INTERBUILD - Lilleheden A/S

INTERBUILD
nr. 5 marts 2008
Kundeinformation fra:
Palsgaard
Lilleheden
Plus
Høeg Hagen
magasinet
Udsyn
Af direktør
Michael H. Nielsen
Dansk Byggeri
1

2
De seneste års høje aktivitetsniveau har medvirket til øget internationalisering
af byggeerhvervet. Når det gælder handel med byggevarer, er Danmark godt med.
Men der er behov for, at alle medvirker til, at spillereglerne overholdes.
■ Efter flere år med konstant fremgang
for beskæftigelse og omsætning tyder
meget på, at aktivitetsniveauet vil aftage
en smule i både 2008 og 2009. Der forventes
ikke en hård opbremsning i aktiviteten.
Den seneste konjunkturanalyse fra Dansk
Byggeri viser, at produktionsværdien vil
falde fra rekordniveauet i 2007 på 215
mia. kr. til 206 mia. kr. i 2008 for yderligere
at falde til 196 mia. kr. i 2009. Produktionsværdien
i 2009 vil dermed ligge på
niveau med produktionsværdien i 2006,
der jo var ganske pæn.
Der har således ubetinget været tryk på
kedlerne i byggeriet de seneste år. Opgaverne
er strømmet ind hos bygge- og
anlægsvirksomhederne, som har medført
stor efterspørgsel på byggevarer og
arbejdskraft. En afledt effekt af det høje
aktivitetsniveau har været, at byggeerhvervet
for alvor er blevet internationalt
orienteret.
Øget import og eksport af byggevarer
Den rekordhøje beskæftigelse i bygge- og
anlægsvirksomhed i 2007 på over 181.000
Af Michael H. Nielsen,
direktør i Dansk Byggeri
Byggeerhverv med
internationalt udsyn
er bl.a. klaret ved, at ganske mange
medarbejdere er kommet til Danmark fra
udlandet. Ved udgangen af 2007 var der
ca. 15.000 udenlandske medarbejdere
beskæftiget i Danmark, hvortil skal lægges
næsten 6.000 selvstændige fra de nye
EU-lande i Østeuropa.
Byggeerhvervet har også vendt blikket
mod udlandet, når det gælder byggematerialer.
Tal fra Danmarks Statistik
Import/eksport af byggematerialer fra 2000-2007,
indekseret løbende priser (Indeks år 2000=100)
viser, at såvel import som eksport af
byggematerialer steg markant fra 2004
til 2007. Tager man et kig på tallene i en
større sammenhæng, viser det sig endda,
at byggevareeksporten stiger mere end
den samlede danske eksport.
Der blev i 2007 importeret byggematerialer
for 46,6 mia. kr. Det er en stigning på
14,5% i forhold til 2006. I 2007 blev der
samtidigt eksporteret byggematerialer for
Import Eksport
180
170
160
150
140
130
120
100
110
90
80
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Figuren viser en indekseret udvikling af værdien af import/eksport af ”Varer fortrinsvis
til direkte anvendelse i bygge- og anlægsvirksomhed i alt” opgjort i løbende priser.
»

»
godt 42,7 mia. kr. en stigning på 14%.
Der er altså tale om en stor stigning i handlen
til gavn for konkurrencen og fremtidige
afsætningsmuligheder.
CE-mærkning har hjulpet på vej
Den markant øgede import og eksport af
byggevarer er blevet hjulpet godt på vej
af det europæiske standardiseringsarbejde.
Jo flere standarder der er for byggematerialer,
jo nemmere er det at handle
over grænserne.
Det tog mere end 10 år før det første
byggemateriale blev CE-mærket og fik
”rejsepas” til alle lande i EU. Det var
cement, som blev CE-mærket i år 2000.
Siden da er fulgt mere end 460 af de i
alt 600 produktstandarder, der skal være
med til at skabe et europæisk marked for
byggevarer.
Det er positivt for Danmark, at vi med
raske skridt implementerer de europæiske
regler. Det vil styrke det danske
byggeerhverv, der får bedre muligheder,
når det gælder såvel import som eksport
af byggevarer.
For at styrke byggevarehandel på tværs af
landegrænserne og implementeringen af
harmoniserede produktstandarder samt
sikre en hurtig og effektiv indarbejdelse
af de kommende europæiske konstruktions
normer – også kaldet Eurocodes –
har Erhvervs- og byggestyrelsen etableret
Branchepanelet for byggevarer. Branchepanelet
skal være med til at fjerne
barrierer for byggevarehandel; men også
sikre, at handlen med byggevarer foregår
efter reglerne, og at de byggevarer, der
importeres, er CE-mærkede og lever op til
kravene i den danske byggelovgivning.
Effektiv markedskontrol
Der er desværre flere eksempler på, at
der importeres og anvendes byggevarer,
der ikke lever op til kravene i den danske
byggelovgivning. Det aktualiserer behovet
for en effektiv markedskontrol.
Fra 1. januar 2008 har Erhvervs- og byggestyrelsen
indført en aktiv markedskontrol,
hvor der via en opsøgende stikprøvekontrol
i handelsleddet sker en overvågning
af de byggevarer, der importeres og
anvendes. Stikprøvekontrollen vil ikke
stå alene. Byggeerhvervet forventes
også at bidrage til, at de byggematerialer,
der anvendes, lever op til kravene. Ifølge
bekendtgørelse nr. 118 af 13. marts 2002
om CE-mærkning, påhviler det ethvert led i
omsætningen – dvs. producenter, importører,
grossister og forhandlere – at medvirke
til markedskontrollen.
Herudover er der mulighed for at rette
henvendelse til Erhvervs- og byggestyrelsen,
hvis der i konkrete byggeprojekter er
mistanke om, at der anvendes byggevarer,
som ikke lever op til kravene. Endelig
vil en forestående ændring af byggeloven
give mulighed for at offentliggøre sager,
hvor de danske krav ikke er overholdt.
Indsatsen for at skabe et velfungerende
europæisk marked for byggevarer er
dermed afbalanceret – der arbejdes for at
åbne for handel inden for Europa samtidig
med, at der sættes fokus på, at kravene
overholdes. En indsats, der kræver byggeerhvervets
aktive medvirken.
Protektionisme
Men der er desværre fortsat en negativ
side af historien om det europæiske
marked. Nationale krav forhindrer fortsat
den frie bevægelighed. Det gælder
fx nationale krav om afprøvning. Hertil
kommer, at CE-mærket er implementeret
forskelligt i de enkelte EU-lande. For
eksempel benytter Sverige og England
CE-mærket på en anden måde, end vi
gør, idet det er frivilligt at CE-mærke for
producenter, der alene sælger på hjemmemarkedet
i disse lande. Og på det
store tyske marked stortrives protektionisme.
Byggevarer skal nemlig for at finde
vej til de tyske byggepladser igennem
prøvninger fastlagt i de enkelte delstater.
Unægtelig en barriere for at få etableret
et stort og velfungerende marked for
byggevarer i Europa.
EU-kommissionen har for at imødegå
protektionistisk adfærd varslet, at byggevaredirektivet
søges ophøjet til en forordning,
der ikke kan fraviges i de enkelte
medlemslande. Et fornuftigt skridt, der
dog først får effekt om tre til fire år, når
forordningen har været den lange vej
gennem EU-systemet. Indtil da må vi
glæde os over de fremskridt, der er gjort,
og over det begyndende internationale
MARKEDSKONTROL MED EFFEKT
En ny og aktiv markedskontrol har
allerede givet effekt. I konkrete
sager er der afsløret fx spånplader,
der var CE-mærket med for højt
indhold af formaldehyd. En nærmere
undersøgelse af CE-mærket viste
sig at dække over ”Chinese Export”.
I en anden sag er der afsløret
konstruktions-krydsfinér fra Brasilien,
der ikke overholdte måltolerancerne
i den harmoniserede standard.
Pladerne blev fjernet fra markedet.
udsyn BYGGEVAREINFO.DK
i det danske byggeerhverv.
Erhvervs- og Byggestyrelsens
hjemmeside www.byggevareinfo.
dk samler information om, hvordan
man importerer og eksporter
byggematerialer samt informerer
om love, regler og standarder
på området. Håndværkere og
entreprenører kan stille spørgsmål
enten direkte på hjemmesiden
eller via en telefonservice.
BRANCHEPANELET FOR BYGGEVARER
Erhvervs- og Byggestyrelsens
hjemmeside www.byggevareinfo.
dk samler information om, hvordan
man importerer og eksporter
byggematerialer samt informerer
om love, regler og standarder på
området. Håndværkere og entreprenører
kan stille spørgsmål enten
direkte på hjemmesiden eller via en
telefonservice.
3

