Når sportsbranchen - Danmarks Sportshandler Forening (DSF)

magasin for sports- og fritidsbranchen 

SPORTSHOP 

nr. 4 November 2003 - 8. årgang 

Adidas i fremtiden: 

Funktion, ekspertise 

og synergieffekter 

Sportsbranchen i tal: 

Omsætningsvæksten 

stagneret i årets 

tredie kvartal 

Sats på nicherne: 

Solbriller... 

kan man leve af det? 

Værktøj til 

detailhandlen: 

Sæsonens 10 største 

salgssucceser 

Mogens Christensen, 

HC Sport går af: 

Sæt, match og 

tredie halvleg 

SPORTEX: 

Når sportsbranchen 

folder sig ud

( læs i dette nummer: ) 

8 

Sæt, match og tredie halvleg 

Mogens Christensen, HC Sport i Vejle har været i sportsbranchen i 47 år. Han har i 

bogstaveligste forstand set branchens fødsel i Danmark, og fulgt den op igennem 

årene. Derfor har han også en række klare holdninger til, hvordan branchen skal gebærde sig i fremtiden 

for at overleve. Men han ser også tilbage på mange gode år, når han stopper til november. 

Funktion, ekspertise og synergieffekter 

Vi vil være det førende sportsbrand. Det siger marketing director i adidas nordic, 

Greg Varner. Som et led i bestræbelserne på at nå det mål, har man skabt en ny 

koncernstruktur, hvor administration, finans og logistik er samlet i Sverige, mens salg og marketing 

forbliver i Danmark. – Vi vil udnytte ressourcerne bedre, samle ekspertisen og bruge de 

respektive landes viden på tværs af grænserne, lyder det fra Greg Varner. 

16 

Sæsonens 10 største salgssucceser 

12 

Messerne i såvel ind- som udland er vel overståede, og indsalget til foråret og sommeren 

er sket. Men hvad er der egentlig solgt? Hvad er de største salgssucceser, 

og dermed: Hvad vil der blive solgt ud af butikkerne, når foråret og sommeren 

kommer? SportShop har spurgt en række leverandører i sportsbranchen, og bringer her de ti bedste 

salgssucceser inden for såvel beklædning som sko. 

( baggrund ) 

Adidas: Funktion, 

ekspertise og synergi 

effekter 12 

Sæsonens 10 største 

salgssucceser 16 

Omsætningsvæksten 

stagnerer i tredie kvartal 28 

Når sportsbranchen folder sig ud 

Generelt er der tilfredshed at spore i sportsbranchen. Indsalget til den kommende 

sæson ser lovende ud. På Sportex var der en række spændende nyheder til branchen, 

men der var også masser af smil og gode oplevelser. Vi rapporterer fra messen. 

30 

Solbriller……kan man leve af det? 

20 

Solbriller sælger! Og de forretninger, der først finder ud af det, høster gevinsten, 

mener Lilian Andersen fra Prestige Danmark. Så da en sportskæde gav hende udfordringen: 

”Vi vil gerne fordoble vores omsætning på briller, hvad vil I gøre”, så tog 

hun den op, og nåede målet! 

( reportager ) 

Mogens Christensen går af: 

Sæt, match og tredie 

halvleg 8 

Sportex august 20 

Prestige: Solbriller…… 

kan man leve af det? 30 

Olympic 32 

Sportsbranchen løb 

med laurbærrene 33 

SPORTSHOP 

Magasin for sports- og fritidsbranchen 

Udgiver: 

Danmarks Sportshandler-Forening 

Naverland 34, 2600 Glostrup 

Telefon 43 43 46 46, Telefax 43 43 55 32 

Redaktion: 

Chefredaktør Pia Finne 

Poul-Erik Pedersen 

Layout og produktion: 

KLS Grafisk Hus A/S 

Redaktionskomité: 

Pia Finne 

Poul-Erik Pedersen, DSF 

Annoncer: 

Erik Berendt (annoncechef) 

KLS Media 

Postbox 1183, 2650 Hvidovre 

Telefon 36 34 29 07 

E-mail: eb@klsmedia.dk 

Internet: www.sportshop.dk 

Ansvarshavende udgiver: 

Poul-Erik Pedersen 

Næste udgivelse: 28. januar 2004 

Forside foto: Sportex Dysten 

Danmarks 

Sportshandler- 

Forening (DSF) 

Brancheorganisation 

for sportsbranchen i Danmark 

Direktør: Poul-Erik Pedersen 

Sekretær: Käthe Dahl-Jensen 

Sekretariatets adresse: 

Naverland 34, 2600 Glostrup 

Telefon 43 43 46 46, Telefax 43 43 55 32 

E-mail: sportshop@sportshop.dk 

Medlemskab: 

Danmarks Sportshandler-Forening 

Käthe Dahl-Jensen Tlf. 43 43 46 46 

Bestyrelse: 

Formand: Bo Andersson 

INTERSPORT Sport Life A/S, Lyngby 

Viceformand: Steen Egede Hansen 

Sport’N Farum 

Arne Storinggaard 

INTERSPORT Sporty Sport ApS, Køge 

Søren Vestergård 

Lima Sport, Dronninglund 

Steen Lundberg 

Sports Partner, Hillerød 

Lars Pedersen 

Sport-Master, Struer 

DSF består af følgende medlemmer: 

- sportshandlere 

- branchens leverandører 

Kontrolleret oplag: 1189 

i perioden 1.7.2000 - 30.6.2001 

ISSN 13968521 

( i hvert nummer ) 

Leder 4 

Ajour 5 

Messekalender 34

a jour... 

Sports Partner køber ny butik 

Sports Partner i Maribo har købt kollega-butikken af Birthe Koch i 

Nakskov. 

Overtagelsen er sket 1. oktober, og indehaveren Henning Larsen oplyser, 

at kunder i Maribo fremover kan se frem til et endnu større udvalg af 

sportstøj. 

Intersport Odense ekspanderer 

Intersport Odense A/S med Kurt Larsen i spidsen har netop overtaget 

Intersport/Sportsmagasinet – en gammel familieejet butik på Torvet i 

Faaborg. 

Forretningen skal nu renoveres og ombygges, og den tidligere ejer, 

Thorbjørn Hansen, fortsætter som ansat i butikken. 

Med Faaborg-butikken driver Intersport Odense nu otte butikker på 

Fyn, men Kurt Larsen vil stadig gerne udbygge kæden og er specielt interesseret 

i at åbne forretning i Otterup, men er i det hele taget klar til 

at slå til, hvis der dukker en butik op, som passer til kæden. 

Sponsoraftale med 4-årig 

Reebok satser ungt og har nu indgået en sponsorkontrakt med et kun 4 

år gammelt basket talent, Mark Walker. 

Mark Walker skal promovere Reeboks basket fodtøj. 

Aftalen kom i stand efter en henvendelse fra podens forældre. Og aftalens 

størrelse kendes ikke. 

Nye messedatoer 

for ispo winter 04 

Søndag 1. februar til onsdag 4. februar 2004 bliver de nye 

datoer for den næste ispo winter messe. 

Det sker efter samråd med såvel industrien og handlen, 

og efter et rundspørge på vintermessen 2003, lyder det fra 

Messe München GmbH. 

Såvel nationale som internationale detailhandelsrepræsentanter 

foretrak messestart om søndagen, således at de I 

højere grad kunne passé deres forretninger om lørdagen og 

derved udnytte den traditionelt stærkeste handelsdag. 

Under hensyntagen til dette argument, var industrien også 

for en ændring af messedagene, og således håber man på 

en yderligere styrkelse af en positiv messeatmosfære helt 

fra messens begyndelse. 

Ny sportsbutik i 

Skovlunde Centret 

Efter flere års arbejde fra hjemmet har 37-årige Dan Lindgren 

fået mod på at åbne kombineret showroom og sportsforretning 

i Skovlunde Centret. 

Dan Lindgren har agenturet og eneforhandlingen af det 

italienske sportstøj Errea, der på 15 år er blevet det største 

hit i Italien. 

Indberet moms via nettet 

Det er lettere, og man sparer tid ved at 

indberette moms via internettet. Det viser 

en undersøgelse blandt et udvalg af de ca. 

118.0000 virksomheder, der allerede har 

tilmeldt sig TastSelv hos ToldSkat. 

Hele 99,3 procent vil anbefale løsningen 

til andre virksomheder, og over 95 procent 

af virksomhederne siger, at de aldrig har 

haft problemer, når de indberetter moms 

via internettet. 

Undersøgelsen viser desuden, at virksomhederne 

har fået en god start med 

elektronisk indberetning. 

91 procent har været fuldt ud tilfredse 

med den service, ToldSkat har leveret, og 

de sidste 9 procent siger, at de ikke har 

haft brug for hjælp. 

Resultaterne ligger godt i tråd med 

ToldSkats ønske om at øge den digitale 

kommunikation mellem ToldSkat og virksomhederne. 

Desuden er det vigtigt, at 

virksomhederne kommer godt i gang og 

får en positiv oplevelse af TastSelv Erhverv. 

Hvis en virksomhed ikke har mulighed 

for at indberette elektronisk, og benytter 

revisor eller anden registreret administrator, 

kan virksomheden bruge ToldSkats 

revisorordning. 

Med revisorordningen, giver virksomheden 

revisoren eller lignende fuldmagt til at 

indberette moms og/eller A-Skat. 

På www.toldskat.dk under TastSelv 

Erhverv findes mere information om elektronisk 

indberetning, revisorordningen, 

vejledning mv. Se også hvordan man indberetter 

ved at klikke på momsdemo. 

SADAN TILMELDER DU 

VIRKSOMHEDEN 

• Gå ind på www.toldskat.dk 

• Vælg TastSelv under søjlen for 

virksomhed 

• Klik på tilmelding til indberetning 

via internettet 

• Indtast CVR/SE-nummer, 

mail-adresse og kontaktperson 

• Kryds de systemer af, som du 

vil tilmeldes 

• Klik godkend og få dage efter 

modtager du en TastSelv-kode 

med posten 

SportShop 4 2003 5 

●

a jour... 

VækstKaution til 

generationsskifte 

Er der problemer med at få banken 

til at finansiere generationsskiftet, 

er der godt nyt. 

Regeringens iværksætterpakke 

er nemlig udvidet til også at 

dække generationsskifte. 

Nu kan VækstKaution anvendes 

til det samlede butikskøb i 

forbindelse med et ejerskifte. 

VækstKaution dækker 2/3 af 

risikoen på lån mellem 75.000 

og 2,5 mio. kr. Præmien for 

VækstKaution er 3 pct. af kautionsbeløbet 

årligt de første 2 

år og derefter 1,5 pct.. Det er 

Vækstfondens opfattelse, at den 

samlede betaling (rente plus 

præmie) til pengeinstituttet 

normalt kun ligger en anelse 

højere end normal bankrente. 

Ny chef for Ispovision 

Ispo mener det alvorligt, når der satses på lifestylemessen 

Ispovision. Således har man netop 

ansat en nu chef for Ispovision – lifestyle preview, 

Jacqueline Sasse. 

Dermed signaleres en stor vilje til for alvor at 

skabe en international messe for livsstil og mode 

inspireret af sport. 

Ispovision får sin debut fra søndag 1. februar 

til onsdag 4. februar 2004 på messearealet i Neue 

Messe München. 

Ispovision løber af stablen sideløbende med 

sportsmessen Ispo, men er en selvstændig og 

uafhængig messe, lyder det. 

Om udfordringen siger Jacqueline Sasse: 

- Ved at benytte Ispos kompetencer inden for 

sporten, arbejder vi sammen med de relevante 

partnere inden for sport og sportsmode, og dermed 

styrkes synergierne, fastslår hun. 

ispo BrandNew Awards 

8. november er der deadline for ispo BrandNew 

Awards. Det gælder upcoming, unge, innovative 

virksomheder og mærker, der viser nye produkter. 

For at deltage skal mærket eller virksomheden 

være under fire år gammel, produktet, mærkevaren 

eller sporten skal være ny og innovativ, og 

mærket eller firmaet må ikke tidligere have udstillet 

på ispo. 

