ER ET GODT OMDÃMME PENGENE VÃRD? - Dansk ...
ER ET GODT OMDÃMME PENGENE VÃRD? - Dansk ...
ER ET GODT OMDÃMME PENGENE VÃRD? - Dansk ...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN<br />
Tema om omdømme<br />
<strong>ER</strong> <strong>ET</strong> <strong>GODT</strong> OMDØMME<br />
<strong>PENGENE</strong> VÆRD?<br />
<strong>Dansk</strong> ejendomsmæglerforening<br />
DO AND<br />
DON’T<br />
PÅ SOCIALE<br />
MEDI<strong>ER</strong><br />
S<br />
S<br />
august<br />
Ejendomsmæglerpar:<br />
DE STÆRKESTE<br />
OV<strong>ER</strong>LEV<strong>ER</strong><br />
Nr. 05 / 78. ÅRGANG / 2011 / MAGASIN<strong>ET</strong> FRA DANSK EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>FORENING<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 1
Boligsystemet der gør det nemt<br />
at komme i gang efter ferien<br />
De første par dage efter en dejlig ferie kan godt være<br />
lidt hårde – specielt hvis man også skal bruge tid på tung<br />
administration. Det vil du aldrig opleve med Domidont, for<br />
systemet er de sidste 20 år udviklet til at gøre livet nemt og<br />
enkelt for ejendomsmæglere i Danmark.<br />
Med Domidont kan du bruge den energi, du har fået under<br />
ferien til det, det hele handler om: At sælge boliger til en god<br />
pris, hurtigt. Du skal ikke bruge din tid på administration.<br />
Vi ønsker alle en god start efter ferien – og håber, at du får<br />
rigtigt travlt med at sælge.<br />
DomiDont kr. 622*<br />
Fuldt boligsystem med ubegrænset antal sager<br />
og med bl.a. BBR-modul, e-nettet,<br />
Landbrug og Andelsbolig.<br />
internet kr. 369<br />
Pr. butik/måned. Inkl. upload til<br />
Husavisen m.m. uanset antal sager.<br />
DomiDont via internettet<br />
Lad professionelle hoste din Domidont, og undgå<br />
investering i server, backup mv. En hostet Domidont<br />
er både en mobil, sikker og økonomisk løsning.<br />
* priser er pr. bruger/måned. Alle priser er oplyst excl. moms.<br />
kontakt os for yderligere oplysninger om Domidont<br />
på salg@plass.dk eller 59 45 50 00<br />
Plass Data har siden 1978 udviklet professionel branchesoftware til bl.a. ejendomsmæglere, boligadvokater og pengeinstitutter. Firmaet er kendt for at levere<br />
fleksible og driftsikre løsninger samt at have en høj troværdighed og service. Plass Data er både Microsoft Certified Partner og IBM Business Partner.
indhold / august<br />
05<br />
12<br />
5<br />
6<br />
Formandens to minutter<br />
I orkanens øje<br />
Det er godt at være kendt, når man er kendt for noget godt<br />
Interview med lektor fra CBS om<br />
vigtigheden af et godt omdømme<br />
22<br />
11<br />
12<br />
16<br />
18<br />
Dus med de sociale medier<br />
Facebook giver god mening for ejendomsmæglere<br />
De stærkeste overlever<br />
Indehaverne af LokalBolig Køge gør det hele lidt anderledes<br />
Synlighed forpligter<br />
Indehaverne af Estate i Solrød er kendte i lokalsamfundet<br />
Kort nyt<br />
16<br />
22<br />
26<br />
30<br />
32<br />
Husk vurderingsrapporten ved salg af andelsboliger<br />
Der skal altid laves en opgørelse af den fulde maksimalpris<br />
Salg af andele<br />
Hvem har ansvaret for hvad?<br />
Nyt fra Boligsiden<br />
10.000 for prisopgave om ejendomshandel<br />
Vinderne i EDC-konkurrence er fundet<br />
Ejendomsmægleren<br />
11<br />
34<br />
35<br />
36<br />
39<br />
DE Statistik og analyse<br />
Uddannelse og kurser 2010<br />
Personalia<br />
Styrelse og kredsformænd<br />
22<br />
6<br />
Udgivet af: <strong>Dansk</strong> Ejendomsmæglerforening Islands Brygge 43, 2300 København S, Tlf. 7025 0999, Fax 3264 4599 Hot-line til<br />
mæglerfaglig afdeling 7025 3999 Redaktion: Steen Winther-Petersen, <strong>Dansk</strong> Ejendomsmæglerforening, ansvh. Lise Westphal, redaktør.<br />
Annonceekspedition: Salgsbureauet ApS, Kontaktperson: Michael Larsen, Klingenberg 16, 1. sal, 5000 Odense C, Tlf. 8853 9900, Mail:<br />
info@salgsbureauet.dk Abonnement: 8 numre årligt 900,00 kr. plus moms. Layout, produktion og tryk: Grafisk design: Woer+Gregorius<br />
ApS. Tryksagen er svanemærket og kan genbruges. Trykt med planteolie-farver på miljøgodkendt papir. ISO 14001 miljøcertificeret. Udkommer<br />
8 gange årligt i 5.300 eksemplarer. Redaktionen forbeholder sig ret til at forkorte indsendte indlæg og til at afvise indlæg, som tilsendes<br />
uopfordret. Artikler og indlæg i bladet udtrykker ikke nødvendigvis <strong>Dansk</strong> Ejendoms mægler forenings holdning. Det er tilladt at citere fra bladet<br />
med tydelig kildeangivelse. Næste nummer: Udkommer 28. september 2011. Indlæg til bladet (gerne via e-mail til bladet@de.dk) skal være<br />
redaktionen i hænde senest 7. september. Annoncer skal bestilles senest 7. september. Forside: Bente Jæger.<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 3
Flyt sagsbyrden til C&B.<br />
gazelle 2010<br />
Testet og certificeret af Microsoft. gazellevirksoMhed 2010<br />
Spar! Med C&B Mæglerservice.<br />
Med C&B MæglerService lægger du sagsbehandlingen fra 0 til<br />
100% ud af huset. C&B’s ekspertbrugere ekspederer herefter sagen<br />
langt hurtigere videre - med konstant, realtime overblik. Ingen<br />
spild- eller kursustid, syge- eller feriedage.<br />
Dét giver lavere, faste og forudsigelige udgifter. Kontakt C&B<br />
Salg for nærmere information. Ring på 4332 3300 lokal 2.<br />
d E n f o R R E S T E u d v i k l i n g B A g d i g<br />
C&B SYSTEM<strong>ER</strong> A|S helgeshøj allé 18 | 2630 taastrup | tlf. 43 32 33 00 | fax 43 32 33 01 | cb@cb.dk | www.cb.dk
I orkanens øje<br />
Som disse linjer skrives, er verden igen ved at gå op i limningen. Det skrøbelige<br />
opsving forsvinder i horisonten. Faldende renter og faldende energipriser<br />
kan ikke opveje den grundlæggende mangel på tro på fremtiden, der er hele<br />
forudsætningen for forbrugerkøb. Man ved hvad man har – nemlig et sted at bo,<br />
der muligvis ikke er det mest ideelle, men dog på kendte præmisser. Hvorfor<br />
så kaste sig ud i en investering, der i bedste fald gør livet lidt bedre, men i alle<br />
andre scenarier skaber en ørkenvandring, der rækker så langt, øjet kan se?<br />
Mere end nogensinde er troværdighed nødvendig. Vi skal dag ud og dag ind<br />
arbejde på en forbedring af vores image, hvilket artikler i dette blad også illustrerer.<br />
Interessant er det dog også, at vi – uanset troværdigheden – benyttes af<br />
forbrugerne, når ejendomme skal sælges, fordi der ikke er noget reelt alternativ.<br />
Det kan i sig selv være problematisk, men vi har det tilfælles med banksektoren,<br />
at vi ikke er til at komme udenom. Om det så er en sammenligning, vi<br />
bryder os om, skal jeg lade være usagt.<br />
Det manglende alternativ, der understøtter vores forretninger, betyder så positivt<br />
også, at vi <strong>ER</strong> markedet, dvs. at vi på grund af omfanget af vores aktiviteter,<br />
som ikke findes andre steder, er dem, der først oplever tendenserne. Et<br />
eksempel er flytningen fra land til by. Det er der i de seneste måneder kommet<br />
vældigt fokus på, fordi eksperterne – og det er ikke os, synes ”man” – har fundet<br />
ud af det. Vi har vidst det længe, men er jo kun ”markedet” og altså ikke eksperterne.<br />
En avis har netop i en kommentar talt om ”markedet” på den ene side og<br />
”de akademiske økonomer” på den anden. Det er dog forbandet, at vi, der sidder<br />
med den konkrete viden, kun er ”markedet” og dermed pr. definition utroværdige<br />
og til dels uvidende, mens eksperterne, herunder de nævnte økonomer, der ikke<br />
har markedsføling – og som derfor igen og igen skyder ved siden af – fremhæves<br />
og citeres.<br />
FORMANDEN<br />
Hvad gør vi ved det? Vi skal arbejde tostrenget, nemlig ved at styrke troværdigheden<br />
og samtidig få skabt forståelse for, at ”markedet” ved bedre og hurtigere.<br />
Som det fremgår af en artikel i bladet, er det ikke alene hos foreningen, snarere<br />
tværtimod synes det næsten; derimod er det hos den enkelte markedsdeltager,<br />
at troværdigheden, men også ekspertisen, skabes.<br />
Brug troværdigheden til at blive ekspert. Så er der håb om, at du bliver spurgt<br />
og hørt, når dit lokalsamfund har brug for seriøs information, som du er bedre til<br />
at give end nogen andre, fordi du står midt i orkanens øje. Det er som bekendt<br />
der, man kan tale sammen, fordi der er ro til en seriøs debat, mens stormen<br />
raser udenom.<br />
Steen Winther-Petersen<br />
Formand<br />
Brug troværdigheden til at blive ekspert. Så er der håb<br />
om, at du bliver spurgt og hørt, når dit lokalsamfund<br />
har brug for seriøs information, som du er bedre til at<br />
give end nogen andre.<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 5
Det er godt at være kendt når<br />
omdømme<br />
Tekst: Sandy Thornland / Foto: Line Thit Klein-Knudsen / Illustration: Stephan Nielsen<br />
K<br />
Kan det virkelig betale sig at opføre sig ordentligt?<br />
Spørgsmålet får ham til at grine. Morten Thanning<br />
Vendelø, lektor, Ph.D. ved Copenhagen Business<br />
Schools Institut for Organisation, er bl.a. ekspert i reputation<br />
management.<br />
”Jo, det kan godt betale sig at gøre sig umage for at have<br />
et godt omdømme,” svarer han overordnet og præciserer så:<br />
”Hvor stor en effekt, et godt ry har på en virksomheds<br />
bundlinje, afhænger af forskellige faktorer, bl.a. hvilke<br />
produkter eller services man sælger. Tager vi f.eks. produkter<br />
som en ny vaskemaskine eller en ny bil, så kan de<br />
prøvekøres. En given model er den samme, uanset hvor du<br />
køber den, og en køber kan eliminere sin usikkerhed ved at<br />
inspicere produktet og læse produktspecifikationer.”<br />
Stoler mest på egne erfaringer<br />
Det er straks en helt anden sag med serviceydelser som<br />
f.eks. hussalg eller ferierejser, påpeger forskeren:<br />
”Vi kan se billeder, men reelt er førkøbsinspektion af<br />
services en umulighed. Der er, når køber og sælger står over<br />
for hinanden, det man kalder informationsasymmetri, idet<br />
sælger ved meget mere om produktet end køber. For at op-<br />
6 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
man er kendt for noget godt<br />
En mægler med et pletfrit omdømme<br />
har gode chancer for at få<br />
boligen i kommission. Modsat er<br />
det svært at overbevise kunderne,<br />
når man har fået et dårligt ry.<br />
Hvad er et pletfrit<br />
omdømme<br />
værd for en forretning?<br />
Kan man<br />
overhovedet tjene<br />
penge, når man<br />
har fået et dårligt<br />
ry? Lektor Morten<br />
Thanning Vendelø<br />
fortæller bl.a. om<br />
stærke og svage<br />
brands og om de<br />
sociale mediers<br />
rolle i forhold til<br />
købsbeslutninger<br />
og imagepleje.<br />
veje noget af denne asymmetri, forsøger køber at fremskaffe<br />
information om sælger. Og her bliver sælgers omdømme en<br />
slags information: har han et godt eller dårligt ry, har han haft<br />
mange eller få klagesager?”<br />
Der kan – påpeger Morten Thanning Vendelø – drages en<br />
del paralleller mellem rejsebureauet og ejendomsmægleren:<br />
”Måske har vi tidligere købt en rejse hos dette bureau. Var vi<br />
tilfredse med den rejse, vi købte sidste gang? Hvis ja, danner<br />
vi en positiv opfattelse af bureauet. Det er det samme med<br />
ejendomsmægleren. Hvis vi var tilfredse med mægleren for<br />
fem år siden, så har vi en tendens til at handle med ham igen.<br />
Er vi nye på markedet, spørger vi typisk vores venner om deres<br />
erfaring med f.eks. mæglere. Vi kan altså bruge både vores<br />
egne erfaringer eller andres referencer, når vi skal vælge mellem<br />
alternative udbydere af den service vi ønsker at købe.”<br />
Betydningen af disse bedømmelser af et produkt eller en<br />
service aftager typisk, jo længere kilden til oplysningerne<br />
er væk fra den, der søger information. Vi stoler mest på<br />
vores egne erfaringer. Derefter kommer referencer fra vores<br />
omgangskreds. Og sidst i rækken kommer udbydernes egne<br />
informationer om deres produkter og tjenesteydelser:<br />
”Virksomheder producerer i stigende grad selvfortællinger.<br />
r<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 7
Det er et forsøg på at skabe et godt omdømme. Selvfortællingerne<br />
suppleres i nogle tilfælde med positive udsagn fra<br />
tilfredse kunder,” forklarer han.<br />
Men forbrugerne vægter altså egne erfaringer og uafhængige<br />
kilder højere end virksomhedernes testimonials.<br />
omdømme<br />
Shortcut to the shortlist<br />
Når en branche har eksisteret over en længere periode, opstår<br />
der et statushierarki iblandt virksomhederne i branchen,<br />
idet nogle anses for at give mere value for money end andre,<br />
forklarer Morten Thanning Vendelø.<br />
”Ved banker har man en fornemmelse af, hvilke der har en<br />
høj eller lav status. Og det er karakteristisk, at genkøbsfrekvensen<br />
er høj. Hos ejendomsmæglere er genkøbsfrekvensen<br />
lav − en normal forbruger handler nok kun bolig fem-syv<br />
gange i livet. Det gør omdømmet til noget værdifuldt for<br />
ejendomsmægleren. Forbrugerne har ikke megen erfaring og<br />
må derfor ty til anden information, f.eks. ejendomsmæglerens<br />
omdømme.<br />
Et godt omdømme gør det sandsynligt for en mægler at<br />
komme på listen over de mæglere, sælger vil indhente tilbud<br />
hos. Og har man et rigtig godt omdømme, kan man måske<br />
endda tillade sig at tage sig lidt mere betalt for sine services.”<br />