4
Messestanden var i sig selv et lille billede på, hvad
virksomhederne i InterBuild har at tilbyde sine kunder.
Perfekte rammer for en
god snak mellem fagfolk
InterBuild-selskaberne Lilleheden, Palsgaard Træ og Høeg
Hagen & Co. var tilfredse med udbyttet af deltagelsen på
Byggeri ygg 2008 i Fredericia
■ – Vores store fælles messestand var det perfekte sted at
byde velkommen til en god snak mellem fagfolk, og der var
i bogstavelig forstand ”run” på alle de fire dage, Byggeri
2008 i Fredericia varede.
Sådan lød det samstemmende fra de tre InterBuild-selskaber
Lilleheden, Palsgaard Træ og Høeg Hagen & Co. efter deltagelsen
i Byggerimessen.
»

»
» Standen var med cafeen
på 1. sal det perfekte
udgangspunkt for en god
snak om vores relationer
til kunderne.«
– Vi er meget tilfredse. Messen er en chance for at møde op
imod 80 procent af vores kunder på kun fire dage. Vi synes
især, det var perfekt, at vi havde fået opbygget en fælles
stand, som i sig selv indbød til en faglig snak. Blandt andet
kunne vi præsentere vores kunder for en 25 x 150 mm. kl. 2
klinkbeklædning, der matcher fremtiden brandkrav. Den fås
i henholdsvis lærk, trykimprægneret eller malet, fortæller
Per Fisker fra Høeg Hagen & Co.
Tilfredshedundersøgelse
Høeg Hagen & Co. benyttede lejligheden til at gennemføre
en udersøgelse blandt de mange besøgende kunder. De blev
bedt om at udfylde et spørgeskema med spørgsmål om deres
tilfredshed om salg, levering, reklamationer, priser, m.v.
Svarmaterialet er nu ved at blive bearbejdet med henblik
på at skabe endnu bedre relationer til kunderne.
Ingen pessimisme
Salgschef Dorthe Sprøgel Lilleheden: – Det var meget vellykket.
Standen var med cafeen på 1. sal det perfekte udgangspunkt
for en god snak om vores relationer til kunderne.
Og så var det naturligvis også rart at konstatere, at der på
trods af en nedgang ikke er nogen form for pessimisme
at spore i markedet, der ser ud til at stabilisere sig på et
pænt niveau.
Mange forespørgsler
– Det er også mit indtryk, at vores gæster var rimeligt optimistiske
og fortrøstningsfulde. Der er ikke så meget fart
på, som vi har oplevet de sidste par år, men mængden af
forespørgsler antyder, at der er udsigt til fortsat pæn aktivitet
over et bredt felt såvel inden for det private parcelhusbyggeri,
erhvervsbyggeri og offentlige byggeri. Det var det glade
budskab fra messen, og mødet med de mange kunder, som vi
ikke har mulighed for at have direkte kontakt til i hverdagen,
var bare alle tiders, fordi vi havde fået etableret nogle gode
rammer på standen, siger salgschef Klaus S. Berthelsen,
Palsgaard Træ.
Racerkører vandt wellnessophold
Udover servering i cafeen fik gæsterne på InterBuild-standen
også mulighed for at deltage i en lille sjov social aktivitet.
Her drejede det sig om at afprøve sine evner til at køre
stærkt og sikkert i en racerbil. Det foregik i en lejet simulator,
og konkurrencen var noget af et hit blandt de besøgende.
Førstepræmien i Daytona-ræset var et gavekort til
et wellnessophold, og det blev vundet af Laurits Tollestrup
fra 10-4 i Hørning.
Billeder fra fi re hektiske messedage med masser af god snak blandt fagfolk.
Racerbilssimulatoren var et hit blandt de besøgende på InterBuild-standen.
5

6
FunHouse i limtræ
Lilleheden A/S
Eneste leverandør af
af CE-mærket limtræ
www.lilleheden.dk
■ TopCamp Nordstrand Frederikshavn
er blandt de bedste campingpladser i
Danmark, og nu lægger den smukt beliggende
plads nye alen til sin popularitet
blandt børnefamilierne med byggeriet af
aktivitetshallen FunHouse.
Der er tale om et 1.500 m 2 stort legeland
for hele familien. Bygningen indrettes
blandt andet med et kæmpe softplayområde
i tre etager, en 14 meter lang
rutchebane, boldkanoner, hoppeborg og
café.
Nørgaard Arkitekt, Ole Møgelmose Rådgivende
Ingeniør og Larsen og Tamborg A/S
har stået for projektet.
11 limtræsbuer
Lillehedens leverance til byggeriet omfatter
11 limtræsbuer med spændvidde på
14 meter og en dimension på 140x433
mm, inklusiv ståltrækstang og lige spær
med et spænd på otte meter på hver side
af buerne. Limtræet er understøttet af
betonvægge og søjler.
Tagkonstruktionen dækker i alt 1.200 m 2 ,
og bygningsformen består af en bue på
midten og fladt tag på hver side.
Tagkonstruktionen i FunHouse tager sig fl ot ud med
en bue på midten og fl adt tag på begge sider.
Limtræet udgør den bærende konstruktion i en ny stor oplevelseshal
for børn på TopCamp Nordstrand i Frederikshavn.
Team Lilleheden
Christian Esbensen
Direktør
Tlf. 88 96 92 27
ce@lilleheden.dk
Dorthe Sprøgel
Salgschef
Tlf. 88 96 92 02
ds@lilleheden.dk
Johan Juul Larsen
Ekstern sælger
Tlf. 28 99 92 55
jjl@lilleheden.dk
Hanne Gammelgaard
Salgsassistent
Tlf. 88 96 92 30
hg@lilleheden.dk
Tove Christiansen
Salgsassistent
Tlf. 88 96 93 26
tc@lilleheden.dk
Bettina B. Olsen
Salgselev
Tlf.: 88 96 92 01
bbo@lilleheden.dk
Færdigt samlesæt
Derudover har Lilleheden leveret vindafstivning
i form af stålkryds i både tag og
facade og trykstænger i limtræ, svejsede
stålbeslag til samling af buer og spær
samt fastgørelse på beton. Et færdigt
samlesæt klar for montage.
Voksende marked
Campingferie er en utrolig populær ferieform,
ikke mindst blandt børnefamilierne,
der imidlertid også stiller store krav
til pladsernes faciliteter. Der skal være
mange aktiviteter for børnene. Det er det
nye FunHouse på TopCamp Nordstrand et
godt eksempel på.
– Vi er glade for at være med i byggeriet
og ser muligheder for at deltage i
lignende byggerier af aktivitetscentre
og badelande på campingpladser både
herhjemme og i udlandet i de kommende
år, siger projektingeniør Camilla Nielsen.
Jytte Andersen
Sekretær/Salgsassistent
Tlf. 88 96 92 28
ja@lilleheden.dk
Klaus B. Thomsen
Projektchef
Tlf. 88 96 93 54
kbt@lilleheden.dk
Camilla Nielsen
Projektingeniør
Tlf. 88 96 93 53
cn@lilleheden.dk

