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2. 포지셔닝
“ 글로벌 마켓 플레이어 중 기술경쟁력과 가격경쟁력을 동시 겸비 ”
● 후발업체의 시장진입은 높은 진입장벽으로 인하여 제한적일 것으로 분석
● 글로벌 업체들의 신규 시장진입은 제한적이라고 분석 1
주요 경쟁사 포지셔닝
1.
유통망 구축
∙지식, 경험, 영업 채널을 갖춘 (해외) 전문 거래선 확보가 필수
∙전문 거래선은 1~2개의 최적 브랜드만을 취급하는 배타적 성향
High
2.시스템 호환성
다품종 소량
3. 생산체계
4. 품질 신뢰성
∙POS 및 RFID 프린터는 단품으로 판매되지만 각 시스템과 SET를
구성해야만 기능을 구현
∙각 국가별, 제조사별로 다양한 기술지원을 요구
∙국가별로 사용되는 전체 시스템, Software, 폰트 등이 다양
∙고객이 요구하는 다양한 Spec의 제품을 생산하는 시스템과 내부
Process를 구축하여야하므로 대기업의 진입이 어려움
∙프린터 고장 시의 소비자 불만은 가장 큰 Risk
∙프린터 전문가의 조언에 따라 POS 프린터 선정
가
격
경
쟁
력
5.복합 기술력
∙제품 설계기술, 전기, 전자공학에 기초한 회로 설계 기술, 컴퓨터
공학에 기초한 Firmware, Software 개발기술을 요구
∙잉크젯, 레이저 프린터와 동작 원리가 다르기 때문에 특화된 시장
Low
Standard
기술경쟁력
High
주 1 : ‘프린터 산업전망’(하나금융경영연구소. 2008)
※ POS 프린터 제조업체 기준
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