Butikken, kæden og branchen<br />
Betragter man omdømme på tre niveauer – nemlig den<br />
enkelte forretning, en eventuel butikskæde samt branchen –<br />
afhænger effekten af et godt eller dårligt ry til dels af, hvor<br />
høj frekvensen af gode eller dårlige historier er:<br />
”Hvis en kæde har fået en del ridser i lakken, er det sandsynligt,<br />
at alle butikker i kæden får det svært. Ser vi f.eks.<br />
på kødskandalen i Superbest, så var den jo ikke bare gal i en<br />
enkelt butik. Der var tale om svindel med mærkning af kød i<br />
flere butikker, og sådan en historie får et stort antal forbrugere<br />
til at overveje, om de vil handle i SuperBest,” siger Morten<br />
Thanning Vendelø.<br />
Her tilføjer han, at SuperBest i forvejen havde et skrøbeligt<br />
omdømme, fordi kæden var forholdsvis ukendt og uhomogen:<br />
”Nogle af de butikker, der kom ind i SuperBest, var<br />
tidligere medlemmer af den storkøbenhavnske kæde ISO,<br />
som havde ry for at kunne levere kvalitet på niveau med<br />
Irma, mens der i andre dele af landet også var tale om halvdiscountbutikker<br />
– og det eneste nye, der skete ved skiftet til<br />
SuperBest var, at medarbejderne fik nyt tøj.”<br />
Anderledes står det til med f.eks. Kvickly og Føtex, hvor<br />
der også blev fundet kritisabelt kød i nogle forretninger:<br />
”Kvickly og Føtex er stærke brands. Kvickly har via brugsforeningen<br />
en lang tradition bag sig. De har langt bedre<br />
forudsætninger for at overleve en kødskandale,” siger Morten<br />
Thanning Vendelø.<br />
Om Morten Thanning Vendelø<br />
Lektor ved Institut for Organisation på Copenhagen<br />
Business School. Hans forskning omfatter reputation<br />
management, organisatorisk læring og tilpasning,<br />
samt crowd management, og er publiceret i bøger og<br />
internationale tidsskrifter som f.eks. Corporate Reputation<br />
Review, International Studies of Management &<br />
Organization, og Management Learning Quarterly. Han<br />
præsenterer desuden løbende sine forskningsresultater<br />
på internationale konferencer, bl.a. den årlige Academy<br />
of Management konference. Yderligere information:<br />
http://www.cbs.dk/staff/mtv/<br />
Den enkelte forretning kan selv<br />
Som mindre truende for en kæde anser lektoren det, hvis det<br />
”kun” er et enkelt medlem, der træder ved siden af:<br />
”Især hvis det drejer sig om et medlem, der er kendt i<br />
offentligheden, vil forbrugerne i høj grad forbinde fejltrinnet<br />
med den pågældende person og ikke den kæde, vedkommende<br />
måtte være medlem af.”<br />
Men også uden kendis-effekt vil en dårlig sag hos en<br />
enkelt forhandler sjældent vippe et stærkt brand af pinden,<br />
understreger han:<br />
”Apple er et stærkt brand. Vi kan godt møde en Appleforhandler,<br />
der er irriterende, men vi køber alligevel Apple −<br />
bare et andet sted.”<br />
Og går man endnu et skridt længere ud end kædeniveauet<br />
og betragter en hel branche, så vurderer Morten Thanning<br />
Vendelø, at branchens image som helhed ikke har altafgørende<br />
betydning for den enkelte forretning, så længe der ikke<br />
foregår en markant brancheglidning:<br />
8 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
”Vil du sælge din bolig, henvender du dig til en ejendomsmægler,<br />
uanset hvor høj eller lav tillid forbrugerne generelt<br />
har til branchen. Vil du derimod købe en bolig, kan du vælge,<br />
om du vil bruge en advokat eller en købermægler. Der er nok<br />
mere tradition for, at købere vælger en advokat, idet købermæglerbegrebet<br />
stadig er ret nyt.”<br />
Et godt ry betaler sig<br />
Kendskab til lokalområdet og det at være kendt i lokalområdet<br />
er vitalt for mange ejendomsmæglere, og på en given<br />
lokal markedsplads vil en mægler med et godt omdømme<br />
have størst chance for at få boliger i kommission:<br />
”Tid er penge. En mægler, der har et godt ry, skal ikke<br />
bruge så megen energi på at få en kunde ind i butikken. Og<br />
hvis ejendomsmægleren har et godt omdømme, vil hussælgeren<br />
heller ikke være så tilbøjelig til at presse mæglerens<br />
salær ned, for han har jo en forventning om, at det her bliver<br />
en god handel. Omvendt vil en sælger nok se mere på salæret,<br />
hvis mægleren er ny eller ikke har et stærkt omdømme.”<br />
Hvis man nu har et dårligt omdømme − har man så overhovedet<br />
en chance for at tjene gode penge alligevel?<br />
”Det kræver mere benarbejde,” lyder svaret fra Morten<br />
Thanning Vendelø.” Ser du på en mellemstor dansk provinsby,<br />
vil der efter kort tid udkrystallisere sig en idé om,<br />
hvilke mæglere der er gode og hvilke der er dårlige. Har du et<br />
dårligt omdømme, vil jeg nok råde dig til at sælge butikken<br />
og eventuelt lade dig ansætte som førstesælger et andet<br />
sted.”<br />
Hvad mener du om udsagnet, at dårlig omtale er bedre end<br />
ingen?<br />
”Det er noget nonsens. Man kunne måske sige, at Simon<br />
Spies i nogle kredse havde et dårligt omdømme. Men der var<br />
altså også mange, som kunne lide ham − og i det segment,<br />
hvor han havde et godt omdømme, genererede han sin succes.<br />
I store træk var Spies nok københavnernes rejsearrangør,<br />
mens Tjæreborg-præsten var jydernes foretrukne.”<br />
Og her sniger Lars Larsen sig ind i billedet. Ikke så meget<br />
på grund af Larsen Rejser, der blev en bekostelig affære for<br />
koncernen, men mest på grund af den måde, han i sin tid<br />
brandede sig selv og Jysk Sengetøjslager på, når han med et<br />
nasalt ”go’ daw” sprang ind på tv-skærmen og præsenterede<br />
”et godt tilbud” på dyner mv.:<br />
r<br />
En mægler, der har et godt<br />
ry, skal ikke bruge så megen<br />
energi på at få en kunde ind i<br />
butikken.”<br />
”Et godt omdømme gør det sandsynligt for en mægler at komme på listen<br />
over de mæglere, sælger vil indhente tilbud hos. Og har man et rigtig godt<br />
omdømme, kan man måske endda tillade sig at tage sig lidt mere betalt for<br />
sine services,” siger Morten Thanning Vendelø.<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 9
omdømme<br />
r<br />
”Lars Larsen har aldrig talt om kvalitet, men om value for<br />
money. Budskabet var, at den kvalitet, vi leverer, får du til<br />
den bedste pris hos os. Vi kan alle gå ind i en Jysk-butik og<br />
føle på dynerne og puderne og se, hvor mange gåsedun der<br />
er i. Det kan da godt være, at du kan opdrive en billigere dyne<br />
i Magasin, når der er udsalg. Men Lars Larsen har opbygget<br />
sit brand sådan, at du bare har en fornemmelse af, at det er<br />
der, du får dynen billigst.”<br />
Sociale medier<br />
Fra Spies, Dyne-Larsen og envejskommunikationens tidsalder<br />
glider vi over til nutiden, og det viser sig hurtigt, at selvom<br />
medierne har forandret sig og interaktionen mellem udbydere<br />
og forbrugere i de seneste år er kommet til at fylde ekstremt<br />
meget, så er forbrugernes ”mind set” nærmest uforandret<br />
med hensyn til, hvem de stoler mest på.<br />
”Vi forholder os stadig meget kritisk til vores kilder. En god<br />
historie fra en af dine bekendte er mere troværdig end god<br />
omtale i lokalavisen. Læser du i avisen en positiv artikel om<br />
en virksomhed, spørger du uvægerligt dig selv, hvor stor en<br />
del af avisens annoncebudget, der kommer fra det pågældende<br />
firma − med andre ord: hvor afhængig er avisen af sin<br />
annoncør, og i hvilket omfang påvirker det den redaktionelle<br />
omtale?” siger Morten Thanning Vendelø.<br />
Og på samme måde, som vi skelner mellem nære og<br />
perifere venner og informationskilder i det virkelige, fysiske<br />
liv, forholder vi os også, når vi bevæger os i de sociale medier<br />
som f.eks. Facebook eller Twitter.<br />
”Vi overfører holdningsmønstret fra vores fysiske, sociale<br />
samvær til Facebook. En person, vi ikke har interageret<br />
meget med, tillægger vi ikke den samme troværdighed som<br />
vores nærmeste,” forklarer han, men pointerer samtidig, at<br />
negativ omtale ofte har gode livsbetingelser på nettet:<br />
”I de sociale medier er det nemt at sætte blogs op med<br />
smædekampagner, og derfor kan effekten af dårlig kundehåndtering<br />
sprede sig hurtigere i de sociale medier. Har man<br />
lovet for meget og skuffet forbrugere, spreder det dårlige<br />
omdømme sig som en løbeild.”<br />
Pas på utilfredse kunder på nettet<br />
Som et eksempel fortæller Morten Thanning Vendelø, at et<br />
par af hans udenlandske kolleger for nylig har præsenteret<br />
et studie af betydningen af sociale medier i forbindelse med<br />
rejseplanlægning:<br />
”Automotive Association i England har i mange år udgivet<br />
en bog, hvor de bedømmer hoteller. Hotellerne betaler for at<br />
være med i bogen. Automotive Association’s inspektører tjekker<br />
anonymt ind på hotellerne i ét døgn, hvor de systematisk<br />
evaluerer hotellerne på en række faste kriterier − f.eks. bestiller<br />
de roomservice sent om aftenen. Inden deres afrejse giver<br />
de sig til kende og giver hotellet feedback om, hvad der kunne<br />
gøres bedre, så hotellet kan få en bedre omtale næste gang.<br />
I de senere år er der imidlertid blevet etableret rejseguideportaler,<br />
f.eks. www.tripadvisor.com , hvor man som privatperson<br />
kan skrive om sine erfaringer med hoteller, man har<br />
besøgt. Mine kollegers studie viser, at forbrugere, der planlægger<br />
en rejse, foretrækker at indhente deres information<br />
på rejseguideportaler som tripadvisor, og derfor er hotellerne<br />
begyndt at holde skarpt øje med, hvad brugerne af tripadvisor<br />
skriver om dem. Der skal ikke optræde mange utilfredse kunder<br />
på nettet, før det kan være til skade for en virksomheds<br />
omdømme. Det kan blive meget ubehageligt for virksomhederne<br />
og skabe usikkerhed blandt fremtidige kunder. Kommer<br />
et hotel i bad standing på tripadvisor, kan det blive tvunget til<br />
at sænke sine priser eller i ultimative tilfælde at lukke.”<br />
10 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
Dus med de sociale medier?<br />
”Der er særligt potentiale i at skabe<br />
en lokal forankring på Facebook, så<br />
boliginteressede Facebook-brugere<br />
fra ens område kan følge med i<br />
de seneste boliger, der kommer til<br />
salg,” siger Asbjørn Poulsen.<br />
Sociale medier er i stærk fremdrift<br />
herhjemme, og særligt Facebook scorer<br />
højt som danskernes foretrukne. Det<br />
har fået store som små virksomheder<br />
til at opprioritere deres tilstedeværelse<br />
i de sociale medier – og ifølge ekspert<br />
Asbjørn Poulsen giver en satsning på<br />
Facebook særlig god mening netop for<br />
ejendomsmæglere.<br />
Tekst: Maria Lorenzen<br />
DDe fleste af os kender Facebook som et socialt<br />
netværk, hvor vi holder kontakten med venner og<br />
bekendte. Men der hvor store grupper forbrugere<br />
opholder sig, har virksomhederne også en naturlig interesse i<br />
at indfinde sig – og derfor er Facebook i stigende grad blevet<br />
en interessant platform for en lang række virksomheder.<br />
Men kan det betale sig som selvstændig ejendomsmægler<br />
eller kæde at være til stede på Facebook? Og hvad kan man<br />
forvente at få ud af det?<br />
Asbjørn Poulsen har rådgivet virksomheder om sociale medier<br />
gennem de sidste ti år og arbejder i dag som strategichef<br />
i det digitale bureau Hello Monday. Han mener, at det giver<br />
rigtig god mening som ejendomsmægler at være aktivt til<br />
stede på Facebook.<br />
”Facebook bliver jo i forvejen brugt som en platform, hvor<br />
folk ’poster’, at de søger eller sælger deres bolig – og så er det<br />
jo meget relevant som mægler at gøre opmærksom på sig<br />
selv netop her. En Facebook-side er også et sted, hvor man<br />
kan svare på folks spørgsmål om bolighandel og styrke ens<br />
omdømme ved at vise nærvær og lokalt kendskab,” siger han.<br />
Vær aktiv – eller lad helt være<br />
Ifølge Asbjørn Poulsen er ejendomsmæglerbranchen<br />
velsignet med en jævn strøm af nyt materiale, som man<br />
kan oplyse om – og vise billeder af – på Facebook. Og han<br />
understreger, at en aktiv tilstedeværelse på f.eks. Facebook<br />
Do s and don’ts<br />
I sociale medier<br />
• Først og fremmest: Ignorer ikke saglig kritik hverken<br />
på Facebook eller på andre sociale og digitale<br />
medier. Afstem internt i virksomheden, hvordan<br />
I vil svare og giv et imødekommende og venligt<br />
svar.<br />
• Opretter I som firma en Facebook-side, hvor<br />
besøgende kan stille spørgsmål, så husk at gå ind<br />
på siden jævnligt og svar på spørgsmål.<br />
• Det kan være en god idé at opstille nogle klare<br />
regler for, hvilke emner man kan spørge til på<br />
Facebook-siden, samt generelle guidelines for<br />
debat og tone.<br />
• Vær ikke bleg for at slette spørgsmål eller indlæg<br />
på jeres Facebook-side, der er stødende, upassende<br />
eller falder uden for de guidelines, I har sat<br />
op for siden.<br />
• Bed kunder, der har været tilfredse med jeres<br />
arbejde, om at ’like’ jeres side på Facebook eller<br />
skrive en anbefaling på jeres væg.<br />
• Gør opmærksom på jeres Facebook-side på trykt<br />
materiale, jeres hjemmeside mv.<br />
• Udarbejd en guideline til alle medarbejdere om,<br />
hvordan de kan bruge eksempelvis Facebook i<br />
forretningsøjemed.<br />
bør prioriteres ligeså højt som den løbende vedligeholdelse af<br />
