Î.Î . 7254
Î.Î . 7254 Î.Î . 7254
6 Η φορολόγηση φυσικών προσώπων είναι η δεύτερη υψηλότερη στον κόσμο, αλλά για τις ανώνυμες εταιρείες σχετικά χαμηλή (περίπου 28%). Στη Σουηδία εδρεύουν κατά κεφαλή περισσότερες διεθνείς εταιρείες από οποιαδήποτε άλλη χώρα. Η χώρα είναι το οικονομικό κέντρο της ευρύτερης περιοχής της Σκανδιναβίας, μιας αγοράς με πάνω από 25 εκατ. καταναλωτές, αλλά και της Βαλτικής από την οποία προστίθενται επίσης οι αγορές της Εσθονίας, Λετονίας, Λιθουανίας, ΒΔ Ρωσίας (με κέντρο την Αγία Πετρούπολη), Βορ. Πολωνίας, Βορ. Γερμανίας και ανατολικής πλευράς του Ηνωμ. Βασιλείου. Ειδικά μεταξύ Σουηδίας, Δανίας, Νορβηγίας και Φινλανδίας υπάρχει ένας ιδιότυπος καταμερισμός οικονομικών δραστηριοτήτων που χαρακτηρίζονται και από χαμηλή διαφθορά. Δεν παρατηρείται όμως μεγάλη παρουσία μη Σκανδιναβών στελεχών επιχειρήσεων και δεν κυκλοφορούν ξενόγλωσσες εφημερίδες ή άλλα ξενόγλωσσα έντυπα εκτός από την ηλεκτρονική αγγλόφωνη εφημερίδα www.thelocal.se. Οι Σουηδοί βέβαια είναι λάτρεις του Διαδικτύου και πρωτοπόροι στην ηλεκτρονική διακυβέρνηση, αλλά οι παρεχόμενες πληροφορίες και υπηρεσίες είναι στην αγγλική γλώσσα και γενικόλογες, ώστε οποιαδήποτε ανάλυση εις βάθος απαιτεί προσωπική επαφή και χρήση της σουηδικής γλώσσας. Η Σουηδία πρωτοπορεί διεθνώς στις τηλεπικοινωνίες, τους Η/Υ, τα ηλεκτρονικά, φαρμακευτικά, ιατρικά και βιοτεχνολογικά προϊόντα, αλλά και στις εναλλακτικές πηγές ενέργειας. Η χώρα βρίσκεται στην κορυφή της κλίμακας αποδοχής της υψηλής τεχνολογίας και οι τομείς της νανοτεχνολογίας και έρευνας εμβρυονικών κυττάρων αναπτύσσονται ραγδαία. Η εγχώριες βιομηχανίες αυτοκινήτων και αεροσκαφών, για τις οποίες καυχάται η χώρα, αναπτύσσονται σε στενή συνεργασία και με την οικονομική συμμετοχή αμερικανικών εταιρειών. Περίπου 12 εκατ. Αμερικανοί πολίτες είναι σουηδικής καταγωγής, ενώ ο συνολικός πληθυσμός της Σουηδίας είναι 9,3 εκατ. Περίπου το ένα τέταρτο του πληθυσμού της χώρας είχε κάποτε μεταναστεύσει στις ΗΠΑ, συνεπώς ένα μεγάλο ποσοστό των σημερινών κατοίκων της Σουηδίας έχει ζήσει για κάποιο χρονικό διάστημα στις ΗΠΑ ή τις έχει επισκεφθεί, αρκετοί δε Σουηδοί ομιλούν βασικά αγγλικά της καθημερινότητας (colloquial English). Λίγα, υψηλόβαθμα στελέχη γνωρίζουν σε βάθος την αγγλική γλώσσα. Παρόλο που είναι σχετικά ακριβή, η σουηδική αγορά αποτελεί ιδεώδες πεδίο δοκιμής νέων προϊόντων, καινοτομιών και υπηρεσιών και δη προέλευσης ΗΠΑ, πριν εν συνεχεία προωθηθούν στις υπόλοιπες ευρωπαϊκές αγορές. Οι Σουηδοί υιοθετούν γρήγορα κάτι το νέο και πρωτοποριακό. Η σουηδική αγορά είναι απαιτητική. Οι καταναλωτές και οι προμηθευτές είναι μυαλωμένοι και η αγοραστική τους συμπεριφορά κυριαρχείται από ψυχρή