UHENSIGTS- MæSSIGHEDER - KEMPPI

PRO 

En dag i livet, 

Mike Summers: 

KAFFE OG KAGE 

News 

KNKemppi 

K i Nyhedsbrev 

N h d b 

World of Welding 

Kontrasternes land – 

BRASILIEN 

Kemppi DataStore 

og DataGun 

INDVARSLER EN NY ÆRA 

2010 

DA 

UHENSIGTS- 

MæSSIGHEDER 

i produktionen?

Beskæftige sig med "human touch", 

tilbyde globale svejseløsninger 

gennem lokal service 

Teknologi er vigtigt, men "business" foregår stadig mellem mennesker 

Kemppi er dedikeret til Joy of Welding på alle niveauer. Vores rolle er at sikre, at svejsere 

får deres job gjort netop på den måde, de ville have det. Vores eksisterende kunder ved, 

hvad "human touch" egentlig står for. 

www.kemppi.com

Verdenen har bestemt 

ændret sig efter den 

økonomiske krise 

Kemppis 60 års jubilæum blev 

fejret i 2009, der var et svært 

år ikke kun for verdensøkonomien 

men også for svejsebranchen. 

Efterspørgslen efter 

især nyt svejseudstyr faldt 

kraftigt, da investeringerne ophørte. Kun 

på vækstmarkederne skete der ikke de 

store ændringer. Kemppi klarede sig godt, 

da selskabet er et af de mest rentable i 

branchen, men vi måtte naturligvis foretage 

ændringer i forhold til den gældende 

situation på markedet. Det ødelagde 

dog ikke atmosfæren, og i jubilæumsåret 

udviklede vi vores virksomhed på mange 

forskellige måder. Det er dog værd at huske 

på, at skønt det værste synes overstået, 

har verdensøkonomien det stadig 

svært, og det vil tage tid, før der igen for 

alvor kommer gang i investeringerne. 

For at overvinde krisen er det nødvendigt 

med kraftige investeringer, især i ilandenes 

industrier, så der opnås øget produktivitet 

og større konkurrenceevne. Det er 

ikke nemt hurtigt at ændre omkostningsniveauet, 

og derfor skal der være fokus 

på at forøge merværdien. Og det er lige 

netop det, som selskaber i svejseindustrien 

får mulighed for gennem Kemppis produktivitetsløsninger.Indrapporteringsfunktionen 

i Kemppi Arc System giver selskaber 

mulighed for at foretage en omfattende 

produktivitetsudvikling og opnå 

væsentlige resultater. Kemppi er klar til at 

støtte kunder, der investerer i fremtiden. 

Et resultatet er krisen er helt sikkert, at 

den økonomiske aktivitet nu er fokuseret 

mere mod Asien. Hos Kemppi har det 

bl.a. betydet, at der er udviklet produkter 

specielt til det asiatiske marked. Vi har 

også for nylig oprettet et nyt datterselskab 

i Chennai, Indien. Indien har længe 

været et meget succesrigt eksportmarked 

for Kemppi, og nu er tiden kommet 

til at investere mere i landet, som 

er fremtidens marked. Vi kan bedre 

servicere vores forhandlere og slutbrugere 

gennem vores nye selskab. 

Resten af året vil 

Kemppi igen lancere 

nye produkter 

til forskellige 

formål, som fx på 

EuroBlech-messen 

i oktober i Hannover, Tyskland. Vi vil 

stadig satse mere på totalløsninger. I slutningen 

af året vil man også kunne opleve 

en væsentlig ændring på det europæiske 

marked, når de nye normer for harmoniske 

forstyrrelser træder i kraft. Det 

betyder, at svejsudstyrsproducenterne 

skal løse denne tekniske udfordring for at 

kunne garantere, at kravene til CE-mærkningen 

overholdes, så enkeltfasede enheder 

stadig kan sælges. Det gælder også 

for alt udstyr, der importeres til Europa. 

Det bliver interessant at se, hvordan EU’s 

markedsstyringssystem i praksis kan garantere, 

at teknisk utilstrækkelige enheder 

ikke længere vil blive solgt. 

Jeg ønsker alt det bedste for alle vores 

interessegrupper i resten af året og god 

fornøjelse med dette blad. Redaktionen 

har igen arbejdet hårdt for at lave nogle 

interessante artikler. Jeg håber, at I synes 

om resultatet. 

Anssi Rantasalo 

CEO 

”Vi vil stadig 

satse mere på 

totalløsninger. ” 

Kemppi ProNews 2010 

3

er solvarme, 

der er oplagret 

35Jordvarme 

i jorden, i vand og i 

klipper. Udnyttelse af jordvarme 

er den mest miljøvenlige af de 

eksisterende teknologier til opvarmning. 

Indhold 

Leder 

Verdenen har bestemt ændret sig efter den økonomiske krise 3 

Kort Nyt 5 

Teknologi 

MAG-svejsning af stål med ultrahøj styrke 12 

Innovation 

Kemppi DataStore og DataGun indvarsler en ny æra 16 

Kemppi MinarcEvo: Udvikling blandt maskiner 20 

Joystory 

Efterforskning af en virtuel forbrydelse 23 

4 Kemppi ProNews 2010 

UK’s tekniske 

salgsingeniør Mike 

44Kemppi 

Summers deler en 

hverdag med læserne. Det 

indeholder mere end kaffe og 

kage! 

er et 

land med mange 

38Brasilien 

spændende kontraster, 

der vækker alle følelser og sanser 

hos den besøgende. Det, man 

først og fremmest husker, er nok 

den helt ligefremme livsglæde. 

af biler, der 

fremstilles på Fiats fabrik i 

28Antallet 

Tychy, Polen, er fordoblet 

på over få år, og fremtiden er lovende, 

med mindre en vedvarende høj 

kvalitet kan fastholdes. 

Øvrigt 

Uhensigtsmæssigheder i produktionen? 24 

Wise-beslutninger skaber et mere produktivt resultat 26 

Lys fremtid for robotter 27 

Ny KempArc-familie til svejse-automatisering 32 

Kemppis nye globale garantipolitik 34 

Oxibras stoler på kvalitet 43 

Langrendsløb – fanger folk 48 

Kemppi Datterselskaber og Salgskontor 51 

Forside: Frida, en ni måneder gammel hun blæksprutte 

bærende på et syltetøjsglas med låg, som indeholder hendes 

ynglingssnack af rejer og krabbekød. Frida lærte at åbne glasset 

da hun var et halvt år gammel. München Hellabrunn Zoo. 

© Lehtikuva / REUTERS / Alexandra Winkler. 

Kemppi ProNews. Udgiver: Kemppi Oy, P.O. Box 13, 15801 Lahti, Finland. Internet: www.kemppi.com. Telefon: +358 3 899 11. 

Redaktionschef: Mikko Väisänen. Redaktionssekretær: Elina Suomalainen. Layout: Tekijätiimi Oy. 

Abonnement og adresseændring: Kemppi A/S. Email: sales.dk@kemppi.com. Tryk af: Esa Print Oy, Lahti, Finland, 2010. ISSN 1796-847X.

Svejse- og produktinformation 

kan fås nemt fra internettet 

Kemppi har på det seneste 

investeret kraftigt i at forbedre 

sine internet-serviceydelser. 

Vores website er blevet 

udbygget, og vi har udviklet 

nye typer af serviceydelser til 

brug for vores kunder og for 

enhver, som interesserer sig for 

svejsning. 

Vil du se med egne øje, hvordan det ser 

ud i smeltebadet under pulseret lysbuesvejsning, 

når en dråbe tilsatsmateriale 

lige netop bevæger sig fra enden af tråden 

til smeltebadet? Scenen er ældgammel, 

som om den er taget fra en vulkans 

krater eller fra jordens voldsomme tilblivelse. 

Og dog stammer scenen kun fra 

noget så almindeligt som svejsning. 

Videoklippene, der er filmet med 

Kemppis højhastighedskamera, er populære 

på YouTube, som er en webportal 

for videoudveksling på internettet. Ud 

fra kommentarerne og tilbagemeldingerne 

har videoerne været til meget glæde 

og nytte både for dem, som arbejder med 

svejsning i praksis, og for dem som forsker 

i det. 

Kemppis videoer på YouTube er samlet 

centralt i Video Gallery på vores 

website. Videogalleriet er en af de elektroniske 

serviceydelser, vi startede i år. 

Galleriet skal fungere som en ny platform 

for svejsning og markedsføring af serviceydelser. 

Du får adgang til det via et direkte 

link på forsiden af Kemppis website. 

Galleriet indeholder mange forskellige 

videoer. Der er videoklip med forskellige 

svejseprocesser, filmet med et 

højhastighedskamera og vist i langsom 

gengivelse. Desuden er der præsentationsvideoer, 

som viser brug af Kemppis 

svejseudstyr, samt interessante film fra fx 

handelsmesser. 

Produktkataloget i bladbar udgave 

indeholder produktinformation i et 

praktisk format. Du kan bladre gennem 

de trykte produktinformationer, og samtidig 

kan du nyde fordelene af en elektro- 

nisk serviceydelse. Du kan lede efter produkter, 

zoome in og udskrive de sider, du 

ønsker. Og du kan endda downloade hele 

kataloget i pdf-format. 

I produktkataloget finder du hovedoplysninger 

om de vigtigste svejseprodukter 

fra Kemppi. Men hvis du ønsker 

mere detaljerede oplysninger eller 

ønsker at vide noget om andre brugeres 

oplevelser, kan du fortsætte til Kemppi 

Showroom med den virtuelle produktdemonstration. 

Den virtuelle produktdemonstration 

giver mulighed for, at du kan 

sidde trygt og godt derhjemme og blive 

fortrolig med Kemppis produktserie. Du 

kan se produkternes detaljer, se videoer 

om dem eller undersøge deres karakteristika 

fra en teknisk specifikation. Når du 

udskriver en teknisk specifikation, får du 

nemt alle produktinformationerne til din 

brug. 

Kort Nyt 

”Lækkert fotografi, 

ligner en slags special effect 

fra Hollywood.” 

”Jeg har været svejser i 28 år, 

og jeg har altid ønsket at se 

svejsning fra denne vinkel. 

Fantastisk!!! 

Mange tak for din video... 

Respekt for svejserne...!!! 

Vores kemppi. 

com website er også 

blevet fornyet. Det er blevet udviklet, så 

det fremstår klarere visuelt og mere brugervenligt 

end før. De besøgende på websitet 

kan nu hurtigt finde de oplysninger, 

de behøver. 

Desuden har vi skabt et Kemppi Connections-website 

på engelsk, hvor vi har 

planlagt at samle alt muligt materiale om, 

hvad Kemppi og dets samarbejdspartnere 

laver. Du vil kunne finde nyheder om 

Formel 1, svejsetips og sære historier om 

hændelser i svejsebranchen. 

Kom og kig! 

www.kemppi.com 

Af: Jukka Pohjola 


5

6 

© Williams 


Kort Nyt 

Valtteri Bottas klar til F1 

Formel 1-aspiranten Valtteri Bottas 

tror, at han vil køre i Formel 1 i 2012. 

Den unge mand tog et betydeligt skridt 

mod sin drøm, da han blev valgt som testkører 

for Williams Formel 1-teamet i januar 

2010. 

”Williams vil sandsynligvis ikke ændre 

i deres holdsammensætning for næste 

sæson, men om et år kan situationen 

have ændret sig,” forklarer Valtteri Bottas. 

Han har nydt at arbejde for Williams, 

selvom han kun har kørt i en Formel 1-bil 

et par gange på grund af testbegrænsninger. 

Han har kørt såkaldte lige test, hvor 

der ikke er egentlig banekørsel med kurver 

og sving. I maj kørte han fx i England 

på Silverstone-banen i aerodynamiktest, 

og i juli på Kemble Lufthavnens område 

testede han Williams’ udgave af den nye 

udstødning, der er udviklet af Red Bull. 

Sidste sommer gentog Valtteri Bottas sin sejr 

i E3-bilernes Masters konkurrence i Holland. 

Han er den første, der vinder løbet to gange 

i træk. 

Han bruger teamets simulator, når som 

helst det er muligt. Det vil i praksis sige et 

par gange om ugen. 

”Jeg oplever med egne øjne, hvordan 

en Formel 1-bil er udviklet. Jeg er en lærling, 

der er ved at uddanne sig til Formel 

1-kører,” siger den unge mand som sammenligning. 

Valtteri Bottas har en langtidskontrakt 

med det legendariske team, så det 

er muligt, at han vil blive Formel 1-kører 

hos Williams. Før drømmen går i opfyldelse, 

er han dog nødt til at få mere succes 

på niveauerne lavere end Formel 1. 

I år konkurrerer han på anden sæson 

i Formel 3 Euro-serien. I sin første sæson 

i 2009 endte han på en tredjeplads, 

og han fik titlen som årets nybegynder. 

Han har opnået endnu mere lovende 

resultater i indeværende sæson. Sidste 

sommer gentog Valtteri Bottas sin sejr i 

E3-bilernes Masters konkurrence i Holland. 