ens hjemmeside:<br />
”Der er særligt potentiale i at skabe en lokal forankring<br />
på Facebook, så boliginteressede Facebook-brugere fra ens<br />
område kan følge med i de seneste boliger, der kommer til<br />
salg – og hvor man samtidig kan skabe et uformelt forum,<br />
hvor man kan svare på spørgsmål om boliger og bolighandel.<br />
Men det er vigtigt, at man sætter tid og ressourcer af til at<br />
opdatere Facebook-siden og svare på folks spørgsmål. Og så<br />
skal man ikke være bange for at udstikke nogle retningslinjer<br />
for tonen og debatten på siden og slette eventuelle indlæg,<br />
der ikke holder sig inden for de retningslinjer,” siger han.<br />
omdømme<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 11
Mia og Kenn Riel driver bevidst deres ejendomsmæglerforretning i Køge på en utraditionel måde. ”Det er afgørende, at<br />
vi hele tiden finder nye veje til at skabe merværdi for vores kunder og sørger for, at denne merværdi er synlig,” siger de.<br />
De stærkeste<br />
omdømme<br />
overlever<br />
Ejendomsmæglere skal være ambitiøse og<br />
hele tiden levere bedre information, bedre service<br />
og bedre sagsbehandling for at sikre deres<br />
omdømme og eksistensberettigelse, mener<br />
indehaverne af LokalBolig Køge.<br />
Tekst: Sandy Thornland / Foto: Bente Jæger<br />
DDa Kenn og Mia Riel i foråret startede deres Lokal-<br />
Bolig-forretning i Køge, stod det klart, at de ville<br />
drive forretningen på en lidt utraditionel måde.<br />
Kenn Riel har indtil for 10 år siden, hvor han gik ind i<br />
mæglerbranchen, været medejer af en it-virksomhed både<br />
i Danmark og udlandet, og Mia Riel har været ansat som<br />
direktionsassistent i en stor medicinalkoncern. I forbindelse<br />
med etableringen af ejendomsmæglerforretningen har parret<br />
r<br />
12 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
Kenn Riel: ”Man skal ikke tro, at man kan få et super godt omdømme ved<br />
at sende en trainee ud til fremvisninger, mens mægleren bliver hjemme i<br />
forretningen og foretager vurderinger.”<br />
omdømme<br />
r<br />
i første omgang ansat en ejendomsmægler samt hyret en<br />
professionel tekstforfatter til at skrive tekster til salgsopstillinger<br />
og annoncering.<br />
Synlig merværdi<br />
Kenn Riel ser sin fortid inden for it-branchen og sin tidligere<br />
stilling som salgsdirektør som en mulighed for at skabe en<br />
alternativ tilgang til, hvordan en ejendomsmægler kan optimere<br />
sin forretning og få tilfredse kunder.<br />
”Jeg er i stand til at tage anderledes, strategiske procestanker<br />
med ind i mæglervirksomheden. Jeg arbejder meget<br />
salgsorienteret,” erklærer han og tilføjer: ”Branchen fokuserer<br />
meget på jura, og det er selvfølgelig vigtigt, men ikke nok til<br />
at skabe en forretningssucces.”<br />
Om strukturen i parrets LokalBolig-forretning fortæller<br />
Kenn Riel:<br />
”Det er nærliggende, at man tager hver enkelt funktion og<br />
analyserer den for at sikre, at den genererer den bedst mulige<br />
ydelse til kunden. Det gælder for vores breve, formidling,<br />
lokaler mv.<br />
Derudover er vores arbejdsområder skarpt opdelt, således<br />
at vi alle gør det, vi er bedst til og har interesse for. Der er<br />
systemer for alt og en rigtig god struktur, som sikrer, at vores<br />
kunder føler sig trygge og godt underrettede hele vejen igennem<br />
den proces, det er at have en ejendom til salg eller at<br />
skulle købe en ny.<br />
Vi har også indrettet tre miljøer i forretningen. Ud fra de<br />
verbale og nonverbale signaler, kunderne udsender, vurderer<br />
vi, om de vil føle sig bedst tilpas i vores cafémiljø, lounge<br />
eller mødelokale − på den måde har vi de rammer, der passer<br />
til vores møde.”<br />
Og efter mødet gælder det naturligvis om at levere det,<br />
man har lovet:<br />
”Vi er selvfølgelig glade for, at vores kunder anbefaler os<br />
til venner og familie. Og det forpligter i høj grad. For os er<br />
det ikke vigtigt, hvor mange butikker vi har om 10 år. Men<br />
det er afgørende, at vi hele tiden finder nye veje til at skabe<br />
merværdi for vores kunder og sørger for, at denne merværdi<br />
er synlig,” understreger Kenn Riel.<br />
kan arbejde med alle salgsemner,” erklærer Kenn Riel, der<br />
helst så kommissionsaftalerne afskaffet hurtigst muligt:<br />
”En liberalisering af boligmarkedet vil gøre de dygtige<br />
mæglere mere synlige, mens de mindre dygtige slippes<br />
undervejs. Det vil gavne branchens generelle image. Nogle<br />
af omkostningerne for sælgerne vil måske stige i en periode,<br />
men så kommer resultaterne. Alt bør være åbent og i fri<br />
konkurrence. Hvorfor skal vi styre og kontrollere alt, i stedet<br />
for bare at være dygtige?”<br />
Han påpeger, at de sociale medier gør det nemt for privatpersoner<br />
at sprede oplysninger om den bolig, de ønsker at<br />
sælge, til et stort publikum:<br />
”Vi skal kunne meget mere end det. Vi skal være ambitiøse<br />
og levere bedre information, bedre service og bedre sagsbehandling<br />
for at sikre vores eksistensberettigelse. Jeg tror ikke,<br />
at vi kan styre udviklingen. Vi skal lære, forbedre og tilføre<br />
værdi. Og vi skal anerkende betydningen af alle funktioner i<br />
vores arbejde og udføre dem på en kompetent måde.<br />
Man skal ikke tro, at man kan få et super godt omdømme<br />
ved at sende en trainee ud til fremvisninger, mens mægleren<br />
bliver hjemme i forretningen og foretager vurderinger.<br />
En trainee skal tages under vingerne. Viden bliver først til<br />
erfaring, når den bliver trænet. En god teoretisk og praktisk<br />
uddannelse, ambition og dygtighed er nødvendig, hvis ejendomsmæglerne<br />
vil brande sig som dem, der tilfører værdi til<br />
boligmarkedet.”<br />
Ambition og kompetence<br />
Ser han på ejendomsmæglerbranchen som helhed, synes<br />
Kenn Riel, at den trænger til et ordentligt skub:<br />
”Der skal fokus på salg, markedsføring, strategi og storytelling.<br />
Det digitale univers kræver en anderledes form for<br />
markedsføring, og at kompetencerne højnes. Utraditionel<br />
markedsføring, der udføres professionelt, giver resultater.<br />
Og jeg håber, at branchen bliver mere åben, så alle mæglere<br />
14 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
KÆDEKONCEPT<strong>ET</strong><br />
D<strong>ER</strong> <strong>ER</strong> GULD VÆRD<br />
På www.estate-brand-concept.dk kan du klikke dig til en attraktiv fremtid som<br />
Estate mægler. På sitet får du en grundig introduktion til Estate mæglernes unikke koncept,<br />
stærke markedsføring, effektive organisation samt store indtjeningspotentiale i samarbejd et<br />
med Nykredit og Totalkredit relaterede pengeinstitutter.<br />
Men endnu bedre er et møde med Estate, hvor vi drøfter de gensidige muligheder i et<br />
kommende samarbejde. På landsplan kan det etableres som en partneraftale, og i byerne<br />
Ålborg, Århus, Odense eller HT-området som en franchiseaftale.<br />
Kontakt Estate direktør Bertel Bang direkte på telefon 44 55 63 82, mobil 40 19 72 93<br />
eller e-mail bba@nykredit.dk<br />
Nykredit Mægler A/S<br />
Estate Åhave Parkvej 29, 8260 Viby J.<br />
www.estate.dk<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 15
Synlighed<br />
forpligter<br />
Kim Andersen og Katrine Petersen er kendte<br />
ansigter i Solrød − både som ejendomsmæglere<br />
og som privatpersoner.<br />
Tekst: Sandy Thornland / Foto: Bente Jæger<br />
omdømme<br />
S<br />
Selvom indehaver Kim Andersen og hans partner,<br />
statsaut. ejendomsmægler Katrine Petersen, først<br />
har åbnet deres Estate-forretning i Solrød 1. maj i år,<br />
hører parret til lokalområdets kendte ansigter. Det forpligter.<br />
”Vi er gamle i gårde her i lokalområdet. Jeg har tidligere<br />
været ansat hos en mægler her, og vi bor her også privat.<br />
Det er en af de store succesoplevelser, når købere siger: ’Det<br />
er rart at møde en mægler, der virkelig kender lokalområdet.’<br />
Mine børn er store nu, og vi har igennem årene opbygget<br />
et stort netværk via deres skole, gymnasiet, rideskolen og<br />
idrætsforeninger. Kunderne kender Katrine og mig som par,<br />
og når vi besøger kunderne, møder vi også ofte op som par.<br />
Kunderne er jo også oftest par,” fortæller Kim Andersen.<br />
Det, at kunderne også kender ejendomsmæglerne fra<br />
andre, ofte private sammenhænge, og bevæger sig i samme<br />
netværk, gør at mæglerne er stærkt motiverede for at hver<br />
handel skal resultere i tilfredse kunder og positiv omtale:<br />
”Når man profilerer sig med sit ansigt og navn, er man i<br />
allerhøjeste grad interesseret i at holde sin sti ren. Man bliver<br />
betragtet, både i forhold til sit arbejde og i forhold til, hvordan<br />
man som privatperson opfører sig i lokalsamfundet,” forklarer<br />
Kim Andersen, der kan glæde sig over, at de har været<br />
forskånet for alvorlige misforståelser og meningsforskelle i<br />
forhold til kunderne.<br />
Unge medarbejdere og gamle dyder<br />
Spørger man Kim Andersen, hvordan han og Katrine Petersen<br />
forestiller sig, at forretningen ser ud om nogle år, lyder svaret<br />
umiddelbart, at de gerne vil have flere butikker for at kunne<br />
opnå stordriftsfordele – og der er ingen tvivl om, hvilken slags<br />
medarbejdere de helst vil rekruttere:<br />
”Vi er i gang med at søge nye lokaler i Greve, og vi vil<br />
gerne ansætte unge, veluddannede ejendomsmæglere i både<br />
Solrød og Greve. Den yngre generation af ejendomsmæglere<br />
er bedre uddannet og har især en meget god finansiel<br />
forståelse. I de seneste år, navnlig efter finanskrisens start,<br />
har der været en vis selvjustits i branchen. Der stilles større<br />
krav til medarbejderne, og den nye type unge mæglere, der<br />
er ved at komme frem, er ikke den ’lidt for smarte’ type,<br />
der kun tiltrækkes af muligheden for en høj indkomst, men<br />
derimod unge mennesker med en høj faglig ambition, indsigt<br />
i kundernes behov og ønsket om et godt ry.”<br />
Og netop faglighed og etik er, hvad Kim Andersen gerne<br />
ser, at branchen som helhed vil passe og pleje:<br />
”Hold fast i de gode gamle dyder og vær ikke dobbeltmoralske.<br />
Vi er jo ikke et lukket broderskab, men derimod hver<br />
især forpligtede til at sikre kundernes interesser. Udadtil skal<br />
branchen overholde sine etiske regler over for kunderne.<br />
Indadtil er det sundt at skærpe konkurrencelysten og -evnen,<br />
men det er vigtigt at vi husker at konkurrere på en fair måde.<br />
Kreativitet er nødvendig, for det er den, der udvikler os. Og<br />
på den lange bane skal vi fortsat være fleksible og forandringsparate.”<br />
Den nye type unge mæglere,<br />
der er ved at komme<br />
frem, er ikke den ’lidt for<br />
smarte’ type, der kun<br />
tiltrækkes af muligheden<br />
for en høj indkomst.”<br />
16 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
Når man profilerer sig med sit<br />
ansigt og navn i lokalsamfundet,<br />
er man i allerhøjeste grad nødt<br />
til at holde sin sti ren. Det er<br />
ejendomsmægler-parret Kim<br />
Andersen og Katrine Petersen<br />
meget bevidste om.<br />
Hul igennem ?<br />
Få egen mæglervirksomhed - online<br />
Som ejendomsmægler i BoligOne kommer du med garanti godt og<br />
billigt fra start. BoligOnemæglere arbejder hjemmefra via nettet og<br />
sparer dyre udgifter til forretningslokaler. Samtidig har du stor<br />
indflydelse på egen arbejdsdag og indtjeningsmuligheder.<br />
BoligOne er en landsdækkende online ejendomsmæglerkæde<br />
baseret på enkeltmandsforretninger, der tilbyder kunderne kendt<br />
fast salær. Til gengæld står sælgerne selv for fremvisningen af deres<br />
bolig og kan følge salget fra nærmeste hold.<br />
BoligOne<br />
- hjem til dig<br />
Scan koden og<br />
læs mere<br />
Kæden leverer en attraktiv introduktions- og opstartspakke.<br />
Daglig support fra sekretariat og kolleger giver nem opstart og<br />
tryghed i hverdagen.<br />
Ring til Direktør Niels Brandt på tlf. 36 49 31 22 for en uforpligtende<br />
snak, hvis DU drømmer om at blive selvstændig mægler.<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 17
Energimærke C er slet<br />
ikke så ringe endda<br />
Færre end hver fjerde villa har opnået<br />
energimærket A, B eller C, mens næsten<br />
en tredjedel af villaerne må tage<br />
til takke med energimærke D. Hele<br />
48 pct. befinder sig i bunden med E, F<br />
eller G, oplyser Bolius.<br />
Det er der ifølge sekretariatsleder Uffe Groes i Sekretariatet for<br />
Energieffektive Bygninger (SEEB) en god forklaring på – kun de<br />
nyeste boliger opnår de gode energimærker. Så C og D er slet<br />
ikke så dårlig en karakter, når det handler om energimærket på<br />
et hus. Uffe Groes vurderer, at D er et okay energimærke for<br />
et gennemsnitshus – for eksempel parcelhuset fra 1970’erne<br />
eller en murermestervilla fra starten af 1900-tallet – og at det<br />
vil være urealistisk at forestille sig, at de vil kunne opnå et A<br />
eller et B.<br />
kort nyt<br />
Hver sjette ejerlejlighed er forældrekøb<br />
I København bliver hver tredje ejerlejlighed i det centrale på oplysninger fra kædens egne mæglere, der elektronisk<br />
København (K og V) solgt som forældrekøb, mens det i har krydset af, hver gang de har solgt en ejerlejlighed<br />