λογική. Οι Σουηδοί είναι ευαίσθητοι στη διάθεση του επιχειρηματικού τους χρόνου. Δεν θα συμφωνήσουν ποτέ για μια συνάντηση εάν δεν υφίσταται σαφής αντικειμενικός σκοπός και δεν αναμένουν κάποιο κέρδος από αυτή την επένδυση του χρόνου τους. Η στρατηγική εισόδου στην αγορά ποικίλλει ανά προϊόν και τομέα. Εμπορικοί αντιπρόσωποι (agents) και αποκλειστικοί διανομείς (sole distributors) θα πρέπει να χρησιμοποιηθούν ευρέως στην αρχική φάση εισόδου στην αγορά. H αρχική
7 επίσκεψη του Έλληνα επιχειρηματία στη Σουηδία θεωρείται απαραίτητη, ή και του Σουηδού στην Ελλάδα, δεδομένου ότι οι Σουηδοί βασίζονται στην κατά πρόσωπο εντιμότητα και για να κλείσουν συμφωνία προτιμούν «να δώσουν τα χέρια» στην αρχή. Μεγάλη προσοχή πρέπει να δοθεί στο γεγονός ότι η διαδικασία λήψης αποφάσεων στη Σουηδία βασίζεται στην αρχή της ομοφωνίας όλων των εμπλεκομένων και εν συνεχεία στην εφαρμογή προσεκτικών προγραμμάτων χωρίς απότομες αλλαγές. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα για την ελληνική πλευρά να παρουσιασθούν αρχικά μεγάλες καθυστερήσεις και δαπάνες προετοιμασίας σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές ή αμερικανικές συνεργασίες (longer up-front sales cycle). Καταναλωτές και επιχειρηματίες στη Σουηδία ενδιαφέρονται εξίσου και έντονα για εισαγωγές. Οι διμερείς εμπορικές σχέσεις της χώρας με τον υπόλοιπο κόσμο αντιστοιχούν στο 80% του ΑΕΠ (του οποίου το ¼ αντιστοιχεί στο εξωτερικό εμπόριο υπηρεσιών). Η χώρα προσφέρει αρκετές αποτελεσματικές μεθόδους για την διανομή και πώληση εισαγομένων προϊόντων. Η Σουηδική Ομοσπονδία Εμπορίου (Svensk Handel, www.svenskhandel.se) και το ανήκον σε αυτή Συμβούλιο Εισαγωγών αποτελείται από 15.000 εισαγωγικές και διανεμητικές εταιρείες. Παρέχει σε ενδιαφερόμενους εξαγωγείς πληροφόρηση γύρω από τελωνειακούς και άλλους κανονισμούς και δέχεται να εγγράψει το εξαγωγικό ενδιαφέρον μιας ελληνικής εταιρείας προς γνώση των μελών του. H Ένωση Εμπορικών Αντιπροσώπων Σουηδίας (www.agenturforetagen.se) επίσης παρέχει πληροφορίες για την εξειδίκευση των μελών της και για το πώς ένας ενδιαφερόμενος εξαγωγέας μπορεί να έλθει σε επαφή μαζί τους. Τα κύρια κέντρα διανομής στη Σουηδία είναι η πρωτεύουσα Στοκχόλμη (1,9 εκατ. κάτοικοι μαζί με τα προάστεια), το Γκέτεμποργκ (Göteborg, 800.000 κάτοικοι) στη ΝΔ ακτή της χώρας που είναι διεθνές θαλάσσιο διαμετακομιστικό και βιομηχανικό κέντρο, το Μάλμε (Malmö) που συνδέεται με γέφυρα με τη Δανία και το Helsingborg (νοτιότερα του Μάλμε) που αποτελεί κέντρο διανομής νωπών οπωροκηπευτικών. Τα υπόλοιπα βόρεια 2/3 της χώρας είναι αραιοκατοικημένα, αλλά εκεί βρίσκονται μεγάλα βιομηχανικά κέντρα δασικών προϊόντων, μεταλλευτικών, καθώς