Han er den første, der vinder løbet 

to gange i træk. Masters-konkurrencen er 

et slags uformelt europamesterskab, hvor 

europæiske Formel 3-kørere kan prøve 

kræfter med hinanden. 

I næste sæson vil han sikkert konkurrere 

i GP2-serien, der som regel er sidste 

stop før Formel 1-mesterskabsserien. 

Kemppi har allerede støttet Valtteri 

Bottas i flere år i sin stræben efter at nå 

til Formel 1. Samarbejdet vil også fortsætte 

i næste sæson. 

Af: Pirjo Kemppinen

En basun som udstødning på en motorcykel 

Der sker helt specielle ting i Jyrki 

Hannilas garage i Lapua. Der er for eksempel 

ikke mange andre i verden, der 

kører på en motorcykel, hvor udstødningen 

er en kinesisk trækbasun. 

“Mit vigtigste mål, og inspirationen 

bag min hobby med at bygge er, at opfinde 

noget helt unikt. Jeg vil ikke kopiere 

andre – jeg vil meget hellere skabe noget 

nyt, som ingen andre har gjort før mig”, 

forklarer Jyrki. 

Ideen til Crazy Jazz motorcyklen kommer 

fra hans anden hobby, nemlig musikken. 

Jyrki er også trompetist, og han var 

interesseret i at købe et andet instrument, 

som han kunne afprøve - en trækbasun. 

“På trompeten skaber man tonerne 

ved hjælp af tre ventiler. På den kinesiske 

trækbasun, jeg havde købt, skulle jeg finde 

tonerne ved at trække i instrumentet, 

og det ville have krævet meget øvelse at 

lære at spille på den. 

“Efter nogen tid tilbød en af mine 

venner mig en trombon, der fungerer 

med ventilteknologi, til en rimelig pris”, 

siger Jyrki. Og så havde jeg ikke brug for 

den kinesiske trækbasun længere. 

“Så fik jeg den tanke, at den kunne blive 

til en meget usædvanlig udstødning, og 

derfor besluttede jeg at bygge en motorcykel 

over et musiktema”. 

Jyrki byggede køretøjet på én vinter. 

Det er umuligt at anslå, hvor mange timer 

han brugte, men det var mange. 

“Efterhånden som arbejdet skred 

frem, blev der ved med at dukke nye ideer 

op. Jeg brugte også tid på at vende og 

dreje mine ideer og tanker”, siger han. 

Jyrki har bygget sin Crazy Jazz maskine 

med sine egne hænder af dele og komponenter, 

som han har bestilt hjem, for 

eksempel hjulene og forenden. Han har 

også selv svejset rammen og brændstoftanken. 

Han kendte til svejsning, da han 

tidligere havde arbejdet som højtrykssvejser 

på Kvaerner kraftværket i Lapua. 

Jobbet hos virksomheden, der i dag hedder 

Metso Power Oy, omfattede samlear- 

bejde både i Finland og i udlandet. Siden 

hen har han kunnet udnytte sine evner 

som svejser i sine egne projekter. 

Til arbejdet anvendte han udstyr fra 

en vens firma, nemlig Kemppis MinarcMig 

Adaptive 180 og MasterTig MLS 2300 

ACDC. 

“Svejsesømmene skulle kunne leve 

op til styrkebelastningen, men også se 

pæne ud. Kemppis maskiner er helt perfekte 

til den type arbejde. Jeg har kun haft 

gode erfaringer med dem, helt tilbage fra 

min tid på skibsværftet. De er lette at justere”, 

forklarer Jyrki. 

Han har også tidligere prøvet at bygge 

motorcykler. I garagen har han ud over 

Crazy Jazz også en udstillingshelikopter 

og en traditionel motorcykel til at køre på. 

Crazy Jazz har været udstillet flere 

steder i løbet af foråret og sommeren, 

og Jyrki har høstet mange roser for 

den unikke ide og for at have gennemført 

projektet. 

Af: Pirjo Kemppinen 


7

Svejsningens underlige verden 

8 

Det kan nogle gange være ret kedeligt at 

arbejde på en messestand. Du står bare 

der time efter time og ser på, at folk 

går forbi. Nogle gange kommer en person 

så frem fra mængden og nærmer sig 

din stand for blot at snuppe et stykke slik 

og derefter hurtigt forsvinde ind i mængden 

igen. Du bliver ved med at gentage 

de samme sætninger til gæsterne, og du 

får de samme svar: ”Ja, meget interessant, 

men jeg må gå nu…”. 

Det var i denne atmosfære, at jeg for 

nogle år tilbage stod på en stand på en 

landbrugsmesse, hvor jeg skulle demonstrere 

Kemppis svejsemaskiner. 

Der er selvfølgelig intet kedeligt ved 

Kemppis maskiner. Det er en fornøjelse 

at fremvise kvalitetsprodukter. Der skete 

så det, at et noget tøvende ægtepar stoppede 

på vores stand, og pludselig begyndte 

min egen salgspræsentation at lyde 

dårlig i mine egne ører. 

Det var en landmand, der slentrede 

rundt i messehallen med sin kone, og 

som i tide og utide stoppede op for at 

røre ved de udstillede Kempomat-maskiner. 

Jeg har aldrig nogensinde hørt noget 

så tøvende, som det landmanden fremstammede. 

Hmm, tjah, hva’ ska’ jeg sige. 

Det er en smuk maskine, den her. Jeg ku’ 

godt tænke mig at svejse med den tingest, 

meeen øøøh, jeg ved ik’ rigtig. Jeg ku’ godt 

bruge en ny svejsemaskine, men lad os nu 

se, jeg må tænke over det”. 

”Gør det nu, det er det perfekte tidspunkt 

for en god handel. Vores store rabat 

gælder kun, så længe messen varer,” 

sagde jeg for at overbevise ham. 

”Tjaah, jeg ved ik’ rigtig. 

Jeg tror, jeg ka’ få dem billigere 

end det. Jeg kigger 

forbi hos isenkræmmeren 

på vej hjem. 

Jeg ser mig lige en 

ekstra gang omkring…”, 

fortsatte 

landmanden. 

Sådan havde vi 

talt sammen hele 

dagen. Parret blev 

ved med at komme 

tilbage til standen. 

Konen fulgte med 


Kort Nyt 

”Hans bedre halvdel” 

og sagde ikke et ord. Og hvilken kvinde! 

Det var sandelig en stor kvinde. Man kunne 

beskrive hende som ”frodig”, men det 

ville ikke være en retfærdig beskrivelse af 

denne smukke kvindes yppige figur. 

Man kunne ikke sige, at hun var ekstremt 

fed. Der var bare noget dragende 

ved hendes krop, som på en eller anden 

ubevidst måde, pirrede de mere primitive 

urinstinkter i en mands hjerne. 

Men hendes balder var bare to kæmpestore 

klumper kød, og jeg kom til at 

tænke på, at enhver som kom til at ligge 

under dem virkelig ville få problemer. Det 

forbløffede selv mig, en garvet sælger, der 

har set lidt af hvert, da denne tavse kvinde 

pludselig fik nok af sin mands ævl og klaskede 

sin kæmpe bagdel ned på barstolen, 

som straks forsvandt ind i dette mystiske 

vælde. 

Der sad hun så og brølede, så alle 

kunne høre det: ”SÅ ER DET NOK! JEG 

TAR’ DEN MASKINE. JEG TAR’ OSSE 

DEN SVEJSEHJELM”. 

Så dagen på handelsmessen endte 

godt for både mig og ægteparret, der takket 

være konens resolutte handling, var 

blevet de stolte ejere af en splinterny 

svejsemaskine fra Kemppi. 

– JuPo

Kemppi opretter datterselskab i Indien 

Kemppi Oy har oprettet et datterselskab 

i Indien for at styrke 

sin position i et land med en af 

verdens hurtigst voksende økonomier. 

Kemppi India har hovedkvarter i Chennai 

i Sydøstindien ved Den Bengalske Bugt. 

Byen er hovedstad i delstaten Tamil Nadu. 

Med sine 7,5 millioner indbyggere er 

Chennai den fjerde største by i Indien og 

et af de største teknologiske centre i verdenen. 

”Kemppi er et meget kendt navn i Indiens 

svejseindustri. Et nyt selskab har 

gode muligheder for at styrke vores position 

på et af verdens hurtigst voksende 

markeder”, forsikrer Mikko Väisänen, vicedirektør 

for salg og marketing. 

Kemppi styrker sin position på det italienske marked 

Den finske producent af svejseudstyr 

Kemppi Oy har underskrevet en salgsrepræsentationsaftale 

med det italienske 

firma Link Industries SpA, der fremstiller 

og markedsfører materialer til byggebranchen, 

gipsmørtel og gipsvægge, termoakustisk 

isolering og brandhæmmende 

løsninger til brug på skibe, i bygninger og 

i industrien. 

Link Industries SpA har et solidt ry i 

svejseudstyrsindustrien, takket være dets 

aktionærer, der har været i svejsebranchen 

i 3 generationer. Selskabet er også 

medejer af Fratelli Cosulich SpA, et 

italiensk selskab med en imponerende hi- 

Indiens vækst fortsætter 

Indien, med verdens næststørste befolkning, 

er nu en af verdens hurtigst voksende 

økonomier. Landet er hurtigt ved at 

blive en økonomisk stormagt ikke kun regionalt 

men også på verdensplan med et 

BNP, der vokser med 7 til 8 procent om 

året. 

For at Indiens økonomiske 

vækst kan blive en succes, må 

der foretages kraftige forbedringer 

af landets ringe 

infrastruktur Og det 

kræver massive investeringer. 

Landets regering 

har lavet en 7-10 

årsplan. Den indebærer 

bl.a., bygning af 35 nye 

lufthavne og en fordobling 

af vejbyggeriet. For 

storie: over 150 års erfaring i skibsbranchen 

og med en konsolideret omsætning 

på mere end 1 milliard euro. 

‘Vi deler samme værdier og filosofi 

som Kemppi, og vi tror, at vores strategiske 

alliance vil føre til et succesrigt 

og langvarigt samarbejde,” siger Stefano 

Boschieri, næstformand for Link Industries 

SpA. 

Boschieri siger videre: “Vi er meget 

stolte af at repræsentere Kemppi på det 

italienske marked. Kemppi er et selskab 

med en lang tradition, og det har opnået 

et ry for at være en af de mest avancerede 

producenter af svejseløsninger.” 

øjeblikket bygges der 10 kilometer ny vej 

hver dag. 

IT er rygraden i Indiens vækst med 

software-knowhow og innovative løsninger. 

Landets aktiv er dets unge og energiske 

befolkning. Desuden har Indien 

den fordel, at engelsk er landets officielle 

sprog. 

Med denne aftale vil Kemppi bestræbe 

sig på at styrke sin position på det italienske 

svejsemarked. Et område med særlig 

fokus er italienske skibsværfter, hvor 

Kemppis nyskabende løsninger inden for 

svejseudstyr og svejsesoftware, som fx 

Kemppi Arc System og Wise-svejseprocesserne, 

kan give en kraftig forøgelse af 

svejseproduktiviteten. 

”Italien er førende inden for mange 

sektorer af den europæiske metalindustri, 

så det er et meget attraktivt marked for 

Kemppi,” siger Mikko Väisänen, vicedirektør 

for salg og marketing hos Kemppi 

Oy. Han siger sammenfattende: “Jeg er 

sikker på, at vores nyeste svejseudstyr og 

løsninger, som fx Wise-svejseprocesserne, 

har meget at kunne tilbyde det italienske 

marked, ikke kun for skibsværfter 

men også for andre brancher i svejseindustrien.” 

Når de erfarne svejseeksperter fra 

Link Industries og selskabets fremtrædende 

tilstedeværelse på det italienske svejsemarked 

kombineres med Kemppi-maskinernes 

fremragende kvalitet, vil det ifølge 

Boschieri betyde, “at vi virkelig kan satse 

på at blive et af de førende selskaber på 

det italienske marked.” 

Af: Jukka Pohjola 


9

10 


Kort Nyt 

Anssi Rantasalo fortsætter som formand 

for det europæiske svejseforbund, EWA 

Den årlige generalforsamling for det 

europæiske svejseforbund (EWA) 

blev holdt i Nice, Frankrig d. 3.-4. juni 

2010. Hvert år får EWA nye medlemmer, 

og det understreger behovet for en 

stærk europæisk industrisammenslutning 

for svejseindustrien. 

Forbundet tilgodeser de fælles tekniske 

og økonomiske interesser for den 

europæiske svejseindustri og dens kunder 

ved at: 

– deltage i udviklingen og anvendelsen 

af alle relevante normer og standarder, 

der har betydning for svejseindustrien 

– indsamle og analysere industrispecifikke 

markedsdata 

– gøre reklame for svejseindustrien og 

svejsning som en profession. 

Under generalforsamlingen blev formanden 

for EWA Anssi Rantasalo 

(Kemppi) og næstformand Fabio Annettoni 

(Anasta) valgt for endnu en toårs 

periode. Philippe Ogé (ALW) blev 

Fra venstre til højre: Björn Hedlund, Philippe 

Ogé, Anssi Rantasalo og Fabio Annettoni. 

