Polaris satser på netværk og sammenhold - Polarisequity.dk
Polaris satser på netværk og sammenhold - Polarisequity.dk
Polaris satser på netværk og sammenhold - Polarisequity.dk
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
14 executive<br />
Redigering Bo Schriver | Layout Páll Solnes Fredag den 17. februar 2012<br />
<strong>Polaris</strong> <strong>satser</strong> <strong>på</strong><br />
<strong>netværk</strong> <strong>og</strong> <strong>sammenhold</strong><br />
Der er store gevinster<br />
i at bringe dets<br />
forskelligartede<br />
selskaber sammen<br />
til seminarer,<br />
mener kapitalfonden<br />
som forleden<br />
havde samlet 30<br />
deltagere fra 12<br />
porteføljeselskaber<br />
■■<br />
KAPITALFONDE<br />
Af Thomas Zigler<br />
Sammenhold <strong>og</strong> åbenhed<br />
over for hinandens problemstillinger<br />
skal understøtte<br />
væksten i Kapitalfondens <strong>Polaris</strong><br />
12 porteføljeselskaber. Det<br />
er baggrunden for, at <strong>Polaris</strong><br />
tre-fem gange årligt bringer<br />
nøglefolk sammen fra porteføljeselskaberne,<br />
som det skete<br />
i sidste uge <strong>på</strong> seminaret om<br />
nye markeder i København.<br />
”Der skabes <strong>netværk</strong>, de<br />
lærer hinanden at kende <strong>og</strong><br />
ringer til hinanden <strong>og</strong> stiller<br />
spørgsmål. De er ikke kede af<br />
at fortælle, hvad de har problemstillinger<br />
med. Man skal<br />
virkelig føle man er en del af en<br />
familie <strong>og</strong> ikke kun <strong>på</strong> navn,”<br />
siger Jan Johan Kuhl, managing<br />
director i <strong>Polaris</strong>.<br />
“60-80 pct. af alle problemer<br />
er mere eller mindre generiske.<br />
Derfor giver det mening<br />
at bringe folk sammen.<br />
Man får mange gange større<br />
inspiration fra folk, der ikke<br />
er i samme branche,” siger<br />
Jan Johan Kuhl.<br />
Generiske problemer<br />
Med generiske problemer eller<br />
muligheder ligger i ansættelsen<br />
af folk, prissætning <strong>og</strong><br />
“Kan man facilitere en indlæring<br />
<strong>på</strong> tværs til virksomheder, så er det et<br />
meget vigtigt supplement til den envejssparring,<br />
man almindeligvis har<br />
med konsulenter.”<br />
værktøjer til at analysere <strong>og</strong><br />
agere omkring det.<br />
“Det vi giver dem er værktøjskassen,<br />
inspirationen,<br />
<strong>netværk</strong>et <strong>og</strong> lidt intern kon-<br />
Hans Uldall-Poulsen, chef for<br />
klientservice, Dalberg Research<br />
kurrence. Meget vigtigt så<br />
giver det <strong>og</strong>så den kollegiale<br />
følelse,” siger Jan Johan Kuhl.<br />
Jan Johan Kuhl, der tidligere<br />
har været adm. direktør i en<br />
mellemstor dansk virksomhed,<br />
hvor han ofte følte sig alene.<br />
Flere seminarer<br />
<strong>Polaris</strong> er d<strong>og</strong> ikke ene om at<br />
have fundet “De vises Sten”.<br />
Kapitalfonden Axcel har en<br />
årlig konference for hele kapitalfonds<strong>netværk</strong>et.<br />
“Desuden kører vi to-tre seminarer<br />
årligt, hvor vi tager temaer<br />
op, der kan have generel<br />
interesse,” siger Jacob Thygesen,<br />
der er partner i kapitalfonden<br />
Axcel, der har 15 porteføljeselskaber<br />
