Α.Π. 7254

7
επίσκεψη του Έλληνα επιχειρηματία στη Σουηδία θεωρείται απαραίτητη, ή και
του Σουηδού στην Ελλάδα, δεδομένου ότι οι Σουηδοί βασίζονται στην κατά
πρόσωπο εντιμότητα και για να κλείσουν συμφωνία προτιμούν «να δώσουν τα
χέρια» στην αρχή. Μεγάλη προσοχή πρέπει να δοθεί στο γεγονός ότι η
διαδικασία λήψης αποφάσεων στη Σουηδία βασίζεται στην αρχή της ομοφωνίας
όλων των εμπλεκομένων και εν συνεχεία στην εφαρμογή προσεκτικών
προγραμμάτων χωρίς απότομες αλλαγές. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα για την
ελληνική πλευρά να παρουσιασθούν αρχικά μεγάλες καθυστερήσεις και δαπάνες
προετοιμασίας σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές ή αμερικανικές συνεργασίες (longer
up-front sales cycle).
Καταναλωτές και επιχειρηματίες στη Σουηδία ενδιαφέρονται εξίσου και έντονα για
εισαγωγές. Οι διμερείς εμπορικές σχέσεις της χώρας με τον υπόλοιπο κόσμο
αντιστοιχούν στο 80% του ΑΕΠ (του οποίου το ¼ αντιστοιχεί στο εξωτερικό εμπόριο
υπηρεσιών). Η χώρα προσφέρει αρκετές αποτελεσματικές μεθόδους για την
διανομή και πώληση εισαγομένων προϊόντων. Η Σουηδική Ομοσπονδία Εμπορίου
(Svensk Handel, www.svenskhandel.se) και το ανήκον σε αυτή Συμβούλιο
Εισαγωγών αποτελείται από 15.000 εισαγωγικές και διανεμητικές εταιρείες.
Παρέχει σε ενδιαφερόμενους εξαγωγείς πληροφόρηση γύρω από τελωνειακούς και
άλλους κανονισμούς και δέχεται να εγγράψει το εξαγωγικό ενδιαφέρον μιας
ελληνικής εταιρείας προς γνώση των μελών του. H Ένωση Εμπορικών
Αντιπροσώπων Σουηδίας (www.agenturforetagen.se) επίσης παρέχει πληροφορίες
για την εξειδίκευση των μελών της και για το πώς ένας ενδιαφερόμενος εξαγωγέας
μπορεί να έλθει σε επαφή μαζί τους.
Τα κύρια κέντρα διανομής στη Σουηδία είναι η πρωτεύουσα Στοκχόλμη (1,9 εκατ.
κάτοικοι μαζί με τα προάστεια), το Γκέτεμποργκ (Göteborg, 800.000 κάτοικοι) στη
ΝΔ ακτή της χώρας που είναι διεθνές θαλάσσιο διαμετακομιστικό και βιομηχανικό
κέντρο, το Μάλμε (Malmö) που συνδέεται με γέφυρα με τη Δανία και το
Helsingborg (νοτιότερα του Μάλμε) που αποτελεί κέντρο διανομής νωπών
οπωροκηπευτικών. Τα υπόλοιπα βόρεια 2/3 της χώρας είναι αραιοκατοικημένα,
αλλά εκεί βρίσκονται μεγάλα βιομηχανικά κέντρα δασικών προϊόντων,
μεταλλευτικών, καθώς και υδροηλεκτρικά εργοστάσια.
Λόγω του ότι το 75% του σουηδικού πληθυσμού είναι διαδικτυωμένο, αυξάνονται
συνεχώς οι πωλήσεις μέσω του Internet και υπερβαίνουν σήμερα το 1,5 δισ. ευρώ
ετησίως (από τα οποία τα 2/3 είναι πωλήσεις από εταιρεία σε εταιρεία). Μια
εξαγωγική εταιρεία που ενδιαφέρεται να ξεκινήσει ηλεκτρονικό εμπόριο στη
Σουηδία θα πρέπει να καταχωρηθεί και να επικοινωνήσει με την ιστοσελίδα
www.nic-se.se. Εν συνεχεία, προκειμένου να αποκαταστήσει επαφή με
ενδιαφερόμενες σουηδικές εταιρείες μπορεί να απευθυνθεί σε κατάλληλες
ηλεκτρονικές δ/νσεις όπως: www.eceurope.com, www.eurotradeconcept.com και
www.worldbid.com.
Οι τεχνικές ανάπτυξης πωλήσεων στη Σουηδία δεν διαφέρουν από τις υπόλοιπες
αναπτυγμένες αγορές των ΗΠΑ και της Δυτ. Ευρώπης. Αποφασιστικοί παράγοντες
είναι η τιμή, η ποιότητα και η ακρίβεια στην παραλαβή των εμπορευμάτων. Οι