Forbrugernes behov og købemotiv - trojka.dk
Forbrugernes behov og købemotiv - trojka.dk
Forbrugernes behov og købemotiv - trojka.dk
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Behov<br />
Selvrealisering i form<br />
af udfordring<br />
Kunde 1<br />
Marathonløb i Berlin<br />
Kunde 2<br />
Intensivt spr<strong>og</strong>kursus i<br />
Spanien<br />
Ego<strong>behov</strong> i form af status Et dyrt armbåndsur Dyr ferierejse til Afrika<br />
Socialt <strong>behov</strong> i form af<br />
tilhørsforhold til gruppe<br />
Trygheds<strong>behov</strong> i form af<br />
sikkerhed<br />
Samme <strong>behov</strong> - forskellig dækning<br />
Billet til<br />
Langelandsfestival<br />
En go<strong>dk</strong>endt cykelhjelm<br />
De absolut mest “hotte”<br />
jeans, som de seje går i<br />
En dyr, elektronisk<br />
brandalarm<br />
Fysisk <strong>behov</strong> for føde Rugbrød <strong>og</strong> leverpostej Lækker pastasalat<br />
Fig. 2.6 Samme <strong>behov</strong> dækkes på forskellige måder (<strong>købemotiv</strong>er).<br />
Kilde: Baseret på Thomas Trojel, Kurt Jepsen <strong>og</strong> Lene Jenrich: Afsætning, niveau A, bind 2,<br />
Trojka, 2006.
Change language