En ansøgning om deltagelse kan mailes med 

en prøve på produktet og en kort beskrivelse af 

virksomheden på video samt yderligere markedsføringsmateriale 

til: 

Hansen+Heinz GmbH SportsMarketing, Siegmund-Riefler-Bogen 

2, D-81829 München, 

info@ispo-brandnew.com, 

Tel.: +49 89.9441960. 

Vinderen af ispo BrandNew får en gratis deltagelse 

på messen, og en konsulent startpakke af 

BrandNew-parteren m 2 b. 

dyrere brands og sælge mere tøj gennem stormagasiner 

og specialforretninger. 

adidas og Laila Ali 

er nye partnere 

adidas and IBA super mellemvægtsmesteren Laila Ali har 

indgået et flerårigt partnerskab. 

- Det er meget spændende at have fået en så kraftfuld og 

talentfuld kvindelige atlet idn som en del af adidasbrandet, 

lyder det fra Erich Stamminger, adidas-Salomon. 

- Laila er en inspiration til kvinder og alle atleter i øvrigt 

om at bride grænser. 

Adidas historie inden for boksning omfatter bl.a. et partnerskab 

med Laila Alis far, Muhammad Ali, såvel som med 

bokseunioner I Amerika, Rusland, Tyskland, England og på 

Cuba, hvor man alle steder arbejder på amatørniveau. 

- Jeg er meget stolt, og jeg glæder mig meget til at blive 

sat I forbindelse med et brand, der er en så stor del af boksningens 

historie og som også støtter boksningen og de atleter, 

der forsøger at gøre deres bedste via sporten i fremtiden, 

slutter Laila Ali. 

Laila Ali, der er verdensmester i mellem sværvægt 

– og datter af Muhammed Ali, har netop indgået 

et flerårig sponsorkontrakt med adidas. 

6 SportShop 4 2003 

●

54503_8.ps 27/10/03 11:25 Side 8 

( HC sport ) 

Sæt, match og 

tredie halvleg 

Af Pia Finne / Foto: Nils Rosenvold 

Mogens Christensen – en af den danske sportsbranches ”grand 

old men” – går af. I 47 år har han været en effektiv med- og 

modspiller i sportsbranchen og i Intersport/HC Sport. 

Nu tager han fat på tredie halvleg. 

SÆT: Kampen tog sin begyndelse 

for 47 år siden, da Mogens 

Christensen som 15 årig kom i 

lære hos HC i Vejle. Dengang 

gjaldt det ikke kun sporten men 

også radioer, el-artikler og køleskabe. 

- Så jeg er en af de få sportshandlere 

med uddannelse i kakkelovne 

og køleskabe, smiler en 

veloplagt Mogens Christensen, 

der gerne og med stor glæde ser 

tilbage på sine mange år i 

sportsbranchen. 

Faktisk var Mogens Christensen 

med til at skabe sportsbranchen 

i Danmark, da HC 

Sport blev etableret som en af 

de allerførste rene sportsbutikker 

i landet. Det skete i 1959. 

En halv snes år senere blev 

Mogens 

Christensen medejer 

af HC Sport efter et generationsskifte. 

En ordning, 

som man i øvrigt har arbejdet 

med altid i forretningen. 

- Der er hele tiden to-tre ejere, 

og i takt med at de bliver 

ældre, oplæres nye medarbejdere 

til at tage over, forklarer 

Mogens Christensen, og han 

tilføjer, at det aldrig er familie, 

der generationsskifter, men 

”egen avl” fra forretningerne. 

Således sidder Kurt Petersen, 

Peter Nissen og Thomas Larsen i 

dag på ejerposterne. For det er 

nemlig hele tre år siden Mogens 

Christensen trådte ud af ejerkredsen. 

- Det har vi bare ikke skiltet 

med, siger han på beskeden jysk 

maner. 

Dog sidder Mogens Christensen 

i firmaernes bestyrelser, og 

det vil han fortsætte med – også 

efter at han er stoppet i Intersport/HC 

Sport, der i dag tæller 

forretninger i Vejle, Fredericia 

og Haderslev. 

En ny kultur 

Om branchen udvikling fortæller 

Mogens Christensen: 

- I 50erne var forretningerne 

baseret på jagt og fiskeri og de 

havde en lille smule sport. 

Med ændringerne i livsstilen i 

60erne voksede en helt ny kultur 

op, og idræt og velvære kom til 

at spille en større og større rolle 

for flere og flere mennesker. 

Sportsbranchen var født! 

I 1976 åbnede HC Sport filial 

på gågaden i Vejle med navnet 

Intersport, og tøjet og skoene 

fik en større plads i firmaet end 

hidtil. 

Så kom joggingbølgen, og der 

kom for alvor fut i sportsbranchen. 

Det blev ”in” at motionere 

og holde sig i form, et sundt udseende 

blev en livsstil, og 

sportsbranchen havde kronede 

dage. 

I 1980 flyttede Intersport til 

større lokaler på gågaden, og i 

1981 åbnede en filial i Give, der 

senere er lukket igen. I 1986 

købte man Intersport Fredericia 

og i 88 Intersport Tørring, som 

også er lukket igen. 

I 1992 flyttede HC Sport til de 

nuværende, meget store og inspirerende 

lokaler på Torvegade 

i Vejle. 

I 2001 åbnedes Intersport 

Haderslev. 

Om der kommer flere butikker 

til i fremtiden, er Mogens Christensen 

ikke afvisende overfor. 

- Det kommer an på flere ting, 

bl.a. beliggenheden, lyder det. 

For Intersport/HC Sport åbner 

kun forretninger i nærområdet, 

hvor det er muligt at have en 

fysisk kontakt med hinanden. 

- Vi har altid følt, at den nære 

kontakt var vigtig for forretningsdriften, 

og derfor åbner vi 

kun forretninger i en rimelig 

køreafstand fra Vejle, pointerer 

Mogens Christensen. 

Skal der åbnes forretninger, 

skal lokalet ud over beliggenheden 

i øvrigt være tilpas stort, 

for kunderne i dag vil have et 

udvalg, og de vil frem for alt 

have en spændende, dynamisk 

forretning, hvor de kan få en 

oplevelse. 


●

54503_9.ps 27/10/03 11:26 Side 9 

- Og jo større den er, jo nemmere 

er den opgave at løfte, fortæller 

Mogens Christensen, der 

ikke ser forretninger under 500 

kvm. i fremtiden. 

Intersport/HC Sport i Vejle er 

et slående godt eksempel. Her 

findes 1232 kvadratmeter forretningslokale 

i to etager samt 

yderligere en etage, hvor Sport 

Direct har til huse med sine syv 

medarbejdere, der sælger alt fra 

sportstøj til almindeligt tøj og 

firmagaver til erhvervslivet, 

klubberne, skolerne og institutionerne. 

I selve butikken leges der med 

indretningen. En halv bus er 

parkeret i børnetøjsafdelingen, 

og overalt gives nye oplevelser 

til kunden. 

- Proppede, overfyldte forretninger 

er sportsbranchen gode 

til. Men det sælger ikke, mener 

Mogens Christensen. I stedet 

skal kunderne kunne færdes i 

butikken og selv orientere sig. 

Og kunderne kører gerne for 

at få en god oplevelse. 

- Hele vort samfund bliver 

mere og mere mobilt, og om 

man skal køre til nabobyen for 

at få en større oplevelse, betyder 

ikke noget. 

Forretningsdrift er en 

alvorlig sag. 

Siden den store joggingbølge, 

hvor det blev moderne at gå i 

”vores tøj” har markedet været 

svingende. Ikke mindst efter at 

lavprissektoren har fået øjnene 

op for sporten. 

- For de værste konkurrenter i 

dag er ikke den anden sportsforretning 

i byen som tidligere. Det 

er lavprissektoren, pointerer 


Men at man må lære at leve 

med den, er han heller ikke i 

tvivl om. 

- Og det kan vi sagtens. Vi må 

bare hele tiden blive bedre til 

sporten. Til at yde stadig højere 

service, bedre kvalitet og bedre 

vejledning. 

Forretningsdrift er dybt alvorligt 

– og mere alvorligt i dag 

end for 25-30 år siden. I dag 

handler det om hård business, 

og alle skal koncentrere sig 100 

pct. 

- Gør man det, er jeg ikke et 

sekund i tvivl om, at der altid vil 

være en stor kundegruppe, der 

vælger special-faghandlen, frem 

for lavprissektoren. 

Mogens Christensen har gennem 

mange år viet Intersport 

Danmark en stor arbejdsindsats. 

Først for mange år siden i 

vareudvalg og markedsføringsudvalg, 

senere som bestyrelsesmedlem 

og derefter som formand 

i en årrække indtil 1993. 

Mogens Christensen ser 

kædesamarbejdet som en vigtig 

brik i dansk detailhandel. Samarbejde 

er kodeordet i den skærpede 

konkurrence, og han ser 

ingen problemer i, at kæderne 

tilkæmper sig mere magt. 

- En vis form for ensartethed, 

fodslag, disciplin og samarbejde 

er nødvendigt. 

- Og så har vi i Intersport det 

største og mest kendte brand 

overhovedet, med en international 

genkendelighed. Og ”det er 

ik’ så ring’ end’da”, siger han på 

godt jydsk. 

MATCH: Det gamle ordsprog 

”Skomager bliv ved din læst”, 

passer godt på sportsbranchen, 

mener Mogens Christensen, og 

han er ikke i tvivl om, at de forretninger, 

der overlever i fremtiden 

bliver dem, der forstår at 

holde fast i sporten i form af et 

stort udvalg i ”rigtige” sportsartikler 

– men som samtidig formår 

at søge og ikke mindst følge 

de nye trends. 

- Det kan være nye farver og 

nye stile, men det kan også være 

nye sportsgrene eller nye spil, 

der rykker på markedet, fastslår 


Blandt de sportsgrene, han spår 

en fremtid, er Nordic Walking. 

Man skal konkurrere med sig 

selv på en kort opmålt distance, 

der skal kunne gås hurtigere og 

hurtigere. Det harmonerer godt 

med forbrugernes tendens til 

individualitet,og samtidig en 

motionsform for alle aldre og 

som enhver kan overse og få tid 

til på det tidspunkt af døgnet, 

der passer den enkelte. 

- Og sportsbranchen kan sælge 

både stave, pulsure, sko og 

tøj, forklarer Mogens Christensen, 

der mener, at et motto for 

fremtiden må være at ”blive 

bedre til det, man er god til”. 

Således mener Mogens Christensen, 

at for at tingene skal gå 

op i en højere enhed, vil fremtiden 

kræve en mere avanceret 

uddannelse af medarbejderne, 

gode beliggenheder for forretningerne 

og en høj servicegrad. 

- Medarbejderne skal have en 

god produktviden, for kunderne i 

dag ved meget om deres fritidsinteresse, 

og vi skal vide endnu mere. 

Men samtidig skal de undervises 

i service. I at tale ordentligt 

til kunderne, og de skal have nogle 

effektive værktøjer, som de kan 

bruge i deres daglige arbejde. 

Jeg har været så heldig, at jeg har kunnet beskæftige 

mig med sport – min største interesse 

– i døgnets 24 timer. Jeg har utroligt 

mange ting at se tilbage på, og jeg har aldrig 

kedet mig en eneste dag. Det er dejligt at 

kunne sige, lyder det fra Mogens Christensen, 

der her ses med en lille del af Intersport/ 

HC Sports samling af gamle sportsrekvisitter, 

der er samlet over årene. 


●

54503_10.ps 27/10/03 11:28 Side 10 

( HC sport ) 

Det eneste, der stadig er som dengang, jeg startede 

i sportsbranchen, er, at en fodbold stadig er rund, 

lyder det fra Mogens Christensen, der glad men 

vemodig siger farvel efter 47 år i sportsbranchen. 

-Når kunderne træder ind over forretningens 

dørtrin, har de allerede vist den første 

interesse. Og det skal der vises respekt for. 