Århus C næsten er hver anden lejlighed. På landsplan er som forældrekøb. Man kunne tro, at interessen for at<br />
det knap hver sjette handlede ejerlejlighed i årets seks købe lejlighed var størst op til studiestart, men i Århus og<br />
første måneder, der står forældre bag. Det viser en opgørelse,<br />
som home har foretaget. Opgørelsen baserer sig<br />
København er interessen pænt fordelt på hele året, oplyser<br />
home.<br />
Boligejere bør betale mere<br />
ejendomsskat<br />
Siden 2002 har ejendomsværdibeskatningen været fastfrosset i kroner og ører i<br />
stedet for at følge med inflationen. Men det bør der laves om på. Det mener<br />
et stort flertal på 79 pct, af landets førende økonomer i Ritzaus<br />
Økonomiske Panel – svarende til 26 økonomer. Cheføkonom<br />
i Handelsbanken Jes Asmussen siger, at den<br />
fastfrosne boligskat er skadelig på flere<br />
måder: ”Det udhuler indtægterne for<br />
staten. Det vil i princippet sige, at det<br />
er en kilde til langsigtet uholdbarhed i de<br />
offentlige finanser. Det har også – sammen<br />
med nye lånetyper og lave renter – været med til<br />
at puste boligboblen op,” siger han.<br />
Kun 18 pct. af økonomerne – i alt seks økonomer – vil<br />
bevare den fastfrosne boligskat. En økonom, svarende til<br />
tre procent, har ikke taget stilling.<br />
18 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
Køkkenet er vigtigst for boligkøberne<br />
I en ny spørgeundersøgelse svarer 44 pct.<br />
af deltagerne i homes boligpanel, at køkken-/alrum<br />
er det rum, der betyder mest<br />
for, hvad de synes om boligen, hvis de<br />
skulle købe en anden bolig og skal fremhæve<br />
ét rum frem for de andre.<br />
Stuen kommer ind som det næstvigtigste<br />
rum med godt 13 pct. af stemmerne,<br />
og badeværelset snupper en tredjeplads<br />
men blot med cirka 4 pct. af stemmerne.<br />
Køkkenet vejer altså betydeligt tungere for<br />
køberne end noget andet rum. Hver fjerde i<br />
spørgeundersøgelsen svarer dog, at ”ingen<br />
rum betyder mere end andre” – altså at<br />
de ikke er i stand til at vægte det ene rum<br />
frem for det andet.<br />
835 af deltagerne i Home Boligpanel,<br />
der har cirka 1.400<br />
tilmeldte, har<br />
besvaret spørgsmålet.<br />
Årets sjoveste julefrokost<br />
Fredag den 9. december i Odense Congress Center<br />
Det er nemmere<br />
at få boliglån<br />
Grøn løjpe: 495,-<br />
Buffet & dans<br />
Rød løjpe: 895,-<br />
De bedste pladser<br />
på gulvet<br />
Buffet & dans<br />
10 drinkskuponer<br />
Find os på facebook!<br />
Sort løjpe<br />
all inclusive: 1295,-<br />
De bedste pladser i<br />
eget område<br />
Velkomstdrink<br />
Buffet & dans<br />
Fri bar & egen værtinde<br />
Natmad<br />
Scan QR koden<br />
- og læs mere om årets<br />
sjoveste julefrokost!<br />
Husk<br />
- Du kan også booke<br />
overnatning inkl. dejlig<br />
stor brunchbuffet!<br />
Det er blevet nemmere at låne penge til egen bolig<br />
siden sommeren 2007. Det viser en ny undersøgelse fra<br />
Realkredit Danmark. Målt i kroner og øre kræver det<br />
i dag en højere indkomst at købe et hus i de fleste af<br />
landets kommuner, end det gjorde i 2007. I den samme<br />
periode er danskernes lønninger dog steget mere end<br />
forbrugerprisudviklingen, og korrigeret for den udvikling er<br />
det kun blevet sværere at blive kreditgodkendt i to af landets<br />
98 kommuner – nemlig Frederiksberg og Gentofte.<br />
I undersøgelsen har man beregnet, hvor meget en<br />
familie skal tjene før skat, for at den kan blive kreditgodkendt<br />
til et gennemsnitligt parcelhus på 140 kvm i en<br />
kommune. Udgangspunktet er, at familien har to børn og<br />
en bil, at de kan lægge 5 pct. i udbetaling og at rådighedsbeløbet<br />
skal være 15.250 kr., når de faste udgifter er<br />
betalt, skriver Børsen.<br />
Læs mere på afterskiparty.dk<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 19
…og vi er kun lige begyndt<br />
på alt det, der skal ske i 2011<br />
– Ikke så underligt, at vi en gang imellem får<br />
sved på panden!<br />
Stort tillykke med eksamen ønsker de 165 andre MDE’ere<br />
Flere end 5% af samtlige medlemmer i <strong>Dansk</strong> Ejendomsmæglerforening er nu ansat hos os, og vi bliver stadig flere. I år siger vi<br />
Julie Pedersen Viola Mygind Lasse B. Jacobsen Julie S. Nielsen Kim Sørensen Simon Bay Nielsen<br />
Også et stort tillykke til alle dem, der har bestået et eller flere fag på vej mod den afsluttende eksamen – samt til kolleger, der har a<br />
20 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
Bliv partner og medejer i<br />
Danmarks største mæglervirksomhed<br />
Kontrolleret vækst er en grundlæggende del af vores forretningsgrundlag.<br />
Det giver muligheder for den enkelte, og det<br />
sætter os i stand til, hele tiden at være blandt de 10% bedste<br />
i branchen til at tjene penge til virksomheden og de ansatte.<br />
Derfor er vi hele tiden på på udkig efter flere dygtige medarbejdere<br />
og ledere med partner-ambitioner. Vores filosofi er<br />
meget enkel: ”Vi ønsker at have minimum en lokal partner<br />
med en ejerandel på til og med 50% i hver af vores butikker”.<br />
Har du ambitioner om at være med i ejerskabet af flere<br />
butikker, erhvervscentre, ejendomsadministration eller i udlandet,<br />
så er der også klare strukturer for det.<br />
Nedenfor ser du de stillinger vi i øjeblikket søger at besætte.<br />
Men har du selv en idé eller en plan, som kun kan gennemføres<br />
i en virksomhed i konstant udvikling så kontakt os, og<br />
fortæl hvad du kan tænke dig.<br />
StiLLiNg<br />
StEd<br />
Boligbutiksleder m. partnerpotentiale<br />
Hovedstaden<br />
NYOPR<strong>ET</strong>T<strong>ET</strong><br />
Boligbutiksleder/partner<br />
Valby<br />
Partner - Bolig<br />
Helsingør<br />
NYOPR<strong>ET</strong>T<strong>ET</strong><br />
Boligbutiksleder/partner<br />
Frederikssund<br />
NYOPR<strong>ET</strong>T<strong>ET</strong><br />
Boligbutiksleder/partner<br />
Vordingborg<br />
NYOPR<strong>ET</strong>T<strong>ET</strong><br />
Boligmægler<br />
København S<br />
NYOPR<strong>ET</strong>T<strong>ET</strong><br />
Boligmægler<br />
Gentofte<br />
Boligmægler<br />
Frederikssund<br />
Boligmægler<br />
Kolding<br />
Boligmægler<br />
Esbjerg<br />
Boligmægler<br />
Randers<br />
NYOPR<strong>ET</strong>T<strong>ET</strong><br />
Boligmægler<br />
Risskov<br />
Administrativ trainee<br />
Odense<br />
Key Account Manager - Projekt<br />
København<br />
Erhvervsmægler - Investering<br />
København<br />
NYOPR<strong>ET</strong>T<strong>ET</strong><br />
hos EDC Poul Erik Bech<br />
tillykke til disse 9 dygtige kolleger.<br />
Erhvervsmægler<br />
Erhvervsmægler<br />
Erhvervsmægler<br />
Erhvervsmægler<br />
Roskilde<br />
Køge Bugt-omr.<br />
Næstved<br />
Esbjerg<br />
NYOPR<strong>ET</strong>T<strong>ET</strong><br />
NYOPR<strong>ET</strong>T<strong>ET</strong><br />
NYOPR<strong>ET</strong>T<strong>ET</strong><br />
Erhvervsmægler<br />
Midtjylland<br />
NYOPR<strong>ET</strong>T<strong>ET</strong><br />
Erhvervsmægler<br />
Aarhus<br />
Mirja Jørgensen Ann-Sofie Selmann Sabine Eriksen<br />
afsluttet andre uddannelser.<br />
Gå ind på www.poulerikbech.dk/job og læs mere om disse<br />
og flere andre ledige stillinger. Du kan også kontakte HR-konsulent<br />
Mette Hvilsom Forsbøl på telefon 38 77 05 20 og høre<br />
mere. Eller du kan lægge dit CV ind på vores CV-database,<br />
så kontakter vi dig, når der kommer et job, der passer til dig.<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 21
andelsboliger<br />
Der skal altid laves<br />
en opgørelse af den<br />
fulde maksimalpris på<br />
en andelsbolig – også<br />
selv om boligen udbydes<br />
og sælges langt<br />
under andelskronen.<br />
Der findes imidlertid<br />
forskellige procedurer<br />
for denne opgørelse<br />
i de enkelte andelsboligforeninger.<br />
Husk<br />
vurderingsrapporten<br />
ved salg<br />
af andelsboliger!<br />
Tekst: Jurist og ejendomsmægler Barbara Westengaard-Hildinge, DE<br />
VVed formidling af salg af andelsboliger er det et krav i henhold til både<br />
andelsboliglovens § 6, stk. 1, samt andelsboligformidlingsbekendtgørelsens<br />
§ 12, stk. 1, nr. 1, og § 16, at sælgeren skal udlevere en specificeret opgørelse<br />
over andelsboligens maksimalpris i henhold til andelsboliglovens § 5 til køberen.<br />
Dette betyder, at der altid skal laves en opgørelse af den fulde maksimalpris med<br />
angivelse af henholdsvis andelskrone, forbedringer, tillæg/fradrag for vedligeholdelsesstand<br />
samt særligt tilpasset inventar – også selvom andelsboligen udbydes<br />
og sælges (langt) under andelskronen! Forskellen mellem den fulde maksimalpris<br />
og udbudsprisen/salgsprisen angives i opgørelse af købsprisen som et ”nedslag i<br />
formueandelen”.<br />
De forskellige andelsboligforeninger har forskellige procedurer for, hvem der skal<br />
opgøre maksimalprisen og hvordan. Når man får en andelsbolig til salg, skal man<br />
derfor altid undersøge, hvilken procedure der er i netop den pågældende forening for<br />
opgørelsen af maksimalprisen.<br />
Tre forskellige procedurer<br />
Der findes mange forskellige måder at gøre det på i de forskellige foreninger, men<br />
overordnet set kan man tale om tre forskellige procedurer.<br />
Mange foreninger har besluttet, at andelsboligen skal gennemgås af en vurderingsmand,<br />
som herefter udarbejder en ”vurderingsrapport” med opgørelse over<br />
(som minimum) henholdsvis forbedringer, mangler, særligt tilpasset inventar samt<br />
eventuelt andet løsøre.<br />
I andre foreninger er det sælgeren selv, der udarbejder denne opgørelse, hvorefter<br />
foreningens bestyrelse godkender den, godkender den delvist med visse ændringer<br />
eller forkaster den.<br />
Og endelig findes der (om end i begrænset antal) foreninger, hvor det forventes, at<br />
ejendomsmægleren foretager denne opgørelse.<br />
22 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
ABF har udarbejdet en<br />
procedure ved salg af<br />
andelsboliger, som er i tråd<br />
med det, der er beskrevet i<br />
artiklen på disse sider.<br />
Såfremt andelsboligforeningen har besluttet, at der i forbindelse med salg af andelsboliger<br />
i foreningen skal udarbejdes en vurderingsrapport, er sælgeren forpligtet til at<br />
lade en sådan udarbejde og lade de nævnte poster indgå i opgørelsen af maksimalprisen<br />
til den værdi, som vurderingsmanden har fastsat. Handlen vil i dette tilfælde<br />
ikke kunne gennemføres endeligt uden en sådan rapport.<br />
Vurderingsrapport før ejendomsmægler<br />
Såfremt foreningen benytter sig af vurderingsrapporter (eller såfremt foreningen<br />
har besluttet, at det er sælgeren selv, der laver opgørelsen som efterfølgende skal<br />
godkendes af foreningen), bør der foreligge en endelig og af foreningen godkendt<br />
opgørelse af maksimalprisen allerede på det tidspunkt, hvor sælgeren første gang<br />
henvender sig til ejendomsmægleren med henblik på at få sat sin andelsbolig til salg.<br />
Dette skyldes, at en sælger af en andelsbolig som altovervejende udgangspunkt<br />
først bør rette henvendelse til foreningen, når han/hun har besluttet sig for at<br />
r<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 23
andelsboliger<br />
r<br />
sælge. Herefter skal foreningen/sælgeren så sørge for, at<br />
der udarbejdes en vurderingsrapport og rette henvendelse til<br />
eventuel venteliste. Og først når dette er udført – og det ikke<br />
har resulteret i et salg – skal der rettes henvendelse til en<br />
ejendomsmægler.<br />
Det forekommer dog ofte, at dette ikke er tilfældet –<br />
enten fordi foreningen følger en anden procedure, eller fordi<br />
sælgeren ikke er opmærksom på den procedure, der følges<br />
i foreningen. Derfor skal ejendomsmægleren altid i denne<br />
situation rette henvendelse til foreningen for at få afklaret,<br />
hvordan den ønsker proceduren vedrørende salget skal forløbe.<br />
Ofte vil mægleren kunne se, at der skal udarbejdes vurderingsrapport<br />
ud fra foreningens vedtægter. Hvis der ikke<br />
står noget herom i vedtægterne, skal man spørge foreningen<br />
direkte, f.eks. via et forespørgselsskema.<br />
Hvis andelsboligen<br />
sættes til salg, uden<br />
at der foreligger en<br />
vurderingsrapport,<br />
selvom der er krav<br />
hertil i foreningen, skal<br />
mægleren lave en anslået<br />
opgørelse af den<br />
fulde maksimalpris.”<br />
Midlertidig anslået opgørelse<br />
Hvis andelsboligen sættes til salg, uden at der foreligger<br />
en vurderingsrapport, selvom der er krav hertil i foreningen,<br />
bl.a., at det i visse foreninger nemt kan tage en måned, før<br />
skal mægleren lave en anslået opgørelse af den fulde pris.<br />
vurderingsrapporten er udarbejdet af vurderingsmanden og<br />
Samtidig hermed skal sælgeren gøres opmærksom på, at der<br />
endeligt godkendt af foreningen.<br />
efterfølgende skal udarbejdes vurderingsrapport, hvilke omkostninger<br />
der er forbundet hermed, og at det eventuelt kan<br />
Forbehold for den endelige maksimalpris<br />
påvirke udbudsprisen, såfremt den maksimale pris i henhold<br />
I tilfælde af at vurderingsrapporten endnu ikke er udarbej-<br />
til vurderingsrapporten er lavere end udbudsprisen.<br />
det på købsaftaletidspunktet, skal mægleren (igen) lave en<br />
Dette kunne f.eks. være tilfældet, hvis mægleren har<br />
anslået opgørelse af den fulde maksimalpris i købsaftalens<br />