Foto: EWA. 

ny næstformand og efterfølger Henk 

Perrée (Lincoln Electric), der har forladt 

svejseindustrien. Björn Hedlund fortsætter 

endnu et år som direktør for EWA. 

Kemppi forbedrer sin service ud fra 

responsen fra de seneste undersøgelser 

Fra venstre mod højre: Teresa Kemppi-Vasama, Manager, Business Intelligence udtrak vinderne. 

CEO Anssi Rantasalo og Brand Manager Elina Suomalainen var officielle kontrollører ved 

lodtrækningen. 

EWA – European 

Welding Association 

Den europæiske svejsesammenslutning 

er en branchesammenslutning, 

som samler producenter af svejseudstyr 

og forbrugsmaterialer fra hele Europa. 

EWA blev grundlagt i 1987. 

www.european-welding.org 

Først på sommeren udsendte Kemppi to 

kundeundersøgelser og fik nogle virkelig 

værdifulde tilbagemeldinger fra kunderne. 

Vi vil gerne sige tak til alle, der deltog i 

undersøgelserne! 

Den årlige kundetilfredshedsundersøgelse 

2010 viste, at vi har forbedret vores 

leverancer, teknisk support og service, 

men vi kan stadig skabe forbedringer, 

hvad angår vores marketingmaterialer og 

støtten til vores forhandlere. Kvalitetsprodukterne 

opfattes stadig som en af 

Kemppis største styrker. Undersøgelsen 

“Svejsning i fremtiden” gav os en masse 

værdifuld information om vores direkte 

kunders svejse- og produktionsprocesser, 

som vi kan bruge til at udvikle produkter 

og serviceydelser, der svarer til de faktiske 

behov ude hos kunderne. 

Som tak for indsatsen har vi trukket 

lod blandt alle deltagerne, og to Kemppi 

MinarcMig Adaptive 180 maskiner er nu 

på vej til nye ejere i Finland og Slovenien.

Minarc fik vinger på 

Kemppis sommerfest 

Den grønne park ved Kemppis fabriksanlæg i Okeroinen 

dannede også i år rammen om Kemppis sommerfest 

med konkurrencer og lotterier. 

Vi er i Finland, og selvfølgelig var vores fjollede 

konkurrence lidt ud over det sædvanlige. Deltagerne 

skulle kaste en Minarc-svejsemaskine, så langt de 

kunne. Svejsemaskinen var dog en noget afpillet udgave, og man kunne 

kaste, som man havde lyst til, så længe det var med underhånden. 

Kvinder og mænd kæmpede hver for sig. 

Der var ikke nogen grænse for antallet af kast, men man skulle 

betale et par euro for hvert forsøg. Bidragene og overskuddet fra 

lotteriet bliver doneret til ofrene for oversvømmelserne i Pakistan. 

Kemppi Oy fordoblede som sædvanlig det indsamlede nødhjælpsbeløb, 

og det kom op på i alt 2.500 euro. 

Kvindernes serie blev vundet med et kast på 10,35 meter. I 

mændenes serie var det vindende kast på hele 19,60 meter. 


11

12 


MAG-svejsning af stål med 

ULTRAHØj 

styrke

Det er blevet stadig mere almindeligt at bruge stål med 

høj og ultrahøj styrke i bærbart udstyr, løfteanordninger 

og andre maskiner. 

Med lettere bærende 

dele kan teknikerne 

forøge maskinernes 

kapacitet og forbedre 

deres energiudnyttelse. 

Svejsningens varmecyklus 

svækker dog visse egenskaber 

i grundmaterialet. Som følge deraf gøres 

forsøg på at minimere denne effekt ved 

at udvikle svejsemetoder med et lavt varmeinput. 

Denne artikel opsummerer de 

eksperimenter, der blev foretaget med en 

pulseret MAG-svejsemetode med det formål 

at reducere svejsevarmeinputtet og 

derved forbedre svejsningens mekaniske 

egenskaber. Denne udvikling er særlig 

vigtig ved svejsning af stål med høj og 

ultrahøj styrke. Disse stålsorter er mere 

følsomme over for varmecyklus end traditionelt 

strukturstål. 

I maskinindustrien er dimensioneringen 

af svejsesamlinger en af de faktorer, 

der har størst betydning for produktets 

ydelse. Produktudvikleren og den 

ansvarlige tekniker for dimensioneringen 

af svejsningerne afgør i fællesskab hvilke 

kvaliteter og karakteristika, som kræves 

af svejsningen. Ved svejsning af stål 

med høje styrker har styringen af varmeinputtet 

afgørende betydning for at kunne 

overholde de fastsatte specifikationer 

for den svejsede samling. Et for kraftigt 

varmeinput fører til, at der dannes et 

bånd, som er blødere end grundmaterialet 

i den varmepåvirkede zone, hvilket medfører 

nedsat brudstyrke, mens brugen af 

et meget lavt varmeinput forhøjer risikoen 

for svejsedefekter. Højlegeret stål og 

tykke plader af stål med høje styrker kan 

også udvise symptomer på brintfremkaldte 

revner, der delvist kan undgås ved forvarmning 

og forhøjede arbejdstemperaturer. 

Svejsernes og svejseingeniørernes 

arbejde kan gøres lettere ved at forbedre 

svejsemetoderne og udstyret. 

Når man svejser tyndplader af stål 

med høj styrke, er der praktisk taget in- 

gen minimumsværdi for varmeinputtet. 

Derimod opstår problemerne, når varmeinputtet 

er for højt, da et for kraftigt varmeinput 

svækker svejsningens mekaniske 

egenskaber. Pulseret MAG-svejsning 

kan bruges til at opnå lavere niveauer for 

varmeinput, sammenlignet med niveauerne 

opnået med kortbue- eller spraybue 

MAG svejsning. 

Pulssvejsning 

Ved pulseret MAG-svejsning styres overførslen 

af tilsatsmateriale ved hjælp af 

pulsstrøm. Denne metode kan bruges til 

at overføre tilsatsmaterialet uden at forårsage 

en kortslutning, selv med de meget 

lave svejsestrømstyrker, der som regel 

bruges i kortlysbuesvejsning eller spray 

lysbuesvejsning. 

Fyldningsmaterialets dråber drypper 

fra tråden, når strømpulsen opstår, 

som vist på figur 1. Figuren viser også de 

primære parametre ved pulseret MAGsvejsning. 

- Pulsstrøm 

- Basisstrøm 

- Frekvens 

- Pulstid 

Svejsetest 

Teknologi 

Svejsetest blev udført i Kemppis svejselaboratorium 

ved brug af en mekaniseret 

KempactPulse 3000-svejsemaskine. Testmaterialerne 

var højstyrke stål af typen 

Ruukki Raex 400 og sejhærdningsstål 

med testgrad S 1000 QL. Deres karakteristika 

er vist i tabel 1. 

Den anvendte samlingstype i svejsetestene 

var en stumpfuge, der var svejset 

skiftende med en og to svejsesøm med 

en fugevinkel på 40° uden luftspalte eller 

indlægsring (se figur 2). 

Den usædvanligt lille rillevinkel blev 

brugt til at minimere varmeinputtet. 

Temperaturen mellem svejsesømmene 

var mindre 50 °C. 

Nøje matchende tilsatsmateriale (Union 

X 96, EN 12534: G Mn4Ni2.5CrMo) 

Figur 1. Metaloverførsel i de forskellige strømfaser i pulseret MAG-svejsning (billeder 

taget i Kemppis svejselaboratorium med højhastighedskamera). 

Tabel 1: Testmaterialeegenskaber 

* I udvikling 

→ 


13

14 

”De krævede karakteristika for en svejsesamling afgøres 

på et tidligt stadie, på ingeniørens tegnebord.” 

og beskyttelsesgas (MISON 18, EN 439- 

S M21: Ar + 18% CO2 + 0.03% NO) 

blev brugt. Tykkelsen af den massive tråd 

var 1,0 mm, og den typiske flydegrænse 

på det svejste metal var Rp0,2 ≥ 930 N/ 

mm2. Den kemiske sammensætning af 

svejsetråden (som angivet af producenten) 

er vist i tabel 2. 

Testmaterialerne blev svejset på tre 

forskellige lysbueenerginiveauer med 

identiske svejseparametre, så de hele tiden 

kunne sammenlignes. Tabel 3 viser 

lysbueenergistyrkerne målt med et oscilloskop. 

Figur 3 og 4 viser makrografiske 

prøver af svejsninger med en og to svejsesøm. 

Resultater 

Materialeafprøvningen af svejsningerne 

blev udført på Ruukkis destruktive test- 

Figur 5. Hårdhedsprofiler for testgrad S 1000 QLsejhærdningsstål 

ved forskellige lysbueenergier. 


↑ Tabel 2: Den kemiske sammensætning 

af Union X 96-massiv tråd (som opgivet af 

producent). 

← Tabel 3: Lysbueenergier og antal 

svejsesøm brugt i svejsetest 

↓ Tabel 4: Resultater af brudstyrketest 

laboratorium. De målte værdier i testene 

omfattede svejsningernes hårdhedsprofiler 

og deres Charpy V-værdier og styrkeværdier. 

Hårdhedsprofilerne af svejsesamlingerne 

er vist i figur 5 og 6. Figurerne viser 

tydeligt forskellene mellem sejhærdningsstål 

og højstyrke stål. Højstyrke stål 

er mere følsomt over for varme, hvilket 

medfører blødgøring ved hvert lysbueenerginiveau, 

mens sejhærdningsstålets 

hårdhedsprofil er næsten ensartet ved en 

lysbueenergi på 0,44 kJ/mm. For begge 

testmaterialer betød den laveste lysbueenergi 

(0,34 kJ/mm), at der blev dannet 

et bånd, der var hårdere end grundmaterialet, 

i det svejste metal. Dette skyldtes 

den forøgede hærdning af det svejste metal 

og den hurtige afkøling. Den højeste 

lysbueenergi (0,94 kJ/mm) dannede mest 

blødgøring. 

Figur 2. Stumpsamlingens fugevinkel. 

Der blev foretaget brudstyrketest 

med en 300-joule Charpy-pendulenhed. 

I hårdhedstestene var dimensionerne på 

teststangen 5 × 10 × 55 millimeter. Resultaterne 

vist i figur 7 og 8 er gennemsnitsværdier 

fra tre teststænger. 

Resultaterne af stødtestene viser, 

at svejsningerne med det laveste varmeinput 

ikke producerede de bedste 

stødstyrkeværdier. Grunden til det kan 

sandsynligvis findes ved at undersøge 

hårdhedsprofilerne og mikrostrukturerne. 

I hårdhedsprofilerne er et lokaliseret område 

af forøget hårdhed som et resultat af 

den hurtige afkøling synligt i det svejste 

metal og i kornvækstzonen. Dette område 

– den mest kritiske del i den varmeberørte 

zone i samlingen – er blevet hærdet og 

sprødere end andre dele af samlingen. 

Figur 7 viser, at for sejhærdningsstål 

blev de bedste stødstyrkeværdier opnået 

med lysbueenergiværdier på 0,44 og 0,94 

kJ/mm. Stødstyrkeresultaterne for Raex 

400-svejsningerne er vist i figur 8. Den 

højeste lysbueenergi (0,94 kJ/mm) dannede 

helt tydeligt den ringeste brudstyrke 

og hårdhed. 

To brudstyrketest blev udført for hver 

svejsning. Resultaterne er vist i tabel 4. 

Resultaterne af brudstyrkestestene 

er i overensstemmelse med hårdhedstestresultaterne. 

Hårdhedsprofilerne viste 

blødgøring ved det højeste lysbueenerginiveau 

(0,94 kJ/mm), og resultaterne af 

brudstyrketesten viser også, at styrken af 

de svejste samlinger ved det højeste lysbueenerginiveau, 

0,94 kJ/mm ikke var på 

det samme niveau med grundmetalstyr- 

Figur 6. Hårdhedsprofiler for Raex 400-højstyrke stål ved 

forskellige lysbueenergi.

Figur 3. En prøvesvejsning med 

én svejsesøm. E = 0,94 kJ/mm. 

Testmateriale: Raex 400, 6 mm. 

Figur 4. En prøvesvejsning med 

to svejsesøm. E = 0,34 kJ/mm. 

Testmateriale: S 100 QL, 6 mm. 

ken. Svejsestyrkegraden af sejhærdningsstål, 

testgrad S 1000 QL, var dog meget 

tæt på styrkespecifikationerne for grundmaterialet, 

selv når den højeste lysbueenergi 

blev brugt. 

Konklusioner 

De krævede karakteristika for en svejsesamling 

afgøres på et tidligt stadie, på 

ingeniørens tegnebord, hvor man træffer 

afgørelserne, der har betydning for sværhedsgraden 

af svejsearbejdet og svejseparametrene. 

Avancerede metoder, som 

bl.a. pulseret MAG-svejsning, gør det 

lettere at opnå det krævede slutresultat. 