Samtidig mener Mogens Christensen, at de 

unge, når de går på skole i Odder, udover 

produktviden, også skal lære at behandle 

kunderne ordentligt, vise respekt, og tale et 

ordentligt sprog – både til kunderne og til 

hinanden – det giver en meget bedre tone 

og et bedre klima i forretningen, mener han. 

De unge vi i dag får lige fra skolen, taler et 

noget ”friere” sprog end tidligere. 

Fremtiden er udfordrende 

Dem, der sætter sig i hjørnet og venter, på 

at tingene kommer deres vej i fremtiden, har 

misforstået det hele. 

- At klare sig i sportsbranchen i fremtiden 

bliver en spændende udfordring, mener Mogens 

Christensen. 

Dels ser han udfordringer i branchen, og 

dels i detailhandlen generelt. 

Vi beskytter 

alt, som har 

værdi for dig 

● AM Varesikring 

● Adgangskontrol 

● Kameraovervågning 

● Tågesikring 

● Indbrudsalarmer 

ADT - Always there 

- Jeg er ikke i tvivl om, at lukkeloven frigives 

om et par år. Så handler det om at finde 

et system, der tilgodeser både forretningen 

og medarbejdernes trivsel, lyder det. Og 

netop lukkeloven og tiden, der går indtil tingene 

igen er normaliseret, er faktisk Mogens 

Christensens eneste frygt for fremtiden. 

- Kunderne får ikke større rådighedsbeløb, 

så der kommer ikke flere penge i kassen, 

men forretningerne skal holde åbent flere 

timer, og dermed bliver udgifterne større, 

hvis ikke man f.eks. vælger at lukke en anden 

dag i ugen i stedet for søndag, forudser 


Men faktisk mener han, sportsbranchen har 

en ganske unik mulighed, som ingen andre 

brancher har. Nemlig den kæmpe markedsføring 

man får af sporten igennem tv og radio. 

- Vi får så meget gratis reklame for sport, 

at selv jeg ind imellem er lige ved at synes, 

at nu kan det næsten være nok, smiler 


- Det skal branchen 

blive meget 

bedre til at udnytte. 

Brug de lokale 

begivenheder såvel 

som de internationale, 

opfordrer han. 

Og så skal leverandørerne 

også 

blive bedre til at 

følge med. 

- Det nytter ikke, 

at der spilles en 

stor international 

turnering, og så 

7080 7000 

Ringager 2A, st. ● 2605 Brøndby 

tlf.: 7080 7000 ● fax 7080 7001 

www.adt-nordic.com 

kan spillertrøjerne 

ikke fås! Det er 

dårlig planlægning. 

TREDIE HALVLEG: 

Badminton er Mogens 

Christensens 

sportsgren, men 

mest på lederplan, 

som tidligere holdleder, 

bestyrelsesmedlem 

og formand. 

- Og det er jo en 

herlig sport, man 

kan spille så længe, 

man kan stå op – 

og har en makker, som er jævnbyrdig, bebuder 

han. 

Golf bliver det nok ikke til i første omgang, 

men man ved jo aldrig, om denne ”febertilstand” 

også rammer min kone og jeg. 

Men Mogens Christensen er formand for 

bestyrelsen i Idrættens Hus i Vejle, og det vil 

han fortsætte med, og vigtigst af alt fortsætter 

han i bestyrelserne for Intersport/HC 

Sport Vejle, Fredericia og Haderslev. 

Vejle Kommunes Folkeoplysningsudvalg er 

han også en del af, og her været med til bl.a. 

at sætte focus på ældreidrætten. Derudover 

har han været formand for de Samvirkende 

Idrætsklubber Vejle i 12 år, og hvor han i dag 

er æresmedlem. Og selv om han føler det vemodigt 

at skulle forlade forretningen og branchen 

efter 47 år, så glæder han sig også til at 

få mere tid til både hus, sommerhus og have. 

- Jeg glæder mig til at kunne kæle lidt mere 

for tingene. Til at kunne sige, at det vi ikke 

når i dag, når vi i morgen, lyder det. 

Og så vil såvel børn som børnebørn også 

komme til at se mere til Mogens Christensen i 

fremtiden – og ikke mindst Mogens Christensens 

kone. 

- Min kone og jeg holder meget af at rejse. 

Så nu vil vi til at se lidt mere af verden omkring 

os, fortæller han. 

At han håber, der er nogen, som kan drive 

lidt nytte af hans erfaringer, er ingen hemmelighed. 

- Jeg vil altid være villig til at give et godt 

råd i ny og næ, smiler han. 

Således har han det faktisk godt med at 

forlade branchen nu. 

- Jeg gør det i klar bevidsthed om, at det, 

jeg har været med til at skabe, føres videre i 

samme ånd af, absolut kompetente kolleger. 

Reception: 10. november kl. 13-16 i Idrættens 

Hus i Vejle holdes afskedsreception for alle 

Mogens Christensens berøringsflader igennem 

årene. 


●

( adidas ) 

Funktion, ekspertise 

Af Pia Finne 

og synergieffekter 

Vi vil være det førende sportsbrand. Det siger marketing director 

i adidas nordic, Greg Varner. Som et led i bestræbelserne på 

at nå det mål, har man skabt en ny koncernstruktur, hvor 

administration, finans og logistik er samlet i Sverige, mens salg 

og marketing forbliver i Danmark. – Vi vil udnytte ressourcerne 

bedre, samle ekspertisen og bruge de respektive landes viden 

på tværs af grænserne, lyder det fra Greg Varner. 

adidas skal strømlines. 

Siden 2001 har der 

været arbejdet på at 

skabe adidas Nordic, og fra 1. 

januar 2004 er det en realitet. 

Men etableringen af adidas 

Area Nordic sker ikke for at spare 

penge, pointerer marketing 

director Greg Varner, men for at 

styrke organisationen og sikre 

den bedste motivation og de 

bedste resultater for adidas 

såvel som for detailhandlerne i 

fremtiden. 

Og organisationsændringerne 

er globale. Overalt skabes områder 

og som adidas Area Nordic 

lægges også adidas i England og 

Benelux sammen samt adidas i 

Portugal og Spanien. 

- Vi vil være meget bedre til 

at udnytte de synergieffekter, 

der er landene imellem, at udnytte 

den viden - den ”best practice”, 

der måtte være i de respektive 

lande og samle denne 

viden, så vi skaber et team af 

eksperter, der kan hjælpe og 

støtte de lokale salgsorganisationer 

og dermed også detailhandlerne, 

fortæller Greg Varner, 

der pointerer at kodeordet i den 

nye adidas-struktur er at samle 

og dele såvel know how som 

information og funktion. 

Og selv om der bliver seks 

færre ansatte på det lokale 

adidas-kontor i Danmark, vil der 

på nordisk plan være det samme 

antal medarbejdere som hidtil. 

Således vil salgsstyrken på 

kontoret i Danmark være den 

samme. Mens afskedigelserne er 

sket inden for logistik og finans, 

der fremover vil være samlet i 

Stockholm. 

Og Greg Varner har nogle helt 

klare planer for adidas Area 

Nordic. 

- På såvel nordisk som globalt 

plan vil vi være det førende 

sportsbrand! 

Og han mener, målet er realistisk. 

- Vi er en af de største mærker 

i dag, vi kommer godt igennem 

til kunderne, og vi 

har en meget høj kendskabsgrad, 

lyder det fra 

Greg Varner. Men han er 

klar over, at skal målet 

nås, kræver det et godt 

samarbejde med detailhandlen. 

Derfor vil der blive 

satset på en løbende, 

kontinuerlig kontakt til 

detailhandlen, og med 

den nye struktur er Greg 

Varner ikke i tvivl om, at 

adidas lokale salgskontor 

vil kunne tilbyde bedre 

salgskampagner og 

bedre markedsføringskampagner 

end hidtil, ikke 

mindst fordi der trækkes på input 

og ideer fra alle de nordiske 

lande. 

I øvrigt vil den lokale forhandler 

ikke mærke forandringerne 

i adidas-strukturen væsentligt. 

Kundeservice vil fortsat findes 

i Danmark, og butikkerne vil 

Greg Varner, marketing director, adidas Area Nordic. 

fortsat have kontakt til de samme, 

danske sælgere, for i den 

nye Area Nordic underkender 

man bestemt ikke den lokale, 

personlige kontakt til kunderne, 

selv om man skaber et stærkt 

hovedkontor i Stockholm. 

2004 er startskuddet 

Processen med at skabe adidas 


●

( adidas ) 

Area Nordic begyndte som 

nævnt allerede i 2001. I 2002 

flyttede man lageret fra Danmark 

til Sverige. Og nu gælder 

det organisationen. 

- Organisationsændringerne 

betyder også, at adm. 

direktør Henning Jørgensen 

forlader adidas Danmark efter 

mange års dedikeret indsats, 

fortæller Greg Varner, der 

tilføjer, at man har været 

meget glade for, at Henning 

Jørgensen indvilgede i at blive 

til udgangen af 2003, og dermed 

kan ”overdrage” adidas 

Danmark til Area Nordic. 

Men den nye struktur forventer 

adidas at forbedre indsatsen 

og servicen yderligere 

på det nordiske marked såvel 

som i resten af Europa, for 

dermed at kunne arbejde 

videre mod målet: At blive 

verdens førende sportsbrand. 

ADIDAS PA VERDENSPLAN 

Passion og performance. Det er kodeordene for adidas-Salomon 

– hjertet i koncernen, lyder det fra CEO i adidas-Salomon, 

Herbert Hainer.I første halvdel af 2003 steg Indtjeningen 

efter skat steg med 22 pct.sammenlignet med 2002, og det anser 

Herbert Hainer for at være et virkelig godt resultat - ikke 

mindst det hårde marked taget i betragtning. 

Europa var stedet, hvor de største stigninger sås. Således lå 

omsætningen her på 1,5 mia. euro. 

Ifølge Herbert Hainer er adidas-succesen i Europa baseret 

på fire hovedfaktorer: 

- Vi har intensiveret vores allerede gode forhold til Europas 

førende sportsdetailhandlere for dermed at maksimere mulighederne 

for vækst på det område. 

- Adidas spiller en vigtig rolle på sportsfashion markedet. 

Det ses tydeligt på brandets succes på sports-leisure markedet 

i Italien, Frankrig og i England, såvel som på den nye Colours 

collection og den store vækst med adidas Originals produkterne. 

- I 2003 forventer vi at spare omkostninger for 7 mio. euro 

som et resultat af de nye organisationsstrukturer – både på administrations- 

og logistiksiden. Således ses ekstra stor vækst i 

de mindre lande, der nu er blevet integreret i vores to eksisterede 

områder. 

- Sidst men ikke mindst – vores europæiske ledelsesteam 

har undergået forandringer og er nu uden tvivl den bedst i 

virksomheden. Af topcheferne er 11 nye i deres job bl.a. eksperter 

i børn, mode og andre relaterede områder inden for 

forbrugsvareindustrien. 


●

( Salgssuccesser ) 

Sæsonens 

Af Pia Finne 

10 største salgs 

Messerne i såvel ind- som udland er vel overståede, og indsalget til foråret og sommeren 

er sket. Men hvad er der egentlig solgt? Hvad er de største salgssucceser, og 

dermed: Hvad vil der blive solgt ud af butikkerne, når foråret og sommeren kommer? 

SportShop har spurgt en række leverandører i sportsbranchen, og bringer her de ti 

bedste salgssucceser inden for såvel beklædning som sko. 

Puma 

Motorsportsrelaterede 

produkter 

har 

Puma stor succes 

med til foråret 

og sommeren. 

Varerne ses i modebranchen og smitter af på 

sportsbranchen. 

- Det gælder ikke mindst sko, der ligner 

dem, racerkørerne har på, lyder det fra Ole 

Lindgaard fra Puma. 

I øvrigt er satsningen på motorsporten et 

led i en større strategi, som Puma satte i 

værk for tre-fire år siden, ved at indgå sponsoraftaler 

med Formel 1-teams. 