vurderet forbedringerne højere end vurderingsmanden og/eller<br />
opgørelse inklusive angivelse af beløb til henholdsvis andels-<br />
ikke har medtaget visse mangler, samtidig med at andelsbo-<br />
krone, forbedringer, den vedligeholdelsesmæssige stand og<br />
ligen udbydes til maksimalprisen eller meget tæt på maksi-<br />
særligt tilpasset inventar.<br />
malprisen. Der er taget forbehold herfor i DE’s standardfor-<br />
Eftersom det er vurderingsmandens opgørelse af mak-<br />
midlingsaftale pkt. 5.<br />
simalprisen i vurderingsrapporten, der er den endelige<br />
Sælgers omkostninger til vurderingsrapporten skal medta-<br />
maksimalpris, som foreningen vil godkende, må ejendoms-<br />
ges under pkt. 3 ”Eksterne udgifter” i DE’s standardformular<br />
mægleren herefter tage forbehold for maksimalprisens<br />
til salgsbudget/provenu. Beløbets størrelse oplyses som<br />
endelige størrelse i henhold til vurderingsrapportens indhold.<br />
udgangspunkt af foreningen – alternativt af sælgeren eller<br />
Mægleren skal i denne forbindelse forholde sig til, hvilke<br />
vurderingsmanden.<br />
konsekvenser det skal have, såfremt der er forskel mellem<br />
Det er vigtigt, at vurderingsrapporten bestilles så hurtigt<br />
den af mægleren anslåede maksimalpris i købsaftalen og den<br />
som muligt, efter andelsboligen er sat til salg. Dette skyldes<br />
endelige maksimalpris i henhold til vurderingsrapporten.<br />
24 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
DANMARKS STØRSTE BOLIGAVIS!<br />
Bak op om branchens egen avis - det betaler sig!<br />
Læs mere om<br />
BOLIGMARKED<strong>ET</strong> på<br />
www.boligm.dk<br />
Vi udgiver avis på Sjælland, Vestsjælland, Fyn,<br />
i Østjylland, Nordjylland, Aalborg & Omegn,<br />
Ringkøbing- Skjern, Sydfyn/Langeland<br />
samt vores landsdækkende Fritidshusavis.<br />
sælger din bolig - ring til os på<br />
23 37 82 02, og hør nærmere om jeres muligheder<br />
for at annoncere i avisen...<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 25
Salg af andele:<br />
Hvem har ansvaret for hvad?<br />
Kompleksiteten i salg af andelsboliger er vokset i de senere år – og det<br />
samme gælder det persongalleri, der er involveret ved overdragelse af<br />
en andel. Fokus i denne artikel er rettet mod de pligter, som en sælger<br />
og en andelsboligforening har i processen, og de typetilfælde, hvor der<br />
kan blive tale om et erstatningsansvar.<br />
Tekst: Advokat Thomas Rysgaard Rasmussen, partner i Grubbe Advokater Advokatanpartsselskab<br />
andelsboliger<br />
A<br />
Andelsboligen som boligform har eksisteret i mere<br />
end 100 år i Danmark, og indtil for få år siden var<br />
det at overdrage en andel præget af emner som<br />
’at kende nogen, der kender nogen med en andel<br />
til salg’ og ’penge under bordet’. I dag er det emner som<br />
’aflysning af pant/udlæg’, ’renteswapaftaler’ og i enkelte<br />
tilfælde andelsboligforeningens risiko for konkurs, der præger<br />
debatten.<br />
For de fleste vil det at overdrage en andel i dag forekomme<br />
noget mere kompliceret end for blot få år siden. Flere faktorer<br />
er årsag til denne udvikling. Dels er andelsboligområdet<br />
blevet tilført yderligere lovregler, der skal sikres overholdelse<br />
af, dels har prisudviklingen på boligmarkedet siden årtusindeskiftet<br />
også givet udfordringer for andelsboligen.<br />
Det persongalleri, der er involveret ved overdragelse<br />
af en andel, er vokset tilsvarende med kompleksiteten af<br />
overdragelsesprocessen. Ud over de obligatoriske tre parter<br />
i en handel – nemlig sælger, køber og andelsboligforeningens<br />
bestyrelse – er der i dag ofte også involveret sælgers<br />
pant- og/eller udlægshavere, køberrådgiver, købers bank,<br />
en vurderingsmand, der vurderer boligen, administrator for<br />
andelsboligforeningen samt en ejendomsmægler. Perifert<br />
i overdragelsesprocessen ses også andelsboligforeningens<br />
revisor, der opstiller den årsrapport, som danner grundlag for<br />
prissætningen af andelen.<br />
Alle disse involverede parter kan i sagens natur bidrage til<br />
at processen med at overdrage en andel glider nemt – men<br />
de kan også bidrage til det modsatte.<br />
Denne artikels emne er ansvar – også i betydningen ’erstatningsansvar’<br />
– i forbindelse med overdragelse af en andel<br />
i en andelsboligforening. Fokus er rettet mod de pligter, som<br />
en sælger og en andelsboligforening har i processen med at<br />
få overdraget en andel, og de typetilfælde, hvor sælger kan<br />
tænkes at lide et økonomisk tab, som kan kræves erstattet.<br />
Indledningsvist skal det fremhæves, at når et betalingskrav<br />
støttes på erstatningsansvarsmæssige betragtninger<br />
forudsættes følgende hovedelementer at være til stede: Der<br />
skal være lidt et økonomisk tab som følge af en anden parts<br />
culpøse adfærd. Ved erstatningsansvar, modsat det objektive<br />
ansvar, er det således relevant at vurdere, om en part har<br />
opført sig ansvarspådragende.<br />
I relation til denne artikels fokus er det værd at notere sig,<br />
at en andelshaver ikke blot kan opsige sit medlemskab af<br />
en andelsboligforening. Andelsboligforeningernes Fællesre-<br />
præsentations (ABF) standardvedtægt angiver eksempelvis<br />
udtrykkeligt, at en andelshaver kun kan udtræde af andelsboligforeningen<br />
ved overdragelse af andelen til en ny andelshaver.<br />
Andelshaverens pligt til at betale boligafgift mv. til<br />
andelsboligforeningen ophører således først ved overdragelse<br />
af andelen. Set med sælgers optik vil sælger derfor lide et<br />
tab, hvis ikke sælger frigøres for pligten til at betale boligafgift<br />
så tidligt, som det er muligt at finde en køber. Endvidere<br />
vil sælger kunne opfatte det som et økonomisk tab, hvis<br />
andelen ikke ender med at indbringe den værdi, som sælger<br />
havde forudsat.<br />
I de følgende afsnit vil der blive redegjort for de pligter, der<br />
påhviler en sælger og en andelsboligforening i forbindelse<br />
med overdragelse af en andel. Undervejs fremhæves forhold,<br />
der kan påføre sælger et tab. Det fremhæves for en god<br />
ordens skyld, at sælgers krav mod en misligholdende køber<br />
ligger uden for denne artikels emne.<br />
Sælgers pligter<br />
i forbindelse med overdragelse af en andel<br />
Det er en udbredt opfattelse, at det er andelsboligforeningens<br />
bestyrelses ansvar at prissætte en andel. Den er imidlertid<br />
ikke korrekt. Loven pålægger bestyrelsen at forholde<br />
sig til om en andel er lovlig prissat, men det er sælger, der<br />
skal komme med sit prisforlangende, ligesom det er sælger,<br />
der skal sikre, at køber modtager relevante oplysninger om<br />
andelsboligforeningen.<br />
Overordnet pålægger andelsboligforeningsloven sælger<br />
følgende pligter:<br />
• Sælger skal komme med sit prisforlangende for andelen, i<br />
form af ”en opstilling af, hvorledes prisen er beregnet, med<br />
specifikation af prisen for andelen, udførte forbedringer og<br />
inventar”.<br />
• Sælger skal til køber udlevere et eksemplar af vedtægter,<br />
seneste årsregnskab/årsrapport samt seneste budget.<br />
• Sælger skal gøre køber opmærksom på indholdet af andelsboligforeningslovens<br />
§ 5, § 15, stk. 1 og § 16, stk. 1 og 3.<br />
Bortset fra sælgers krav om betaling for forbedringer og inventar<br />
forekommer det i praksis ofte, at bestyrelsen, andelsboligforeningens<br />
administrator eller ejendomsmægler påser,<br />
at de øvrige nævnte dokumenter tilgår køber på korrekt vis.<br />
Ud over de lovmæssige pligter kan den enkelte andelsboligforenings<br />
vedtægt også indeholde pligter for sælger.<br />
26 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
Bestyrelsens pligter ved overdragelse af en andel<br />
Primært andelsboligforeningsloven, men også andre love,<br />
pålægger andelsboligforeningen/bestyrelsen en række pligter<br />
i forbindelse med overdragelse af en andel:<br />
• Bestyrelsen skal som en note til årsregnskabet/årsrapporten<br />
oplyse andelens værdi pr. statusdagen.<br />
• Bestyrelsen skal godkende køberen.<br />
• Bestyrelsen skal godkende overdragelsesaftalen.<br />
• Bestyrelsen skal sikre at overdragelsessummen indbetales<br />
til foreningen.<br />
• Bestyrelsen skal sørge for energimærkning af ejendommen.<br />
De ovennævnte punkter gennemgås i de følgende afsnit,<br />
med fremhævelse af tilfælde, hvor bestyrelsens handlinger<br />
og undladelser kan påføre sælger tab.<br />
Andelens værdi<br />
En andels maksimale pris er ikke underlagt en fri prisdannelse<br />
men et særligt lovfæstet maksimalprissystem. Andelsboligforeningslovens<br />
§ 5, stk. 1 lyder:<br />
”Ved overdragelse af en andel i en andelsboligforening, hvor<br />
der til andelen er knyttet retten til en bolig, må prisen ikke<br />
overstige, hvad værdien af andelen i foreningens formue,<br />
forbedringer i lejligheden og dens vedligeholdelsesstand med<br />
rimelighed kan betinge.”<br />
Det fremhæves her for en god ordens skyld, at maksimalprisbestemmelsen<br />
alene retter sig mod boligandele. De såkaldte<br />
erhvervsandele – dvs. andele, hvor andelen ikke giver brugsret<br />
til en bolig men f.eks. i stedet til et butikslokale – er ikke<br />
omfattet af maksimalprisbestemmelsen.<br />
Det fremgår af ovenstående, at en andels lovlige maksimalpris<br />
udgøres af følgende elementer:<br />
Værdien af andelen i foreningens formue (’formueandel’)<br />
+ Eventuelle forbedringer i lejligheden<br />
+ Eventuelt særligt tilpasset inventar/løsøre<br />
+/- Eventuel korrektion for lejlighedens vedligeholdelsesstand<br />
= Andelens lovlige maksimalpris<br />
Som nævnt påhviler det sælger selv at komme med sit<br />
prisforlangende for andelen. Det skyldes, at det naturligvis er<br />
sælgers privilegium at beslutte, om andelen ønskes udbudt<br />
til maksimalprisen eller til en lavere pris, og om sælger ønsker<br />
at tillægge værdien af eventuelle forbedringer og særligt<br />
tilpasset løsøre.<br />
Når det kommer til andelens formueandel, ses det dog i<br />
praksis ofte, at sælger eller ejendomsmægler retter henvendelse<br />
til andelsboligforeningens bestyrelse eller administrator<br />
for at få oplyst den aktuelle værdi. En andelsboligforenings<br />
bestyrelse, samt professionelle parter, der på denne vis<br />
indlader sig på at afgive oplysning om/ kontrollere en andels<br />
værdi, er i risiko for at ifalde ansvar, såfremt prisen måtte<br />
vise sig at være fejlagtig.<br />
En fejlagtig prissætning af andelen kan i sagens natur ske<br />
både ved at andelen prissættes for billigt eller til en ulovlig<br />
overpris.<br />
Har sælger solgt andelen for billigt som følge af en fejlagtig<br />
for lav prissætning af andelen, og må det antages, at<br />
sælger ville have været i stand til at sælge andelen for en<br />
højere pris, er det muligt, at sælger kan rette et erstatningskrav<br />
mod den eller dem, der medvirkede til den fejlagtige<br />
prissætning. Det kan i den forbindelse ikke udelukkes, at en<br />
ejendomsmægler, der ukritisk lægger en fejlagtig oplysning<br />
om andelens maksimalpris til grund for prissætning af andelen,<br />
vil kunne ifalde ansvar over for sælger, hvis en simpel<br />
kontrol af andelens formueandel ville have afsløret fejlen.<br />
Sælger vil ligeledes potentielt kunne rette et erstatningskrav<br />
mod andelsboligforeningen, revisor og en eventuel medvirkende<br />
administrator.<br />
I den modsatte situation – dvs. hvor sælger har indgået<br />
aftale med en køber om salg til en pris, der overstiger lovlig<br />
maksimalpris – har den ovenfor citerede maksimalprisbestemmelse<br />
en særlig betydning for sælger i erstatningsansvarsmæssig<br />
henseende. Det forekommer oplagt, at sælger<br />
ikke kan rette et erstatningskrav mod nogen, såfremt et forsøg<br />
på at kræve penge under bordet mislykkes. Men også i<br />
tilfælde, hvor sælger i god tro har krævet en ulovlig overpris,<br />
f.eks. fordi sælger har baseret prissætningen af andelens<br />
formueandel på en fejlbehæftet årsrapport, vil sælger have<br />
vanskeligt ved at komme igennem med et erstatningskrav<br />
mod nogen, selvom sælger efterfølgende må tåle, at prisen<br />
sættes ned. En af betingelserne for, at nogen kan ifalde et<br />
erstatningsansvar, er nemlig, at der hos modparten – her<br />
sælger – er lidt et økonomisk tab. Ved ulovlig overpris kan<br />
der nemlig anlægges den betragtning, at sælger pr. definition<br />
ikke lider et tab, hvis prisen sættes ned, idet sælger under<br />
ingen omstændigheder var berettiget til at opnå den højere<br />
pris for andelen.<br />
Sælger vil naturligvis anse det for ordkløveri, om noget kan<br />
kaldes et tab eller ej, når nu sælger havde indrettet sig på at<br />
få en højere pris for andelen, men i en erstatningsansvarsmæssig<br />
sammenhæng er det af afgørende betydning, at der<br />
kan dokumenteres et tab. I relation til en ejendomsmægler<br />
fremhæves lov om omsætning af fast ejendom i denne<br />
sammenhæng for en god ordens skyld. Loven gælder også<br />
for andele i andelsboligforeninger, og som bekendt pålægger<br />
lovens § 24, stk. 2, en ejendomsmægler et objektivt ansvar<br />
over for sælger for fejl i en provenuberegning. Bestemmelsen<br />
r<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 27
benytter bevidst udtrykket ’godtgørelse’ i stedet for ’erstatning’<br />