Nyt havecenter med
limtræ – naturligvis
■ – Vi sælger jo i forvejen træ, så det var
helt naturligt for os at vælge limtræ som
den bærende konstruktion, da vi besluttede
os for at bygge et nyt havecenter på
1100 kvadratmeter.
Sådan siger tømmerhandler Torben
Jørgensen, Ebeltoft ny Tømmerhandel,
der er medlem af XL-BYG-kæden.
Flot helhedsindtryk
Tagkonstruktionen består af lige bjælker
i en ensidig taghældning. Bjælkerne er
synlige, når man går rundt i centret og
bidrager til det flotte helhedsindtryk af et
gennemtænkt byggeri.
Den samlede leverance fra Lilleheden
omfatter 18 hele rammer og 10 halve
rammer. Rammerne er stabile i eget plan.
Det sikres med en såkaldt momentstiv
hjørnesamling mellem rammehoved
og det lave rammeben. Dimensionen
Morten Simonsen
Projektkonsulent
Tlf: 28 99 92 58
ms@lilleheden.dk
Palle Fuglsang
Bygningskonstruktør
Tlf: 88 96 93 56
pf@lilleheden.dk
Henrik Rasmussen
Projektingeniør
Tlf. 88 96 92 93
hr@lilleheden.dk
Thomas Otto Nielsen
Projektingeniør
Tlf. 88 96 93 55
ton@lilleheden.dk
på rammehovedet er 160x1000mm, og
rammebenene er henholdsvis 160x600
mm og 160x400 mm. Tagkonstruktionen
dækker i alt 1100 m 2 og indeholder 90 m 3
limtræ. Leverancen omfattede desuden
tilhørende beslag for fastgørelse af
limtræ på betonfundamenter og beslag
til indbyrdes samling af limtræselementerne.
– Vi ønskede os en bygning, der både
indvendig og udvendig ville tage sig flot
ud og også passe ind i omgivelserne.
Derfor bad vi Årstiderne Arkitekter i Silkeborg
om at udarbejde et forslag, som vi
efterfølgende valgte, fortæller Torben
Jørgensen.
I samspil med havnemiljøet
Bygningen indgår med sine træbeklædte
facader og vinduer i et naturligt samspil
med den for stedet karakteristiske skude-
Sådan kommer det nye havecenter til at se ud efter arkitektens streg.
XL-Byg Ebeltoft ny Tømmerhandel åbner sit nye fl otte havecenter mod
skudehavnen 1. april
Tagkonstruktionen i havecentret
består af lige limtræsrammer
med ensidig taghældning.
havnsbebyggelse og andre bygninger i
havnemiljøet. Søren Jensen Rådgivende
Ingeniørfirma og Tømrerfirmaet Thorkil
Brour har stået for udførelsen af byggeriet.
Tredobler arealet
– Vi har i forvejen et byggemarked med
havecenter, men med nybyggeriet tredobler
vi arealet og etablerer samtidig 50
ekstra parkeringspladser. I centret kan
man købe alt til haven bortset fra planter.
Familien Danmark rykker i stigende grad
udendørs med aktiviteterne, og vi håber
og forventer, at der i de kommende år
vil komme en betydelig vækst i salget af
produkter til haven, siger Torben Jørgensen.
7

8
Kløvbjælker er svaret
på nye isoleringskrav
■ Anvendelse af kløvbjælker er det
perfekte svar på de nye isoleringskrav på
300 mm i byggeriet. Det har resulteret i
stor stigning i salget af kløvbjælker hos
Lilleheden, der har investeret i en to-klinget
båndsav til en rationel produktion af
de tynde dimensioner.
– Højden på traditionel spærtræ er
normalt max 250 mm, og derfor er det
nødvendigt at påføre en ekstra ”klods”
for at kunne leve op til isoleringskravet.
Det undgår man helt ved anvendelse af
vores kløvbjælker i limtræ. Desuden er
det en stor fordel, at man kan få limtræet
i nøjagtig den længde, man ønsker sig. Vi
fingerskarrer bjælkerne, så de kan leveres
Han kører på salgsjagt
Morten Simonsen skal skabe kontakten til de relevante
samarbejdspartnere, så limtræ i stigende grad bliver
taget med i overvejelserne, når et byggeri planlægges
■ Han får hele Danmark som sin arbejdsplads.
Han skal på salgsjagt efter nye
byggeprojekter, hvor limtræ kan anvendes,
han skal have fingeren på pulsen og
vide, hvad der er på vej, og han skal ud
og skabe de rigtige kontakter.
37-årige Morten Simonsen er Lillehedens
nye key acount projektkonsulent. Han
skal fastholde og videreudvikle kundeporteføljen
med særlig fokus på store og
mellemstore byggerier, og han glæder
sig meget.
Ønskejob
– Det er et ønskejob for mig. Jeg har gode
erfaringer med at skabe kontakter, etablere
en dialog og udvikle et godt samar-
i længder helt op til 24 meter, siger salgschef
Dorthe Sprøgel.
Stor efterspørgsel
Bjælkerne fra Lilleheden er især efterspurgte
til kassetter og spærkonstruktioner i det
voksende antal typehuse. Isoleringskravet
på 300 mm er ikke noget problem, fordi
bjælkerne kan skæres i bredden, limes i
højden og skarres i længden.
Bjælkerne skarres sammen i længder på
op til 24 meter og limes herefter i højder
på helt op til 500 mm. Den to-klingede
båndsav på Lilleheden kløver sidst men
ikke mindst limtræsbjælkerne i tre dele i
bredder mellem 34 og 56 mm.
bejde, og det bliver meget interessant
og spændende at være med til at bringe
limtræ endnu mere ind i billedet i fremtidens
byggerier. Det er jo et fantastisk
materiale, der pynter i ethvert byggeri,
siger Morten Simonsen.
Bred baggrund
Den nye projektkonsulent har en bred
faglig baggrund. Han er uddannet tømrer mre rer
og byggetekniker. Han har været selv-
stændig tømrermester og kommer til
jobbet hos Lilleheden fra en stilling som om m
projektkonsulent i vinduesfabrikken Ideal dea eal
Combi. Da han så stillingsopslaget fra
Lilleheden på internettet, var han imiddlertid ikke i tvivl om, at der her var et jo job
for ham.
Morten Simonsen får hele
Danmark som arbejdsplads.
Tegningen viser, hvordan en
limtræs bjælke bliver fl ækket
i tre dele.
Stor volumen
Rationel produktion af kløvbjælker forudsætter
stor volumen. Det har Lilleheden
hidtil kun haft i England, men meget tyder
på, at den nu også kommer i Danmark.
Netværk
– Alle dele af jobbet er spændende og
udfordrende. Jeg ser frem til at komme i
gang og skabe mig et overblik over, hvad
der rører sig i markedet, og hvad der er
på vej af byggerier. Det drejer sig blandt
andet om at skaffe mig viden om hvilke
ideer, der arbejdes med i såvel den private
sektor som i stat, regioner og kommuner.
Jeg skal ud at etablere kontakter og
opbygge et netværk og skabe langsigtede
relationer, der forhåbentlig vil betyde, at
Lilleheden Li Lill lleh ehed eden en o oog
g limt limtræ mtræ ræ hel helt e t naturligt bl bliv bliver iver er
en en del af overve overvejelserne, veje jels lser erne ne, når der planlæ planlæglæggges ge g s byggeprojekter, byggeproje jekt kter, si sige siger ger Morten Simonsen
om det sstore
store opsøgende benarbejde,
der ligger for foran oran an ham.