I dag sponserer Puma hele fem teams – 

fra køredragter til sko – og produkterne fås 

samtidig i mere kommercielle udgaver til 

ude- og fritidsbrug. 

- Men stilen holder, og samtidig er der en 

troværdighed omkring produkterne, netop 

fordi vi også står bag de ekstreme og avancerede 

rigtige sko til racerkørerne. 

På dansk jord har Puma lavet en aftale 

med Peugeot raceteamet, der bl.a. 

tæller kørere som Jason Watt og Jan 

Magnussen. 

- Og TV2 har netop bebudet, at man nu 

går ind og dækker Formel 1-sporten i højere 

grad. Det er vi selvfølgelig glade for, lyder 

det fra Ole Lindgaard. 

At finde balancen mellem mode og sport 

er vigtig, og den mener Ole Lindgaard, at 

Puma har fundet. 

På dametøjssiden introducerer Puma i 

dette efterår en helt ny kollektion til piger 

fra 15-25 år. Den succes fortsætter i foråret 

og sommeren 2004. 

Adidas 

For adidas, som er 

verdens største fodboldmærke, 

er det naturligt 

fodboldprodukter, 

der hitter salgslisten 

over de bedst 

indsolgte produkter til 

SS04. 

Pulsado til vej.uds. Adidas Pulsado 

500,-. som er replica af 

adidas topstøvle Predator Pulse. Den er solgt 

bredt ind til alle butikkerne, og bliver markedsført 

i alle 3 kæder. Også Pulsado til børn 

er på listen over de bedste solgte produkter. 

Endnu et fodboldprodukt, nemlig den nye 

EM bold, der bliver lanceret til december hitter. 

Som et af adidas’ highlight produkter ses 

den splinternye Formula støvle, der lanceres 

globalt til december. Det er en støvle, man 

venter sig meget af, og som viser helt nye sider 

af adidas som fodboldmærke. At den er 

at finde på listen over de absolut bedst indsolgte 

produkter til foråret 04, viser at kunderne 

har taget godt imod denne nyskabelse 

fra adidas. 

På børnesiden ser adidas en klar tendens 

til, at man går fra traditionelle sko til turf 

sko til streetbrug. Der sælges nu flere turf 

støvler til børnene end almindelige børnesko. 

En trend der har været undervejes et stykke 

tid, men som nu er slået igennem. 

Øvrige image produkter: Beckham produkterne 

(støvler og tekstiler) er et hit ligesom 

ClimaCool skoene i 800 kr. På løb er det især 

klassikere som Supernova, der satses på hos 

forhandlerne. 

Speedo 

Speedos Aqua Gym. 

Speedos største salgssucces er serien Aqua 

Gym, der kombinerer funktion, mode og motionstrenden 

Funktion: Her gælder det en funktionel 

badedragt i Speedo´s Endurance-materiale, 

der tåler klor. 

Her findes badedragter og todelte dragter 

samt en alternativ ”Legsuit”. Alle delene er 


●

successer 

rette mod den aktive kvinde og 

ikke blot hel- eller halvprofessionelle 

svømmere. 

Mode: Farvekombinationen 

sort-rosa og hvid. 

Motionstrend: Gymnastik i 

vand er en voksende motionstrend 

som falder godt i tråd med 

de nye motionsformer yoga, 

pilates samt Body balance. Fra 

USA kommer endvidere det seneste 

nye: Spinning i vand. 

Polar 

Hos Polar Electro Danmark forventer 

man, at den største 

salgssucces bliver det nye vægtreguleringsprodukt. 

Modtageren, 

der har form – og også funktion 

– som et ur, programmeres ganske 

enkelt med de personlige 

Vægtreguleringsproduktet fra Polar fås 

i en herre- og en damemodel. 

data – højde, vægt og alder - 

hvorefter den sammensætter et 

program, der fortæller, hvor 

mange kalorier, man kan indtage 

dagligt, og hvor mange kalorier, 

der skal forbrændes ugentligt 

for at opnå det ønskede vægttab 

– og den fortæller, hvor mange 

uger, der skal gå, før man når 

den ønskede vægt. 

Kalorieindtaget indtastes 

løbende over dagen med hjælp 

fra en medfølgende kalorietabel, 

og kalorieforbrændingen holder 

uret selv øje med ved hjælp af 

en medfølgende elektronisk sender, 

der efter pulsmålerprincippet, 

spændes rundt om brystet. 

Når der trænes, udregner 

vægtreguleringsproduktet den 

pulszone, hvor træningen helst 

skal ligge, og kommer man over 

eller under idealzonen giver det 

lyd fra sig. 

Og hvad der er nok så vigtigt: 

Der sørges hele tiden for, at 

vægttabet sker sundhedsmæssigt 

forsvarligt. 

Asics 

- Vores største salgssucces til foråret 

og sommeren har klar 

været GT2090 og Gel Kayano X. 

Sidstnævnte fordi vi kører en 

jubilæumskampagne på Kayano 

til foråret, og GT 2090 fordi det 

nok er den løbesko i den høje ende 

af kvalitetsskalaen, der dækker 

bredest, lyder det fra Jan Jakobsen. 

Ligesom GT 2090 i øvrigt 

også er den sko, der er bedst distribueret 

i sportsbutikkerne. 

Den nye GT 2090 er en 

videreudvikling af den eksisterende 

model. Det vil sige, at 

pasform og komfort er den samme 

velkendt, mens teknikken er 

videreudviklet. 

- Det gør, at mange forbrugere 

kommer igen og igen efter 

samme model, som de er glade 

for, fortæller Jan Jakobsen. 

Videreudviklingen af de eksisterende 

modeller skaber således 

tryghed for forbrugerne og 

en lav risiko for forhandlerne. 

I øvrigt har Asics været endog 

meget tilfredse med indsalget til 

det forestående forår og sommer. 

- De seneste to indsalg er 

gået forrygende, fortæller Jan 

Jakobsen, og han er ikke i tvivl 

om, at en af grundene er, at der 

er stort fokus på netop løb ude i 

forretningerne. 

- Blot skal vi nu arbejde med 

at hæve det gennemsnitlige 

prisniveau, for skal der vækst i 

markedet, skal det ske ved at 

sælge de dyrere produkter. 

Vernon Sport 

- Vi har haft rigtig godt run på 

rulleskøjterne, lyder det fra 

Morten Vernon, Vernon Sport. 

Ordrebeholdningen er øget en 

del til foråret, og når markedet 

Med de rigtige træk styrker du din 

KONKURRENCEEVNE 

chess 

Et sikkert t 

Brug specialisterne i IT til 

detailhandelen, før du 

beslutter dig for din strategi. 

Med de rigtige træk styrker 

du din konkurrenceevne. 

Der er i dag en produktfamilie 

med følgende medlemmer: 

• Chess Retail 

• Chess BackOffice 

• Chess Interventory 

• Chess Signmaker 

Kontakt os for yderligere 

information eller besøg os på 

www.detaildata.dk 

DETAIL DATA DANMARK 

Tlf: 7022 3010 

mail@detaildata.dk 

www.detaildata.dk 

SportShop 4 ● 

2003 17

( Salgssuccesser ) 

som sådan ikke stiger, må det jo betyde, at vi 

tager markedsandele. 

Russell Athletic og Le Coq Sportif satser 

Vernon Sport også benhårdt på, og det giver 

pote til den kommende sæson. 

Begge mærkerne er gået markant frem, og 

hvor Le Coq Sportif fik en lidt skidt start på 

det danske marked rykker mærket for alvor nu. 

- Vi havde et godt forår i 2003, efterfulgt 

over bl.a. på grund af især flex-grebet i 

skum. Og grebet fungerer i alt slags vejr. 

Umbros Fifty 50 junior 

støvle er blandt salgssucceserme 

– og det 

samme gælder 

Fifty 50 Senior 

støvlen. 

Russell Athletic rykker. 

af et endnu bedre efterår, og til foråret 2004 

sker der for alvor noget, lyder det fra Morten 

Vernon. 

Således satses også på fodboldstøvler og 

tennissko fra Le Coq Sportif, for hvor salget 

er stort på tøjet, er omsætningen størst på 

skoene. 

- Og allerede nu – kun tre måneder inde i 

regnskabsåret - har vi faktureret ordrer for 

mere, end vi omsatte for hele sidste år, så vi er 

ganske godt tilfredse, fastslår Morten Vernon. 

Og fremgangen gælder både i modebranchen 

og i sportsbranchen, der også har fået 

øjnene op for bl.a. Le Coq Sportif. 

Hvad Russell Athletic angår handler det i 

høj grad om at en ny sweat-bølge er ved at 

ramme Danmark. 

- Og kunderne vil have det originale – det, 

der var in for 10 år siden. Med navnet og historien, 

fortæller Morten Vernon. 

Casalls største salgssucces er sportpanten i 

såvel fuld længde som i trekvart længde. 

Casall 

Sportspants i såvel fuld længde som i den 

trekvartlange caprimodel, har for alvor rykket 

i forårskollektionen hos Casall. 

- Materialet er en vævet microfiber med 

peachet overflade. Der er snøre i livet samt 

elastik, og der er mulighed for snøre bukserne 

ind ved ankler, så man opnår det løse 

look, fortæller Dorthe Sommer fra Casall. Og 

hun er helt sikker på, at en af grundene til, 

at netop de bukser er den største salgssucces 

er muligheden for at bruge dem til såvel 

sport som fritid. 

Sportspanten fås i sort og hvid – og ikke 

mindst hvis er hitfarven til den kommende 

sæson. 

I øvrigt har Casall også solgt det 80erprægede 

sweatshirt og sweatpantslook rigtig 

godt til den kommende sæson. Det gælder 

sweatshirts med stort logo og i 80erfarverne 

gråmeleret og hvid. 

- Og der er ingen tvivl om, at vi vil se sweatlooket 

både i træningslokalerne og på gaderne, 

mener Dorthe Sommer – både sweatshirts til 

jeans, og sweatpants til en rå top. 

Select 

- Vores største succes i år er uden tvivl vores 

KIDS 88 børne målmandshandske, fortæller 

Thorbjørn Hjarndal. 

KIDS 88 er en tro kopi af målmandshandsken 

88 Pro udviklet til kampe. 88 Pro bruges 

i øvrigt af professionelle ligaer verden 

KIDS 88 - målmandshandsken til børn er den 

store sællert fra Select Sport. 

Umbro 

Trods den nylige 

relancering på det danske 

marked, har Umbro haft god succes. 

Blandt salgssucceserne til indsalget 2004 er 

ifølge Sten Larsen en træningspakke med 

sweat, t-shirt og bæver knickers i super gode 

kvaliteter. Den normale vejl. pris ligger på 

610,00 kr., og dem har vi solgt til 150,00 kr. 

pr. pakke i både Jr. & Sr. Størrelser, fortæller 

Sten Larsen. Fifty Ellers har der hos Umbro 

været stort ”run” på 50 Jr. Støvle. En tre-farvet 

støvlet med "sejt look" samt Fifty 50 Sr. 

støvle i hvid. 

Her gælder det en super støvle til en strategisk 

pris, og i den rigtige farve, fastslår 

Sten Larsen. 

Player Scandinavia 

Sådan ser den mest sælgende sko ud fra Sketchers til 

foråret og sommeren, fortæller Lars Bæk fra Player 

Scandinavia. 

Sketchers er spadseret ind i sportsbranchen. 

I alt har Lars Beck solgt godt 5000 Sketchers 

og 2500 par Pony-sko til foråret og sommeren 

2004. Og det er han ganske godt tilfreds 

med for et nystartet firma. 

Sketchers er den mest solgte sko i sportsbranchen. 

Skoene er løbeskosprægede og 

meget pigeorienterede med masser af farver, 

fortæller Lars Bæk.. 

■ 


●

EXPEDITION 

FJELDVANDRING 

KLATRING 

TREKKING 

CYKLING 

KNOW WHERE THE TOP IS 

BEKLÆDNING, SKO, RYGSÆKKE, TASKER, SOVEPOSER, TELTE OG GASUDSTYR 


●

54503_20.ps 27/10/03 12:43 Side 20 

( sportex ) 

Når sportsbranchen 

Af Pia Finne 

Fra Sportex: 

Generelt er der tilfredshed 

at spore i sportsbranchen. 