Det skal dog ikke glemmes, at de optimale 

svejseparametre og lysbueenergier 

for forskellige stålsorter, som er blevet 

fremstillet ud fra forskellige metoder, kan 

være forskellige, selv når stålsorterne har 

den samme styrkeværdi. De lave lysbueenerginiveauer, 

som kræves til svejsning 

af hårdere stålsorter, kan opnås ved hjælp 

af MAG-svejsemetoden, der har mange 

fordele i forhold til lav-lysbue-energilaser, 

hybrid eller plasmasvejsning. MAGsvejseudstyr 

er billigt, let at bruge og har 

fået sin plads i svejseindustrien. MAGsvejsning 

kan selvfølgelig også bruges til 

manuel svejsning, der ofte er den eneste 

mulighed ved monteringssvejsning og 

ved andre anvendelsesområder. 

Svejsning af stålsorter med høj styrke 

kræver ikke brug af nogen særlig metode. 

Alle mulige metoder kan bruges, så længe 

man ikke glemmer svejsningens specifikationer 

og stålsortens særlige karakteristika. 

Valg af svejsemetode til hver svejseopgave 

afhænger af materialet, der skal 

svejses, og det tilgængelige udstyr til arbejdet. 

Sammendrag 

Figur 7. Resultaterne af Charpy V-stødstyrketest for testgrad S 

1000 QL-sejhærdningsstål. 

Med de stålsorter, der blev afprøvet, blev 

de bedste mekaniske svejsekarakteristika 

opnået med en lysbueenergi på 0,44 kJ/ 

mm. Lysbueenergien, som blev brugt til 

testgrad S 1000 QL-sejhærdningsstål, 

kunne have været lidt højere uden at forårsage 

betydelig forringelse af samlingens 

mekaniske egenskaber. Ståltypen 

Raex 400 højstyrke stål var følsommere 

over for varmeinput: lysbueenergi på 0,94 

kJ/mm medførte et tab på 15 % af samlingshårdhed 

og styrke pga. blødgøring. 

Testresultaterne angiver, at det lave 

varmeinput, som kræves til svejsning af 

stålsorter med høj styrke, kan opnås med 

MAG-svejseudstyr. For stålsorter med høj 

styrke og højlegeret stål kan lave lysbueenerginiveauer 

eller tykke plader forårsage 

hærdning og uønskede mikorostrukturer, 

som kan nedsætte svejsesømmens 

duktilitet. 

Jani Kumpulainen 

M.Sc. (Eng.), Svejseingeniør 

Referencer 

Kumpulainen, J. 2008. Welding of high 

strength steels with tailored MAG-welding arcs. 

Master’s Thesis. Oulu, Finland: Department of 

Mechanical Engineering at the University of 

Oulu. 112 sider 

Figur 8. Resultaterne af Charpy V-stødstyrketest for Raex 400slidstærk 

stål. 


15

16 

Innovation: 


og DataGun 


og DataGun 

INDVARSLER 

EN Ny æRA 

Kemppi DataStore og DataGun har revolutioneret 

erhvervelsen af svejsemaskiner og deres funktioner. 

Kunderne kan nu købe særligt kundetilpassede 

svejsemaskiner, uden at de behøver forinstallerede 

svejseprogrammer eller processer. 

Med det nye driftsformat 

slipper svejsere for besværet 

med at skulle søge 

i maskinernes brugergrænseflade 

efter det rette 

program blandt hundredvis af ubrugelige 

funktioner. Denne banebrydende løsning 

er gjort mulig takket være den brugervenlige 

DataGun. 

Producenter af svejsemaskiner har altid 

måttet tilpasse deres produkter, så de 

kan opfylde kravene til en lang række 

svejsemiljøer og anvendelser. Maskinerne 

skal være optimalt justerbare på arbejdsstedet 

for i størst muligt omfang at opfylde 

kundens behov, hvor en typisk svej- 


semaskine har 100 til 150 forinstallerede 

svejseprogrammer De mest toptunede 

maskiner kan have op til 300 funktioner, 

selvom en svejser skal være meget dygtig 

for blot at kunne bruge 50 svejseprogrammer. 

Faktisk bruger de fleste svejsere kun 

3-5 svejseprogrammer, efter at maskinen 

er installeret på arbejdsstedet. 

Ved at udnytte alle funktioner og processer 

i sine svejsemaskiner har Kemppi 

revolutioneret tankegangen inden for anskaffelse 

af svejsemaskiner i industrien. 

→

© Pixmac 

Kemppi ProNews 2010 17

Svejseprogrammer er til rådighed på DataStore 

http://datastore.kemppi.com 

18 

”Nu kan vi endelig tale om svejsemaskiner, 

der lever helt op til kundens behov, 

mens alle unødvendige programmer 

udelades. Hvem vil fx købe kartofler hos 

en grønthandler, hvor man også samtidig 

er nødt til at købe alt for dyre løg og gulerødder?”, 

som Kemppis Project Manager 

Tuomas Kivisaari forklarer det. 

”Det forbedrer også svejsemaskinens 

brugbarhed og nedsætter risikoen 

for forkerte valg af funktioner i brugergrænsefladen, 

hvilket har en positiv effekt 

på svejsekvaliteten”, tilføjer Mikko 

Mönkkönen, der er software manager 

hos Kemppi Oy. 

”Kemppi har lyttet til sine 

kunder. Det nye driftsformat og 

de produkter, som kan bruges 

sammen med det, er blevet udviklet 

specielt til at kunne opfylde 

kundernes behov.” 


“Kunderne kan nu effektivt klone et 

ubegrænset antal maskiner, som passer 

lige nøjagtigt til deres behov.” 

DataStore tager højde for 

kundernes skiftende behov 

DataStore er et online-salgssystem for 

Kemppis forhandlere og registrerede kunder 

gennem Kemppi Channel-portalen. 

Produkterne i DataStore omfatter 

svejseprocesser til download, programmer 

og firmwareopdateringer til svejsemaskiner. 

DataStore giver også nærmere 

oplysninger om salgsprodukterne. Kunderne 

kan også få oplysninger om svejseprocesser 

og deres anvendelsesmuligheder 

ved fx at se instruktionsvideoer. Et 

link til Kemppis virtuelle katalog sørger 

for, at produktoplysningerne altid er opdaterede. 

Tuomas Kivisaari tror, at DataStore 

vil give store muligheder for hurtigt at 

kunne imødekomme kundernes individuelle 

behov. Som eksempel nævner han en 

virksomhed, som modtager en vanskelig 

ordre med rustfri stål og specialgasser. 

”DataStore-kunden kan downloade et 

MatchCurve-svejseprogram udviklet til 

en særlig svejseopgave og derefter 

bruge DataGun-enheden 

til at installere programmet 

i svejsemaskinen. 

Vi kan også tilpasse et MatchCustomsvejseprogram 

specielt til det job, der skal 

udføres her og nu.” 

”Denne mulighed for hurtigt at tilpasse 

svejsemaskinerne til skiftende job giver 

betydelige fordele for kunderne, der 

kan være sikre på, at deres nuværende 

svejsemaskiner også vil kunne klare ethvert 

fremtidigt svejsebehov.” 

Wise-softwareprodukterne kan 

også købes for en begrænset 

periode 

I fremtiden kan kunderne også vælge at 

købe Wise-softwareprodukterne i en begrænset 

periode. 

”Det giver kunden mulighed for at 

afprøve funktionerne i svejseprocesserne 

og programmerne og udføre praktiske 

test, før der træffes beslutning om at købe 

produktet. Der er heller ikke noget behov 

for at købe et produkt, som kun skal bruges 

en gang imellem, når det er billigere 

at lease visse processer og programmer i 

en periode,” siger Tuomas Kivisaari. 

”Det er ikke alle, der er interesserede 

i at investere i kostbare svejseprocesser 

blot for at bruge dem i et kortvarigt projekt. 

Kunderne kan i fremtiden fx købe ti 

timers bundstrengssvejsning,” siger Mikko 

Mönkkönen. 

Svejsemaskiner opfattes traditionelt 

som kapitalinvesteringer, som forbliver 

uforandrede i hele deres levetid. Kemppis 

nye koncept og driftsformat er også 

ved at ændre denne opfattelse. Investe-

© Pixmac 

ringsomkostningerne kan nu spredes over 

hele maskinens levetid, og de nødvendige 

svejseprocesser og programmer kan købes 

til hvert enkelt projekt. 

Udpræget brugervenlig 

Brugervenlighed er en grundlægende 

egenskab i det nye driftsformat fra Kemppi. 

Den visuelle præsentation af DataStore 

er udviklet, så den fremstår meget tydelig, 

og man har gjort meget ud af interaktionen 

med brugeren, hvilket giver en fantastisk 

oplevelse. 

Brugeren skal blot koble DataGunenheden 

til en computer for derefter at 

vælge egnet software og bekræfte ordren. 

DataGun-enheden er så klar til at blive 

installeret. Det tager kun få minutter at 

købe produktet og installere det i svejsemaskinen. 

Brugeren vejledes ud fra billeder 

ved hvert trin i processen, der kan udføres 

fra start til slut med færre end ti klik 

med musen. 

”Aldrig før har det været så let og 

ubesværet at tilpasse en maskine til en 

svejseopgaves krav,” siger Tuomas Kivisaari 

begejstret. 

DataStore registrerer også kundens 

ordrer. Kunden kan så når som helst genindlæse 

det købte produkt, og derved er 

der ingen fare for, at det går tabt. 

DataGun og DataStore: en 

integreret serviceflade 

Udviklingen af det nye driftsformat har 

også betydet en mindre kulturrevolution, 

da online-køb af svejseprocesser, programmer 

og den teknologi, der kræves til 

installation af dem i svejsemaskinen, skal 

være optimalt brugervenlige. Derfor har 

man kombineret DataGun-enheden og 

DataStore i én integreret serviceflade. 

”Det grundlæggende princip minder 

om Apples iTunes service, hvor musik 

og videoer kan købes online og installeres 

direkte i en terminalenhed,” forklarer 

Mikko Mönkkönen. 

DataGun-enheden er omtrent på størrelse 

med en mobiltelefon og er tilsluttet 

computeren via et USB-kabel på samme 

måde som et digitalkamera. Den kan også 

tilsluttes svejsemaskinen via CAN-buskonnektoren. 

Kundens valgte programmer 

installeres automatisk, når DataGunenheden 

tilsluttes svejsemaskinen. 

Kun fantasien sætter grænser 

DataStore er lige startet, og der er næsten 

ingen grænser for dens udvidelsesmuligheder. 

Foruden køb og installation af 

svejseprogrammer kan DataGun-enheden 

også bruges til at sikkerhedskopiere og 

genskabe indstillingerne i svejsemaskiner. 

Når de optimale indstillinger er fundet, 

kan de uden videre overføres til andre 

maskiner. 

“Kunderne kan nu effektivt klone et 

ubegrænset antal maskiner, som passer 

lige nøjagtigt til deres behov,” siger Tuomas 

Kivisaari. 

Mulighederne i DataGun og DataStore-systemet 

er ikke begrænset til køb og 

installation af svejseprogrammer: ”Anvendelsesområderne 

bliver for øjeblikket 

udvidet til også at dække kravene til 

Kemppi Arc System, og DataStore sælger 

fx allerede valideringscertifikater,” siger 

Mikko Mönkkönen og beskriver det stigende 

udvalg af serviceløsninger: 

”DataStore giver også lagringsplads 

til store mængder data, så du kan endda 

opbevare dine feriebilleder der, hvis du 

ønsker det.” 


19

20 

Innovation: 

Kemppi MinarcEvo 

UdvIKLINg 

Store videnskabsmænd, 

blandt maskiner 

både før, nu og i fremtiden, 

har skrevet og vil fortsat skrive 

om ”maskinernes udvikling”, og alt det der omgiver processen. 

Meget af det videnskabelige stof er uden for min ringe fatteevne, 

men jeg tror, at vi alle kan forstå det grundlæggende 

princip, når det kommer til udvikling af et nyt 

produkt år efter år. 

Ændring af lovgivningen 

Når der lanceres et nyt produkt, tænker 

man sjældent over, hvad der skal erstatte 

det. Og udstyret med den nyeste teknologi 

er det svært at forestille sig et bedre 

alternativ. Et nyt produkt er udviklet til 

kommerciel succes, og når man har opnået 

den, skabes en velfortjent profit, der 

igen bekræfter forudgående markedsanalyser 

som pålidelige og præcise. Derefter 


forventer man naturligvis, at produktet 

har en lang og god levetid. Når det kommer 

til EU-lovgivning vil dog selv fremragende 

forskere komme til kort, og for 

ansvarlige producenter som Kemppi kan 

ændrede love betyde, at der skal foretages 

nye investeringer og nyt udviklingsarbejde 

i et allerede yderst populært produkt. 

Fra december 2010 vil EU-lovgivningen 

kræve, at svejseudstyr, som kommer 

på markedet, opfylder de nye EMC-stan- 

darder for elektromagnetisk kompatibilitet. 

Det er både leverandørens og kundens 

ansvar at sikre, at lovgivningen overholdes. 

Derfor bør kunden vide, at det udstyr, 

der købes og tilsluttes elnettet, er i overensstemmelse 

med de nye standarder. 

