Forbrugernes behov og købemotiv - trojka.dk
Forbrugernes behov og købemotiv - trojka.dk
Forbrugernes behov og købemotiv - trojka.dk
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Sammenfatning af Maslows <strong>behov</strong>steori<br />
Maslow’s <strong>behov</strong>spyramide Eksempler på <strong>behov</strong> Eksempler på varer,<br />
der dækker det<br />
enkelte <strong>behov</strong><br />
Selvrealisering:<br />
Når man i et vist omfang<br />
har fået dækket de fire<br />
underliggende <strong>behov</strong>, vil man<br />
søge at få dækket <strong>behov</strong>et<br />
for selvrealisering.<br />
Ego <strong>behov</strong>:<br />
Det er ikke nok at være<br />
accepteret. Efterhånden får<br />
man <strong>og</strong>så ønsker om at hævde<br />
sig, at få succes samt at blive<br />
beundret. Derfor vil man søge<br />
at dække ego<strong>behov</strong>et.<br />
Sociale <strong>behov</strong>:<br />
Når de to nederste <strong>behov</strong><br />
i et vist omgang er dækket,<br />
begynder det sociale <strong>behov</strong><br />
at melde sig.<br />
Trygheds<strong>behov</strong>:<br />
Når det fysiske <strong>behov</strong> er helt<br />
eller delvist dækket, vil man<br />
ønske at dække trygheds<strong>behov</strong>et.<br />
Fysiske <strong>behov</strong>:<br />
Først vil man søge at få<br />
dækket de fysiske <strong>behov</strong>, som<br />
er betingelsen for at overleve.<br />
• Skabe n<strong>og</strong>et<br />
• Udvikle sig<br />
• Føle et ansvar<br />
• Hævde sig<br />
• Opnå ros<br />
• Have status<br />
• Selvtillid<br />
• Opnå accept<br />
• Tilhøre en gruppe<br />
• Være i kontakt<br />
• Kærlighed<br />
• Sikre fortsat<br />
dækning af de<br />
fysiske <strong>behov</strong><br />
• Føle sig ”i sikkerhed”<br />
• Mad <strong>og</strong> væske<br />
• Søvn/hvile<br />
•Varme<br />
Fig. 2.3 Sammenfatning af Maslow’s <strong>behov</strong>steori.<br />
• Blomsterdyrkning<br />
• Spr<strong>og</strong>kursus<br />
• Dykkercertifikat<br />
• En Jaguar<br />
• Mærkevare jeans<br />
• Rolex ur<br />
• BOSS jakkesæt<br />
• Den ”rigtige” mobil<br />
• Medlemskab af<br />
sportsklub<br />
• Ferie med Ung Rejs<br />
• Uddannelse/job<br />
• Tyverialarm<br />
• Cykelhjelm<br />
• Brød <strong>og</strong> mælk<br />
• Seng<br />
• Frakke
Change language