blandt andet en<br />
betydelig aktiepost i Pandora.<br />
Det kan være e-handel, nye<br />
markeder, rapportering eller<br />
corporate governance. Desuden<br />
er der et seminar hvert<br />
år, der er specifikt rettet mod<br />
finansdirektørerne.<br />
Kan være for små<br />
Selskaberne kan være for små<br />
til ikke at have det hele selv.<br />
“Mange kan være i den kategori,<br />
hvor de ikke selv har<br />
en stabsfunktion. Desuden<br />
sidder mange adm. direktører<br />
en smule alene med n<strong>og</strong>le problemstillinger<br />
<strong>og</strong> der kan det<br />
være rart at møde n<strong>og</strong>le kolleger<br />
<strong>på</strong> samme niveau som<br />
dem selv. Det kan være godt<br />
at have n<strong>og</strong>le at sparre med <strong>og</strong><br />
samtidigt giver det virksomhederne<br />
mulighed for at <strong>netværk</strong>e<br />
<strong>på</strong> tværs,” siger Jacob<br />
Thygesen.<br />
Et af de stærkeste argumenter<br />
for at holde seminaret om<br />
nye markeder var <strong>Polaris</strong> ønske<br />
om at skabe større vækst i sine<br />
selskaber.<br />
“Mange af vore virksomheder<br />
er meget eksponerede til de<br />
træge økonomier i det gamle<br />
Vesteuropa, ligesom hovedparten<br />
af dansk erhvervsliv.<br />
Et kig ind i en kapitalfonds maskinrum<br />
■■REPORTAGE<br />
Af Thomas Zigler<br />
Små luskede pengegriske<br />
mænd i jakkesæt med<br />
bowlerhatten trukket godt<br />
ned over øjnene. Eller en Gordon<br />
Gekko personificeret ved<br />
skuespilleren Michael Douglas<br />
fra børsfilmen Wall Street, der<br />
taler om grådighed som det<br />
eneste, der virker.<br />
Sådanne billeder kan tone<br />
frem <strong>på</strong> nethinden ved tanken<br />
om, hvad der sker inde bag en<br />
stor kapitalfonds tykke mure.<br />
I sidste uge fik BørsenExecutive<br />
et sjældent blik bag kulisserne<br />
i kapitalfonden <strong>Polaris</strong><br />
i forbindelse med et internt<br />
seminar om de nye markeder.<br />
Jeg er nødt til at skuffe<br />
læseren med det samme, hvis<br />
forventningen er højtråbende<br />
<strong>og</strong> selvpromoverende Gordon<br />
Gekkoer eller små luskede<br />
mænd. Men tag ikke fejl, det<br />
handler fortsat om at tjene<br />
penge – gerne mange penge.<br />
“De er ikke bange for at provokere<br />
hinanden <strong>og</strong> spørge ind til<br />
hinandens problemstillinger,”<br />
siger Jan Johan Kuhl, der er<br />
managing director i kapitalfonden<br />
<strong>Polaris</strong>.<br />
Afslappet omgangsform<br />
Bestyrelsesformænd <strong>og</strong> adm.<br />
direktører fra seks af <strong>Polaris</strong> 12<br />
selskaber delt<strong>og</strong> <strong>på</strong> seminaret,<br />
der var ledet af konsulenthuset<br />
Dalberg Research. Omgangformen<br />
var afslappet i forhold til<br />
det var topfolk fra forskellige<br />
selskaber der mødtes.<br />
“De er ikke bange for at provokere<br />
hinanden <strong>og</strong> spørge ind til hinandens<br />
problemstillinger”<br />
Søren Midtgaard, bestyrelsesmedlem<br />
i Avanti Wind<br />
Systems, der laver hejse <strong>og</strong><br />
sikkerhedsudstyr til vindmøller,<br />
var en af dem der provokerede.<br />
Han understregede, at<br />