Indextallene 

er fornuftige ude i butikkerne, og 

indsalget til den kommende 

sæson ser ligeledes lovende ud. 

Selv om der blev talt om en 

mindre deltagelse på Sportex, 

viser tallene, at faldet i antallet 

af besøgende butikker faktisk 

kun var på 16 i forhold til august 

2002. I alt 312 forretninger 

gæstede således messen, og oplevede 

de nye tendenser til foråret 

og sommeren 2004. 

- Og når det gælder antallet 

af besøgende fra de enkelte butikker 

er gennemsnittet faldet 

fra 2,86 til 2,82, fortæller Anne 

Nordsted fra Nord Fair. 

Hun kunne dog godt ønske 

sig, at de besøgende var en 

smule mere åbne overfor nye 

udstillere. 

- Det er kendt, at man skal 

have tålmodighed, hvis man vil 

ind som ny leverandør i sportsbranchen, 

men måske skulle de 

besøgende være en lille smule 

mindre skeptiske overfor nyheder. 

Det kunne jo faktisk gavne 

deres forretning, mener Anne 

Nordsted. 

Og denne gang var der meget 

at komme efter på Sportex for 

de besøgende. For ud over alle 

nyhederne fra leverandørerne, 

var der hele fem shows fra Nike, 

Hummel, Casall, H2O og Reebok, 

så der var mange mennesker, 

som fik sig en rigtig god oplevelse 

på den front. 

- Vi er meget glade for det 

koncept, vi nu arbejder ud fra, 

hvor firmaerne har deres egne 

showhold. Det gør, at showene 

bliver forskellige at se på, og der 

sker hele tiden noget nyt, fastslår 

Anne Nordsted. 

Sportex Dysten 

Sportex Dysten var et nyt tiltag, 

som høstede masser af ros og 

masser af publikum. 

Syv hold ved hver tre deltagere 

stillede op. Bag holdene står 

leverandørerne, men deltagerne 

på holdene er ansatte i sportsbutikker 

fra hele landet. 

Således deltog Team Nike 

20 SportShop 4 ● 

2003

54503_21.ps 27/10/03 12:34 Side 21 

( sportex ) 

folder sig ud 

Fra showene: 

Fra Dysten: 

med Friluftsland Frederiksberggade, 

Team Hummel med 

Intersport Frederiks Allé, Århus, 

Team Polar med Intersport 

Horsens, Team Casall med 

Intersport Silkeborg (dystens 

eneste pigehold), Team Tecnica 

med Intersport Amager, Team 

Newline med Peiter Sport, 

Frederikshavn og Team Helly 

Hansen med Intersport Ryesgade, 

Århus. 

Og det var ikke småting, de 

syv hold blev udsat for. 

Efter at have rapellet ti meter 

ned fra taget af messehallerne, 

skulle deltagerne løbe rundt om 

hal 4 ned igennem hallerne og 

ud igen, ned til åen, som skulle 

forceres to gange – frem og tilbage 

– hvorefter de skulle løbe i 

mål Her afsluttedes der med 

bueskydning, en disciplin, som 

Team Casall pigeholdet i øvrigt 

vandt suverænt! 

Vinderen af Sportex Dystem 

2003 blev Team Nike med Allan 

Kragh, Jacob Vemmelund og 

Thomas Modell fra Friluftsland 

Frederiksberggade. Vinderholdene 

fik en gavecheck på 3.000 kr. 

samt ikke mindst en pokal – 

udsøgt for sin prangende grimhed 

– der skal stå fremme i 

butikken, ellers…….. 

Til leverandøren bag holdet 

vankede der champagne. 

Primusmotor for arrangementet 

var foruden Nord Fair Newlines 

ansatte, der sørgede for 

grej, reb, seler, halmballer og 

hvad der ellers skulle til i samarbejde 

med Mads Strynø, der er 

landstræner for det danske hold 

i orienteringsløb. 

Det var også Newline-folk, 

der sammen med Mads Strynø 

sørgede for, at alt gik rigtigt – 

og ikke mindst sikkert til – på 

ruten. Tak for det. 

Anne Nordsted fra Nord Fair 

betegner Sportex Dysten som en 

succes, og hun er ikke i tvivl om, 

at den vil blive et tilbagevendende 

punkt på kommende 

Sportex messer. 

■ 

SportShop 4 ● 

2003 21

54503_22.ps 27/10/03 12:35 Side 22 

( sportex ) 

Nye udstillere får 

ikke mange chancer 

Tyske Killtec var ny på Sportex. 

Og succesen må siges at være 

begrænset. 

- Vi vil meget gerne ind på 

det danske marked. Vi ved godt, 

at tingene ikke sker af sig selv, 

og at det er vanskeligt at komme 

ind på et nyt marked. Men 

vi har hele tiden været villige til 

at yde det stykke arbejde, der 

skulle til. Men vi havde dog ikke 

forventet, at det ville være så 

vanskeligt at komme i kontakt 

med den danske sportsbranche, 

lyder det fra Mattias Hennrichs 

fra Killtec. 

Lige nu ved han ikke, hvad 

man vil gøre i fremtiden. 

- Det er vi i færd med at tage 

stilling til netop nu. Bl.a. om 

Danmark overhovedet er et land, 

der bør satses på, når det er SÅ 

svært at få blot det mindste 

fodfæste. 

Således fortæller Mattias 

Hennrich, at han havde siger og 

skriver to seriøse besøgende på 

Sportex. 

- Og hvad værre er, folk reagerede 

ikke engang på vores 

henvendelser – positivt eller negativt. 

Måske skulle den danske 

sportsbranche generelt forsøge 

at være lidt mere åbne overfor 

nye tiltag og nye virksomheder. 

Det kunne jo være, der lå et 

guldkorn, som man overså! 

Fra tyske Killtecs kollektion, som vi måske ikke får at se i Danmark, fordi de besøgende 

på Sportex end ikke gav virksomheden en chance for at vise, hvad de kunne. 

Sådan gør man... 

Fra asfalt til is 

på få sekunder 

Samme skøjte med flere funktioner. Ganske genialt ikke 

mindst i et land som Danmark, hvor sæsonerne for 

henholdsvis rulleskøjter og isskøjter begge er forholdsvis 

korte. 

Systemet er udviklet af Roces, der forhandles af Jonik 

Trading, og faktisk er det ganske enkelt: Man skruer 

blot et par enkelte skruer løs, skifter klingen ud med 

hjulene – eller omvendt – og af sted igen. 

- Vi har allerede haft utrolig god respons på de kombinerede 

is- og rulleskøjter, fortæller Jan Beck Hansen, 

Jonik Trading. 

Og principielt må det siges at være en god idé. Kunderne 

får et par gode isskøjter og et par gode rulleskøjter 

for 1599 kr. i stedet for at skulle investere i to par 

halvgode. Og for forretningerne er fordelen, at de samme 

skøjter kan sælges året rundt. 

Dualskate-skøjten er opbygget med det patenterede 

anatomiske flexsystem ”Bio Mex”, der er udviklet på et 

schweizisk lægeinstitut for Roces. 

Ideen er, at man sætter skævt af, når man rulleskøjter 

og isskøjter. Med det nye system, sidder støvlen mere 

frit på anklen, der dermed får større bevægelse. Det 

gør, at der ikke skal bruges så meget energi på at få et 

flydende glid, og dermed opretholder man nemmere 

farten. Ligesom det bestemt ikke er uvæsentligt, at det 

nye system er helbredsmæssigt gavnligt i længden. 

Faktisk har Roces implementeret det nye Bio Mexsystem 

i alle sine fitnessrulleskøjter – bl.a. i den nye 

Tempesta, der nu fås med både fire og fem hjul, samt i 

børnerulleskøjterne, der har endnu en finesse, nemlig 

at en enkelt skøjte kan dække fra str. 30-35 og fra str. 

36-40 ved hjælp af et patenteret skruesystem, der gør 

det muligt at udvide støvlen millimeter for millimeter 

og ikke store ryk. 

Det nye DualSkate 

system kan forvandle 

isskøjterne til rulleskøjter 

–og omvendt 

med blot et 

par drej på skruerne. 

Dermed udvides 

salgsmulighederne 

betragteligt, ligesom 

multiskøjterne 

naturligvis kan sælges 

hele året. 


●

54503_24.ps 27/10/03 12:36 Side 24 

( sportex ) 

Golftøj der 

spiller op til 

tidens trend 

Five Seasons image på vinter er 

alpint. 

- Men vi ved, at vores jakker kun 

kommer ”på skiferie” i gennemsnit 

en uge om året, fortæller 

Helen Engström, Helen Engström 

Sportswear, der står for salget af 

Five Seasons i Danmark. 

Derfor har Five Seasons nu satset 

stort på golfbeklædning til 

sommeren 2004. Det gælder kollektionsmæssigt 

såvel som 

imagemæssigt, og kollektionerne 

er skabt, så de også kan bruges 

til fritiden uden for golfbanerne. 

Og satsningen har givet pote, lyder 

det fra Helen Engström, og 

hun nævner bl.a., at Five Seasons 

er blevet valgt som denne 

ene – og den eneste nye - ud af 

10 leverandører, der skal repræsenteres 

i ”Golfstore” i såvel Danmark 

som Sverige. 

I Danmark findes foreløbig 20 

Golfstore-butikker, mens der i 

Sverige findes 120 butikker. 

Samtidig fornemmer Helen Engström, 

at sportsbutikkerne nu 

også er begyndt at satse på golf 

til sommer 2004. 

- De har indset, at de må være 

med på Danmarks størst voksende 

sportsgren, fastslår Helen 

Engström, der ser golfbeklædningen 

som en mulighed for 

sportsbutikkerne for i højere 

grad at tiltrække ”det grå guld”. 

- Den dokumenterede gennemsnitsalder 

for golfkunder i Danmark 

er nemlig 52 år, og netop 

den aldersgruppe, har tidligere 

ikke været at finde i sportsbutikkerne 

i særlig stort tal. 

Five Seasons golfkollektion er 

meget basic orienteret. Således 

ses ingen skotsktern og andre 

ikke skandinaviske aspekter i 

kollektionen. Typisk de varer, der 

hænger tilbage, når sæsonen er 

slut, og som skal sælges på udsalg. 

- Salget og trenden går mod, at 

det tøj, som golfspilleren køber i 

såvel proshopper som sportsbutikker 

er basic artikler, som kan 

kombinere med andre fritidstøj, 

og bruges til andet end golf. Ja, 

selv af golfspilleren, som er på 

arbejde. Han kan sagtens klæde 

sig i en polo og zip off bukser. 

- Og så kan han jo fortsætte direkte 

ud på golfbanen, uden at 

behøve at skifte tøj!, mener 

Helen Engström. 

Five Seasons golf kollektion er 

opdelt i en decideret dameline i 

str. 36-48 + herre line i str. s- 

xxxl. 

Golftøj designet til kvinder er en del af 

kollektionen fra Five Seasons. 

Rå sko fra Sketches – og så er det dem, Christina Aguilera optråder 

i. 

Rå sko til en 

sej branche 

Skal sportsbranchen satse på nye mere modeprægede mærker 

inden for sko er Sketchers, LA Gear og Pony fra Player Scandinavia 

gode bud. 

Stilen er sportspræget, men skoene rykker på modefronten, og 

kan måske være med til at trække nye, potentielle kunder ind i 

sportsbutikkerne. 

Bag Player Scandinavia står Lars Bæk, der i forvejen er kendt 

fra sportsbranchen, bl.a. har han se seneste seks år stået for 

salget af Converse i Danmark. Og han ser en klar tendens til, at 

basketstøvlerne og de rå fritidssko atter er på vej ind i modebilledet. 

Samtidig arbejdes der med mange farver i trenden, og de 

samme farver ses i den nye kollektion fra ikke mindst Sketchers 

og Pony. 