for at fremhæve, at det ikke er nødvendigt, at sælger<br />
kan dokumentere, at der er lidt et tab.<br />
Ovenfor er omtalt sælgers mulighed for at kræve erstatning<br />
som følge af fejl ved prissætningen af andelen. Der kan<br />
dog også være andre situationer, hvor en sælger kan tænkes<br />
at være berettiget til erstatning i forbindelse med prissætning<br />
af andelen. Som eksempel herpå kan nævnes den situation,<br />
at en ny og højere ejendomsvurdering af andelsboligforeningens<br />
ejendom muliggør en væsentlig forhøjelse af andelspriserne.<br />
I den situation vil en andelsboligforenings bestyrelse<br />
loyalt skulle oplyse sælger om, at andelspriserne nært forstående<br />
kan forventes forhøjet, og der er eksempler i retspraksis<br />
på at en andelsboligforening kan ifalde erstatningsansvar for<br />
at undlade at oplyse sælger herom.<br />
Fra retspraksis kan nævnes en sag, hvor en andelsboligforening<br />
inden seks uger fra sælgers anmodning skulle anvise en køber<br />
til andelen. Andelen blev imidlertid først overdraget til en køber<br />
tre måneder efter udløbet af seks-ugers-fristen. Andelsboligforeningen<br />
blev dømt til at erstatte sælger tre måneders boligafgift.<br />
Sagen er fra en tid, hvor andelene i den pågældende<br />
forening uden problemer kunne sælges til indtegnede på en<br />
venteliste – der meldte sig 40 interesserede købere – og er<br />
derfor faktuelt ikke at sammenligne med dagens marked<br />
Sagen illustrerer dog, at en bestyrelse kan være i risiko for<br />
at pådrage andelsboligforeningen et erstatningsansvar ved<br />
ikke at overholde vedtægtens frister. Nægter en bestyrelse<br />
uberettiget at godkende en køber, er der ligeledes retspraksis<br />
for, at andelsboligforeningen kan ifalde ansvar for sælgers tab<br />
i form af dobbelt husleje, såfremt sælger er tilflyttet ny bolig.<br />
andelsboliger<br />
Bestyrelsens godkendelse af køber<br />
I henhold til andelsboligforeningsloven skal bestyrelsen godkende<br />
køber. Bestemmelsen skal ikke forstås således, at bestyrelsen<br />
ukritisk skal godkende enhver køber, men der skal<br />
omvendt foreligge ganske særlige konkrete omstændigheder,<br />
for at en bestyrelse kan nægte at godkende en køber.<br />
Som eksempel på tilfælde, hvor en køber kan underkendes,<br />
kan nævnes den situation, hvor en vedtægt forudsætter,<br />
at køber er en fysisk person, der flytter ind og bebor boligen<br />
som helårsbolig, og hvor et selskab som ufyldestgjort<br />
panthaver er blevet højestbydende på en tvangsauktion over<br />
andelen. I den situation har en bestyrelse kunnet underkende<br />
selskabet som køber. Mange andelsboligforeninger har inden<br />
for de sidste par år lempet vedtægten på dette punkt med<br />
forbillede i ABF’s standardvedtægts § 3, stk. 2.<br />
Bestyrelsens underkendelse af en køber skal i øvrigt i henhold<br />
til ABF’s standardvedtægt ske senest tre uger, efter at bestyrelsen<br />
har modtaget skriftlig underretning om, hvem sælger<br />
indstiller som køber. Det forekommer, at en sælger og en køber<br />
forhandler sig til en overtagelsesdag, der ikke levner mulighed<br />
for, at bestyrelsen kan være indtil tre uger om at tage stilling til<br />
godkendelse af køber. Det giver i praksis stor utilfredshed hos<br />
sælgeren, der måske har været lang tid om at finde en køber,<br />
hvis ikke bestyrelsen meget hurtigt tager stilling til godkendelse<br />
af køber. Det skal imidlertid tages i betragtning, at en bestyrelse<br />
i en andelsboligforening ikke har bestyrelsesarbejdet som sit<br />
primære erhverv, men udfører hvervet som frivilligt – og ofte<br />
meget beskedent lønnet – arbejde. Bestyrelsen kan ikke forlanges<br />
at træde til med få timers eller, for den sags skyld, få dages<br />
varsel, alene med henblik på at godkende en konkret køber.<br />
Ved godkendelse af en køber skal der altid tages stilling<br />
til, om vedtægten giver forkøbsret for andre end den køber,<br />
der indstilles. Har vedtægtens bestemmelser om forkøbsret<br />
for indtegnede på interne eller eksterne ventelister ikke<br />
været fulgt, må man straks, det opdages, sørge for at udbyde<br />
andelen til de berettigede på ventelisterne på de vilkår, som<br />
den aktuelle køber er blevet tilbudt andelen på. En ejendomsmægler,<br />
der får en andel i kommission, vil derfor som<br />
noget af det første skulle sikre sig, om eventuelle berettigede<br />
i henhold til en vedtægtsmæssig forkøbsret er blevet tilbudt<br />
andelen. Det bemærkes, at ABF’s standardvedtægt i § 13,<br />
stk. 4, indeholder en bestemmelse om, at andelen potentielt<br />
skal udbydes til ventelisterne flere gange, i tilfælde hvor prisen<br />
på andelen reduceres efter første udbud til ventelisterne.<br />
Bestyrelsens godkendelse af overdragelsesaftalen<br />
I henhold til andelsboligforeningsloven skal bestyrelsen, ud<br />
over godkendelse af køber, tillige forelægges ’aftalen’ til<br />
godkendelse, og bestyrelsen kan i den forbindelse kræve den<br />
aftalte pris nedsat, hvis den mener, at den overstiger, hvad<br />
der er tilladt.<br />
Loven henviser til, at bestyrelsen skal forelægges ’aftalen’<br />
til godkendelse. Når en andel sælges gennem ejendomsmægler,<br />
vil der være udfærdiget en købsaftale, men mange<br />
andelsboligforeninger benytter en egen standard overdragelsesaftale.<br />
Der kan derfor forekomme to aftaler, som<br />
bestyrelsen skal forholde sig til, hvilket kan forekomme noget<br />
uhensigtsmæssigt, men i praksis giver det ikke ofte anledning<br />
til problemer.<br />
Som ved bestyrelsens godkendelse af køber skal en<br />
bestyrelse også inden for en ’rimelig tid’ tage stilling til godkendelse<br />
af aftalen, og manglende godkendelse indenfor en<br />
rimelig tid vil tillige være med risiko for at pådrage andelsboligforeningen<br />
et erstatningsansvar. Bestyrelsens godkendelse<br />
af aftalen anses samtidig for at være en kontrol af prissætningen<br />
af andelen. Begår bestyrelsen her fejl, vil det dog<br />
primært være i relation til en køber, at bestyrelsen er i risiko<br />
for at pådrage foreningen et erstatningsansvar, med mindre<br />
tilfældet er som nævnt ovenfor, at bestyrelsen har medvirket<br />
til, at andelen er blevet overdraget til en fejlagtigt lavere pris,<br />
end der kunne være opnået i markedet.<br />
Overdragelsessummens indbetaling<br />
til andelsboligforeningen<br />
I henhold til andelsboligforeningsloven skal overdragelsessummen<br />
indbetales til andelsboligforeningen. Årsagen er, at<br />
andelsboligforeningen skal sikre betaling af egne tilgodehavender<br />
samt øvrige rettighedshavere, inden restprovenuet<br />
udbetales til sælger.<br />
I praksis giver denne bestemmelse ind imellem anledning til<br />
uoverensstemmelser mellem bestyrelser og sælgere, i tilfælde<br />
hvor en sælger ikke er opmærksom på bestemmelsen og<br />
derfor kræver, at køber foretager betaling direkte til sælger.<br />
En helt anden problemstilling, som andelsboligforeningsloven<br />
ikke tager stilling til, men som er yderst relevant i denne<br />
sammenhæng, er situationen, hvor den opnåede pris for andelen<br />
ikke giver fuld dækning til tinglyste pant- eller udlægshavere.<br />
Ved overdragelse af andelen skal køber naturligvis som<br />
udgangspunkt overtage en fri og ubehæftet andel. Hvis ikke<br />
28 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
det sikres, at udækkede pant- eller udlægshavere accepterer<br />
at aflyse deres rettigheder af tingbogen, vil det være en<br />
hindring for salget. En ejendomsmægler bør derfor sikre sig at<br />
udækkede rettighedshavere skriftligt accepterer at aflyse deres<br />
rettigheder af tingbogen, inden købsaftale underskrives. Kan<br />
sådanne accepter ikke opnås, må købsaftalen gøres betinget<br />
af, at sådanne rettigheder aflyses. Ønsker en udækket rettighedshaver<br />
ikke at aflyse sin rettighed, er eneste udvej, således<br />
som loven aktuelt er indrettet, at begære andelen solgt på<br />
tvangsauktion, hvorved udækkede rettigheder kan aflyses. Det<br />
er imidlertid langtfra en tilfredsstillende løsning.<br />
De fleste vedtægter vil angive, hvornår en sælger er berettiget<br />
til at få sin del af provenuet udbetalt. Når først overtagelsesdagen<br />
er passeret, har sælger – naturligt nok – travlt med<br />
at få sine penge udbetalt, og det er en typisk kilde til tvist mellem<br />
sælger og andelsboligforeningens bestyrelse, hvis bestyrelsen<br />
ikke blot foretager omgående udbetaling. Bestyrelsen er<br />
imidlertid berettiget til at holde sig til vedtægtens frister.<br />
Bestyrelsens pligt<br />
til at lade ejendommen energimærke<br />
Ved salg af en andel skal sælger sikre, at køber modtager et<br />
gyldigt energimærke, og en ejendomsmægler må ikke annoncere<br />
en andel til salg uden at sikre, at et sådan energimærke<br />
findes.<br />
Der forekommer tilfælde, hvor en andelsboligforenings<br />
bestyrelse bevidst afviser at lade ejendommen energimærke.<br />
Formentlig som udtryk for, at man er uenig i mærkets kvaliteter.<br />
Såfremt det er medvirkende til at forsinke overdragelse<br />
af en andel, vil bestyrelsen være i risiko for at pådrage andelsboligforeningen<br />
et erstatningsansvar.<br />
Det skal dog her tages i betragtning, at energibesparelsesloven<br />
hjemler mulighed for, at sælger kan lade energimærket udarbejde<br />
for andelsboligforeningens regning, og denne mulighed skal formentlig<br />
være forsøgt udnyttet, før end et erstatningskrav over for<br />
andelsboligforeningen kan komme på tale, idet sælger har pligt til<br />
at begrænse sit tab mest muligt.<br />
Om erstatningskrav mod andelsboligforeningen<br />
og dens bestyrelse<br />
Såfremt en sælger mener at have et erstatningskrav som følge<br />
af fejl begået af en andelsboligforenings bestyrelse, skal det vurderes,<br />
om erstatningskravet skal rettes mod bestyrelsesmedlemmerne<br />
personligt eller mod andelsboligforeningen.<br />
Som hovedregel vil rette adressat for kravet være selve andelsboligforeningen,<br />
og ikke bestyrelsesmedlemmerne personligt. Der<br />
skal som udgangspunkt meget til, for at et bestyrelsesmedlem<br />
ifalder et personligt ansvar. Som udtrykt af Vestre Landsret i en<br />
afgørelse fra 2006, hvor en række bestyrelsesmedlemmer var blevet<br />
sagsøgt personligt af en køber af en andel, var de pågældende<br />
bestyrelsesmedlemmer ”i kraft af deres status som andelshavere<br />
i ejendommen. De havde ingen særlig ekspertise eller indsigt<br />
i regnskabsforhold eller lovgivningen om andelsboligforeninger, og<br />
det var endvidere for så vidt tilfældigt, at det netop var de tre, der<br />
på det relevante tidspunkt udgjorde bestyrelsen, da hvervet som<br />
bestyrelsesmedlem reelt gik på skift.”<br />
Såfremt et bestyrelsesmedlem handler forsætligt mod bedre<br />
vidende, kan et personligt ansvar naturligvis komme på tale.<br />
Udsigt til succes - frihed til at handle<br />
Bliv selvstændig i en stærk kæde af ejendomsmæglere med indsigt,<br />
vilje og lyst til at levere kundeydelser af høj kvalitet.<br />
RealMæglerne tilbyder:<br />
• Kom godt i gang pakke<br />
• Lavt årligt kontingent<br />
• Godt landsdækkende brand<br />
• Løbende produktudvikling<br />
• Central markedsføring<br />
• IT og webløsning<br />
• Rådgivning og sparring<br />
• Service og support<br />
• Frihed til at handle<br />
Ring til Direktør Niels Brandt på Tlf. 36 49 31 22<br />
for en uforpligtende snak om et fremtidigt samarbejde
Landets mest besøgte boligportal lancerede sin Facebookprofil<br />
for to måneder siden. Formålet er at komme tættere<br />
på brugerne og få deres ris og ros.<br />
Med en smartphone<br />
kan du scanne denne<br />
QR-kode og komme<br />
direkte ind på Boligsidens<br />
Facebook-side.<br />
Boligsiden.dk<br />
nu også på facebook<br />
Tekst: Henrik Nielsen<br />
Nyt fra BOLIGSIDEN<br />
BBoligsiden.dk hoppede<br />
med på Facebook-bølgen<br />
for to måneder siden,<br />
og i den tid har profilen fået<br />
omkring 250 fans, hvilket vidner<br />
om, at det stadig er i sin spæde<br />
vorden. Potentialet er dog stort<br />
med langt over 300.000 unikke<br />
brugere, der hver måned benytter<br />
sig af boligsiden.dk.<br />
”Vi håber selvfølgelig på, at<br />
mange flere kommer til og op-<br />
fordrer alle mæglere til at gå<br />
ind på Boligsiden på Facebook<br />
og markere, at de ’synes godt<br />
om’ vores side,” fortæller David<br />
Kristiansen fra Boligsiden.<br />
Boligsiden bruger fortrinsvis<br />
sin profil til at slå artikler op<br />
på ’væggen’, ligesom man gør<br />
opmærksom på alle de nye tiltag,<br />
som løbende bliver lanceret – det<br />
være sig opdateringer til apps og<br />
nye funktioner for brugerne på<br />
boligsiden.dk. Der har også været<br />
et par afstemninger på Facebooksiden<br />
– noget der vil komme<br />
meget mere af fremover.<br />
Man kan også søge bolig<br />
direkte fra Facebook-siden. Her<br />
får man tre resultater vist, og de<br />
resterende resultater i listen kan<br />
man se inde på boligsiden.dk.<br />
Lytter til brugerne<br />
Formålet med at være til stede<br />
på Facebook er ikke mindst at<br />
komme i bedre dialog med brugerne<br />
af boligsiden.dk.<br />
”Vi vil gerne være mere synlige<br />
på de forskellige sociale medier<br />
og høre direkte fra vores brugere,<br />
hvad de synes er godt og mindre<br />
godt på sitet. Vi lytter også gerne<br />