Avanti kun skulle bruge et par<br />
år, før der var overskud i Avantis<br />
kinesiske forretning. N<strong>og</strong>le<br />
af de andre mente, at det ville<br />
tage væsentligt længere tid at<br />
etablere en overskudsgivende<br />
forretning i Kina. Søren Midtgaard<br />
erkendte da <strong>og</strong>så, at<br />
Avanti i grove træk kun behøvede<br />
at leje en lagerhal <strong>på</strong><br />
5000-6000 kvadratmeter <strong>og</strong><br />
have simple samlemaskiner<br />
med, før man var i gang.<br />
Hamlet Protein, der er et<br />
andet af <strong>Polaris</strong>’ selskaber,<br />
Jan Johan Kuhl, managing<br />
director, kapitalfonden <strong>Polaris</strong>.<br />
havde opført en fabrik fra<br />
grunden <strong>på</strong> ni måneder, hvilket<br />
<strong>og</strong>så satte tryk <strong>på</strong> de øvrige<br />
direktører <strong>og</strong> formænd.<br />
“Der provokerer de hinanden<br />
positivt,” siger Jan Johan
Fredag den 17. februar 2012 15<br />
Vi tager n<strong>og</strong>et med<br />
fra alle seminarer<br />
■■NETVÆRK<br />
Af Thomas Zigler<br />
Seminarer virker. Det mener<br />
både producenten af isoleringsmateriale<br />
til industrien<br />
Skamol <strong>og</strong> vindmølleunderleverandøren<br />
Avanti, der begge<br />
er med i kapitalfonden <strong>Polaris</strong><br />
virksomhedsportefølje.<br />
“Jeg har kunnet tage n<strong>og</strong>et<br />
med fra alle seminarer,” siger<br />
Jesper Kirkeby Hansen, der<br />
siden slutningen af 2007 har<br />
været adm. direktør i Nordvestjyske<br />
Skamol.<br />
Han er specielt imponeret af<br />
et besøg hos Radiometer, hvor<br />
ejeren fortalte om implementeringen<br />
af lean.<br />
“Det seminar kom <strong>på</strong> det<br />
rigtige tidspunkt <strong>og</strong> er blevet<br />
omdrejningspunktet for os,”<br />
siger Jesper Kirkeby Hansen.<br />
Skamol havde arbejdet med<br />
strategi <strong>og</strong> eksekvering n<strong>og</strong>le<br />
år <strong>og</strong> var kommet langt. Alligevel<br />
kunne ledelsen se der<br />
manglede n<strong>og</strong>et, <strong>og</strong> der var<br />
seminaret rigtigt godt.<br />
Da <strong>Polaris</strong> købte Skamol for<br />
fem år siden var arbejdskapitalen<br />
32,5 pct. af omsætningen.<br />
Jesper Kirkeby Hansen <strong>og</strong> hans<br />
hold har nedbragt denne andel<br />
til 13-14 pct. af omsætningen.<br />
Der er sparet 60 mio. kr., hvilket<br />
er investeret i en ny fabrik<br />
i Nordjylland. Desuden havde<br />
Skamol en overskudsgrad <strong>på</strong><br />
6 pct. da <strong>Polaris</strong> købte den, <strong>og</strong><br />
den er nu løftet til over 20 pct.<br />
Beskeden type<br />
Jesper Kirkeby Hansen er en<br />
beskeden mennesketype, der<br />
underspiller tingene.<br />
“Han <strong>og</strong> hans team går bare<br />
hjem <strong>og</strong> implementerer det,<br />
der er relevant for dem,” siger<br />
Jan Johan Kuhl, der er managing<br />
director i <strong>Polaris</strong>.<br />
Hos Avanti Wind Systems,<br />
der er nyeste skud <strong>på</strong> stammen<br />
i <strong>Polaris</strong>-familien, kan man<br />
<strong>og</strong>så se udbyttet af seminarer.<br />
“Selv om vi produktmæssigt<br />
er meget forskellige, er mange<br />