Jarl Timber bliver
ny superleverandør
Det store svenske savværk, der er en del af
Norvik-gruppen, lagerfører fra 1. april ca. 2000 m 3
reglar og spærtræ med en leveringstid på 2-3 dage
til Høeg Hagens danske kunder
Jarl Timber har en årlig produktion på omkring 150.000 m 3 savet træ.
■ Jarl Timber AB i svenske Småland bliver
Høeg Hagens nye superleverandør af
reglar og spærtræ og kommer dermed til
at bidrage væsentlig til firmaets vækst i
de kommende år.
– Aftalen mellem Jarl Timber og Høeg
Hagen & Co er blevet til i kølvandet på et
leverandørtræf i november i fjor. Her blev
kontakten etableret, og vi aftalte, at vi
skulle drøfte et ”set up” for samarbejdet i
begyndelsen af det nye år. Disse drøftelser
har nu resulteret i en god aftale, og vi har
store forventninger til samarbejdet. Det
betyder blandt andet, at vi kan tilbyde en
meget bredere palette inden for spærtræ,
siger salgschef Lars Thorlund.
Markedføres på www.hoeeghagen.dk
Samarbejdet indbærer, at Jarl Timber fra
1. april konstant vil lagerføre ca. 2000 m 3
reglar og spærtræ, som passer perfekt
til det danske marked. Varerne ligger
på lager i Sverige og bliver markedsført
på Høeg Hagen & Co´s hjemmeside til
konkurrencedygtige priser og med en
leveringstid på 2-3 dage.
– Fordelen er, at vi ved hjælp af en effektiv
transportlogistik kan levere direkte til
vores kunder, uden at varerne behøver
at komme omkring vores danske lager. Vi
bliver dermed mere konkurrencedygtige,
og Jarl Timber får sine varer ud til en større
kundekreds end hidtil, siger Lars Thorlund.
Høeg Hagen & Co. A/S
Køb trælast og
plader over nettet!
www.hoeeghagen.dk
Den nordiske gran er dominerende
i Jarl Timbers sortiment.
En del af Norvik
Det er en traditionsrig og velrenommeret
samarbejdspartner, Høeg Hagen & Co.
har fået. Jarl Timber AB ligger i Småland
midt i det svenske skovrige. Savværket
blev startet tilbage i 1946 og var indtil i
fjor familieejet. Det blev i oktober i fjor
købt af Norvik og blev dermed en del af
Norvik Timber Industries, NTI.
Den nordiske gran af høj kvalitet har igennem
alle årene været totalt dominerende
i Jarl Timbers sortiment, og 85 procent af
produktionen går til eksport. England aftager
den største andel, men der eksporteres
også betydelige mængder til Danmark,
Tyskland, Holland, Belgien og Japan.
Høeg Hagen & Co ´s nye svenske samarbejdspartner
har en markant miljøprofil
og er kendt for et godt samarbejde med
skovejere, kommuner, transportører og
kunder.
Jarl Timber har en årlig produktion på
omkring 150.000 m 3 savet træ og en
omsætning på over 30 mio. euro.
9

10
Polsk kvinde slår til
i typisk mandeverden
Beata Anna Górna har altid været vant til at kæmpe for at nå sine mål, og
hun har gjort al skepsis til skamme i løbet af de to et halvt år, hun har været
Høeg Hagens & Co ´s salgskonsulent på Sjælland
■ Der var nogle, der rynkede øjenbrynene,
og tænkte: ”det går aldrig”, da Beate Anna
Górna for godt to år siden gjorde sin entre
i den typiske mandeverden hos sjællandske
tømmerhandlere og trælaster. Men
det gik, og det gik godt. Beata gik til opgaven
med mod og entusiasme, og det er i
høj grad blevet værdsat blandt kunderne.
– Og det er også dem, der skal have
hovedparten af æren for, at det er lykkedes
for mig at slå igennem i et traditio-
Beata Anna Górna
nelt mandejob. Det er klart, at jeg blev
set ekstra an, fordi jeg var kvinde og så
oven i købet polsk. Det kan man måske
sige er lidt uretfærdigt, men på den
anden side var det også en udfordring
for mig, og jeg var forberedt på den.
Heldigvis var langt de fleste kunder
meget imødekommende og hjælpsomme.
Jeg blev vist rundt i mange af virksomhederne.
Jeg sugede til mig og tilegnede
mig konstant ny viden om det marked,
jeg skulle operere på. Det har været en
fantastisk spændende og interessant tid,
fortæller Beata, der i dag betjener 120
tømmerhandlere og trælaster.
Men hvem er Beata, og hvordan kom en
polsk kvinde i kontakt med Høeg Hagen
& Co. og blev ansat i et traditionelt
mandejob?
39-årige Beata Anna Górna er født og
opvokset i Poznan og var som barn og teenager
vant til at kæmpe for det, hun ville
opnå. Det var i den periode, hvor det var
helt almindeligt, at polakkerne stod i kø i
timevis for at få de daglige fornødenheder.
Hun fik en universitetsuddannelse i inter-
national turisme og lærte tre sprog foruden
polsk, nemlig russisk, engelsk og tysk. De
blev senere udvidet med dansk, da hun flyttede
til Danmark for snart 20 år siden.
Veluddannet
I Danmark fortsatte Beata med at uddanne
sig. Først lærte hun sproget. Herefter
læste hun til markedsøkonom på Niels
Brock i København og efterfølgende udenrigshandel
på Handelshøjskolen. Med
denne kombination af økonomi, handel
og sprogkundskaber begyndte hun at søge
job i eksportsektoren og havde specielt
blikket rettet mod Østeuropa på grund af
sit kendskab til polsk og russisk. Hun fik
job hos Sisu A/S med ansvar for salg af
møbelkomponenter i de fleste af landene
i Østeuropa. Det var på en af disse rejser,
hun ved en tilfældighed kom i kontakt
med Høeg Hagen & Co.
Et tilfældigt møde i Moskvas lufthavn
– Det er faktisk en meget sjov lille historie.
Jeg sad i restauranten i Moskvas lufthavn,
da tre mænd slog sig ned ved nabobordet.
Det var direktør Henrik Skou, salgschef
Lars Thorlund og indkøber Svend Erik »

»
Beata Anna Górna blev hurtigt accepteret i mandeverdenen hos de sjællandske tømmerhandlere
og trælaster. Her ses hun sammen med produktchef i trælast Erik Buck, t.v. og
afdelingschef i trælast Jesper Olsen i forbindelse med et besøg hos Horneman Brøndby.
»
Jessen fra Høeg Hagen & Co. De havde
tydeligvis kommunikationsproblemer med
tjeneren, hvorfor jeg tilbød min assistance,
idet jeg jo kunne tale både dansk og
russisk. Jeg forklarede tjeneren, hvad det
danske selskab kunne tænke sig. Kort efter
var der mad på bordet, og så gik snakken.
Jeg husker, at der var en god stemning. Jeg
fortalte om mig selv og min baggrund, og
de fortalte om deres. Vi udvekslede visitkort
og sagde tak for hyggeligt samvær, og
det var så det, fortæller Beata.
Sidder du på din pind!
Men det var det ikke helt. Et halvt år senere
manglede Høeg Hagen & Co. nemlig en
ekstra salgskonsulent til at betjene det
hastigt voksende sjællandske marked, og så
dukkede Beata op i erindringen hos Høeg
Hagen-folkene. Det førte til e-mail fra Lars
Thorlund:
Kære Beata
Sidder du på din pind?
Venlig hilsen
Lars Thorlund
Lars Thorlund, tænkte jeg. Var det ikke
en af dem fra Moskva. Jeg dykkede ned
i rejsemappen fra april 2005, fandt Lars
Thorlunds visitkort og ringede ham op.
Jeg kan huske, at han gik lige til sagen:
”Vi lever jo i et frit land, hvor det er
tilladt at spørge direkte. Er du interesseret
i at blive salgskonsulent for Høeg
Hagen & Co. på Sjælland og bistå os ved
hjælp af dine sprogkundskaber i forbindelse
med indkøb? Tænk over det!”
Tænkte hurtigt og takkede ja
– Og jeg skal love for, at jeg tænkte, og
jeg takkede ja, ikke mindst på grund af
Lars Thorlunds entusiasme og udtrykte
vilje til at bakke mig op. Jeg havde stor
erfaring med kundekontakt, og jeg vidste,
at jeg kunne klare jobbet, når jeg havde
fået tilegnet mig viden om træ. Jeg tog
imod udfordringen og gik herefter omgå-
Team Høeg Hagen
Henrik M. Skou
Direktør
Mobil: 40 96 98 99
HMS@hoeeghagen.dk
Lars Thorlund
Salgschef
Mobil: 21 25 27 23
LT@hoeeghagen.dk
Torben Rokkjær
Lagerchef
Tlf. 97 82 02 44
Mobil: 24 61 22 50
TR@hoeeghagen.dk
ende på biblioteket for at finde al relevant
litteratur om træ. Jeg fik hurtigt en god
basisviden, der blev suppleret med viden
om processen fra rod til produkt. Jeg var
med på savværker og med på kundebesøg,
og efterhånden følte jeg mig klædt godt
på til opgaverne, fortæller Beata om den
første tid hos Høeg Hagen & Co.
Flid og kamp
Herefter gjaldt det om at få oprettet et
tillidsfuldt samarbejdsforhold til kundekredsen,
og den del lykkedes også over
al forventning. Det skyldes ikke mindst,
at Beata er en meget flittig medarbejder,
der følger op på tingene og så at sige
kæmper for sine kunder.
– Jeg satte mig naturligvis for at gøre mit
yderste for at skaffe det, kunderne gerne
ville have. Det har ikke været lige let altid
i de sidste par år. Men holdningen hos
Høeg Hagen & Co. er jo, at det skal kunne
lade sig gøre, og det er da også som
oftest lykkedes, siger Beate, der foruden
sin hurtigt tilegnede faglighed har det
fortrin, at hun er en usædvanlig venlig og
imødekommende person.
Kjeld Kristensen
Sælger
Tlf. 97 82 02 44
Mobil: 40 63 02 44
KK@hoeeghagen.dk
Trælast på internettet
Stærke tilbud på klinkbeklædning
Per Fisker
Sælger
Mobil: 20 60 20 99
PF@hoeeghagen.dk
HØEG HAGEN & CO. A/S
Beata Anna Górna
Salgskonsulent
Mobil: 40 18 68 30
BAG@hoeeghagen.dk
Nicolai Frederiksen
Salgskonsulent
Mobil: 20 54 97 87
NIF@hoeeghagen.dk
Ny mand i
trælastafdelingen
Høeg Hagen & Co. har ansat
Nicolai Frederiksen som salgskonsulent
inden for trælast i det
syd- og sønderjyske område samt
Fyn. Nicolai Frederiksen er udlært
hos Voetmann i Åbenrå og har i de
seneste år været ansat hos BYGMA
i Hasselager.
Nicolai
Frederiksen
Kl. 2 beklædning
25x150 mm trykimprægneret
fyr/klink m. fer og not
2150 kr. pr. m 3
Havnen 10, 7620 Lemvig – Tlf.: 97 82 02 44 – Fax: 97 82 03 67 – www.hoeghagen.dk – info@hoeghagen.dk
Ricki Kjeldsen
Salgs- og indkøbschef
plader
Mobil: 51 53 03 07
RK@hoeeghagen.dk
11

