål inden for de områder, eksperterne repræsenterer. Ved mere specifikke
spørgsmål henvises spørgeren til personlig rådgivning hos professionelle rådgivere.
26

Islands Brygge 26
Postboks 1990
2300 København S
tlf. 33 93 20 00
fax 33 32 01 74
hvr@hvr.dk
hvr.dk