Og når skoene skal sælges ind til priser mellem 400 og 700 kr., 

så hjælper det alt andet end lige at kunne sige, at Sketchers, der i 

øvrigt er meget pigeorienterede, også er de sko både Christina 

Aguilera og Britney Spears optræder i. 

På spørgsmålet om, hvorfor Lars Bæk valgte at blive selvstændig 

med Player Scandinavia, svarer han: 

- Efter 12 år i branchen følte jeg, at tiden var inde til, at jeg 

ville prøve kræfter med etableringen af min egen virksomhed, og 

da Sketchers og Pony viste sig, sprang jeg til. 

Og indtil videre er Lars Bæk ganske godt tilfreds med indsalget 

til såvel sportsbutikker som trendbutikker. 


●

54503_25.ps 27/10/03 12:36 Side 25 

( sportex ) 

Tre profiler i engelske landsholdstrøjer 

– fra Umbro. 

De rykker klart, lyder det fra 

Sten Larsen fra det nystartede 

Umbro Danmark. 

Forrygende 

genstart 

- Det er gået forrygende i forhold til forventningerne. Der har 

været meget stor interesse for den nye strategi og for vores 

nye målsætning – og der blev faktisk lagt mange forhåndsordrer 

på Sportex, klyder fra fra Sten Larsen fra Umbro. Og han 

har svært ved at få armene ned, for han føler virkelig, at den 

danske sportsbranche har givet Umbro en chance for at komme 

igen og vise, hvad de kan. 

Der satses selvfølgelig primært på teamsportsgrenene , og 

der er da også på den front, den største søgning har været, fortæller 

Sten Larsen. Men han håber dog på, at når teamsportstøjet 

er inde i forretningerne, kan det give en afsmittende effekt, 

så også Umbros fritidsdel kan få nogle meter i sportsforretningerne. 

- Vi har gjort meget for at rydde op i distributionen, fortæller 

Sten Larsen. Og selv om det ind imellem har gjort ondt at 

måtte sige nej tak til en ordre, har vi alligevel gjort det, hvis 

forhandleren ikke har passet ind i vores nye distributionsmålsætning. 

Umbro har også fået en del gode klubaftaler med bl.a. 

Esbjerg Ishockey Klub, der bruger Umbros fritidstøj til repræsentativt 

brug samt til rejsebrug, ligesom man har lavet aftaler 

med to fremtrædende fodboldklubber og en række mindre 

serieklubber. 

Også Umbros damekollektion er der i øvrigt flere forretninger, 

der er gået ind i, fortæller Sten Larsen fra Umbros nye 250 

kvadratmeter store kontorer i Vejle, hvor der i dag findes såvel 

kontor som showroom, hvor indkøberne kan se den fulde kollektion 

i ro og mag. 

På replicasiden er det landsholdstrøjerne fra det engelske 

landshold, der rykker samt Chelsea-trøjerne, og dem er Sten 

Larsen selvfølgelig glade for at kunne tilbyde forretningerne. 


●

54503_26.ps 27/10/03 12:46 Side 26 

( sportex ) 

Når sport og lifestyle rykker med 

de rå italienske fodbolddrenge 

Fra Pumas nye Italien 

kollektion. 

Af Pia Finne 

De oser af fashion, lifestyle, stil og klasse. 

Det italienske fodboldlandshold. Og derfor 

var det hverken det engelske, det franske eller 

det tyske landshold, Puma satsede på, da 

der skulle skrives sponsorkontrakt, men netop 

de italienske fodboldspillere, der når langt 

ud over fodboldbanens grønne græs, når der 

skal skabes trend. 

Og lad det være slået fast én gang for 

alle: Puma har sponseret det italienske fodboldlandshold 

siden 1. januar 2003 – uanset 

hvad der ellers måtte have været sagt og 

skrevet. 

- Pumas overordnede strategi er, at være 

et sportsmærke med rødder i sportsbranchen, 

men med mange forskellige typer produkter 

til forskellige forhandlere, forklarer 

Ole Lindgaard, salgschef hos Puma. Og således 

ser Puma sig selv som leverandør af 

både sport, lifestyle og fashion. 

- Vi mikser produktsortimentet, forklarer 

Ole Lindgaard. Så sporten har et touch af 

lifestyle og lifestyle-produkterne har et 

touch af sporten. 

Netop derfor søger man også redskaber til 

at markedsføre produkterne, redskaber, der 

rammer såvel sporten som moden og trenden 

– og dermed faldt valget på det italienske 

landshold. 

- De er et tophold inden for fodbold, men 

endnu vigtigere for os, signalerer de trend og 

livsstil. Der findes ganske enkelt ikke andre 

lignende hold!, lyder det fra Ole Lindgaard, 

og derfor passer de perfekt ind i Pumas strategi. 

Livsstilssignaler 

Over de fire år, kontrakten løber, vil Puma 

naturligvis bruge det italienske landshold i 

mange forskellige sammenhænge. 

Dels vil der ske en synlighed på mærkevaren, 

og dels vil der blive sendt signaler ud i 

alle afkroge af mode- og sportsverdenen. 

Rent produktmæssigt satses der naturligvis 

også stort fra Pumas side. Således er der 

skabt en Italien-kollektion, der rummer elementer 

forbeholdt sporten og elementer forbeholdt 

moden. 

- Dermed bliver signalværdien så meget 

desto større for begge parter, mener Ole Lindgaard. 

Der skabes en trend omkring landsholdet 

på modefronten, og den smitter af på 

sporten og omvendt – ingen tvivl om det. 

Om grunden til, at det først er nu, der lanceres 

en decideret Italiens kollektion, fortæller 

Ole Lindgaard, at kontrakten med det 

italienske landshold først blev skrevet under 

i december 2002. Så Puma havde altså ingen 

anden mulighed, end at producere eksisterende 

designs i de italienske landsholdsfarver 

og med logoet. 

Pumas sælgere er netop nu i færd med at 

præsentere den nye Italiens kollektion for 

forhandlerne. 

I kollektionen findes for sportens vedkommende 

alt fra spilletøj til tilbehør af enhver 

art, og til modebranchen er der designet en 

fritidskollektion, der understøtter sportskollektionen. 

I forbindelse med Sportex og i øvrigt også 

via annoncer i magasiner og aviser har 

Kappa, der tidligere sponserede det italienske 

fodboldlandshold promoveret sig selv som 

sælgende italienske fodboldtrøjer – med kun 

små forandringer i forhold til de originale i 

løbet af sommeren og efteråret. 

- Vi føler, den markedsføring er vildledende 

for forbrugeren og på kant af det tilladelige, 

lyder det fra Ole Lindgaard fra Puma. 

Dog trækker han dog mest af alt på smilebåndet, 

for han er ikke i tvivl om, at når 

Puma for alvor rykker med markedsføringen i 

løbet af efteråret og vinteren, så er ingen i 

tvivl om, hvem der sponserer de rå italienske 

fodbolddrenge. 


●

54503_27.ps 27/10/03 12:36 Side 27 

Der er behov for Individuel træning, forskellige 

former for yoga, afslapning og udvikling af 

personlige indre behov er trenden. 

Det er Finn Nordgren ikke i tvivl om, efter han 

præsenteret det nye koncept fra Röhnisch på 

Sportex. 

Der satses nemlig kraftigt netop på de individuelle, 

indre behov i den nye kollektion af 

sports- og fritidsbeklædning til kvinder, der 

præsenteres på Sportex. 

Den helt store nyhed var en ny kvalitet i microfiber, 

Energizer med indkapslet Ginsing, som 

giver tøjet en forbedret virkning. 

Det handler om balance og fornyet energi, 

som understøttes ved en gradvis frigivelse af 

ginsengen i materialet under udøvelsen af sport. 

Ginsengen optages gennem huden og giver et 

bedre velbefindende under træningen. 

- Al beklædning i serien Energizer har samme 

høje kvalitet og karakteristik som resten af kollektionen, 

fortæller Finn Nordgren. 

Der er brug for 

Wellness 

En ny serie damegolfsko blev ligeledes præsenteret 

– vel at bemærke med så god en pasform, 

at skoene kan bruges på og uden for 

golfbanen. 

- Det er vigtigt i dag, at man kan brede sig 

over lige flere sportsgrene, mener Finn Nordgren, 

og samtidig ser han en klar tendens til, at 

flere og flere butikker etablerer dame- eller 

”she”-afdelinger. 

- Det mener jeg er en god ting, ellers tror jeg 

de i længen kommer til at miste markedet, 

fastslår Finn Nordgren. 

I øvrigt præsenterede Finn Nordgren for første 

gang Röhnisch-kollektionen under sit nye firmanavn 

Nordtex. Dog er det kun navnet, der er 

ændret. Medarbejderne og virksomhedens samhandel 

med kunderne er den samme. 

Röhnisch præsenterede en helt ny kvalitet Energizer, hvor 

materialet er opbygget med ginseng, på Sportex. Samtidig 

præsenterede Finn Nordgren sin virksomheds nye navn Nordtex. 

( sportex ) 

Raichle Scout GTX 

• Schweizisk kvalitet 

• Gore-Tex ® membran 

• “Rolling II Advanced” 

Vibram ® sål 

• Dame- og herrelæst giver 

perfekt pasform 

• Del af et stærkt program med 

gode indtjeningsmuligheder 

Str. 4 - 13 

Vejl. 999,- 

Outdoor Brands · Spejder Sport A/S · Baldersbækvej 24 · 2635 Ishøj 

tlf. 43 55 35 08 · fax 43 55 35 25 · lise@outdoorbrands.dk 


●

54503_28.ps 27/10/03 12:55 Side 28 

( DSF - konjunkturbarometer ) 

Omsætningsvæksten stagneret 

i årets tredie kvartal 

Af Poul-Erik Pedersen 

Kun én af hver anden af sportsbranchens butikker oplyser, at deres 

omsætning levede op til deres budgetforventninger i årets første ni 

måneder. Den nedadgående tilfredshedsgrad skyldes, at omsætningsvæksten 

i sportsbranchen i tredie kvartal af 2003 har været 

stagnerende. De foreløbige opgørelser viser dog stadig, at sportsbranchen 

har haft en omsætningsvækst i årets første ni måneder 

på tre pct. DSF-konjunkturbarometer viser også, at branchens forventninger 

til årets sidste kvartal er dalende, idet kun to ud af tre 

af såvel branchens sportsbutikker som leverandører forventer en 

omsætningsvækst i årets sidste kvartal. 

DSF-konjunkturbarometer viser, at sportsbranchens 

forventninger i detailleddet til 

årets første ni måneder af 2003 ikke helt er 

blevet indfriet, idet kun 53 pct. af de adspurgte 

sportsbutikker oplyser, at omsætningen levede 

op til deres forventninger. 

Tilfredshedsgraden er størst hos branchens 

butikker med en årlig omsætning på mellem 

3,5 – 6 mill kr. Her oplyser 69 pct. af de adspurgte, 

at omsætningen levede op til deres 

forventninger. Omsætningsforventningerne er 

blevet mindst indfriet hos branchens butikker 

med en årlig omsætning på mellem 6 – 9 mill. 

Fig.1: Levede omsætningen i de første 9 

måneder af 2003 op til forventningerne ? 

53 % 

Detail 

47 % 

Ja 

Leverandør 

81 % 

Nej 

kr. Her oplyser kun 33 pct., at omsætningen 

levede op til deres budgetforventninger. 

Rent geografisk er omsætningsforventningerne 

blevet bedst indfriet hos butikker beliggende 

i Jylland. Her meddeler 66 pct. at omsætningen 

levede op til deres forventninger. 

Tilfredshedsgraden er lavest hos butikker beliggende 

i København. Her oplyser kun 32 pct. 

af de adspurgte. at omsætningen levede op til 

deres budgetforventninger. 

Hos sportsbranchens leverandører oplyser 

hele 81 pct. af de adspurgte, at omsætningen 

levede op til deres forventninger. Her er om- 

19 % 

Kilde: Konjunkturbarometer: Danmarks Sportshandler-Forening, okt. 2003 

sætningsforventnin- 

gerne blevet bedst 

indfriet hos leverandører 

med en årlig 

omsætning på over 60 

mill. kr. Her oplyser 

hele 87 pct., at omsætningen 

i årets 

første ni måneder levede 

op til deres budgetforventninger. 