και υδροηλεκτρικά εργοστάσια. Λόγω του ότι το 75% του σουηδικού πληθυσμού είναι διαδικτυωμένο, αυξάνονται συνεχώς οι πωλήσεις μέσω του Internet και υπερβαίνουν σήμερα το 1,5 δισ. ευρώ ετησίως (από τα οποία τα 2/3 είναι πωλήσεις από εταιρεία σε εταιρεία). Μια εξαγωγική εταιρεία που ενδιαφέρεται να ξεκινήσει ηλεκτρονικό εμπόριο στη Σουηδία θα πρέπει να καταχωρηθεί και να επικοινωνήσει με την ιστοσελίδα www.nic-se.se. Εν συνεχεία, προκειμένου να αποκαταστήσει επαφή με ενδιαφερόμενες σουηδικές εταιρείες μπορεί να απευθυνθεί σε κατάλληλες ηλεκτρονικές δ/νσεις όπως: www.eceurope.com, www.eurotradeconcept.com και www.worldbid.com. Οι τεχνικές ανάπτυξης πωλήσεων στη Σουηδία δεν διαφέρουν από τις υπόλοιπες αναπτυγμένες αγορές των ΗΠΑ και της Δυτ. Ευρώπης. Αποφασιστικοί παράγοντες είναι η τιμή, η ποιότητα και η ακρίβεια στην παραλαβή των εμπορευμάτων. Οι
- Page 1 and 2: ΕΤΗΣΙΑ ΕΚΘΕΣΗ ΕΤΟΥ
- Page 3 and 4: 3 εργασίας ανά παρα
- Page 5: 5 Οι εισαγωγές της Σ
- Page 9 and 10: 9 ζήτηση για εισαγό
- Page 11 and 12: 11 Κυριότερα σουηδι
- Page 13 and 14: 13 γ) Jönköping - Elmia Food Μa
- Page 15 and 16: 15 (Konkurrensverket, www.konkurren
- Page 17 and 18: 17 34 Λουξεμβούργο 5.24
- Page 19 and 20: 19 0203 Κρέατα χοίρεια
- Page 21 and 22: 21 Θ) ΠΙΝΑΚΕΣ ΔΙΜΕΡΟ
- Page 23 and 24: 23 15 8427 Ανυψωτικά τρ
- Page 25 and 26: 25 ΑΝΑΛΥΤΙΚΕΣ ΣΟΥΗΔ
- Page 27 and 28: 27 30049099 Λοιπά φάρμακ
- Page 29 and 30: 29 85177090 Μέρη τηλεφων
- Page 31 and 32: 31 Ι) ΔΙΜΕΡΕΣ ΕΜΠΟΡΙ
- Page 33 and 34: 33 περίπου των συνολ
- Page 35 and 36: 35 KåKå AB Address Box 63, SE-234
- Page 37 and 38: 37 Χώρα Ποσότ. (τόνοι
- Page 39 and 40: 39 Διακίνηση από: Fonta
- Page 41 and 42: 41 την έκθεση του σώ
- Page 43 and 44: 43 ΜΕΡΙΔΙΑ ΑΓΟΡΑΣ ΑΝ
- Page 45 and 46: 45 α) παραγγελία online
- Page 47 and 48: 47 Τα οικονομικά μεγ
- Page 49 and 50: 49 Το Μονοπώλιο δεν
- Page 51 and 52: 51 5) ΣΟΥΗΔΙΚΗ ΑΓΟΡΑ
- Page 53 and 54: 53 και περιλαμβάνει
- Page 55 and 56: 55 φρούτων και λαχαν
6<br />
Η φορολόγηση φυσικών προσώπων είναι η δεύτερη υψηλότερη στον κόσμο, αλλά<br />
για τις ανώνυμες εταιρείες σχετικά χαμηλή (περίπου 28%). Στη Σουηδία εδρεύουν<br />
κατά κεφαλή περισσότερες διεθνείς εταιρείες από οποιαδήποτε άλλη χώρα. Η χώρα<br />
είναι το οικονομικό κέντρο της ευρύτερης περιοχής της Σκανδιναβίας, μιας αγοράς<br />
με πάνω από 25 εκατ. καταναλωτές, αλλά και της Βαλτικής από την οποία<br />
προστίθενται επίσης οι αγορές της Εσθονίας, Λετονίας, Λιθουανίας, ΒΔ Ρωσίας (με<br />
κέντρο την Αγία Πετρούπολη), Βορ. Πολωνίας, Βορ. Γερμανίας και ανατολικής<br />
πλευράς του Ηνωμ. Βασιλείου. Ειδικά μεταξύ Σουηδίας, Δανίας, Νορβηγίας και<br />