12
Den nye Premium sporplade bliver lagerført
og solgt i formatet 1220x2440 mm i
tykkelser på ni og 12 mm.
Ny salgskonsulent
i pladeafdelingen
Kent Winther er blevet ansat
som salgskonsulent i pladeafdelingen
hos Høeg Hagen & Co.
Kent Winter er udlært hos STARK
i Kolding og har efterfølgende
været ansat hos Davidsen i Haderslev
i en årrække. Det nye forretningsområde
hos Høeg Hagen
& Co. er blevet en succes med
vækst og udvidelse af sortimentet
med nye attraktive produkter.
Det er også baggrunden for
Kent Winthers ansættelse. Han
skal betjene kunderne i Syd- og
Sønderjylland og på Fyn.
Kent Winther
Østen krydsfi ner med 1½ mm
yderfi ner med pæn og ren
overfl ade.
Komplet program i
plader og krydsfiner
Høeg Hagen & Co. introducerer Premium
sporplade og ny Østen krydsfi ner med
tykkere yderfi ner, og væksten fortsætter
med uformindsket styrke
■ Siden Høeg Hagen & Co. i sommeren
2006 trådte ind på plademarkedet
er der fortløbende blevet introduceret
nye produkter, og med den nye sporplade
Premium har Høeg Hagen & Co. et
komplet program, der naturligvis fortløbende
vil blive suppleret i takt med udviklingen
af nye produkter.
Premium sporpladen bliver lagerført og
solgt i formatet 1220 x 2440 mm i tykkelser
på 9 og 12 mm. Foruden den nye sporplade
præsenterer Høeg Hagen & Co. også en ny
Østen krydsfiner med tykkere yderfiner.
– Vores Østen krydsfiner Bitangor er
blevet populær blandt mange af vores
kunder, og nogle har efterspurgt en vare
med en tykkere yderfiner. Den har vi
fundet i form af en finer med 1,5 mm.
yderfiner. Det betyder, at vi på vores
hjemmeside nu tilbyder to typer Østen
krydsfiner. Den kendte Bitangor og den
nye med teksten 1,5 mm yderfiner, siger
salgschef Ricki Kjeldsen.
Minipakker er et superalternativ
For at imødekomme kundeønsker introducerer
Høeg Hagen & Co. nu også minipakker
inden for nogle varegrupper. Indtil
videre drejer det sig om støbefiner og de
to typer Østen krydsfiner.
– Minipakkerne betyder, at kunderne ikke
behøver at bestille en hel pakke af en
bestemt tykkelse. Nu kan de nøjes med
20 plader pr. pakke. Det er en stor hjælp
til kunderne. Minipakkerne er et
superalternativ til store pakker
på den ene side og dyre køb i
anbrud på den anden, siger Ricki
Kjeldsen om det nye initiativ.
Lagerføring for kunderne
– Det er vores målsætning at lagerføre re
for kunderne, som dermed for en lille
meromkostning får frigjort en masse
lagerplads og får reduceret deres kapiitalbinding. Det kan ske, hvis vi fra dag g til
dag kan levere de produkter, kunderne
ønsker. Dermed kommer vi reelt til at
fungere som deres lager efter samme
princip, som Høeg Hagen & Co. har
opbygget med stor succes inden for
trælastområdet, siger Ricki Kjeldsen
videre og påpeger, at lagerføringen bliver
gjort ekstra attraktiv med Høeg Hagen &
Co´s indpakningsservice.
Nye strøer og solid indpakning
– Vi forsyner alle de pakker, vi tager hjem
på lager med nye og højere strøer, så de
er lettere og hurtigere at håndtere for
truckførere på lagrene. Desuden sikrer
vi os, at indpakningen med folie og jernbånd
er i orden, siger Ricki Kjeldsen, der
kan glæde sig over, at væksten i pladesalget
fortsætter.
– Vi har ramt rigtigt. Kunderne kan lide
vores koncept. Vi har oplevet kontinuerlig
vækst siden starten, og februar måned
har været den hidtil bedste for afdelingen,
siger Ricki Kjeldsen.
»

»
Høeg Hagen & Co ´s sortiment
inden for plader og krydsfiner:
• MDF-plader
• OSB-plader
• Spånplader
• Støbekrydsfiner
• Tagkrydsfiner
• Gulvkrydsfiner,
• B/C-krydsfiner
• Østen krydsfiner
• Østenkrydsfiner med
1,5 mm yderfiner
• Emballagekrydsfiner
• Sporplade
• Fermacell fibergips
Der er travlt på pladelageret i Vejen. Her er det emballagekrydsfi ner der er på vej til trælasten.
Plader på internettet
Premium sporplade
Premium sporplade 9mm 35kr./m 2
format 1220 x 2440 mm 12 mm 45 kr./m 2
HØEG HAGEN & CO. A/S
Havnen 10, 7620 Lemvig – Tlf.: 97 82 02 44 – Fax: 97 82 03 67 – www.hoeghagen.dk – info@hoeghagen.dk
13