Minarc Evo 

MINARC 230V 1-faset er teknisk i topklassen, 

og produktet går som varmt

ød. Men det er i en produktserie, som er 

berørt af ændrede EU-regler, og selvom 

produktet har succes rent kommercielt og 

øverst på sin livscykluskurve, betyder de 

nye regler, at Kemppi skal opgradere og 

forbedre sine “små svejsekæmper”. Så 

derfor vil Kemppi lancere en “splinterny” 

Minarc Evo-serie. Det første modeller 

vil omfatte Minarc Evo150 MMA, MinarcMig 

Evo200 og MinarcTig Evo180. 

Yderligere modeller vil komme på markedet 

i løbet af 2011, og det vil give et 

bredt produktudvalg. 

Minarc Evo-modellerne opfylder 

“Klasse A” i de nye EU-direktiver, men 

hvad der er mere vigtigt er, at de bygger 

videre på Minarcs originale og yderst populære 

specifikationer, som kunderne 

sætter stor pris på. Der er tilføjet noget 

nyt for hver model. Det giver en forbedret 

svejseoplevelse, og den smarte Minarc 

Evo er symbolet på en enkel udviklingsproces, 

der er let at følge. 

Anvendelser inden for 

automatisering 

Kemppi har for nylig udviklet og lanceret 

forskellige svejseløsninger under 

produktnavnet Wise. Løsningerne er 

resultatet af ny lysbueforskning og hardwareudvikling, 

og de bruges nu i vidt 

omfang inden for både manuel og automatiseret 

svejsning. Der er mange muligheder 

på dette spændende område, og 

det er med glæde, at Kemppi kan melde 

om yderligere vækst og tilpasning af sine 

teknologier, hvilket vil gøre dem lettere 

at anvende gennem nye, integrerede løsningspakker 

til automatisering. 

MagTrac-salgspakker 

MagTrac-salgspakkerne er udviklet 

specielt til MIG/MAG-svejsning, og de 

kombinerer de modificerede, magnetiske 

transportvogne med Kemppis svejsetek- 

nologi. Svejsepakkerne er udviklet specielt 

til de europæiske og asiatiske markeder. 

De imødekommer de lokale behov 

og har alt nødvendigt udstyr til produktiv 

svejsning. Derved undgår man problemer 

med uforenelig svejseteknologi på arbejdsstedet. 

MagTrac F61 er en svejsetraktor udviklet 

til det europæiske svejsemarked. 

Den fås som en pakke med en magnetisk 

transportvogn, FastMig KMS-strømkilde, 

MXF65-trådboks, MMT42C 3m-svejsepistol 

og en SuperSnake GT02SC 15mløsning 

til trådfremføring på lang afstand. 

Kompatible wise-svejseprodukter kan bestilles 

til yderligere forbedring af både 

produktiviteten og kvaliteten. 

Transportvognen er en nyudvikling, 

der ikke kun giver problemfri kommunikation 

mellem svejsemaskinen og transportvognen 

men også forøget brugervenlighed 

og produktivitet. 

MagTrac F61 bruger Kemppi Fast- 

Bus-teknologien. Strømmen ledes direkte 

til transportvognen fra KMS-strømkilden. 

Det overflødiggør behovet for hjælpestrøm, 

tunge transformere og kabler, og 

det betyder øget sikkerhed. Man opnår 

”Denne nye 

svejsetraktor 

giver fuld 

proceskontrol.” 

komplet processtyring gennem Kemppis 

intelligente betjeningsenhed, der er indbygget 

i MagTrac F61-transportvognen. 

Det nye styresystem giver komplet processtyring 

af både transportvogn og svejseparametre. 

MagTrac F61 er den mest alsidige 

svejsetraktor på markedet. Den styrer 

spænding, trådfremføringshastighed og 

hukommelseskanaler samt stepsvejsning, 

gastest, trådtrin og overvågning af svejsedata 

(herunder længden af sidste svejsning, 

længde mellem svejningen, varmeinput 

(kJ/mm) under sidste svejsning). 

MagTrac X61 er en svejsetransportvogn 

udviklet til det asiatiske svejsemarked. 

Den fås som en pakke med en magnetisk 

transportvogn, XiM 350-strømkilde 

med trådboks, MMT42C 3m–svejsepistol 

og 15m-forbindelseskabelsæt. 

MagTrac X61 er udviklet specielt 

til brug med kombinationen af Kemppis 

XiM-strømkilde og trådboks, og den har 

alle nødvendige styreparametre på transportvognen. 

Tandem-MIG/MAG-svejsning 

Kemppi har leveret strømkilder til robotautomatisering 

i mere end 25 år, og de 

seneste investeringer på dette område 

har medført en betydelig udvikling af 

produkterne. Kemppis modificerede lysbueprocesløsninger, 

specielt udviklet til 

svejseautomatisering har forbedret den 

seneste produktserie af KempArc-automatiseringsudstyr, 

og nu lancerer Kemppi 

snart et nyt medlem af produktfamilien 

– KempArc Pulse TCS. 

KempArc Pulse TCS (Tandem Control 

System) er udviklet til store neds- 

→ 


21

22 

meltningsydelser og til svejsning med 

høj hastighed i robotautomatisering. Tandem-MIG/MAG-svejsning 

er ikke en ny 

proces. Den kombinerer en enkelt pistol 

med et dobbelt trådsystem, og tilførslen 

til smeltebadet sker gennem to kontaktrør, 

der er elektrisk isoleret fra hinanden. 

Tandem-MIG/MAG-svejsning har altid 

været populær, men systemstyringen har 

ofte været svingende, og det har været 

svært at opnå svejsninger af høj kvalitet, 

når strømstyrken og hastigheden forøges. 

Men hvis man kan styre processen i nødvendigt 

omfang, er det muligt at foreta- 


ge vanskelige svejsninger hurtigt og med 

toppræcision 

KempArc Pulse TCS-kombinerer alle 

nødvendige styrefunktioner gennem to 

avancerede strømkilder. Hver strømkilde 

styrer enten den forreste eller den bagerste 

tråd. Den forreste tråd styrer indbrændingsniveauet, 

og den bagerste tråd styrer 

formen af svejsebadet og fyldningen. 

Takket være den avancerede styringsteknologi 

kan indstillingerne til hver tråd 

foretages uafhængigt. Det gør det let at 

optimere processen. 

KempArc Pulse TCS-procesløsninger (forreste tråd + bagerste tråd): 

• Pulseret MIG/MAG + Pulseret MIG/MAG 

• Pulseret MIG/MAG + Standard MIG/MAG 

• Standard MIG/MAG + Pulseret MIG/MAG 

• Standard MIG/MAG + Standard MIG/MAG 

Fordelene ved Wise TCS-processen og KempArc Pulse TCS-systemet: 

• Forøger produktiviteten til mellem 40 og 80 % i forhold til enkeltrådsprocessen. (Afhængig 

af anvendelsesområde og svejsetråd). 

• Test viser en effektivitetsforøgelse, der er op til 20 % bedre i forhold til sammenlignelige 

dobbelttrådsystemer, når Wise TCS-produkterne bruges. 

• Nem procesindstilling og parameterstyring som følge af brede og uafhængige indstillinger 

for både forreste og bagerste tråd. 

• Valgfri tænd/sluk-kontakt på hver tråd under svejsecyklen. Det betyder, at lysbuetidens 

effektivitet forøges ved vanskelige komponenter. 

• Egnet til både stål og aluminium med fremragende egenskaber for kontrol med svejsebadet 

• Nedsat varmeinput på tyndpladematerialer. 

• Valg af hæftesvejsning med hver tråd. 

• TCS-processen kan være retningsafhængig 

• Kan tilsluttes alle robotmærker. 

• Nedsætter produktionsomkostningerne. 

KempArc Pulse TCS leveres som en 

komplet produktpakke, der er klar til at 

blive installeret og taget i brug i produktionen. 

Pakken omfatter to KempArc Pulse 

TCS-strømkilder, to DT 400-trådbokse 

og de nødvendige mellemkabler. Pakken 

indeholder også en automatiseringsbusinterface 

med forskellige interfacetyper, et 

synkroniseringskabel mellem strømkilderne, 

en KempCool 40-køleenhed og en 

Tandem-brænder. 

Wise TCS-løsninger 

Nye Wise TCS-softwareløsninger til lysbuesvejsning 

er blevet udviklet til yderligere 

at forbedre KempArc TCS. Svejsningens 

produktivitet og kvalitet forøges 

ved at automatisere svejsestrømmen og 

lysbuelængde uanset ændringerne i placeringen 

af dysen mod arbejdsemnet. 

Der fås ekstra Wise-produkter til 

bundstrengssvejsning og tyndpladesvejsning. 

KempCool 40 holder det køligt 

En dobbelttråd og svejsning med høj 

nedsmeltningsydelser danner naturligvis 

meget varme, men KempCool 40 holder 

alt under kontrol med en køleeffektivitet 

på 4kw. 

John Frost 

Produktmarketingchef hos Kemppi 

Group

Efterforskning 

af en virtuel 

forbrydelse 

Igen kan den finske tv-kanal YLE berette 

om omfattende virtuelt tyveri. 

Denne gang havde en gruppe teenagedrenge 

haft held med at stjæle bruger-id 

fra kunder på det virtuelle Habbo 

Hotel ved hjælp af falske websites. 

Med id-koderne havde de langfingrede 

knægte stjålet virtuelle møbler og anden 

virtuel ejendom fra andre hotelgæsters 

værelser. Ja, du læste rigtigt. De stjal uvirkelige 

møbler fra de uvirkelige gæsteværelser 

på et uvirkeligt hotel. Alt muligt virtuel 

ragelse blev taget: kommoder, sofaer 

og lænestole - som meget som tyvene 

kunne løbe væk med i cyberspace. 

Derefter blev tyvekosterne hurtigt gemt 

af vejen på tyvenes egne værelser, og siden 

blev de solgt videre med stor fortjeneste. 

Penge er i denne sammenhæng 

Habbo Hotels egen virtuelle valuta, som 

man kan købe for rigtige penge i kiosker, 

men som ikke kan veksles tilbage til rigtige 

penge. Her kan man i sandhed tale om 

en forbrydelse begået i en komplet lukket 

virtuel verden. 

Vi kan nu forestille os en virtuel detektiv 

klædt i en slidt trenchcoat luskende rundt 

i Habbo Hotels lobby på en tilsyneladende 

skødesløs måde. Gennem hemmelige 

kighuller i en avis er et overvågent detektivøje 

fast rettet mod skikkelsen, der kigger 

sig mistænksomt rundt iført stribet 

trøje og klap for øjet og med et virtuelt 

koben i hånden. 

Der må have fundet 

detektivarbejde 

sted hos Habbo, 

da det ægte politi har efterforsket denne 

forbrydelse. Der blev foretaget husundersøgelser 

både i den virtuelle og i den 

rigtige verden. Computere blev konfiskeret 

fra de mistænkte, altså rigtige computere. 

De virtuelle møbler blev muligvis 

også undersøgt for fingeraftryk med 

et virtuelt forstørrelsesglas. 

Nej helt alvorligt (hvor meget det end er 

muligt, når man taler om en forbrydelse 

på et fantasihotel), men med den enorme 

vækst i community services på internettet 

har politiet fået helt nye udfordringer. 

En kraftig bygget politimand, der har 

opbygget ”street cred-værdig” facade i et 

fitnesscenter, skal nu også opbygge et troværdigt 

dække i dette virtuelle miljø, hvor 

folk leger hotel. 

Antallet af online service-brugere er stigende, 

og derfor bliver der flere potentielle 

ofre, man kan snyde. Det skader 

ikke at prøve, som man siger, og det gælder 

især for internetsvindel. Og der er 

masser af svindlere på nettet. Nogle prøver 

at ”fiske efter” adgangskoder, andre 

forsøger at få folk til at overføre penge 

direkte til deres konti. 

Jeg har også modtaget en e-mail med nyheden 

om, at min gamle nigerianske onkel 

var død. Skønt meddelelsen var skrevet 

på et noget kluntet engelsk, kunne jeg dog 

forstå så meget, at det var en slags held 

Story 

i uheld. Min onkel 

havde efterladt 

mig en kæmpestor arv. Helt 

utroligt! Jeg behøvede kun at sende et lille 

beløb til dækning af omkostningerne, 

så ville nogle venlige nigerianere overføre 

denne enorme sum til min bankkonto. 

Var jeg hoppet på den, tror jeg ikke, det 

havde stoppet der. Jeg er sikker på, at 

mine nye ”venner”, ville have bedt om 

mine kontooplysninger, så de havde kunnet 

gennemføre overførslen. Det er ufatteligt, 

at folk lader sig narre på denne 

måde. Ufatteligt, men dog så menneskeligt. 

Computere og internettet – de kan give 

dig alle mulige problemer. Og jeg har ikke 

engang nævnt computervira, trojanske heste, 

orme og andre dårligdomme, der har 

inficeret selv mobiltelefoner. Og er bilers 

styresystemer ikke også blevet ramt? 

Men en ting er dog sikker. I de barske 

miljøer hvor svejsemaskiner bruges, bliver 

sådanne bakterier brændt af lige med 

det samme. Du ved sikkert, hvad der skete 

med fluen, der var en ubuden gæst under 

en svejsning. 