Tilfredshedsgraden 

er 

mindst hos leverandører 

med en årlig 

omsætning på mellem 

15 – 30 mill. kr. Her er 

der kun 60 pct. af de adspurgte, der oplyser, at 

omsætningen levede op til deres forventninger. 

Den faktiske omsætningsudvikling 

i branchens butikker 

DSF-konjunkturbarometer viser, at 72 pct. de 

adspurgte sportsbutikker har haft en omsætningsvækst 

i årets første ni måneder og 46 

pct. af disse butikker har haft en omsætningsvækst 

på over 3 pct. Det er sportsbranchens 

butikker med en årlig omsætning på mellem 9 

– 15 mill. kr., der har haft den mest positive 

omsætningsudvikling i årets første ni måneder, 

idet 83 pct. af disse oplyser, at de har haft 

en omsætningsvækst. Den mindst tilfredsstillende 

omsætningsudvikling har været hos 

sportsbutikker med en årlig omsætning på 

mellem 6 – 9 mill. kr. Her oplyser kun 52 pct. 

af de adspurgte, at de har haft en omsætningsvækst. 

Rent geografisk er det sportsbutikker beliggende 

i Jylland, der har de bedste væksttal, 

idet 76 pct. af de adspurgte her oplyser, at de 

har haft en omsætningsvækst i årets første ni 

måneder. Omsætningsvæksten har været lavest 

hos sportsbutikker beliggende i København, 

idet kun 44 pct. her har haft en omsætningsvækst. 

Ser vi på branchens forskellige kædeprofiler 

og butikker udenfor kædeprofil, viser DSFkonjunkturbarometer, 

at det er Intersport-butikker, 

der har klaret sig bedst, idet 79 pct. her 

oplyser, at de har haft en omsætningsvækst i 

årets første ni måneder. 

Leverandørernes faktiske 

omsætningsudvikling 

DSF-konjunkturbarometer viser, at 74 pct. af 

sportsbranchens leverandører har haft en omsætningsvækst. 

Omsætningsudviklingen har været mest positiv 

hos leverandører med en årlig omsætning 

på over 60 mill. kr., idet 88 pct. af disse oplyser, 

at de har realiseret en omsætningsvækst. Den 

mindst tilfredsstillende omsætningsudvikling 

har været hos branchens leverandører med en 

årlig omsætning mellem 15 – 30 mill kr., idet 


●

( Prestige ) 

Solbriller... 

kan man leve af det? 

Af Pia Finne 

- og ja, det kan man. Siden Lilian Andersen etablerede Prestige Danmark for fem år siden, 

har hun ansat yderligere fem sælgere og lagerfolk. – Solbriller sælger! Og de forretninger, 

der først finder ud af det, høster gevinsten, mener hun. Så da en sportskæde gav hende 

udfordringen: ”Vi vil gerne fordoble vores omsætning på briller, hvad vil I gøre”, så tog hun 

den op, og nåede målet! 

Hun u snakker en vis herre et 

øre af. Men der er passion, 

ekspertise, indsigt og ikke mindst 

holdninger bag ordene. Og så er 

Lilian Andersen ikke bange for at 

sige, hvad hun mener om branchen 

og markedet i øvrigt. 

For seks år siden begyndte det, 

der i dag er Prestige Danmark 

som et familieforetagende, hvor 

både Lilian, hende bror og hende 

far var involveret, og hvor varen, 

der skulle over disken, var briller 

fra Agenta Optik. 

- Efter ni måneder valgte vi 

dog at skrifte til svenske Prestige, 

fordi vores norske forsyningskilde 

havde en del leveranceproblemer, 

fortæller Lilian Andersen. 

Med skiftet fik den danske 

virksomhed en hurtigere ekspedering, 

dag til dag levering. – Og så 

fik vi ikke mindst en samarbejdspartner 

i et land, der modemæssigt 

– i hvert fald på solbrillefronten 

– er et halvt år foran Danmark, 

frem for Norge, der typisk 

er et halv år efter Danmark, forklarer 

Lilian Andersen. 

Da hun første gang introducerede 

danskerne for Prestige for 

fem år siden var Danmark et u- 

land på solbriller. Ingen gad beskæftige 

sig med den lille niche, 

og mange af de leverandører, der 

fandtes, var firmaer, der troede, 

de kunne importere solbriller fra 

Asien og lave hurtige penge. De 

glemte bare lige at tage højde for 

moden! Og så lukkede de i stedet. 

- Samtidig havde solbrillerne 

dengang en sæson fra april til 

august – og det kan man ikke 

leve af, smiler Lilian. 

Men på få år har hun alligevel 

opbygget en forretning på solbrillerne. 

Ikke mindst med et stort 

engagement og en stor passion 

for produktet som byggesten. 

En af hovedsøjlerne i Prestige 

Danmark er salget til godt 200 

Matas-forretninger i Danmark, 

men også i sportsbranchen har 

Prestige Danmark en række store 

kunder. 

- Vores force er, at vi er en lille, 

let organisation, der kan flytte sig 

hurtigt, og følge tidens tendenser, 

fortæller hun. 

Ud med egenproduktionen 

- Prestige fornemmeste opgave 

er, at udkonkurrere kædernes 

egenproduktion af solbriller, slår 

Lilian Andersen fast. 

Og hun er ikke i tvivl om, at 

selv om marginalerne måske er 

bedre på egenprodukterne, er 

omsætningshastigheden det bestemt 

ikke. 

Samtidig sælger koncernen 

Prestige godt en million par briller 

om året på et marked, der er 

meget trendorienteret, og hvor 

det kræves, at man hele tiden er 

Lilian Andersen. 

på forkant med tendenserne. 

Alene i Danmark passer Lilian 

Andersen og hendes ansatte godt 

1000 stande overalt i landet. 

- Så alt andet end lige, har vi 

som virksomhed, der ikke beskæftiger 

sig med andet, en noget 

bedre mulighed for at være med 


●

fremme, end en kæde, der køber 

ind til 150 butikker en gang om 

året, mener Lilian Andersen, og 

hun tilføjer, at Prestige i øvrigt 

også kan lave en kollektion til en 

bestemt kæde med deres eget 

navn på. Så får de servicen og 

fordelene – men deres eget 

brand. 

- Jeg forstår ganske enkelt ikke, 

at nogle butikker tør sige nej 

til en meromsætning på 50- 

70.000 kr. årligt, som de i øvrigt 

ikke behøver gøre noget særligt 

for at få, lyder det fra Lilian Andersen. 

Sælgerne fra Prestige skal blot 

bruge en _ m2. De sætter et display 

op, og de sørger for, at fylde 

displayet op løbende, så det matcher 

sæsonernes afsætning. Samtidig 

arbejder man med en ”ombytningsret 

af mindre salgbare 

varer”. Så går brillerne ikke ud af 

forretningen, kan de ombyttes. 

Det, sportsbranchen, som jeg 

ser det, har lidt svært ved, er at 

omstille sig til, at der efterhånden 

er nogle varegrupper, der skal 

skiftes ud langt oftere end hvert 

halve år, fastslår Lilian Andersen. 

Således arbejder Prestige med 

en hovedkollektion, der lanceres i 

september, men herudover ses en 

mindre vinterkollektion, en forårskollektion 

og en sommerkollektion. 

Der er penge i tilbehør 

Accessories er ingen volumenvare 

for sportsbranchen. Men samtidig 

er der altså nogle spillere på markedet, 

der nu har fået øjnene op 

for, at der er penge i tilbehøret. 

Og Lililan Andersen er ikke i 

tvivl om, at det er et spørgsmål 

om, hvem, der først bliver kendt 

som accessriessdd. 

Således melder Prestige Sweden, 

der ejer en del af Prestige 

Danmark, om 38 procents fremgang 

i regnskabsåret 2002/03. 

Og det gør man bl.a. fordi, man 

går ind og brander et billigprodukt 

- et produkt i prissegmentet 

100-300 kr. 

For yderligere at øge salgsmulighederne 

for f.eks. sportsbranchen, 

har Prestige valgt at lade 

Prestige være det trendy mærke, 

mens de briller, der bliver solgt i 

f.eks. apoteker og på tankstation 

under navnet Granite ikke har 

helt samme ekstreme fashionniveau. 

Og at brandingen af Prestige er 

lykkedes ses tydeligt. Ikke mindst 

i Sverige, hvor enhver forbruger 

kender mærket, men også i Danmark 

er man godt på vej. 

- Og alt andet end lige, arbejder 

vi altså i et prissegment, hvor 

95 procent af den danske befolkning 

har købt solbriller! 

For at styrke navnet yderligere, 

lancerer Prestige nu også skimasker 

som supplement til solbrillerne, 

læsebrillerne og streetgoggles. 

- Og samtidig er de mest 

funktionelle briller til sportsbrug 

skilt ud i en særskilt kollektion 

Prestige Active, fortæller Lilian 

Andersen. 

De tekniske Weps 

Hvor Prestigebrillerne vælter sig i 

succes, er det straks værre med 

Weps, der også forhandles af Prestige 

Danmark. 

- Og det værste er, at der faktisk 

er forbrugere til de dyrere, 

tekniske briller, men kun få forretninger 

tager dem ind, så kunderne 

kan faktisk slet ikke få lov 

til at købe dem!, lyder det fra Lilian 

Andersen. 

Så her ser hun en udfordring: 

At vise sportsbranchen, at der 

findes andre tekniske briller end 

Oakley. 

10. oktober , når BS Christiansen 

og Signe Svendsen rejser på 

en strabadsfyldt tur fra Caribien 

til Stillehavet, sker det i øvrigt 

iført Weps briller, som de har udtrykt 

stor tilfredshed med. Susse 

Wold bruger dem, og racerkøreren 

Martin Jensen bruger dem i 

øvrigt også blandt mange. 

- Det er den måde, vi kan 

promovere vore briller bedst på, 

mener Lilian Andersen, og samtidig 

er hun ikke i tvivl om, at hvis 

forretningerne gad, kunne de 

sagtens sælge de dyrere – og 

bedre – briller til kunderne frem 

for de billige. 

Det handler om præsentation 

og indsigt, mener hun. 

Etik og moral spiller vigtige 

roller, når der drives forretning 

hos Prestige Danmark – og så 

handler det om at have et godt 

koncept. 

Og er de rigtige ingredienserne 

til stede, ja så kan man faktisk 

godt leve af at sælge briller… 

■ 


●

( Olympic ) 

Det handler om know how 

Specialbranchen har en fremtid, mener Ernst Beckmann fra Olympic, for 

forbrugerne kræver know how og viden. Og han ser lyst på fremtiden. Outdoorsegmentet 

i vækst, og så handler det om at følge tendenserne, siger han. 

Ernst Beckmann viser kollektionen af kompasser fra Silva. 

Af Pia Finne 

Tilbehør til campingvogne var 

begyndelsen for Olympic i Lunderskov. 

Men Ernst Beckmann var 

forudseende, og han udviklede 

virksomheden i takt med tiden. 

Sporten i form af letvægtsudstyr 

til camping kom ind som en naturlig 

del, efterfulgt af telte, 

kompasser, rejsetasker, rygsække, 

vandrestave og en enkelt terrængående 

klapvogn. 

Men det har været vigtigt for 

Ernst Beckmann altid at holde sig 

til det, man er god til. 

- Outdoormarkedet har potentiale, 

mener Ernst Beckmann, og 

faktisk er det den eneste sektor 

med en reel vækstrate i sportsbranchen 

i de seneste år, tilføjer 

han. 

Grunden, mener han, skal findes 

i, at rejselivet er ”in”. 

Men skal man have ordentligt 

fat i outdoorsektoren, er det vigtigt 

for et firma som Olympic at 

satse bredt. Derfor købte man for 

fem år siden et svensk firma, og 

således findes i dag tre sælgere i 

Sverige, mens alt lager, distribution 

og bogholderi klares fra Lunderskov, 

hvorfra der ligeledes 

kører fire sælgere på sports- og 

marinebrancherne. 