14
®
Klar til sæsonen med nye
fordele til forhandlerne
PLUS opfordrer sine kunder til at orientere sig på hjemmesiden og være
klar til at tage imod det stigende antal nethandlere, der har fundet vej
frem til byggemarkedet via www.plus.dk
PLUS A/S
Design til haven
Find den rigtige løsning
www.plus.dk
■ Interessen for nethandel er stærkt
stigende. I sæsonen har PLUS omkring
2000 besøgende på sin hjemmeside, og
det forhold skal udnyttes til et øget salg.
PLUS er klar til sæsonen med nye fordele
til forhandlerne.
– Vi har forberedt os grundigt til sæsonen
og forventer en betydelig stigning af
salget via nettet. Trenden er, at familien
Danmark i stigende grad orienterer sig på
nettet. Her kan de i ro og mag søge og
finde de produkter, der passer dem, og vi
skal så sørge for, at de også kan få dem så
let og problemfrit som muligt. Derfor har
vi både udvidet og forbedret vores hjem-
Team Plus
Lars Højsgaard
Direktør
lho@plus.dk
Tlf. 79 96 33 41
51 34 12 93
Hanne Larsen
Salgschef
Forhandlersalg DK
hl@plus.dk
Tlf. 79 96 33 23
40 26 73 33
Tina Svendsen
Salgsassistent
Sælger Jylland DK
tns@plus.dk
Tlf. 79 96 33 24
20 13 83 33
meside og blandt andet gjort vejen til
bestilling betydeligt kortere, siger salgschef
Hanne Larsen.
Let at finde sin forhandler
Fra åbningssiden kan man klikke sig direkte
videre til oplysninger, priser og køb på
de enkelte produkter. Ligeledes kan man
fra forsiden hurtigt finde frem til den
nærmeste forhandler. Man indtaster blot
sit postnummer og får herefter et hurtigt
overblik over de nærmeste forhandlere.
Her kan man også se, hvilke forhandlere,
der har etableret en PLUS-udstilling, hvor
man kan se produkterne ”live”.
Udstillinger er en god idé
– Vi har igennem de seneste måneder
udleveret over 200 PLUS-udstillingshuse
med 10 forskellige hegnstyper, samt
redskabsrum og legehuse. Hvis man har
orienteret sig og fået lyst til nogle af
disse produkter via besøg på vores hjemmeside,
er det klart, at man vil søge til en
forhandler, hvor man kan se produkterne
nærmere efter i sømmene, hvis man er
lidt i tvivl. Derfor kan vi naturligvis kun
opfordre forhandlerne til at etablere en
udstilling. Dertil kommer, at det naturlig-
Jens Schumacher
Sælger Fyn/Sjælland/
Sverige
jvs@plus.dk
Mobil: 21 43 83 31
Lis Toft
Salgsassistent
lto@plus.dk
Tlf. 79 96 33 21
Lene F. Stærmose
Salgsassistent
lfs@plus.dk
Tlf. 79 96 33 22
Mona Ravn
Salgsassistent
mra@plus.dk
Tlf. 79 96 33 17
Salgschef Hanne Larsen: – Forhandlerne skal
være ”klædt på” til at møde kunder, der møder
frem med viden fra deres besøg på vores hjemme- »
side.
Lis Fog
Salg & Support
lf@plus.dk
Tlf. 79 96 33 0
Jesper Hansen
Carport salg DK
jeh@plus.dk
Tlf. 79 96 33 68
Pia Bangsbo
Konceptsalg/Marketing
pba@plus.dk
Tlf. 79 96 33 14

»
vis er afgørende vigtigt, at forhandlerne rne
orienterer sig grundigt om vores hjemmmeside, så de er klædt på til at møde e de
kunder, der kommer med viden hjemmemefra, siger Hanne Larsen.
Nye attraktive leveringsvilkår
Med de nye tiltag hjælper PLUS sine
forhandlere med at markedsføre produkterne,
og i forbindelse med de nye
e-handelstiltag tilbyder PLUS også sine
forhandlere nye attraktive leveringsvilkår
i form af direkte levering til privatkunder
med kranaflæsning. Carporte, redskabsrum,
brænderum, pavilloner og legehuse
kan fremover leveres direkte til slutkunderne
for 550,00 kr. ekskl. moms og alle
øvrige produkter for 250, 00 kr. ekskl.
moms.
Flere fordele
I forbindelse med afgivelse af en ordre på
hjemmesiden bliver slutkunderne gjort
tydeligt opmærksom på, hvad det koster
ekstra at få leveret varen direkte hjem.
De nye leveringsvilkår er en stor fordel for
forhandlerne, der dermed får mulighed
for at yde en service med hurtig og let
levering uden lagerbinding og tidskrævende
håndtering. I de tilfælde, hvor
forhandlerne selv har den ønskede vare
på lager, kan de tilbyde kunden at spare
fragten.
Også udsalg på nettet
I forbindelse med opgraderingen af
hjemmesiden introducerer PLUS nu også
netsalg af restvarer og udgåede varer, der
»PLUS introducerer nu
også netsalg af restvarer
og udgåede varer, der kan
bestilles og leveres efter de
samme principper som alle
andre varer.«
kan bestilles og leveres efter de samme
principper som alle andre varer.
Foruden ovennævnte e-handelstiltag
understøtter PLUS sine forhandlere med
markedsføring af sine produkter i de trykte
medier. Således er der sendt en række
pressemeddelelser ud til diverse dagblade
og ugeblade. I april- og majudgaven
bliver der indrykket annoncer i Idé Nyt,
og på www.guloggratis.dk annonceres
der online med havehegn, carporte og
haveredskaber.
Find din rigtige PLUS løsning
- og indret spændende udendørs rum.
Se meget mere på:
www.plus.dk
design til haven
PLUS-annoncen i Idé Nyt.
15

16
®
De malede hegn er
blevet meget populære
PLUS forventer et boom i salget af grundmalede hegn som f. eks. den nye serie
Vinesse og vedhæfter vejledning i slutbehandling og vedligeholdelse på hvert
eneste hegn
■ – Alt tyder på et boom i salget af
grundmalede PLUS-hegn i den forestående
sæson. Interessen er meget stor, og
hos samtlige forhandlere er der stor fokus
på produkterne.
Sådan siger salgschef Hanne Larsen, der
forventer en fordobling af salget i forhold
til sidste sæson.
Interessen for de malede produkter er
en stor fordel for PLUS, der igennem
lang tid har investeret i udviklingen af
en effektiv grundbehandling. Det er
blandt andet sket i et nært samarbejde
med Gori. I malerafdelingen hos PLUS
foregår behandlingen automatisk i et
specialfremstillet sprøjteanlæg. I første
behandling får træet en grundolie, der er
tilsat midler mod svamp og råd. Derefter
tørres elementerne, og så får det en gang
maling, før det til sidst tørres igen. Det
foregår i ét flow gennem anlægget. Den
effektive grundbehandling sikrer såvel
udseendet som holdbarheden, uden at
det går ud over miljøet.
PLUS forventer et boom i salget
af grundmalede hegn som
f. eks. Vinesse.
Kæmpefordel men ikke nok
Hanne Larsen understreger, at grundbehandlingen
fra fabrikkens malerafdeling
i Vejen er en kæmpefordel, men den bør
ikke stå alene, hvis man vil sikre sit hegn
en lang levetid og et smukt udseende.
Derfor bliver hvert eneste hegn også forsynet
med følgende udførlige vejledning
vedrørende såvel slutbehandling og efterbehandling:
”Produkterne leveres grund behandlede
med et vandigt træbeskyttelsesmiddel
tilsat aktivstoffer. For at udbedre evt.
transportmærker mm. og for optimal
holdbarhed skal produkterne straks efter
montering slutbehandles med træbeskyttelse.
Hertil anbefales PLUS lasurfarve.
Der er travlhed i malerafdelingen i Vejen op til
sæsonen.
Holdbarheden af overflade behandlingen
er meget afhængig af hegnets placering
og påvirkning af vind og vejr.
Knastgennemslag og andet udtræk i form
af gullige pletter kan forekomme. Dette
er helt naturligt, og kan afhjælpes ved
hjælp af slibning og ef terbehandling med
PLUS lasurfarve.
Harpiks kan trænge igennem træet som
små dråber, og når de er krystalliseret på
over fladen, kan de let fjernes med en let
afslibning og efterbe handling med PLUS
lasurfarve.
Før efterbehandling anbe faler vi at ren–
gøre produk terne omhyggeligt for støv
og snavs. Er træet nedslidt, slibes det ned
til frisk træ. Bart træ grundes med Gori
11/12 trægrunder, der be skytter træet
i dybden mod råd og svamp. Derefter er
træværket klar til overflade behandling
med PLUS lasurfarve.”