af problemstillingerne meget<br />
ens,” siger Erik Laursen, adm.<br />
direktør i Avanti Wind Systems.<br />
Han forklarer, det giver en<br />
del, at der bliver talt sammen<br />
inden for familien.<br />
“Vi kan være mere åbne <strong>og</strong><br />
bruge hinanden bedre, hvor<br />
man i andre sammenhænge<br />
er lidt mere tilbageholdne med<br />
de informationer, man giver.” <br />
thzi<br />
Deltagere fra kapitalfonden <strong>Polaris</strong>’ 12 porteføljeselskaber<br />
var forleden samlet til et seminar om nye markeder. Her fik<br />
cheferne mulighed for at gå tæt <strong>på</strong> hinandens udfordringer<br />
<strong>og</strong> give modspil <strong>og</strong> inspiration. Foto: Magnus Møller<br />
Hvis der er n<strong>og</strong>et, der virkeligt<br />
driver værdiansættelsen, så er<br />
det vækstrater. Derfor ser vi det<br />
som vores rolle at facilitere, at<br />
man bliver mere eksponeret <strong>på</strong><br />
markeder med høj vækst,” siger<br />
Jan Johan Kuhl.<br />
Milliarder af forbrugere<br />
Der kommer en milliard nye<br />
forbrugere i middelklassen i<br />
Fjernøsten de kommende ti år<br />
eller 100 mio. om året, hvilket<br />
giver kæmpe muligheder.<br />
Konsulenthuset Dalberg<br />
Research, der har 140 folk ti<br />
forskellige steder i verden,<br />
stod for håndteringen af seminaret.<br />
“Vi prøvede at få en dial<strong>og</strong><br />
i gang om, hvordan man kan<br />
udveksle erfaringer mere frit,”<br />
siger Hans Uldall-Poulsen,<br />
chef for klientservice i Dalberg<br />
Research, <strong>og</strong> fortsætter:<br />
“Kan man facilitere en indlæring<br />
<strong>på</strong> tværs til virksomheder,<br />
så er det et meget vigtigt<br />
supplement til den envejssparring,<br />
man almindeligvis<br />
har med konsulenter.”<br />
Det at træde ud af sin egen<br />
andedam kan være en stor<br />
barriere at overvinde for mange<br />
selskaber.<br />
“Virksomhederne har det<br />
fælles kendetegn, at engagement<br />
<strong>på</strong> de nye markeder<br />
handler om indstilling. Indstilling<br />
er den største barriere,”<br />
siger Hans Uldall-Poulsen.<br />
BMW-syndrom<br />
Mange virksomheder kæmper<br />
med et BMW-syndrom.<br />
“Når man allerede har en<br />
BMW i garagen, er incitamentet<br />
til at gå efter en mere måske<br />
ikke så stort. Det gælder om at<br />
få energi fra andre, der siger, at<br />
de allerede har lavet springet.<br />
Jeg tror, at når virksomheder<br />
er sammen <strong>på</strong> denne måde, så<br />
skabes der en kollektiv energi<br />
til forandring,” mener Hans<br />
Uldall-Poulsen.<br />
Han beretter, at evalueringen<br />
sidst seminaret viste, at<br />
der er n<strong>og</strong>le af de samme kulturelle<br />
barrierer <strong>og</strong> udfordringer<br />
i forhold til, hvordan man skal<br />
forholde sig til interessenter <strong>på</strong><br />
De Nye Markeder.<br />
Der er mange gode argumenter<br />
for at etablere sig <strong>på</strong><br />
de nye markeder. Inden for<br />
de seneste fem år kan godt 70<br />
pct. af den økonomiske vækst<br />
tilskrives udviklingen i landene<br />
uden for OECD. I den seneste<br />
pr<strong>og</strong>nose fra IMF forventes<br />
BRIK-økonomierne – Brasilien,<br />