til kommentarer til vores apps og<br />
forslag til forbedringer på vores<br />
Facebook-profil,” siger David<br />
Kristiansen.<br />
Det sidste er essentielt for<br />
Boligsiden, for rigtig mange af de<br />
nye tiltag, man i dag kan se på<br />
boligsiden.dk, er faktisk blevet til<br />
på baggrund af forslag og opfordringer<br />
fra brugerne.<br />
”Vi er jo til for brugerne – de er<br />
vores kunder – og på Facebook<br />
får vi en mere nær relation til<br />
dem, der vil være aktive dér sammen<br />
med os. Og hvis de har en<br />
god historie om boligmarkedet,<br />
hører vi også meget gerne den,”<br />
fortæller han.<br />
Scan QR-koden<br />
Til brugerne af smartphones er<br />
der mulighed for at scanne QRkoden,<br />
som man kan se på siden<br />
her. Gør man det, bliver man<br />
straks sendt videre til vores side<br />
på Facebook.<br />
”Spred gerne det glade<br />
budskab til venner og bekendte,<br />
så er du en vigtig ambassadør<br />
for boligsiden.dk,” slutter David<br />
Kristiansen.<br />
30 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
Vil du være med<br />
i vores MÆGL<strong>ER</strong>PANEL?<br />
På Boligsiden arbejder vi løbende på at optimere<br />
oplevelsen på sitet til glæde for alle vores brugere.<br />
I bestræbelserne på at forbedre os er dialogen med<br />
brugerne et helt essentielt værktøj.<br />
Et af de tiltag, vi fremover vil gøre brug af, er at<br />
samle interesserede ejendomsmæglere, der ligger<br />
inde med gode forslag til funktionaliteter eller features.<br />
Det skal ske i et chatforum, hvor vi sammen<br />
kan diskutere disse forslag. Vi er åbne for alle ideer,<br />
men det er naturligvis særligt interessant at høre,<br />
hvordan du mener, vores ’Find mægler-sektion’<br />
kunne forbedres.<br />
Ønsker du derfor at være en del af dette<br />
mæglerpanel, så tøv ikke med at skrive til os på<br />
kontakt@boligsiden.dk. Vi glæder os til at høre<br />
fra dig!<br />
Mange sommerhilsner fra Boligsiden<br />
<br />
<br />
klassisk<br />
bevidst<br />
cool<br />
enkelt<br />
design<br />
<br />
Design: Erik Simonsen + Morten Nikolajsen Acer Design A/S Kontormøbler<br />
DenconCenter.dk<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 31<br />
Kontormøbler | Nyheder | Webshop
De fire vindere fra<br />
Erhvervsakademiet<br />
i Hobro får checken<br />
på 10.000 kr. overrakt<br />
af Allan Bjørn, adm.<br />
direktør i EDCkæden<br />
(th.).<br />
PRISOPGAVE<br />
10.000 for<br />
prisopgave<br />
om ejendomshandel<br />
Tekst: Birgitte Ringbæk<br />
EDC-kæden udfordrede i foråret<br />
de studerende på landets erhvervsakademier<br />
og udskrev en prisopgave<br />
med en førstepræmie på 10.000 kr.<br />
Nu er vinderne fundet.<br />
T<br />
Temaet for prisopgaven var<br />
finanskrisens indvirkning på<br />
ejendomsmarkedet og bolighandlen,<br />
og et dommerpanel, bestående<br />
af repræsentanter fra landets<br />
erhvervsakademier og EDC har i juni<br />
læst og bedømt de indkomne besvarelser<br />
fra hele landet.<br />
Vinderne af EDC Prisopgave 2011<br />
blev Vivian Krarup Møller, Ida Riisberg<br />
Mikkelsen, Trine Støvring Anthonsen<br />
og Kasper Dalum Kristensen, der alle<br />
læser til finansøkonom på Erhvervsakademiet<br />
i Hobro med det mål at blive<br />
ejendomsmægler eller finansieringsrådgiver.<br />
Præmieoverrækkelsen fandt sted fredag<br />
den 17. juni, hvor de fire studerende<br />
modtog den store check på 10.000 kr.<br />
af adm. direktør i EDC-kæden, Allan<br />
Bjørn.<br />
Dommerne fremhæver i deres begrundelse,<br />
at besvarelsen er et konstruktivt<br />
bidrag i en relevant diskussion for<br />
branchen. Der er tale om en veldokumenteret<br />
besvarelse, hvor der er ydet<br />
et godt kildearbejde og gruppen har<br />
været dygtig til at indhente ny viden på<br />
området.<br />
Det er EDC’s hensigt, at det skal<br />
blive en tilbagevendende begivenhed at<br />
uddele EDC-prisen og dermed hædre<br />
studerende, der udviser særlig forståelse<br />
for ejendomsmarkedet og bolighandel.<br />
Fokus på talent og karriere<br />
”Vi ønsker at sætte fokus på kombinationen<br />
af talent hos de unge og<br />
karrieremulighederne i ejendomsmæglerbranchen,”<br />
fortæller Allan Bjørn om<br />
baggrunden for det nye initiativ.<br />
EDC har ikke hidtil haft svært ved at<br />
rekruttere personale, men ungdomsårgangene<br />
bliver mindre og hele den<br />
finansielle branche vil være interesseret<br />
i at tiltrække de dygtige, unge mennesker:<br />
”Derfor er det vigtigt, at vi kan<br />
fastholde interessen for ejendomsmæglerfaget<br />
også i fremtiden,” siger han til<br />
”Ejendomsmægleren”.<br />
32 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
100 års fødselsdag<br />
11. maj 2012<br />
Og hvad er det så lige, der sker her?<br />
Reserver denne dag<br />
til århundredets<br />
fest – den kommer<br />
aldrig igen!<br />
Svar: <strong>Dansk</strong> Ejendomsmæglerforenings<br />
100 års fødselsdag<br />
Vi fejrer det med alvor og sjov, fest<br />
og farver, få taler og meget musik<br />
– af den fede slags…<br />
På gensyn til et brag af en dag i<br />
København om et år!<br />
måLrettede kurser<br />
LejefastsætteLse i boLigLejemåL<br />
om kategorisering af ejendomme og lejemål samt<br />
pricipperne for lejefastsættelse og lejeregulering<br />
Torsdag den 26. maj i København og mandag den 30.<br />
maj i Århus<br />
4.750/3.800 for ikke-medlemmer/medlemmer af <strong>Dansk</strong><br />
Ejendomsmæglerforening og Ejendomsforeningen<br />
Danmark<br />
boLigLejekontrakten<br />
om lovkravene til boliglejekontrakter, fortrykte og<br />
individuelle vilkår mm.<br />
Tirsdag den 31. maj i København<br />
2.875/2.300 for ikke-medlemmer/medlemmer af <strong>Dansk</strong><br />
Ejendomsmæglerforening og Ejendomsforeningen<br />
Danmark<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 33
Tendensundersøgelse<br />
blandt<br />
boligmæglerne<br />
Prisudvikling enfamiliehuse<br />
– Forventning til næste år<br />
100<br />
Lavere<br />
Prisudvikling enfamiliehuse<br />
– Forventning til næste år<br />
100<br />
80<br />
Lavere<br />
DE statistik og analyse<br />
80<br />
T<br />
Tendensundersøgelsen udsendes fire gange årligt og<br />
Uændret<br />
er en af hjørnestenene i DE’s pressearbejde, som sikrer,<br />
at branchen bliver hørt. Undersøgelsen offentlig-<br />
60<br />
gøres to til tre uger efter hvert kvartals begyndelse.<br />
I undersøgelsen 40<br />
spørger DE forretningssteder om, hvordan de<br />
forventer at priser, liggetider og omsætning vil udvikle sig det<br />
Højere<br />
kommende kvartal og det kommende år fordelt på boligtyperne<br />
20 enfamiliehuse, ejerlejligheder og<br />
| juli 2011 | www.de.dk |<br />
sommerhuse.<br />
Se Tendensundersøgelsen samt andre statistikker fra <strong>Dansk</strong><br />
Ejendomsmæglerforening på:<br />
0<br />
http://www.de.dk/Statistik<br />
Prisudvikling enfamiliehuse<br />
– Forventning til næste år<br />
100 Prisudvikling ejerlejligheder<br />
– Forventning til næste år<br />
100<br />
80<br />
80<br />
60<br />
60<br />
40<br />
40<br />
20<br />
20<br />
0<br />
4. kv 2003 - 4. kv 2004<br />
0<br />
Prisudvikling ejerlejligheder<br />
– Forventning til næste år<br />
Prisudvikling sommerhuse<br />
– Forventning til næste år<br />
En stor del af ejendomsmæglerne forventer, at priserne på enfamiliehuse<br />
i 3. kvartal bliver lavere end i 2. kvartal. I forhold til undersøgelsen i april<br />
er 100 mæglernes forventninger mere negative.<br />
100<br />
80<br />
34 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN<br />
80<br />
60<br />
4. kv 2003 - 4. kv 2004<br />
1. kv 2004 - 1. kv 2005<br />
2. kv 2004 - 2. kv 2005<br />
3. kv 2004 - 3. kv 2005<br />
4. kv 2004 - 4. kv 2005<br />
1. kv 2005 - 1. kv 2006<br />
2. kv 2005 - 2. kv 2006<br />
3. kv 2005 - 3. kv 2006<br />
4. kv 2005 - 4. kv 2006<br />
1. kv 2006 - 1. kv 2007<br />
2. kv 2006 - 2. kv 2007<br />
3. kv 2006 - 3. kv 2007<br />
4. kv 2006 - 4. kv 2007<br />
1. kv 2007 - 1. kv 2008<br />
2. kv 2007 - 2. kv 2008<br />
3. kv 2007 - 3. kv 2008<br />
4. kv 2007 - 4. kv 2008<br />
1. kv 2008 - 1. kv. 2009<br />
2. kv 2008 - 2. kv 2009<br />
3. kv 2008 - 3. kv 2009<br />
4. kv 2008 - 4. kv 2009<br />
1. kv 2009 - 1. kv 2010<br />
2. kv 2009 - 2. kv 2010<br />
3. kv 2009 - 3. kv 2010<br />
4. kv 2010 - 4. kv 2009<br />
1. kv 2010 - 1. kv 2011<br />
2. kv 2010 - 2. kv 2011<br />
3. kv 2010 - 3. kv 2011<br />
4. kv 2010 - 4. kv 2011<br />
1. kv 2011 - 1. kv 2012<br />
2. kv 2011 - 2. kv 2012<br />
Højere<br />
Højere<br />
Tendensundersøgelse<br />
Uændret<br />
Lavere<br />
Uændret<br />
Lavere<br />
1. kv 2004 - 1. kv 2005<br />
2. kv 2004 - 2. kv 2005<br />
3. kv 2004 - 3. kv 2005<br />
4. kv 2004 - 4. kv 2005<br />
1. kv 2005 - 1. kv 2006<br />
2. kv 2005 - 2. kv 2006<br />
3. kv 2005 - 3. kv 2006<br />
4. kv 2005 - 4. kv 2006<br />
1. kv 2006 - 1. kv 2007<br />
2. kv 2006 - 2. kv 2007<br />
3. kv 2006 - 3. kv 2007<br />
4. kv 2006 - 4. kv 2007<br />
1. kv 2007 - 1. kv 2008<br />
2. kv 2007 - 2. kv 2008<br />
3. kv 2007 - 3. kv 2008<br />
4. kv 2007 - 4. kv 2008<br />
1. kv 2008 - 1. kv. 2009<br />
2. kv 2008 - 2. kv 2009<br />
3. kv 2008 - 3. kv 2009<br />
4. kv 2008 - 4. kv 2009<br />
1. kv 2009 - 1. kv 2010<br />
2. kv 2009 - 2. kv 2010<br />
3. kv 2009 - 3. kv 2010<br />
4. kv 2010 - 4. kv 2009<br />
1. kv 2010 - 1. kv 2011<br />
2. kv 2010 - 2. kv 2011<br />
3. kv 2010 - 3. kv 2011<br />
4. kv 2010 - 4. kv 2011<br />
1. kv 2011 - 1. kv 2012<br />
2. kv 2011 - 2. kv 2012<br />
4. kv 2003 - 4. kv 2004<br />
1. kv 2004 - 1. kv 2005<br />
2. kv 2004 - 2. kv 2005<br />
3. kv 2004 - 3. kv 2005<br />
4. kv 2004 - 4. kv 2005<br />
1. kv 2005 - 1. kv 2006<br />
2. kv 2005 - 2. kv 2006<br />
3. kv 2005 - 3. kv 2006<br />
4. kv 2005 - 4. kv 2006<br />
1. kv 2006 - 1. kv 2007<br />
2. kv 2006 - 2. kv 2007<br />
3. kv 2006 - 3. kv 2007<br />
4. kv 2006 - 4. kv 2007<br />
1. kv 2007 - 1. kv 2008<br />
2. kv 2007 - 2. kv 2008<br />
3. kv 2007 - 3. kv 2008<br />
4. kv 2007 - 4. kv 2008<br />
1. kv 2008 - 1. kv. 2009<br />
2. kv 2008 - 2. kv 2009<br />
3. kv 2008 - 3. kv 2009<br />
4. kv 2008 - 4. kv 2009<br />
1. kv 2009 - 1. kv 2010<br />
2. kv 2009 - 2. kv 2010<br />
3. kv 2009 - 3. kv 2010<br />
4. kv 2010 - 4. kv 2009<br />
1. kv 2010 - 1. kv 2011<br />
2. kv 2010 - 2. kv 2011<br />
3. kv 2010 - 3. kv 2011<br />
4. kv 2010 - 4. kv 2011<br />
1. kv 2011 - 1. kv 2012<br />
2. kv 2011 - 2. kv 2012<br />
Lavere<br />
Lavere<br />
60<br />
40<br />
20<br />
0<br />
Højere<br />
Uændret<br />
4. kv 2003 - 4. kv 2004<br />
1. kv 2004 - 1. kv 2005<br />
2. kv 2004 - 2. kv 2005<br />
3. kv 2004 - 3. kv 2005<br />
4. kv 2004 - 4. kv 2005<br />
1. kv 2005 - 1. kv 2006<br />
2. kv 2005 - 2. kv 2006<br />
3. kv 2005 - 3. kv 2006<br />
4. kv 2005 - 4. kv 2006<br />
1. kv 2006 - 1. kv 2007<br />
2. kv 2006 - 2. kv 2007<br />
3. kv 2006 - 3. kv 2007<br />
4. kv 2006 - 4. kv 2007<br />
1. kv 2007 - 1. kv 2008<br />
2. kv 2007 - 2. kv 2008<br />
3. kv 2007 - 3. kv 2008<br />
4. kv 2007 - 4. kv 2008<br />
1. kv 2008 - 1. kv. 2009<br />
2. kv 2008 - 2. kv 2009<br />
Prisudvikling ejerlejligheder<br />
– Forventning til næste år<br />
3. kv 2008 - 3. kv 2009<br />
4. kv 2008 - 4. kv 2009<br />
1. kv 2009 - 1. kv 2010<br />
2. kv 2009 - 2. kv 2010<br />
3. kv 2009 - 3. kv 2010<br />
4. kv 2010 - 4. kv 2009<br />
1. kv 2010 - 1. kv 2011<br />
2. kv 2010 - 2. kv 2011<br />
3. kv 2010 - 3. kv 2011<br />
4. kv 2010 - 4. kv 2011<br />
1. kv 2011 - 1. kv 2012<br />
2. kv 2011 - 2. kv 2012<br />
Region Hovedstaden 68 32 0<br />
Region Sjælland 72 26 2<br />
Region 100 Syddanmark 54 46 0<br />
Region Midtjylland 57 43 0<br />
Lavere<br />
Region Nordjylland 46 54 0<br />
Hele Landet<br />
80<br />
60 40 0<br />
Region 60 Hovedstaden 59 41 0<br />
Region Sjælland 76 24 0<br />
Region Syddanmark 54 46 0<br />
Region 40 Midtjylland 48 52 0<br />
Region Nordjylland 48 43 9<br />
Hele Landet<br />
Højere<br />
57<br />
Uændret<br />
42 1<br />
20<br />
Sommerhuse Lavere Uændrede Højere<br />
Region Hovedstaden 48 52 0<br />
Region 0 Sjælland 61 35 4<br />
Region Syddanmark 62 33 5<br />
Region Midtjylland 55 45 0<br />
Region Nordjylland 43 54 4<br />
Hele Landet 54 44 2<br />
4. kv 2003 - 4. kv 2004<br />
1. kv 2004 - 1. kv 2005<br />
2. kv 2004 - 2. kv 2005<br />
3. kv 2004 - 3. kv 2005<br />
4. kv 2004 - 4. kv 2005<br />
1. kv 2005 - 1. kv 2006<br />
2. kv 2005 - 2. kv 2006<br />
3. kv 2005 - 3. kv 2006<br />
4. kv 2005 - 4. kv 2006<br />
1. kv 2006 - 1. kv 2007<br />
2. kv 2006 - 2. kv 2007<br />
3. kv 2006 - 3. kv 2007<br />
4. kv 2006 - 4. kv 2007<br />
1. kv 2007 - 1. kv 2008<br />
2. kv 2007 - 2. kv 2008<br />
3. kv 2007 - 3. kv 2008<br />
4. kv 2007 - 4. kv 2008<br />
1. kv 2008 - 1. kv. 2009<br />
2. kv 2008 - 2. kv 2009<br />
3. kv 2008 - 3. kv 2009<br />
4. kv 2008 - 4. kv 2009<br />
1. kv 2009 - 1. kv 2010<br />
2. kv 2009 - 2. kv 2010<br />
3. kv 2009 - 3. kv 2010<br />
4. kv 2010 - 4. kv 2009<br />
1. kv 2010 - 1. kv 2011<br />
2. kv 2010 - 2. kv 2011<br />
3. kv 2010 - 3. kv 2011<br />
4. kv 2010 - 4. kv 2011<br />
1. kv 2011 - 1. kv 2012<br />
2. kv 2011 - 2. kv 2012<br />
Prisudvikling sommerhuse<br />
– Forventning til næste år<br />
Tabellen viser mæglernes forventninger til priserne i forhold til kvartalet<br />
før fordelt på landsdele og ejendomstyper.<br />
100<br />
80<br />
60<br />
| juli 2011 | www.de.dk |<br />