DK Spær på FM-Søkjær huse
DK Spær leveret, hvor de hører hjemme, og hvor håndværkerne skal montere dem.
Palsgaard Træ A/S
Viden om
• Spær
• Elementer
• Kviste
• HQL-limtræ
www.palsgaardtrae.dk
■ DK Spærs samarbejde med én af
landets helt store typehusfirmaer,
FM-Søkjær A/S, går mange år tilbage og
er at godt eksempel på, hvordan tætte
faglige relationer mellem leverandør og
kunde er til fordel for begge parter i det
daglige arbejde, simpelthen fordi man
kender hinanden godt.
– FM-Søkjær A/S er en stor kunde for os,
og de er i konstant udvikling, fordi de har
et godt koncept, fortæller afdelingsleder
Steffen Meldgaard fra DK Spær.
– Samarbejdet går tilbage til den gang,
DK Spær leverede til FM-Huse. Da der så
i 2002 blev fusioneret med Søkjær Huse,
blev det jo med ét slag en væsentlig
større kunde, men samarbejdet fortsatte,
og i dag leverer vi stort set hver dag
spær til firmaet. Det vigtige i et sådant
samarbejde er, at vi som leverandører kan
leve op til de krav, der stilles. Her er det
naturligvis en selvfølge, at det er kvalitet
hele vejen igennem og vel at mærke til
de rigtige penge. Men endnu en vigtig
ting spiller ind: vi skal levere spær til
tiden. Hvis der er bestilt spær til klokken
10, skal de være på byggepladsen klokken
10 og ikke klokken 11. Tidsplanerne
er stramme, og når der er afsat en dag til
at montere spær, skal de også monteres
denne dag, for næste dag skal der ske
noget nyt.
"Det er jo ikke et læs paller"
I samarbejdet mellem leverandør og
kunde er det også vigtigt, at der efterhånden
opstår personlige relationer. Det
er de samme fra de to virksomheder,
der snakker sammen om opgaverne, og
derfor forstår de også hinanden og taler
samme sprog. DK Spær kan komme med
input og bruge virksomhedens mange
års opsparede viden og erfaringer på en
måde, så de kommer kunden til gode.
– Det gælder hele vejen igennem til
spærene leveres på pladsen. Her er det
samme chauffører, der kører, og som
kan være behjælpelig med at få leveret
spærrene korrekt på den måde, der er
mest praktisk for montørerne. At levere
spær er jo ikke som at komme med nogle
paller og så læsse dem af, siger Steffen
Meldgaard.
"Vi køber hele pakken"
Direktør Michael Mortensen, FM-Søkjær,
er enig:
– Hvis spærrene blot blev læsset af ude
ved vejen, kunne vi jo lige så godt købe
dem ethvert andet sted. De skal op på
huset, hvor de skal monteres, og hvis vi
skal til at have fat i en anden lastbil med
kran, bliver det hurtigt både dyrere og
mere besværligt. Vi stiller specielle krav til
vore underleverandører. Man kan sige, at
de skal kunne levere lidt mere end selve
leverancen. Vi skal kunne regne med vores
leverandører. På samme måde går det
jo ikke, hvis spærrene ikke er ensartede.
Det kan godt ske, at de så er lidt billigere,
men hvis vi så skal have en tømrer på, er
den besparelse jo hurtigt væk. Så vi ser
på helheden, når vi vurderer priser. Det er
hele pakken, vi køber. Og de krav, vi stiller
til vore underleverandører, kan DK Spær
leve op til. Ellers havde samarbejdet ikke
varet så længe, siger direktøren.
600 huse om året
FM Huse blev grundlagt i 1971 og Søkjær
Huse blev oprettet i 1992. Med fusionen
mellem de to firmaer i 2002 blev der
oprettet en slagkraftig virksomhed, og i
2006 blev typehusproducenten landsdækkende
ved opkøb af Interbyg-koncernen.
Firmaet leverer efter sit helt eget koncept
der blandt andet betyder, at der ikke skal
falde nogle penge, før køberen får nøglen
i hånden. Det handler om gensidig tryghed
og tillid.
FM-Søkjær har mere end 100 grundmodeller
i typehuse, og de kan hver især
tilpasses den enkelte families ønsker og
behov. FM-Søkjær og Interbyg opfører
hvert år ikke færre end 600 huse.
17

18
Elementer på plads
i Fællesbo i Herning
Palsgaard i Egernsund leverer
elementer til tag og facade i entreprenørfi rmaet
CC Contractor boligbyggeri
■ I Snejberg ved Herning lå der en gang
et mejeri, men det lukkede i 2004, og
siden er der sket meget. Først blev der
opført et butikscenter ud til hovedgaden,
og nu er 20 boliger ved at blive gjort
færdige oven på butikkerne. Fra midt i
maj kan de blive ramme om familieliv
midt i byen og tæt på det hele. Det er
Fællesbo, der er bygherre og CC Contractor,
der er hovedentreprenør. Og Palsgaard
i Egernsund har leveret elementer
til såvel tag som facader, i alt 3500
kvadratmeter. Dertil kommer elementer
til skel mellem lejligheder:
- Vi købte grunden af Arla Foods og
opførte i første omgang butikkerne, der
stod færdige til jul 2006. Boligforeningen
Fællesbo har købt byggeretten af os, og
nu kommer boligerne så, let forsinket. Da
vi i sin tid opførte butikkerne, forberedte
vi byggeriet af boliger oven på, så de
bærende linjer mv. var på plads, fortæller
projektleder Poul Nielsen fra CC Contractor.
En spændende opgave
Entreprenørvirksomheden valgte Palsgaard
i Egernsund til at levere elementer,
og det har været en spændende opgave,
siger afdelingsleder Niels Peter Beck-
Hansen, Palsgaard i Egernsund.
Team Palsgaard
HAMPEN:
Gert Nordingsgaard
Direktør
gn@palsgaardtrae.dk
Tlf. 76 87 32 45
Mobil: 40 18 00 46
Cartsen Kildevang
Produktchef – elementer
ck@palsgaardtrae.dk
Tlf. 75 77 51 55
Mobil: 20 99 79 20
Klaus S. Berthelsen
Salgschef – spær
ksb@palsgaardtrae.dk
Tlf. 76 87 32 56
Mobil: 40 60 21 43
- Vi skulle jo tilpasse os nogle givne
forhold, der allerede var der i virkelighedens
verden, så det har været en
anderledes opgave. Ud over 1500 kvadratmeter
elementer til tag og 1040 kvadratmeter
elementer til facade har vi leveret
til 234 kvadratmeter lejlighedsskel. Dette
tal skal faktisk ganges med to, idet der
er tale om en lyddæmpende dobbeltkonstruktion
og dermed lydisolerende,
fortæller afdelingslederen.
De 20 boliger bliver lyse og rummelige,
og med dagligvarebutikker lige nedenunder,
kan det ikke være nemmere til
indkøb. Lejlighederne bliver på knap 70
Ny brochure
VIDEN OM er titlen på en ny salgs-brochure fra
Palsgaard Træ.
Fordele og anvendelsesområder for produkterne
spær, elementer, kviste og HQL-limtræ æ
præsenteres kort og præcist og suppleres af f
billeder og tekniske illustrationer.
Brochuren kan rekvireres ved at sende en
mail til palsgaardtrae@palsgaardtrae.dk
og kan også ses på www.palsgaardtrae.dk
Joachim Rasmussen
Afdelingschef
jra@palsgaardtrae.dk
Tlf. 76 87 32 57
Mobil: 20 63 04 19
Helle Meldgaard Jensen
Sælger – HQL Limtræ
hmj@palsgaardtrae.dk
Tlf. 76 87 32 37
Mobil: 40 82 90 42
Karina Kammersgård
Salgsassistent
– elementer
kka@palsgaardtrae.dk
Tlf. 75 77 51 55
Michael R. Madsen
Sælger – kviste
mrm@palsgaardtrae.dk
Tlf. 75 77 1 55
Mobil: 21 61 45 55
Byggeriet i Snejbjerg med elementer fra
Palsgaard. Et spændende byggeri med gode
lejligheder, der står klar til indfl ytning i maj.
(Foto: Conny Mathiasen).
kvadratmeter og godt 80 kvadratmeter,
og alle boliger bliver med egen altan. Der
bliver fælles tagterrasse, hvor beboerne
kan nyde udsigten til den øvrige del af
den gamle mejerigrund.
CC Contractor har desuden planer om et
fritliggende boligbyggeri som supplement
til byggeriet oven på butikscentret. Det
bliver et selvstændigt byggeri, men der
er endnu ikke sat tid på, hvornår det
opføres.
Viden om • Spær
Ronni Morel
Sælger – spær
rmo@palsgaardtrae.dk
Tlf. 76 87 32 55
• Elementer
• Kviste
• HQL-limtræ
Michael Simper
Ekstern sælger - spær
msi@palsgaardtrae.dk
Tlf. 40 30 06 38
EGERNSUND:
Niels Peter
Beck-Hansen
Afdelingsleder
np@palsgaardtrae.dk
Tlf. 73 44 11 22
Mobil: 51 34 34 59