Nå, det gør du ikke? Så skal du se videoklippet 

fra Kemppi med titlen “Welding 

arc could be deadly” (lysbuen kan dræbe) 

på YouTube eller i Kemppis videogalleri. 

– JuPo 


23

Blæksprutter er 

havenes kloge væsener 

Blæksprutter er en af de to eksisterende underarter af 

Markku Mäki og Tuomas 

sprutter, der tilhører bløddyrene. De kaldes også Dibranchiata. Kivisaari understreger, 

En anden underart er nautilus pompilius eller Tetrabranchiata. at udviklingsprojekter 

Blæksprutter har et stort hoved og veludviklede øjne. Deres gennemføres som et 

mund er omgivet af otte eller ti fangarme med sugekopper. De 

bruger deres fangarme til både at jage og bevæge sig rundt. 

Blæksprutter findes i næsten alle have og på alle dybder. 

Blæksprutter er også blevet kaldt havets altmuligmænd. Fiskere har 

reelt samarbejde. 

fortalt mange historier om deres klogskab, og deres evner er da også blevet 

bevist i laboratoriforsøg. Blæksprutter har fx vist at have en evne til at løse 

problemer ved at kunne åbne et syltetøjsglas og tage et skaldyr ud. Deres 

handlinger er også blevet set som systematiske og organiserede. 

Billedet af en blæksprutte bruges ofte som et symbol. Dens fangarme står for 

flerdimensionalitet og alsidighed. De rækker hele tiden ud for at indfange nye 

informationer fra et bredt område. Fangarmene kan også symbolisere tørst efter 

viden eller kontrol over en helhed. 

24 


UHENSIGTS- 

MæSSIGHEDER 

Bruger I forskellige 

tilsatsmaterialer i svejsningen, 

når I kunne nøjes med et? Trækker I 

hele tiden det samme svejseudstyr frem, mens andet udstyr 

bare står og samler støv? Er de emner, der skal svejses, placeret for 

langt fra arbejdsstedet? Det er ikke altid de store gennemgribende 

ændringer i produktionen, der skal til for at øge produktiviteten og 

forbedre den daglige drift. Nogle gange skal man bare luge ud i 

de små uhensigtsmæssigheder. 

Kemppis projektledere Markku 

Mäki og Tuomas Kivisaari 

fortæller om, at det er vigtigt 

først at identificere og beskrive 

uhensigtsmæssighederne i 

en svejseproduktion. Kemppi 

har et stærkt ønske om at indgå i partnerskab 

med kunderne om at forbedre kundernes 

svejseproduktion. 

Fælles udviklingsprojekter starter 

med en grundig forundersøgelse. 

i produktionen? 

”Først skal man kende virksomheden, 

produktionen og processerne,” indleder 

Tuomas Kivisaari. 

Markku Mäki nikker og tilføjer, at udfordringerne 

i svejseproduktionen er forskellige 

fra virksomhed til virksomhed. 

”De kan vedrøre alle delområder af 

virksomhedens drift. Det kan være personaleressourcer, 

leverancer, lagersystem 

eller forbrug af gas og tilsatsmaterialer,” 

forklarer han. 

”Svejsning er aldrig en isoleret opgave. 

Og kun ved at analysere helheden kan 

man fastlægge brugbare mål for videreudviklingen 

af driften og for produktivitets- 

og kvalitetsforbedringer.” 

Brug partnerens erfaring til 

din fordel 

”Virksomhederne har et reelt ønske 

om at arbejde med at udvikle produktionen, 

og den største ekspertise vedrørende 

en konkret type produktion ligger ude 

i virksomhederne. Kemppi derimod har 

den nødvendige teknologi og viden om, 

hvordan den skal bruges.” 

”Man kan rent faktisk kun udvikle 

faktorer, som er målbare,” fastslår 

Markku Mäki. 

Derudover råder Kemppi over et stort 

antal svejseteknikere og servicerådgivere. 

Kemppi har årtiers erfaring med sig og en 

global viden om forskellige virksomheder, 

deres driftsmetoder og deres problemer 

og løsningen på dem. 

”Vi har efterhånden lært at kortlægge 

og udpege uhensigtsmæssighederne, for 

det er nemlig ikke altid lige indlysende, 

hvor problemet ligger.” 

Markku Mäki fortæller som eksempel 

om en virksomhed, som anvendte tre forskellige 

typer tilsatsmateriale, selvom én 

type var tilstrækkeligt. Da man blev opmærksom 

på det og ændrede procedurerne, 

kunne man spare både på indkøb og 

lager, og dermed også omkostninger. Det 

var også tilstrækkeligt at anvende ét program 

på svejsemaskinen. 

I en anden virksomhed kan det uhensigtsmæssige 

for eksempel ligge i vedligeholdelsen 

af svejsemaskinerne. Man 

har måske indarbejdet en rutine, hvor maskinerne 

vedligeholdes én gang årligt i ferieperioden 

i stedet for at fastlægge vedligeholdelsesintervaller 

baseret på brug og 

behov.

© Lehtikuva / REUTERS / Alexandra Winkler Kemppi Arc System 

”Med Kemppis teknologi kan man få 

en forhåndsmeddelelse om svejsemaskinernes 

servicebehov, for eksempel som 

tekstbesked.” 

Partnerskab baseres på dialog 

De udviklingsprojekter vedrørende svejseproduktion, 

som Kemppi gennemfører 

sammen med kunderne, er baseret på et 

tæt og åbent samarbejde. Det er en ny tilgang 

til tingene, men den er hurtigt ved at 

blive udbredt. 

”Målet er at samarbejde om at finde 

uhensigtsmæssighederne i svejsearbejdet, 

fjerne dem og så skabe værktøjer til 

at udvikle produktionen,” opsummerer 

Markku Mäki og Tuomas Kivisaari. 


er en omfattende løsning fra Kemppi 

til indsamling og analyse af svejsedata. 

Systemet forbedrer kvaliteten 

og produktiviteten i svejseindustrien. 

Løsningen giver reelle svejserelaterede 

data, og analyserne, der laves på grundlag 

af disse data, forbedrer produktionsprocesserne. 

Løsningen gør op med 

misforståelserne om svejsning og giver 

i stedet reelle fakta. Pålidelige produktionsudviklingsprojekter 

kan laves ud 

fra disse fakta. Og man kan opnå større 

viden om svejseudgifterne og indføre 

faktabaseret målestyring. 

Kemppi Arc System er en højteknologisk 

løsning til indsamling af 

svejsedata. Svejsedata indsamles fra 

svejsemaskiner i et digitalt format 

og sendes gennem basisstationer til 

serveren i Kemppi Arc System. Dataene 

analyseres i serveren, og en rapport 

baseret på analysen sendes til kunden. 

Løsningen producerer nøjagtige data 

om svejsestrømstyrker, spændingsstyrker, 

trådhastighed, krav til maskinvedligeholdelse 

og mange andre data. Data, 

der indsamles på denne måde, kan 

suppleres med kundespecifikke data. 

Systemet leveres som en nøglefærdig 

løsning, hvor kunden får nøglen 

til udvikling og styring af sine egne 

svejseprocesser. 

Markku Mäki 


25

26 

Wise-beslutninger Wise-produkterne 

skaber et mere 

produktivt 

resultat 


Svejseudstyr er i stadig 

udvikling. Wise-produkterne fra 

Kemppi giver svejsekvaliteten 

nye dimensioner, som ellers 

ville være umulige at opnå 

med den almindelige MIG/ 

MAG-svejseproces. 

er softwareløsninger, 

der ikke 

kun giver omfattende kontrol 

over egenskaberne af 

den lysbue, som dannes af svejsemaskinen, 

men også over maskinens funktioner. 

Produkterne justerer svejselysbuens egenskaber, 

så man kan tilpasse svejseudstyret 

specielt til de enkelte svejseopgaver. 

Produktfamilien af Wise-løsninger er 

blevet udviklet gennem flere år i samarbejde 

med betydningsfulde industrielle 

partnere. Det var til stor fordel for Kemppis 

ingeniører, at man fandt de bedste 

løsninger til faktiske svejseopgaver ved 

hvert enkelt projekt, hvorved man kunne 

afprøve og forbedre hvert Wise-produkt i 

et produktionsmiljø hos kunden. 

Produkterne er kompatible med Fast- 

Mig KMS, Pulse og KempArc-automatiseringsudstyr. 

Wise-procesløsningerne 

kan købes og integreres i det udstyr, der 

leveres, eller de kan tilføjes senere, hvis 

svejsebehovene ændres. 

WiseRoot 

WiseRoot er en effektiv og specialtilpasset 

kortlysbueproces til manuel og automatiseret 

bundstrengssvejsning af stål og 

rustfrit stål. Processen giver god tolerance 

for luftspalter, og det er ikke nødvendigt 

med indlægsring eller keramik. Den er tre 

gange hurtigere til lukning af bundstrenge 

end TIG-svejsning. 

WiseThin 

er en specialtilpasset koldlysbueproces til 

manuel og automatiseret tyndpladesvejsning 

og hårdlodning. Typiske anvendelsesområder 

omfatter fabrikation af lette 

plader af høj kvalitet i jernmaterialer i 

bl.a. bilproduktion. 

WisePenetration 

sikrer ensartet strømtilførsel til svejsebadet 

uanset ændringer i svejsepistolens 

retning eller i afstanden mellem svejsepistolen 

og arbejdsemnet. Processen er 

velegnet til både manuel og automatiseret 

synergisk MIG/MAG-svejsning, især på 

svært tilgængelige steder. 

WiseFusion 

skaber og fastholder en optimal kortlysbueegenskab 

ved pulserede MIG/MAGsvejseopgaver 

og ved spraybuesvejsning. 

Når lysbuelængden holdes optimalt kort 

til manuel (WiseFusion) og automatiseret 

(WiseFusion -A)-svejsning, sikrer Wise- 

Fusion ensartet svejsekvalitet i alle positioner, 

og når den først er indstillet, skal 

man ikke længere foretage regelmæssige 

justeringer af parametrene.

Lys fremtid for robotter 

Ulrich Hoepfel lyser op, så 

snart han begynder at tale 

om de resultater, som Kemppi 

har skabt på området for 

svejserobotter, og de fremtidige 

muligheder. Med stor 

entusiasme fortæller han om 

de tekniske udfordringer, som 

man allerede har fundet løsninger 

på, og de fremtidige 

muligheder, der ligger foran 

Kemppi. 

“Mekaniseret svejsning kommer til at 

spille en stadigt større rolle rundt om 

i verden”, siger Ulrich Hoepfel, der er 

Kemppis Key Account Manager for robotområdet. 

Tendensen har været tydelig i 

Europa i et stykke tid allerede, og det er 

der gode grunde til. 

“Med automatiseret svejsning kan 

man opnå en væsentligt højere produktivitet, 

og kvaliteten er mere ensartet end 

ved traditionel manuel svejsning”, forklarer 

han. 

Svejserobotter er ikke et nyt fænomen 

hos Kemppi, men der investeres mere omfattende 

i området end nogensinde før. 

“Vi har allerede slået os fast som eksperter 

på området med nogle yderst specialiserede 

svejseløsninger. Det er her, 

fremtiden ligger”, siger han. 

Det seneste resultat af produktudviklingen 

(KempArc Pulse TCS) repræsenterer 

også et stort spring fremad. Ulrich 

Hoepfel er overbevist om, at tandemsvejsning 

kommer til at blive et varmt samtaleemne 

i en lang periode fremover. Som 

det ofte sker inden for produktudvikling, 

er løsningen blevet til på baggrund af en 

problemstilling ude hos en kunde: 

“Kemppi tog udfordringen op, og 

startede på at udvikle en løsning på kundens 

problemer”, forklarer han. 

Han tilføjer, at størstedelen af produktudviklingen 

inden for robotområdet 

er “løsningsbaseret” udviklingsarbejde. 

Ideerne udvikles ud fra de eksisterende 

og specielle behov ude hos kunderne. 

Færre fejlkilder 

KempArc, der er udviklet specielt til 

MIG/MAG-svejseautomatisering, giver 

kunden valgmuligheder. Ifølge Ulrich er 

det unikt inden for robotområdet, at man 

baserer en række produkter på kundernes 

behov. 

“I modsætning til vores konkurrenter 

kan Kemppi levere præcis det, som kunden 

efterspørger, på baggrund af vores 

udvalg af svejseløsninger”, forklarer han. 

Kunden kan vælge en grundkonfiguration 

for at komme i gang. Det andet alternativ 

er en skræddersyet pakke, hvor 

kunden kun vælger de funktioner og programmer, 

som der er behov for. 

Udviklingen af selve svejseudstyret 

er én side af sagen. Derudover er der softwaren, 

der kan bruges til yderligere at øge 

svejseproduktiviteten væsentligt. I Kemp- 

Arc automatiseringsudstyret kan Kemppis 

Wise softwareproduktserie anvendes. 

“Produktfamilien af Wise-løsninger 

er blevet udviklet gennem flere år i samarbejde 

med betydende industrielle partnere. 