Φινλανδίας υπάρχει ένας ιδιότυπος καταμερισμός οικονομικών δραστηριοτήτων<br />
που χαρακτηρίζονται και από χαμηλή διαφθορά. Δεν παρατηρείται όμως μεγάλη<br />
παρουσία μη Σκανδιναβών στελεχών επιχειρήσεων και δεν κυκλοφορούν<br />
ξενόγλωσσες εφημερίδες ή άλλα ξενόγλωσσα έντυπα εκτός από την ηλεκτρονική<br />
αγγλόφωνη εφημερίδα www.thelocal.se. Οι Σουηδοί βέβαια είναι λάτρεις του<br />
Διαδικτύου και πρωτοπόροι στην ηλεκτρονική διακυβέρνηση, αλλά οι παρεχόμενες<br />
πληροφορίες και υπηρεσίες είναι στην αγγλική γλώσσα και γενικόλογες, ώστε<br />
οποιαδήποτε ανάλυση εις βάθος απαιτεί προσωπική επαφή και χρήση της<br />
σουηδικής γλώσσας.<br />
Η Σουηδία πρωτοπορεί διεθνώς στις τηλεπικοινωνίες, τους Η/Υ, τα ηλεκτρονικά,<br />
φαρμακευτικά, ιατρικά και βιοτεχνολογικά προϊόντα, αλλά και στις εναλλακτικές<br />
πηγές ενέργειας. Η χώρα βρίσκεται στην κορυφή της κλίμακας αποδοχής της<br />
υψηλής τεχνολογίας και οι τομείς της νανοτεχνολογίας και έρευνας εμβρυονικών<br />
κυττάρων αναπτύσσονται ραγδαία. Η εγχώριες βιομηχανίες αυτοκινήτων και<br />
αεροσκαφών, για τις οποίες καυχάται η χώρα, αναπτύσσονται σε στενή συνεργασία<br />
και με την οικονομική συμμετοχή αμερικανικών εταιρειών.<br />
Περίπου 12 εκατ. Αμερικανοί πολίτες είναι σουηδικής καταγωγής, ενώ ο συνολικός<br />
πληθυσμός της Σουηδίας είναι 9,3 εκατ. Περίπου το ένα τέταρτο του πληθυσμού της<br />
χώρας είχε κάποτε μεταναστεύσει στις ΗΠΑ, συνεπώς ένα μεγάλο ποσοστό των<br />
σημερινών κατοίκων της Σουηδίας έχει ζήσει για κάποιο χρονικό διάστημα στις ΗΠΑ<br />
ή τις έχει επισκεφθεί, αρκετοί δε Σουηδοί ομιλούν βασικά αγγλικά της<br />
καθημερινότητας (colloquial English). Λίγα, υψηλόβαθμα στελέχη γνωρίζουν σε<br />
βάθος την αγγλική γλώσσα.<br />
Παρόλο που είναι σχετικά ακριβή, η σουηδική αγορά αποτελεί ιδεώδες πεδίο<br />
δοκιμής νέων προϊόντων, καινοτομιών και υπηρεσιών και δη προέλευσης ΗΠΑ,<br />
πριν εν συνεχεία προωθηθούν στις υπόλοιπες ευρωπαϊκές αγορές. Οι Σουηδοί<br />
υιοθετούν γρήγορα κάτι το νέο και πρωτοποριακό. Η σουηδική αγορά είναι<br />
απαιτητική. Οι καταναλωτές και οι προμηθευτές είναι μυαλωμένοι και η<br />
αγοραστική τους συμπεριφορά κυριαρχείται από ψυχρή λογική. Οι Σουηδοί είναι<br />
ευαίσθητοι στη διάθεση του επιχειρηματικού τους χρόνου. Δεν θα συμφωνήσουν<br />
ποτέ για μια συνάντηση εάν δεν υφίσταται σαφής αντικειμενικός σκοπός και δεν<br />
αναμένουν κάποιο κέρδος από αυτή την επένδυση του χρόνου τους.<br />
Η στρατηγική εισόδου στην αγορά ποικίλλει ανά προϊόν και τομέα. Εμπορικοί<br />
αντιπρόσωποι (agents) και αποκλειστικοί διανομείς (sole distributors) θα πρέπει<br />
να χρησιμοποιηθούν ευρέως στην αρχική φάση εισόδου στην αγορά. H αρχική