Rusland, Indien <strong>og</strong> Kina<br />
– under ét at vokse med godt<br />
40 pct. over de kommende<br />
fem år – eller godt fem gange<br />
mere end markederne inden for<br />
eurozonen, hvor efterspørgslen<br />
hæmmes af gældskrise <strong>og</strong> stigende<br />
arbejdsløshed.<br />
thzi@borsen.<strong>dk</strong><br />
viden, vilje <strong>og</strong><br />
verdensklasse<br />
executive management pr<strong>og</strong>ramme<br />
INSEAD er én af verdens førende Business Schools <strong>og</strong><br />
undervisningen leveres af n<strong>og</strong>le af verdens bedste<br />
professorer.<br />
Executive Management Pr<strong>og</strong>ramme er tilpasset topledere,<br />
som ikke har megen tid til efteruddannelse. Fokus er<br />
<strong>på</strong> strategi, innovation <strong>og</strong> lederskab – dicipliner, som er<br />
relevant for enhver topleder uanset branche <strong>og</strong> uddannelsesmæssig<br />
baggrund.<br />
INSEAD ligger i Fontainebleau – lige syd for Paris. INSEAD<br />
er stiftet for lidt over 50 år siden som Europas svar <strong>på</strong><br />
Harvard Business School. Blue Ocean Strategy er bl.a.<br />
udviklet af 2 INSEAD professorer.<br />
Pris for uddannelsen er 14.995 euro.<br />
Kuhl <strong>og</strong> fortsætter: “Ideen<br />
er de får den professionelle<br />
sparring indbyrdes.”<br />
Valgfri inspiration<br />
Han forklarer, at seminarerne<br />
giver inspiration til selskaberne<br />
<strong>og</strong> giver n<strong>og</strong>le konkrete<br />
værktøjer. Der er ikke lagt op<br />
til, at løsningerne skal være<br />
en størrelse, der passer til<br />
alle. Derfor er det valgfrit,<br />
hvad selskaberne vil lade sig<br />
inspirere af.<br />
Foruden aktiv networking er<br />
der en direkte besparelse ved<br />
disse seminarer.<br />
“Det sparer os for en del<br />
konsulentkroner. Andre fonde<br />
ville måske hive en masse<br />
konsulenter ind til hver virksomhed<br />
<strong>og</strong> gøre dette. Her får<br />
man selv inspirationen <strong>og</strong> gør<br />
det,” siger Jan Johan Kuhl.<br />
Der er flere tusinde ansatte<br />
<strong>og</strong> rigtigt meget viden gemt i<br />
de 12 <strong>Polaris</strong>-virksomheder.<br />
“Man får spidskompetencerne<br />
i spil her. Derfor prøver<br />
vi <strong>og</strong>så at lægge rimelig god<br />
tid ind til pauser,” understreger<br />
Jan Johan Kuhl.<br />
Af samme grund blev der<br />
hverken skåret i kaffepauser<br />
eller frokosten, selv om pr<strong>og</strong>rammet<br />
skred gennem hele<br />
dagen. Argumentet er den<br />
vidensudveksling, der sker i<br />
pauserne.<br />
“De skal have følelsen af,<br />
at de ikke er alene <strong>på</strong> denne<br />
spændende rejse, for det er<br />
de ikke,” siger Jan Johan Kuhl.<br />
<br />
thzi<br />
INSEAD executive uddannelser er kåret som nr. 2 i verden af<br />
tidsskriftet Business Week. Fuldført uddannelse honoreres<br />
med certificate fra INSEAD. I samarbejde med INSEAD<br />
udbyder vi <strong>og</strong>så bestyrelsesuddannelse <strong>og</strong> <strong>netværk</strong> for<br />
topledere- <strong>og</strong> bestyrelsesmedlemmer.<br />
management@businesskolding.com<br />
www.businesskolding.com<br />
T: +45 7633 2111