På den måde får vi mulighed for 

præcist at fintune vores Wise svejseprocesser, 

så de modsvarer de praktiske 

krav i et produktionsmiljø”, siger Ulrich. 

“Wise produkterne kan installeres på 

eksisterende svejseudstyr med det brugervenlige 

DataGun programmeringsværktøj”, 

tilføjer han. 

“Det er et endnu mere brugervenligt 

system end tidligere og det helt ideelle 

valg til brug ude i marken. Samtidig ned- 

Svejsespecialist Johan van Lenten fra Kemppi 

Benelux til venstre og Global Key Account 

Manager Ulrich Hoepfel tester en robot hos 

Kemppi’s research center. 

sættes muligheden for at lave svejsefejl, 

fordi brugeren ikke kan vælge et forkert 

program”. 

Også fleksible priser 

Anvendelse af svejserobotter har været 

mest udbredt i bilindustrien og hos dens 

underleverandører. Men nu bliver de også 

i stigende omfang indført i blandt andet 

møbelindustrien. En af barriererne for deres 

generelle udbredelse har været prisen 

for indførelse af robotteknologi. Sammenlignet 

med manuelt svejseudstyr er 

det en betragtelig investering. 

Ulrich fortæller dog, at Kemppis udviklingsarbejde 

også resulterer i fleksible 

prisstrukturer. 

”Prisen udregnes på baggrund af de 

funktioner, der tilvælges på baggrund af 

behovet. Så man kommer ikke til at betale 

for funktioner, man ikke har brug for”, 

understreger han. 



27

28 

Case: 

Fiat, Polen 


KvaLITeT 

i produktionen 

sikrer vækst

Antallet af biler, der fremstilles på Fiats 

fabrik i Tychy, Polen, er fordoblet på over få 

år, og fremtiden er lovende, med mindre 

en vedvarende høj kvalitet kan fastholdes. 

Denne produktionslinje må ikke bryde 

sammen eller lave fejl. 

Fabrikken i Polen fremstiller fire 

bilmodeller: Fiat Seicento, Fiat 

500, Fiat Panda og Ford Ka. 

Produktionen er steget kraftigt 

med 362.000 biler fremstillet 

i 2007, og det tal blev næsten 

fordoblet til 606.000 i 2009. Det betyder, 

at omtrent 97 nye biler forlader fabrikken 

hver dag. 

Svejsningen af bilernes chassis er en 

vigtig del i fremstillingsprocessen, og her 

spiller svejserobotterne en hovedrolle i 

masseproduktionen. En kendt orange farve 

ses på Tychy-fabrikkens produktionslinje, 

hvor ca. 40 millioner svejsninger 

blev lavet af svejseudstyr fra Kemppi på 

biler, der blev fremstillet i 2009. 

Lederen af svejseafdelingen Zbigniew 

Szeja udtaler sig rosende om Kemppis 

udstyr som ideelt til serieproduktion 

af motorkøretøjer. 

”Kemppis udstyr og anvendelsesområder 

har gjort det muligt at opnå en højere 

produktion uden at gå på kompromis 

med kvaliteten. Det er også blevet bekræftet 

i røntgentest og mekaniske test udført 

af uafhængige industrispecialister.” 

”Det er også vigtigt at vi kan få alle 

forbrugsmaterialer og reservedele direkte 

fra Kemppi-forhandleren PAS Sp. z. oo i 

Imielin.” 

Specialtilpasset svejseprogram 

har vist sig effektivt 

61 svejsemaskiner fra Kemppi er i drift på 

fabrikken. De fleste af dem er KempArc 

SYN 300 med en tilhørende DT400-trådboks 

og Kemppi Pro Evolution 4200-maskiner. 

Alle KempArc-maskinerne er udstyret 

med en WiseThin-svejseproces udviklet 

til tyndpladesvejsning. Det omfatter 

også et særligt svejseprogram AlBz9Fe til 

MIG-hårdlodning af 0,6–3,0 mm galvaniserede 

metalplader. Dette MatchCustomsvejseprogram 

blev udviklet specielt til 

Fiat på Kemppis svejseteknologicenter i 

Finland. 

Fiat er Europas 

reneste bilmærke 

For tredje år i træk har forskning hos 

bilindustriens informationsselskab JATO 

Dynamics vist, at Fiat er Europas reneste 

bilmærke, hvad angår CO2-udledning. 

Fiat var den eneste bilproducent, der 

opnåede et emissionstal på mindre end 

130 gram, med gennemsnitlige emissionsmålinger 

på 127,8 gram CO2 per 

kilometer for sine biler i 2009. 

Fiat klarer sig også bedst på 

gruppeniveau med gennemsnitlige 

emissionstal på 131 gram CO2 per 

kilometer i 2009. Dette resultat for 

hele gruppen afspejler ikke kun Fiats 

anstrengelser, men også det arbejde 

som dets datterselskab Alfa Romeo 

har gjort for at producere renere biler. 

Tallene fra JATO angiver, at Alfa Romeo 

opnåede det bedste emissionsresultat 

af alle bilmærker på markedet, med en 

gennemsnitlig reduktion på 18,3 gram 

per kilometer. 

Succesen bag Fiats grønne løsninger 

er et resultat af en målrettet strategi 

og hårdt arbejde. Firmaets dobbelte 

strategi er baseret på arbejdet på at 

skabe større miljøbevidsthed blandt 

forbrugerne, samtidig med at der opnås 

lavere brændstofforbrug og udvikles 

nye løsninger til at mindske udledningerne. 

De fleste svejsninger er overlapsvejsninger 

og kantsøm. Der er brugt argon 

som beskyttelsesgas og 1,0 mm svejsetråd. 

”Processen opnår en højere renhedsgrad, 

når der bruges CuAl9Fe-tråd. Vi har 

opnået fremragende resultater med WiseThin-processen 

ved svejsning af galva- 

→ 

29 


500, Panda og 

Seicento 

30 


niserede plader, både hvad angår chassisstyrke 

og korrosionsmodstand. Mængden 

af svejsesprøjt er også reduceret,” forklarer 

Zbigniew Szeja. 

Problemet med konstante 

ændringer i indstillingerne 

Fiat 500 er den legendariske minibil fra 50’erne. 

Den var en videreudvikling af 30’ernes Topolino, der 

var datidens mest populære bil i miniklassen. Modellen 

blev genskabt i en smart retrostil, da Fiat Nuova 500 eller 

“den nye 500” blev afsløret officielt d. 4. juli 2007, nøjagtig 

50 år efter præsentationen af den originale 500-model. 

Den blev valgt som årets bil i 2008. 

Panda, en hatchback runabout, er for øjeblikket den anden 

mindste model blandt Fiats modeller. Den første generation af Panda 

forblev stort set uforandret mellem 1980 og 2003, da den næste 

generation af modellen blev lanceret. Den blev valgt som årets bil i 

Europa i 2004. 

Seicento er Fiat-modellen til bymæssig kørsel. Den erstattede Cinquecento 

i 1998. Seicento betyder 600 på italiensk, og navnet blev brugt for at 

markere 50 års jubilæet for Fiat 600. 

”I modsætning til svejsere kan robotter 

ikke registrere, om der er noget galt 

med svejseudstyret.” 

Arbejdet på fabrikken er karakteriseret 

ved omhu, styring og god orden på hvert 

stadie. Der er gjort et stort arbejde for at 

sikre fremragende arbejdsforhold ikke 

kun for medarbejderne men også for produktionsudstyret. 

”Vi kan ikke tillade afbrydelser eller 

fejl og mangler. Alt skal fungere perfekt, 

da tallene tydeligt angiver, at det ikke er 

ordrer, vi mangler,” siger Robert Krawczyk, 

der er programmeringsspecialist: 

”Samlebåndet kører kontinuerligt, og 

alt udstyr skal fungere uden afbrydelser. 

I modsætning til svejsere kan robotter 

ikke registrere, om der er noget galt 

med svejseudstyret.” 

”Svejserobotterne vælger 

de passende programmer, 

sætter svejsepistoler mod 

bilens chassis og begynder at arbejde. Når 

svejsningen er foretaget, stopper processen. 

Derefter genindstilles pistolen, og arbejdet 

starter igen.” 

Det gentages igen og igen. Strømkilden 

skal kunne klare hundredvis af kommandoer 

fra robotten og foretage talrige 

ændringer i indstillingerne ud fra programmets 

angivelser. Ændringerne og de 

stadige behov for at starte og stoppe svejsearbejdet 

er en kraftig belastning på udstyret. 

De fleste af bilerne, der fremstilles af 

Fiat i Polen går til eksport, og der eksporteres 

i øjeblikket til 67 lande. Biler fra fabrikken 

i Tychy er blevet meget populære 

blandt kunderne, hvor der sidste forår 

var blevet produceret i alt en halv million 

eksemplarer af Fiat 500. Denne milepæl 

blev nået, blot 31 måneder efter at modellen 

blev lanceret. 

”Vi ser lyst på fremtiden for fabrikken, 

og vi er sikre på fortsat succes.”

Fiat dengang 

og nu 

Fiat er firmanavnet for den italienske 

Fiat-gruppe, der er en bilkoncern, som 

ejer flere forskellige velkendte bilmærker 

såsom Ferrari, Lancia, Maserati og 

Alfa Romeo. Faktisk ejer Fiat-gruppen i 

alt 21 bilmærker og 178 fabrikker, med 

et samlet medarbejderantal på næsten 

200.000 i forskellige dele af verden. 

Fiat-gruppen er den største virksomhed 

i Italien og en pioner inden for 

den europæiske bilindustri. Virksomheden 

har mere end levet op til den 

strålende fremtid, som oprindeligt blev 

spået i avisen La Stampa (Gazzetta Piemontese), 

dagen efter at virksomheden 

blev grundlagt. 

Fiat succeshistorie startede for over 

hundrede år siden, da Fabbrica Italiana 

Automobili Torino blev grundlagt d. 11. 

juli 1899 i Torino, Italien. Det var en tid 

med meget uro med Boerkrigen under 

opsejling i Sydafrika, Bokseropstanden 

i Kina og mordene på den østrigske 

kejserinde Elizabeth og Italiens kong 

Umberto I. Auguste og Louis Lumière 

opfandt filmkameraet i 1895, Marconi 

opfandt radioen i 1896, og i 1899 udviklede 

Felix Hoffmann aspirinen. 

De fleste af Italiens 32 millioner 

indbyggere arbejdede i landbruget på 

det tidspunkt. Bilkørsel var absolut på 

begynderstadiet, og på trods af flere 

lovende prototyper havde automobilindustrien 

endnu ikke oplevet nogen 

kraftig vækst. 

Det var på denne baggrund, at den 

tidligere kavaleriofficer Giovanni Agnelli 

havde held med at overtale investorer 

med sine visioner og beslutsomhed, og 

han blev den første administrerende direktør 

for Fiat i 1902 og styrede firmaet i 

en gunstig retning. 

Det varede ikke længe før det var 

nødvendigt at udvide den første fabrik, 

der åbnede i Corso Dante i 1900, og 

allerede i 1906 var der 2.500 beskæftigede 

på Fiats værksteder. Den første 

4 hk-model blev snart produceret, 

efterfulgt af 8, 10 og 12 hk-automobiler, 

og i 1907 var det muligt at fremstille 

en 130 hk-model, som kunne opnå en 

hastighed på 160 km/t. 

Kilde: Fiat 

Af Przemysław Zgorzelski og 

Pirjo Kemppinen 

Fotografier fra Jacek Kardyka og Fiat 


32 

Kemppi har 

udviklet en 

ny serie KempArcautomatiseringsstrømkilder 

til Synergic og 

Pulse MIG/MAG-svejsning. 

Den nye platform udgør 

en komplet produktserie til kunder, der bygger nye 

automatiseringssystemer eller udskifter og 

opgraderer eksisterende strømkilder. 

KempArc kan bruges sammen 

med alle almindelige 

feltbusmiljøer herunder Profinet, 

Ethernet og Devicenet 

eller for standard I/O analog 

kommunikation. Til feltbuskommunikation 

kan Kemppi nu tilbyde 

kundetilpassede Bit-rammer til standardkommunikation. 

Bit-rammer er forinstalleret 

i interfacekortet, så det er ikke 

nødvendigt at uploade specialsoftware til 

individuelle strømkilder, hvilket gør det 

nemt blot at hente en standardstrømkilde 

fra lageret. 

Optimér parameterindstillingerne 

for hver enkelt svejsning. Nye KempArc-modeller 

forøger antallet af tilgængelige 

kanaler til 200 og adskiller hver 

svejsesøm til sin egen kanal. Det gør opgaven 

let og nøjagtig. 


Project pack giver 

kunden de største 

valgmuligheder 

KempArc-serien er nu 

integreret med “Project 

Pack” – svejseprofilen, 

der sikrer, 

at hver kunde kan 

vælge den krævede 

svejsesoftware 

til sin opgave. Robotsvejsemaskiner 

arbejder normalt i 

hele deres levetid 

med kun én type 

tråd- og gaskombination, 

så hvor- 

Ny KempArcfamilie 

til svejseautomatisering 

for købe 100 unødvendige svejsekurver? 