Know how anser Ernst Beckmann 

for et ekstremt vigtigt parameter 

i sportsbranchen i dag. 

Ikke mindst når det gælder outdoor 

er det meget vigtigt, at såvel 

sælgeren som detailhandleren 

ved, hvad der tales om. 

- Der skal kunne rådes og vejledes 

i høj grad, mener Ernst Beckmann, 

for forbrugerne selv ved 

meget om deres fritidsinteresse. 

Derfor bruger Olympic bl.a. 

Sportex meget til at fortælle 

kunderne om produkterne og vise 

både indkøbere og forretningspersonale 

kollektionen. 

- Sportex giver os et utrolig 

godt informationsgrundlag, mener 

Ernst Beckmann. Ikke mindst 

sammenholdt med, at sælgerne 

besøger butikkerne et par gange 

om året. 

Sportsbranchens kontakt er således 

Torben Qvist Lauritzen. 

Specialhandlen overlever 

Som Ernst Beckmann ser markedet 

i de kommende år, er der ingen 

tvivl om, at de store bliver større. 

Men samtidig tror han også på, at 

specialhandlen vil bestå. 

- Det tyder al udvikling i såvel 

Tyskland som USA på, siger han. 

80 pct. af markedet vil blive 

dækket af de store kæder, mens 

de resterende 20 pct. dækkes af 

specialhandlen. 

- Typisk er udviklingen sådan, 

at førstegangskøberen køber hos 

en kæde, og når der skal en udskiftning 

til, sker det hos en specialbutik 

med specialviden, der 

kan opfylde de krav, forbrugeren 

nu stiller, forklarer Ernst Beckmann. 

Med sit produktsortiment 

dækker Olympic typisk de øverste 

20 pct. af trekanten. 

- Og det holder vi fast i, lyder 

det fra Ernst Beckmann, for han 

ser udviklingen gå den vej. 

- Den erfarne familiecamper 

vil have ordentligt udstyr i dag, 

og det samme gælder mennesker, 

der for få år siden rejste med en 

rygsæk fra den lokale tømmerhandel. 

De vil nu have kvalitetsudstyr. 

Det ses bl.a. på salget af Eagle 

Creek håndbagage på hjul, rygsække 

med mere, der er skabt til 

mennesker, som rejser meget. 

- Og det er nu et marked, som 

outdoorbranchen har taget fra supermarkederne 

og ikke mindst taskeforretningerne, 

mener Ernst 

Beckmann, og han tilføjer, at 

branchen skal udnytte den kontakt 

de har til de unge, der i dag 

tager på interrail, og som i morgen 

er forretningsmanden, der 

skal rejse med sin håndbagage. 

Ingen Olympicbutikker 

Ernst Beckmann har ingen planer 

om at starte Olympic-butikker. 

- Selv om egne butikker ellers 

er meget populære blandt branchens 

leverandører, siger han. 

- Vi holder os til en gros i 

gammeldags forstand, og dermed 

holder vi vores sti ren i forhold til 

vores kunder. 

Som den købmand han er, tilføjer 

han dog: - Man skal jo aldrig 

sige aldrig. Men det ligger i 

hvert flad meget, meget langt 

ude i fremtiden! 

Når det gælder fremtiden for 

Olympic ser han ganske lyst på 

den. 

- I de over 30 år, vi har eksisteret, 

har vi forstået at tilpasse 

os markedet. Tidligere lå vi med 

et stort lager, i dag fungerer vi 

primært som agenter, hvor virksomhederne 

leverer direkte til 

kunderne. 

Nyt for Olympic er et komplet 

program i tilbehør til Nordic 

Walking fra Komperdell. 

- Denne sportsgren er stærkt 

stigende. Den er flersidet, og den 

kan dyrkes året rundt. Det kan 

være krævende og afslappet, alt 

efter indsatsen, og så er det en 

god back-up til enhver anden 

sportsgren, forklarer Ernst Beckmann 

– og det handler om at gribe 

tendenserne når de er der! 


●

( xxxxx ) 

Sportsbranchen løb 

med laurbærrerne 

Af Poul-Erik Pedersen 

Leveringerne overholdes, og der indgås ingen aftaler, der ikke holder, når tre af 

branchens kendte ansigter: Ole Nielsen, Sten Larsen og Mik Geertsen går i gang 

med at genskabe sportsbranchens tillid til Umbro. 

Mikael Munk Nielsen, Intersport 

Skagen stod usædvanlig 

tidligt op den 8. oktober, 

fordi der klokken halv fire var 

afgang fra Skagen mod København. 

Han havde for snart en lille 

måned siden fået at vide, at 

han var blandt dette års prisvindere 

af Detailhandelens Fagprøvepris 

2003 og skulle hædres 

for den flotte præstation. Men 

hvilken placering vidste han ikke 

noget om, spændingen blev 

først udløst onsdag eftermiddag 

i København. 

Detailhandelens Fagprøvepris, 

som blev uddelt for første gang i 

1999, er indstillet af Dansk Handel 

og Service og Dansk Principal 

Forening. Formålet med denne 

uddeling af Fagprøveprisen er 

at hædre de bedste elever og 

her igennem højne fagets stolthed. 

Endvidere er prisen med til 

at skabe en øget opmærksomhed 

omkring detailhandelsuddannelsen. 

Uddeling af Detailhandelens 

Fagprøvepris 

Fagprøveprisen blev uddelt på 

Detailhandelens Dag, der blev 

afholdt hos Dansk Handel og Service 

i samarbejde med HK/Handel 

og havde deltagelse af mange 

repræsentanter fra detailhandelen 

og de danske handelsskoler. 

Efter en række spændende politiske 

indlæg i løbet af formiddagen 

omkring detailhandelens 

image, afsluttedes dagen med 

uddeling af Fagprøveprisen. 

Der var nomineret fire unge 

vindere og nakkehårene strittede 

på Mikael, da spændingen blev 

udløst og han blev udnævnt som 

den endelige prisvinder. Detailhandelens 

Fagprøvepris blev 

overrakt til Mikael af undervisningsminister 

Ulla Tørnæs. 

Fagprøvetema – øget fokus 

på løbesko 

Intersport i Skagen har igennem 

21 år været den eneste sportsbutik 

i Skagen. Men inden for de 

seneste år har situationen ændret 

sig, sådan at der nu er tre 

sportsbutikker i byen – dermed 

er konkurrencen om kunderne 

blevet særdeles skærpet. 

Mikael Munk Nielsen valgte 

sin fagprøveopgave med temaet 

”øget fokus på løbesko” for at 

styrke Intersport Skagens profil 

og image overfor kunderne, som 

ønsker at anskaffe sig løbesko. 

Mikael Munk Nielsen når sit 

mål og mere til, idet omsætningen 

på løbesko rent faktisk øges 

i forhold til den omsætning Intersport 

Skagen havde året før. 

Nogle stikord for motivation 

Ud over at Mikael Munk Nielsen 

har arbejdet med konkurrencesituationen 

har han også stor 

forståelse for økonomien i butikken. 

Han undersøger bl.a. muligheden 

for at leje en sportshal, 

få Gitte Karlshøj til at komme 

og fortælle om løbestil og 

idrætsskader m.v. 

Han udvikler et digitalt løbekartotek 

med relevante data om 

bl.a. kundens løbestil og som 

xxxxxx 

han selv udtrykker det ”er det et 

super redskab til at ramme vores 

målgruppe 100 pct.”. 

I fagprøverapporten berører 

Mikael Munk Nielsen alle de fire 

strømme. Han beskriver sin butiksindretning, 

laver en god beskrivelse 

af nogle nye produkter 

på markedet, beskriver flot vedligeholdelsen 

af løbesko, han laver 

en situationsanalyse og beskriver 

ligeledes de forskellige 

medier, han anvender til markedsføring. 

Fagprøverapporten vidner om 

en elev, der er meget dygtig til 

at se muligheder, en elev der 

udviser initiativ og engagement, 

en elev der udviser godt 

købmandskab. Mikael Munk 

Nielsen er alt i alt en elev om 

medarbejder, der er guld værd 

for Intersport Skagen og dansk 

detailhandel. 

Udover repræsentanter fra 

detailhandelen, Handelsskolen 

m.v. var der også stor interesse 

fra medierne – TV Nord havde 

taget den lange vej til København. 

Mikael Munk Nielsen når 

ikke at se aftenindslaget, for 

han er først tilbage igen onsdag 

aften kl. elleve i Skagen, men 

som han siger ”selvfølgelig har 

vi båndet det. Efter vi er kommet 

hjem har jeg knapt nok fået 

hænderne ned endnu, idet mange 

af de nordjyske medier ønsker 

at interviewe mig”. 

Et stort tillykke til både Mikael 

Munk Nielsen og indehaveren af 

Intersport Skagen Jette og Bjarne 

Nielsen. En stor tak skal også 

lyde til Handelsfagskolen i 

Odder, hvor Mikael Munk Nielsen 

har taget sin fagprøve med 

Jan Lohse som leder og supervisor. 

■ 


●

54503_34.ps 27/10/03 13:05 Side 34 

Messekalender 

2004 

( Januar ) 

( April ) 

TYVERI- 

SIKRING 

Godkendt af 

SKAFOR 

JSA sikrer værdier 

SIKRINGSGITRE ! JALOUSIER ! PLADESKABE 

Tlf. 86 22 56 44 

Fax 86 22 83 03 

Landsdækkende konsulent- og servicetjeneste 

www.jsa.dk 

N.B.I. Bøjler 

SweSport, Stockholm 11.- 13. 

The Super Show, Orlando, 

Florida 12. - 14. 

Hockey & Sports, Toronto 

(Canadisk fagmesse) 16. – 18. 

Sig Pro, Grenoble 19. – 21. 

Outdoor retailer Winther, 

Salt Lake City 30. – 2.2 

( Februar ) 

ISPO Vinter, München 1. – 4. 

NORSPOmessen, Skjetten 7. – 9. 

Sportex, Vejle 14. – 16. 

Ösfa, Salzburg 

(Østrigsk fagmesse) 22. – 24. 

Swisspo, Zürich 

(Schweizisk fagmesse) 29. – 3.3 

( Marts ) 

Sports Club, Moskva 

(Russisk fagmesse) 31. – 3.4 

IWA & Outdoor Classics, 

Nürnberg 12. – 15. 

Sportex, Paris 5. – 7. 

Taipei Int’l Sporting Goods Show, 

Taiwan (Int. sportsfagmesse) 15. – 18. 

( Juni ) 

SweSport, Stockholm 13. – 16. 

ISPO Sommer, München 27. – 29. 

( Juli ) 

Out Door, Friedrichshafen 22. – 25. 

( August ) 

Outdoor Retailer Summer, 

Salt Lake City 11. – 15. 

NORSPOmessen, Skjetten 21. – 23. 

Ösfa, Salzburg 

(Østrigsk fagmesse) 24. – 26. 

( September ) 

Spoga, Köln (Tysk fagmesse) 5. – 7. 

• Træbøjler 

• Plasticbøjler 

• Metalbøjler 

• Størrelsesmærker 

• Rejsestativer 

• Kollektionsposer 

N.B.I. Bøjler 

Lodsholmvej 45 9270 Klarup 

Tlf. 98 31 75 85 Fax 98 31 88 95 

! 

BRUG SPORTSHOP 

SportShops mål er at komme hele vejen 

rundt om branchen. Så har du redaktionelt 

materiale, produktnyheder eller andet, er du 

altid velkommen til at sende det til chefredaktør 

Pia Finne – med posten eller på 

mailadressen: redaktionen@sportshop.dk. 

Netop fordi SportShop dækker hele sportsbranchen, 

er det også det ideelle 

medie, når du skal annoncere et budskab 

ud til dine potentielle kunder. 

Det kan ske ved henvendelse til vor 

annoncechef Erik Berendt. 


●

Når sportsbranchen - Danmarks Sportshandler Forening (DSF)

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?