Efteruddannelse sikrer kvalitet
og effektivitet
Medarbejderne hos Palsgaard Træ i Frederikshavn har været
fem dage på ”skolebænken” og tilegnet sig ny
viden om moderne spærproduktion
■ Spærkonstruktionerne bliver mere og
mere avancerede og indviklede i takt med
de nye teknik,- tegne- og beregningsmuligheder.
Efterspørgslen efter specielle
løsninger er stærkt stigende, og veluddannede
medarbejdere er forudsætningen
for at kunne levere dem i høj kvalitet
til en fornuftig pris.
- Det er baggrunden for, at vi har haft
samtlige medarbejdere i produktionen på
et fem dages intensivt kursus. Indholdet
er udviklet i samarbejde med EUC Nord,
der har stor erfaring med uddannelse i
såvel videndeling som ergonomi, fortæller
afdelingsleder Flemming Andreasen.
Medarbejderne på skolebænken i EUC Nord i
Frederikshavn.
TAASINGE TRÆ:
Lauritz Rasmussen
Direktør
lra@taasinge.dk
Tlf. 62 22 54 55
Per Bo Larsen
Salgschef
pbl@taasinge.dk
Tlf. 63 22 51 60
Per Hollænder
Salgskonsulent
pho@taasinge.dk
Tlf. 63 22 51 61
PRECON:
Stort
pensum
Medarbejderne
var fire dage
på skolebænken
på EUC. Her var de
igennem et meget
koncentreret forløb, hvor
de blandt andet fik indsigt
i forholdet mellem kunde og
leverandør, krav og forventninger,
tilrettelæggelse af arbejdsgange,
produktionsflow, kvalitetssikring,
udvidet kendskab til spær, herunder
opbygning, afstivning, m.v., tegningslæsning
ved hjælp af IT, måltagning, 2D og
3D og øvelser i, hvordan man kan søge
oplysning og finde svar ved hjælp af edb.
Undervisningen i ergonomi blev henlagt
til fabrikken i Gærum, hvor medarbejderne
fik elementær viden om kroppens
opbygning og fik afprøvet rigtige arbejdsstillinger
og løfteteknikker.
Tiltag til forbedringer
I forbindelse med gruppearbejde lærte
medarbejderne, hvor vigtig kommunikation
er, når der skal samarbejdes. Det blev
også afprøvet i praksis, idet deltagerne
gennemførte forløb, hvor de drøftede og
samarbejdede om reelle tiltag til forbedringer.
Det udmøntede sig blandt andet
Torben Nielsen
Sælger – spær
Bygningskonstruktør
tn@precon.dk
Tlf. 58 58 00 03
BISCO:
Per Orris
Direktør
Dipl.-ing
orris@bisco-as.dk
Tlf. 73 68 78 70
Mobil: 23 30 16 47
Henning Christiansen
Salg Tyskland og
Danmark
hc@bisco-as.dk
Tlf. 73 68 78 64
Mobil: 20 87 76 02
GÆRUM: DK-SPÆR:
Flemming Andreasen
Afdelingsleder
fa@palsgaardtrae.dk
Tlf. 98 48 60 19
Mange moderne spærkonstruktioner
ser ud som denne med skrå loft, der
”drejer om hjørner”. Det stiller store
krav til den statiske opbygning og
fordrer nøjagtigt producerede spær.
i et konkret forslag til sikring af en mere
effektiv pakning og læsning af de enkelte
ordrer. På lignende måde blev der diskuteret
forskellige andre tiltag, der kan
bidrage til øget effektivitet.
- Jeg oplevede en utrolig positiv og samarbejdsvillig
gruppe medarbejdere,
der var meget interesserede i at byde
ind med gode råd, der kan forbedre og
effektivisere arbejdsgangen, siger kursusinstruktør
Finn Pedersen, EUC Nord om
forløbet.
Steen Aaen Pedersen
Sælger
sap@palsgaardtrae.dk
Tlf. 98 48 60 19
Steffen Meldgaard
Afdelingsleder
Tlf. 75 75 24 44
Mobil: 22 63 21 73
19

20
Unik messestand
Konstruktionen er i sig selv et billede på,
hvad InterBuild-virksomhederne har at byde på
- Ingeniør fra Palsgaard Træ vandt storbyrejse for
sin spærkonstruktion
InterBuilds messestand tog sig fl ot ud på Byggeri 2008 i Fredericia.
■ Den unikke messestand var et fantastisk
blikfang for InterBuild-virksomhederne
Palsgaard Træ, Høeg Hagen & Co og
Lilleheden på Byggeri 2008 i Fredericia.
Med sin placering lige inden for døren
kunne de tusindvis af besøgende ikke
undgå at blive opmærksom på, at der her
var lavet noget særligt for fagfolk.
Og så var den oveni købet til salg for
højestbydende. En halv snes interesserede
afgav bud. Hvad vinderen vil udnytte
konstruktionen til er endnu ikke klart,
men den rummer mange muligheder.
1. sal med udsigt
Konstruktionen er opført i 2 plan. Grundplanen
på 9 x 12 meter er en limtræskonstruktion
bestående af remme og søjler.
Den udgør den bærende del og giver et
glimrende indtryk af limtræets mange
anvendelsesmuligheder. Dele af konstruktionen
er beklædt med klink, malet klink,
sibirisk lærk og trykimprægneret fyr med
fer og not. To robuste trapper forbinder
stuen og 1. sal, hvor der er lagt et flot
eksklusivt gulv med Thermowood-terassebrædder
i bedste finsk kvalitet. På 1. sal
var der i messedagene indrettet en 50
kvadratmeter stor café, hvor medarbejdere
og gæster kunne få sig en god faglig
snak og samtidig have en fin udsigt over
udstillingshallen.
Konkurrence
Og så til den flotte spærkonstruktion, der
er resultatet af en konkurrence blandt
medarbejdere hos Palsgaard Træ. Spær-
rerne er udført i styrkesorteret konstruktionstræ
C18 og C24 fra svenske skove
og samlet med tandplader fra Mitek.
Manden bag spærkonstruktionen er ingeniør
Finn Ehmsen fra Bisco, der vandt en
intern konkurrence i Palsgaard Træ om
det bedste forslag til en tagkonstruktion.
Asymmetrisk taghældning
Resultatet af hans arbejde blev blandt
andet et flot asymmetrisk taghældning
på hovedspæret, hvor der er indbygget
en rundbuekvist og en A-kvist i konstruktionen
for at skabe mest mulig luft, lys og
rum. Konstruktionen fik mange roser med
på vejen, og Finn Ehmsen var også ganske
godt tilfreds med resultatet.
En realistisk løsning
- Jeg er uddannet tømrer og ingeniør og
syntes, at det kunne være sjovt og udfordrende
at skabe en løsning, der på den
ene side var speciel og på den anden side
også realistisk. Jeg ville ikke lave et fantasiprojekt
til lejligheden, men noget som
fagfolkene på messen kunne identificere
sig med og forholde sig til, fortæller Finn
Ehmsen, der også i sit daglige virke hos
Palsgaard arbejder med løsningsforslag
til specielle problemstillinger.
Finn Ehmsen vandt med sit forslag et
weekendophold for to personer til Berlin,
London eller Paris med fly og hotel
betalt. Dommerkomiteen, der valgte Finn
Ehmsens projekt blandt syv indsendte
forslag, bestod af direktør Christian
Esbensen, Lilleheden, salgschef Lars
Thorlund, Høeg Hagen & Co og salgschef
Klaus Berthelsen, Palsgaard Træ.
Ingeniør Finn Ehmsen havde tegnet forslaget til
messestandens specielle tagkonstruktion.
Udgiver: InterBuild · Postboks 209 · 8600 Silkeborg · Tlf. 86 80 44 10 · Internet: www.interbuild.dk
Ansvarshavende: Koncerndirektør H.C. Esbensen
Redaktion: Pressebureauet Silkeborg · Torvet 9, 8600 Silkeborg · Tlf. 86 82 48 11 · Internet: www.ps-presse.dk · E-mail: smith@ps-presse.dk
Tryk: www.silkeborg-bogtryk.dk
WWW.INTERBUILD.DK