Tendensundersøgelse<br />
Forventninger til 3. kvartal 2011<br />
i forhold til 2. kvartal 2011 (pct.)<br />
Priser<br />
Énfamiliehuse Lavere Uændrede Højere<br />
Ejerlejligheder Lavere Uændrede Højere<br />
Lavere
DE KURS<strong>ER</strong> 2011<br />
Efteruddannelse<br />
Finansiering 7. september Aalborg<br />
Andelsboligforeningsregnskab<br />
7. september København<br />
12. september Skanderborg<br />
Kvalitetssikring andelsboliger 14. september København<br />
19. september Skanderborg<br />
Salgsopstilling/Købsaftale<br />
30. august Randers<br />
27. september Fredericia<br />
Erhvervsseminar 22. september Middelfart<br />
Formidlingsaftale/salgsbudget 13. september Roskilde<br />
15. september Randers<br />
Forældrekøb 6. september København<br />
29. september Skanderborg<br />
Basisuddannelse<br />
Før salg 25. august Skanderborg<br />
30. august København<br />
14. december København<br />
Kursusindhold, priser mv.<br />
kan ses på DE's hjemmeside<br />
www.de.dk, hvor du ligeledes<br />
kan tilmelde dig.<br />
Yderligere information<br />
kan fås ved henvendelse<br />
til sekretariatet: Betty Post<br />
tlf. 70 25 09 99<br />
eller e-mail: bp@de.dk<br />
DE KURS<strong>ER</strong> 2011<br />
Efter salg 6. september Skanderborg<br />
21. september København<br />
20. december København<br />
Mæglerfaglig intro 13. september København<br />
29. november Skanderborg<br />
Fremvisning<br />
Markedsføring<br />
Købsaftale<br />
Kun e-læring på nettet<br />
Kun e-læring på nettet<br />
Kun e-læring på nettet<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 35
P<strong>ER</strong>SONALIA<br />
1. KREDS<br />
Nye medlemmer<br />
Ansatte<br />
Mie Schulze Gad,<br />
København<br />
Sabrina Dalsø, Valby<br />
Birgitte Sommergård<br />
Larsen, Rønne<br />
Malene Sveistrup, Søborg<br />
Fødselsdage<br />
Irving Halvor Jensen,<br />
Frederiksberg, fylder 80 år<br />
den 22. oktober 2011.<br />
Kredsen ønsker tillykke.<br />
2. KREDS<br />
Nye medlemmer<br />
Indehavere<br />
Morten Lawaetz Nørby,<br />
Roskilde<br />
Udmeldt<br />
Henrik Rytter<br />
Fødselsdage<br />
Helge Nørgaard, Ølsted,<br />
fylder 60 år den 14. oktober<br />
2011.<br />
Kredsen ønsker tillykke.<br />
3. KREDS 4. KREDS<br />
Nye medlemmer<br />
Indehavere<br />
Tine Duelund Andersen,<br />
Kalvehave<br />
Ansatte<br />
Kevin Elling Larsen, Køge<br />
Fødselsdage<br />
Bente Jensen, Næstved,<br />
fylder 60 år den 12. oktober<br />
2011.<br />
Kim K. Pedersen, Præstø,<br />
fylder 50 år den 22. oktober<br />
2011.<br />
Kredsen ønsker tillykke.<br />
Nye medlemmer<br />
Ansatte<br />
Simon Buur, Marslev<br />
Fra associeret til aktivt<br />
medlemskab<br />
Hans Sylvest, Ringe<br />
Fødselsdage<br />
Preben Høyrup, Odense C,<br />
fylder 70 år den 11. oktober<br />
2011.<br />
Karen Friis, Odense C, fylder<br />
60 år den 26. oktober 2011.<br />
Kredsen ønsker tillykke.<br />
import af kvalitetsvine<br />
Silketryk på<br />
flasker…<br />
Pr. flaske fra<br />
40,-<br />
Ekskl. moms<br />
Tilbyder alt i vingaver til kunder, receptioner m.m.<br />
www.steinichewine.dk | +45 2553 4848<br />
FINE VIN Tilbud:<br />
Crianza 07, Bodegas Ontañon, Rioja, Spanien 65,-<br />
Før: 84,-<br />
Pinot Noir 08 Single Vineyard, Cantavida, Chile 75,-<br />
Før: 89,95<br />
Riesling Cuveé Jean Charles, Ruhlmann, Alsace 74,-<br />
Før: 82,50<br />
Kleine Rust Red, Stellenbosch, Sydafrika 50,-<br />
Før: 62,50<br />
www.finvin.dk<br />
Vingaver til enhver lejlighed<br />
FINVIN - Kildemosevej 5-7 - 5000<br />
Odense C - 6612 2021<br />
Tilbud gælder så længe lager haves.<br />
36 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
5. KREDS<br />
6. KREDS<br />
7. KREDS<br />
8. KREDS<br />
Intet nyt.<br />
Fødselsdage<br />
Aksel Moselund, Viborg,<br />
fylder 60 år den 1. oktober<br />
2011.<br />
Kredsen ønsker tillykke.<br />
Nye medlemmer<br />
Ansatte<br />
Nikolaj Lindhardt Jensen,<br />
Århus<br />
Louise Reinholdt Jensen,<br />
Ebeltoft<br />
Sarah Jæger Nielsen,<br />
Silkeborg<br />
Claus Bjørnestad Thomsen,<br />
Aarhus<br />
Marika Bjørn Henriksen,<br />
Aabyhøj<br />
Nye medlemmer<br />
Ansatte<br />
Carsten Nielsen, Esbjerg<br />
Fra associeret til aktivt<br />
medlemskab<br />
Jan Villum, Vejle<br />
Fra aktivt til associeret<br />
medlemskab<br />
Laurids Iversen, Skanderborg<br />
Fødselsdage<br />
Åmand Hansen, Horsens,<br />
fylder 75 år den 1. oktober 2011.<br />
Kredsen ønsker tillykke.<br />
Håndværk fra Firenze<br />
Elegant lædertaske<br />
personalia<br />
Tasken er syet i Firenze og<br />
repræsenterer det bedst<br />
tænkelige håndværk på<br />
markedet.<br />
Hver taske er unik og<br />
skulderstroppen med<br />
logo giver den ellers<br />
klassiske lædertaske<br />
et moderne præg.<br />
Fås i brun og sort.<br />
Pris 3.299,-<br />
SYNK<strong>ER</strong> DIT<br />
GULV ELL<strong>ER</strong><br />
FUNDAMENT?<br />
- Så kontakt Uretek.<br />
Vi stabiliserer og<br />
løfter hurtigt dit gulv<br />
eller fundament -<br />
uden opgravning<br />
og fraflytning.<br />
www.audere.dk<br />
Tlf. 70 20 33 01<br />
Fax 70 20 33 06<br />
info@uretek.dk<br />
www.uretek.dk<br />
Vi har den hensynsfulde<br />
løsning.<br />
Gulvrenovering - Fuger - Slidlag - Jordbundsanalyse<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 37
JYLLAND<br />
KØBENHAVN<br />
ØSTDANMARK<br />
MDE STATSAUT. MÆGL<strong>ER</strong>E<br />
Frederikshavn: Nybolig - Bolig- og<br />
Erhvervscenter, Søndergade 15A<br />
9900 Frederikshavn<br />
Bolig: Tlf. 98 42 67 00<br />
Erhverv: Tlf. 98 42 64 00<br />
Fax 98 43 90 61<br />
Salg og vurd. af villaer, sommerhuse,<br />
landbrug og er hverv samt udlejning<br />
Statsaut. ejendomsmæglere, valuarer.<br />
Herning: Nybolig Erhverv Midtjylland<br />
Dalgas Plads 6, 7400 Herning<br />
Tlf. 70 25 40 52, Fax 70 25 40 51<br />
Hjørring: Byens Mæglere<br />
v/ Viggo Andersen og<br />
Frank Elefsen, valuarer<br />
Bispensgade 115, 9800 Hjørring<br />
Tlf. 98 92 48 66, Fax 98 92 49 68<br />
Salg og vurdering: Villaer, erhverv og<br />
sommerhuse & landbrug.<br />
Aalborg: Nybolig Erhverv<br />
Limfjordshuset,<br />
Skibbrogade 3, 3. 9000 Aalborg<br />
Tlf. 98 13 40 00, Fax 98 16 44 08<br />
FYN<br />
Faaborg: EDC Faaborg, valuar<br />
Kanalvej 2, 5600 Faaborg.<br />
Tlf. 62 61 48 00, Fax: 62 61 29 98<br />
Salg, vurdering af boliger, sommerhuse,<br />
erhverv.<br />
Ny annoncekonsulent på<br />
”Ejendomsmægleren”<br />
Danbolig Niels Hald<br />
– Valuar CDV DS ISO 9002<br />
Sundbyvester Plads 2, 2300 København S<br />
Tlf. 32 59 14 07 · Fax 32 59 14 99<br />
Dag Hammarskjölds Allé 37,<br />
2100 København Ø<br />
Tlf. 35 38 14 50, Fax 35 38 14 99<br />
Smallegade 2, 2000 Frederiksberg<br />
Tlf. 38 14 05 00, Fax 38 14 05 01<br />
Torvegade 52, 1400 København K<br />
Tlf. 32 83 06 00, Fax 32 83 06 01<br />
Gl. Kongevej 37 A, 1610 København V<br />
Tlf. 33 78 25 00, Fax 33782501<br />
Øresundsvej 124, 2300 København S<br />
Tlf. 32 34 04 00, Fax 32590505<br />
Dragør: Tlf. 32 53 80 80<br />
Villaer, ejerlejligheder, erhvervsejendomme,<br />
salg, vurdering, udlejning.<br />
www.danbolig.dk – amager@danbolig.dk<br />
Asnæs, Bramsnæs, Vig, Lyngen, Holbæk<br />
home Asnæs: Tlf. 59 65 01 65<br />
home Bramsnæs: Tlf. 46 40 00 84<br />
home Vig: Tlf. 59 31 82 20<br />
home Lyngen: Tlf. 59 31 86 20<br />
home Holbæk: Tlf. 59 43 59 59<br />
Statsaut. ejendomsmæglere & Valuarer<br />
Specialister I BOLIG og FRITIDSEJENDOMME<br />
Asnæs/Odsherred:<br />
EDC Svend Olsen & Søn<br />
Storegade 20, 4550 Asnæs<br />
Tlf. 59 65 12 72, Fax 59 65 10 00<br />
Valuar. Bolig, fritid, landbrug, erhverv,<br />
vurd. & råd givning.<br />
Hornbæk/Dronningmølle/<br />
Gilleleje/Rågeleje:<br />
Brix Westergaard<br />
Ndr. Strandvej 339 A, 3100 Hornbæk<br />
Tlf. 49 76 00 00, Fax 49 76 00 01<br />
Al fast ejendom sælges.<br />
Roskilde: home Roskilde v/Erik Svendsen<br />
Statsaut. ejendomsmæglere MDE.<br />
Ringstedgade 32, 4000 Roskilde<br />
Tlf. 46 37 22 00, Fax 46 32 00 38<br />
Alle former for fast ejendom i Roskilde<br />
og omegn.<br />
Roskilde: Danbolig Roskilde ApS<br />
Bredgade 34, boks 602, 4000 Roskilde<br />
Tlf. 46 32 79 13, Fax 46 32 72 63<br />
mobil 40 78 76 15<br />
statsaut. ejendomsmægler, valuar, MDE<br />
Alle former for fast ejendom i Roskilde og<br />
omegn.<br />
Rungsted: home Rungsted Tim Rose a/s<br />
Rungstedvej 52<br />
Tlf. 45 86 34 11, Fax 45 86 49 88<br />
Villaer, byggegrunde og landejendomme<br />
i Rungsted og omegn<br />
Bornholm/Nexø/Rønne<br />
DanBolig v/Ole og<br />
Martin W. Kok-Hansen – valuarer<br />
Torvet 13, 3730 Nexø: Tlf. 56 49 12 95<br />
Fax 56 49 13 95<br />
Nørregade 6, 3700 Rønne:<br />
Tlf. 56 95 19 95, Fax 56 95 65 95<br />
E-mail: ole.kok-hansen@danbolig.dk<br />
martin.kok-Hansen@danbolig.dk<br />
Bolig Fritid Erhverv Projektsalg Vurdering<br />
Michael Larsen, Salgsbureauet ApS, har pr.<br />
1. december overtaget salg og håndtering af<br />
annoncer til ”Ejendomsmægleren”.<br />
Interesserede annoncører bedes fremover<br />
kontakte:<br />
Michael Larsen<br />
Salgsbureauet ApS<br />
klingenberg 16, 1. sal<br />
5000 Odense C<br />
Bornholm: Nexø/Rønne – Nybolig<br />
Statsaut. ejendomsmæglere & valuarer<br />
Palle Nielsen & Kim Moore-Kofod<br />
Nexø: Tlf. 56 49 78 28<br />
E-mail: 3730@nybolig.dk, Fax 56 49 78 29<br />
Rønne: Tlf 56 95 78 28<br />
E-mail: 3700@nybolig.dk, Fax 56 95 78 29<br />
Tlf.: 8853 9900<br />
Mail: info@salgsbureauet.dk<br />
www.salgsbureauet.dk<br />
38 / EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN
1. kreds<br />
Steen Winther-Petersen / Formand<br />
RED · Palægade 6 · 1261 København K<br />
Tlf.: 33 36 10 48 · E-mail: maegler@mail.dk<br />
DE BESTYRELSE<br />
Kim Holm<br />
DanBolig · Frederikssundsvej 208 · 2700 Brønshøj<br />
Tlf.: 38 89 14 44<br />
E-mail: kim.holm@danbolig.dk<br />
(Albertslund, Ballerup, Bornholm, Brøndby, Dragør,<br />
Frederiksberg, Gentofte, Greve, Gladsaxe, Glostrup,<br />
Herlev, Hvidovre, Høje-Taastrup, Ishøj, København,<br />
Lyngby-Taarbæk, Rødovre, Solrød, Tårnby og Vallensbæk<br />
kommuner)<br />
Arne Madsen · EDC · Jernbane Allé 77 · 2720 Vanløse<br />
Tlf. 2630 8880 · E-mail: am.297@edc.dk<br />
Flemming Bentzon<br />
Nybolig · Algade 36 · 4760 Vordingborg<br />
Tlf.: 55 34 05 34 · E-mail: ffb@nybolig.dk<br />
Torben Strøm · Nybolig · Bispebroen 2F · 6100 Haderslev<br />
Tlf.: 74 52 10 21 · E-mail: tst@nybolig.dk<br />
2. kreds<br />
Ina Berland<br />
Ejendomsmæglerfirmaet Ina Berland<br />
Søndervangen 47 · 3460 Birkerød<br />
Tlf.: 45 82 85 82<br />
E-mail: ina.berland@image.dk<br />
(Allerød, Egedal, Fredensborg, Frederikssund,<br />
Frederiksværk-Hundested, Furesø, Gribskov, Helsingør,<br />
Hillerød, Hørsholm, Roskilde og Rudersdal kommuner)<br />
Lone Bøegh Henriksen · home · Jernbanevej 4 · 2800 Lyngby<br />
Tlf.: 20 19 77 88 · E-mail: lobh@home.dk<br />
Alex Mandrup Paulsen · EDC Ejendomscentret Horsens A/S<br />
Strandkærvej 30 · 8700 Horsens<br />
Tlf. 20 20 91 94 · E-mail: amp.870@edc.dk<br />
3. kreds<br />
Helle Lynge<br />
DanBolig Helle Lynge ApS<br />
Hovedgaden 28A · 4140 Borup<br />
Tlf.: 57 52 11 60<br />
E-mail: helle.lynge@danbolig.dk<br />
(Faxe, Guldborgsund, Holbæk, Kalundborg, Køge, Lejre,<br />
Lolland, Næstved, Odsherred, Ringsted, Slagelse, Sorø,<br />
Stevns og Vordingborg kommuner)<br />
4. kreds<br />
1. kreds<br />
2. kreds<br />
3. kreds<br />
4. kreds<br />
5. kreds<br />
6. kreds<br />
7. kreds<br />
8. kreds<br />
Jan Mortensen<br />
Estate mæglerne Jan Mortensen A/S<br />
Bogensevej 5 · 5270 Odense N<br />
Tlf.: 66 18 32 32<br />
E-mail: mts@estate-maeglerne.dk<br />
(Assens, Nordfyn, Faaborg-Midtfyn, Kerteminde,<br />
Langeland, Middelfart, Nyborg, Odense, Svendborg<br />
og Ærø kommuner)<br />
5. kreds<br />
Hans Skovgaard<br />
Nybolig Frederikshavn<br />
Søndergade 15A · 9900 Frederikshavn<br />
Tlf.: 98 42 64 00<br />
E-mail: hss@nybolig.dk<br />
(Brønderslev-Dronninglund, Frederikshavn,<br />
Hjørring, Jammerbugt, Læsø, Mariagerfjord,<br />
Rebild, Vesthimmerland og Aalborg kommuner)<br />
DE KREDSFORMÆND<br />
6. kreds<br />
Jesper Andersen<br />
DanBolig · Vestergade 31 · 7620 Lemvig<br />
Tlf.: 97 82 29 00<br />
E-mail: jesper.andersen@danbolig.dk<br />
(Herning, Holstebro, Ikast-Brande, Lemvig, Morsø,<br />
Ringkøbing-Skjern, Skive, Struer, Thisted og Viborg<br />
kommuner)<br />
7. kreds<br />
Jan Larsen<br />
EDC · Viby Ringvej 5, 8260 Viby J.<br />
Tlf.: 86 11 88 44<br />
E-mail: jl.822@edc.dk<br />
(Favrskov, Hedensted, Horsens, Norddjurs, Odder,<br />
Randers, Samsø, Silkeborg, Skanderborg, Syddjurs<br />
og Århus kommuner)<br />
8. kreds<br />
Stig Aaes Jensen<br />
Nybolig Vojens · Rådhuscentret 43 · 6500 Vojens<br />
Tlf.: 74 59 10 21<br />
E-mail: saj@nybolig.dk<br />
(Billund, Esbjerg, Fanø, Fredericia, Haderslev, Kolding,<br />
Sønderborg, Tønder, Varde, Vejen, Vejle og Aabenraa<br />
EJENDOMSMÆGL<strong>ER</strong>EN / 39<br />
kommuner)
Selvstændig i Nybolig<br />
med stærkt koncept i ryggen?<br />
Franchisetagere i Hurup,<br />
Farsø og Aalestrup<br />
Franchisetagere i Lønstrup,<br />
Løkken og Blokhus<br />
Med-franchisetager i Struer<br />
Franchisetager i Ikast<br />
Franchisetagere i Farum,<br />
Jyllinge og Værløse<br />
Franchisetagere i<br />
Odense C og Odense SV<br />
Læs mere på nybolig.dk (Klik på Om Nybolig)<br />
Kontakt:<br />
Markedschef Per Aarrup<br />
Tlf. 4455 6325<br />
paar@nykredit.dk<br />
Områdedirektør Henning Forsberg<br />
Tlf. 4455 6373<br />
hfj@nykredit.dk