Project Pack gør også feltprogrammering 

meget lettere, og risikoen for fejlvalg af 

tråd og gas minimeres. Med KempArcsystemerne 

køber du blot, hvad du behøver, 

når du behøver det! 

KempArc har Wise-løsningen. 

KempArc-automatiseringsserien kan nu 

tilbyde Wise-procesløsningerne, der 

målretter og integrerer fordelene ved specifikke 

automatiserede svejseprocesser. 

Wise-Penetration vil fx holde svejsestrømmen 

konstant under hele svejsecyklen 

uanset ændringer i afstanden mellem 

svejsepistoldysen og arbejdsemnet 

som følge af komponentens form eller 

udformning. WiseFusion nedsætter varmeinputtet 

og fastholder en optimal kort 

svejselysbue uanset svejseposition. Smeltebadets 

udformning og svejsehastighe- 

den er også blevet forbedret, og det gør 

det lettere at dimensionere svejsesømmen. 

Yderligere Wise-produkter til automatisering 

er WiseThin og WiseRoot. 

Wise-produktløsningerne forbedrer svejsekvaliteten 

og produktiviteten og yder 

ekstra sikkerhed for kunder, der arbejder 

efter nøjagtige WPS-standarder for sikkerhedsrelevante 

dele. Wise-automatiseringsprodukterne 

forkorter også programmeringstiden 

for svejserobotter. 

Opsætning off-line eller under produktionen 

uden at forstyrre svejsningen. 

Med den nyudviklede Kemppi Arc 

Browser kan du opsætte maskinen med 

en teach pendent (gælder kun for Fanuc) 

eller med Laptop off-line. Det kan også 

gøres under produktionscyklen uden at 

afbryde svejsningen. Denne funktion sparer 

tid under installationen i svejsemiljøer 

med høj svejsestrøm. Input- og outputsignaler 

kan også styres med Browser-softwaren, 

og det forbedrer systemvedligeholdelsen. 

Du kan endda slutte maskinen 

til det lokale Intranet og få adgang til alle 

funktionerne fra dit kontor. 

Identificerer let hver svejsning. Nu 

kan du give hver kanal et enkelt produktnavn, 

hvilket gør svejseidentifikationen 

meget nemmere. Den er ikke længere blot 

et nummer!

Reducér investerings- og vedligeholdelsesomkostningerne 

med Master- 

Pull. Med KempArc Pulse-maskinerne 

kan du tilslutte alle almindelige Push- 

Pull-pistoler, der findes på markedet. Med 

udviklingen af “Master-Pull”-systemet 

får du alle fordelene ved Push-Pull-systemerne 

med kun én hovedmotor foran. 

Master-Pull nedsætter investerings- og 

vedligeholdelsesomkostningerne sammenlignet 

med normale Push-Pull-installationer. 

Systemopgraderinger foretages let 

med DataGun. Det nye unikke DataGunværktøj 

har forskellige funktioner til systemfeltopgradering, 

uden den normale 

laptop support. DataGun gør det muligt 

at foretage: 

• Firmwareopdateringer 

• Installation af svejsesoftware 

• Installation af Wise-produkter 

• Sikkerhedskopieringer af systemet 

Prøv før du køber. Der fås også 

en Demogun. Den er forinstalleret med 

Wise-løsningsprodukter, så kunden kan 

afprøve og evaluere produktet. 

Hvis du ønsker nærmere oplysninger 

om et af disse automatiseringsprodukter, 

skal du kontakte den nærmeste 

forhandler eller besøge www.kemppi. 

com 


34 


Kemppis 

nye globale 

garantipolitik 

Kemppi har 

harmoniseret sine 

garantiordninger på alle 

markeder. Garantien gælder alt svejseudstyr produceret af 

Kemppi, sliddele undtaget, i to år fra salgsdato. Garantiservice 

tilbydes i alle lande, hvor Kemppi er repræsenteret, 

uanset det oprindelige købsland. 

Kirsi Mamia og Jani Mäkäläinen 

ses ved en kontrol testning af et 

kredkort. 

”For eksempel kan en maskine, der er 

købt i Finland, og som medbringes på en 

arbejdsrejse, nu leveres til service på et 

autoriseret Kemppi værksted i Frankrig,” 

forklarer Jani Mäkäläinen, der er Product 

Quality Manager hos Kemppi. 

Forskellig praksis volder 

problemer i et globalt driftsmiljø 

Indtil nu har Kemppis garantipolitik været 

helt afhængig af de enkelte markedsområder. 

Lovgivning, konkurrenceforhold 

og lignende har defi neret reglerne for 

forskellig praksis. I de senere år har den 

øgede globalisering, varernes og arbejdskraftens 

frie bevægelighed i EU og deraf 

følgende kontrakter, der ikke anerkender 

nationale landegrænser, skabt vanskelige 

udfordringer i garantiservice, der ydes for 

maskineri, når der er forskellige praksis 

vedtaget i forskellige områder. 

”Og midt i det hele står vores kunder, 

som skal kunne få service på deres udstyr 

uden bøvl, når de har brug for det,” udtaler 

Mäkäläinen. 

”Vores nye tiltag hjælper os til at forenkle 

procedurerne og sikre kundetilfredshed 

med hensyn til service og vedligeholdelse.” 

KEMPPI 

WARRANTY 

Garantien er baseret 

på kvalitetskontrol i 

produktudvikling og produktion 

Kemppi Oy har hele vejen gennem sin 

60 år lange historie lagt særlig vægt på 

produktkvalitet. Et bevis på det er for eksempel, 

at virksomheden var den første 

svejseudstyrsproducent på verdensplan, 

der fi k certifi ceret sit kvalitetsledelsessystem 

i 1990. 

Jani Mäkäläinen, der er Product Quality 

Manager, taler endda om en ”Kemppi 

standard”, når han skal beskrive kvalitetssikringen 

i produktudviklingen og produktionen. 

”De generiske internationale standarder 

fastlægger reglerne for planlægning 

og produktudvikling af svejseudstyr. 

Derudover har Kemppi for de variable, 

som vi har identifi ceret som de mest kritiske, 

fastlagt vores egne standarder, der 

er strammere end de generiske retningslinjer.” 

”Hvis en international standard for 

svejseudstyr fastlægger, at den krævede 

værdi for en given variabel skal ligge 

mellem 50–100, vil vi typisk for Kemppis 

udstyr arbejde med et interval mellem 

60–80”, forklarer Jani Mäkäläinen. 

Derudover testes Kemppis udstyr under 

meget forskellige driftsforhold. 

”Grundlaget for vores produktudvikling 

skabes af vores dygtige og kompetente 

medarbejdere med årelang erfaring. 

Det er også ekstremt afgørende for udstyrets 

kvalitet, at produktion og produktudvikling 

ligger samme sted. 

”Nye og nyligt renoverede produktionsfaciliteter 

gør det muligt at foretage en 

lang række forskellige test og tilpasninger, 

der sikrer kvaliteten i udstyret,” opsummerer 

Jani Mäkäläinen.

© Rodeo.fi / Michele Andrea 

Case: 

Gebwell Oy 

Finland 

Jordvarme er solvarme, der er oplagret i jorden, i vand og i 

klipper. Udnyttelse af jordvarme er den mest miljøvenlige af 

de eksisterende teknologier til opvarmning. Gebwell Ltd er 

specialister i jordvarmeløsninger og har udviklet muligheden 

for at udnytte modstykket - nemlig jordkøling. 

Drivhuseffekten er stadigt 

tiltagende. Enorme mængder 

af drivhusgasser udledes 

i atmosfæren, og 

den vigtigste drivhusgas 

er kuldioxid (CO2), der 

stammer fra energiproduktion. Jordvarme 

er en miljøvenlig og bæredygtig vedvarende 

energiform til opvarmning, der ikke 

skaber CO2-udledning eller partikelemissioner. 

Den energi, der lagres i jord, klipper 

eller vandmasser, kan genindvindes enten 

ved at grave en varmebrønd eller ved at 

jordvarme – 

EN INVESTERING 

I FREMTIDEN 

nedgrave eller sænke rør, der kan opsamle 

varmen, i jorden eller vandet. Varmebrønde 

kan bores næsten alle steder, og 

det er den mest almindeligt anvendte metode 

til varmeindvinding. Der bores huller 

på 115-200 mm i diameter og op til 

300 m dybe. 

Jordvarmen anvendes herefter til 

at opvarme et hus og forbrugsvand ved 

hjælp af en varmepumpe. Gebwell Ltd fra 

Leppävirta er en professionel virksomhed, 

der er specialister i at designe, producere 

og sælge varmesystemer. 

“Temperaturen på den energi, vi opsamler 

fra jorden, øges ved hjælp af en 

varmepumpe fra ca. 5 grader til den temperatur, 

der kræves i den pågældende 

bygning, for eksempel til omkring 45 grader”, 

fortæller salgschef Tuure Stenberg, 

og forklarer principperne i systemet. 

“På den måde vil en jordvarmepumpe 

kun forbruge omkring 1 kW strøm til at 

generere ca. 4 kW. Og emissionsniveauet 

ligger også på en tredjedel i forhold til elvarme”, 


→ 


35

36 

“Geb var den egyptiske gud for jorden, og på engelsk 

betyder “well” selvfølgelig et hul i jorden.” 

Man oplever en stigende interesse 

for jordvarmeanlæg. I 2008 steg salget af 

jordvarmepumper for eksempel med ca. 

42 procent i forhold til året før. Jordvarme 

blev valgt som varmesystem i næsten 30 

procent af alle nybyggede huse i Finland. 

Jordvarmens stigende popularitet 

skyldes ikke kun, at det er en miljøvenlig 

opvarmningsform, men også de lave 

driftsomkostninger. Startinvesteringen er 

forholdsvis høj, men i et fritliggende enfamilieshus 

vil investeringen være tjent 

hjem på omkring ti år. 

De enkle funktionsprincipper ved 

jordvarmeanlæg er også med til at gøre 

det til en attraktiv energikilde, da varmepumpen 

slet ikke kræver vedligeholdelse. 

Jordkøling i bygninger 

Jordvarme vælges i stigende omfang til 

opvarmning af boliger, men man ser også 

en stigende anvendelse i industrien. 

Gebwell Ltds succes skyldes evnen til 

at være fremsynet og skabe innovativ produktudvikling. 

Og et eksempel er netop 

udnyttelse af jordvarmebrønde, ikke kun 

til opvarmning men også til køling. Når 


vejret er varmt, kan jordvarmen anvendes 

til at køling af bygninger – jordkøling. 

“I industribygninger, hvor jordvarmebrøndene 

også udnyttes til køling, vil startinvesteringen 

være tjent hjem på under 

fem år, hvis kølebehovet er stort”, lover 

Tuure Stenberg. 

“Køling med jordvarme er betydeligt 

billigere end med de traditionelle energiformer”. 

Firmanavnets betydning 

Gebwell Ltd blev grundlagt i 2005. Den 

økonomiske krise har ikke haft en negativ 

indvirkning på virksomhedens vækst. I 

det første driftsår omsatte virksomheden 

for omkring 1,5 millioner EUR, og i indeværende 

år forventes tallet at stige til 

omkring 8 millioner EUR. 

Virksomhedens mål er at blive markedsleder 

i Finland samt at styrke sin position 

i resten af Europa. En af virksomhedens 

styrker er den omfattende service. 

“Sammen med vores partnere leverer 

vi jordvarmesystemer på nøglefærdig basis, 

fra design og hele vejen igennem til 

installation”, forklarer Tuure. 

“Alt vores udstyr bliver designet og 

produceret på vores egen fabrik i Leppävirta. 

Hver eneste systemkomponent 

bliver nøje udvalgt”. 

Virksomhedens navn er også opstået 

efter grundige overvejelser. “Gebwell” 

klinger måske ikke så kønt, men til gengæld 

ligger der masser af betydning i ordet. 

Det er baseret på noget guddommeligt. 

“Geb var den egyptiske gud for jorden, 

og på engelsk betyder “well” selvfølgelig 

et hul i jorden. Derfor kunne man 

ikke finde et bedre navn til en virksomhed, 

der borer brønde og producerer gratis 

energi fra jorden”, smiler Timo Hulkkonen, 

der er stifter, hovedaktionær og 

administrerende direktør for virksomheden. 


Billeder: Gebwell Oy 

“Man glemmer næsten, at man bruger et værktøj” 

“Bruger I Kemppi svejseværktøjer?” 

Spørgsmålet blev stillet til Gebwell Ltds 

produktionschef Olli Koponen i forbindelse 

med, at han havde en svejser til 

jobsamtale. 

Olli har kendt Kemppis svejseudstyr 

i omkring 10 år. På baggrund af hans 

erfaring var det let for ham at vælge 

svejseudstyrsleverandør, da Gebwell 

startede egen produktion i efteråret 

2007. 

“Kemppis svejseudstyr har været 

kendt som pålideligt op gennem hele 

den historiske produktudvikling. Svejserne 

kan koncentrere sig om arbejdet, 

i stedet for at justere udstyret, og når 

de starter maskinen om morgenen, 

behøver de ikke at være bekymret for 

ubehagelige overraskelser”, forklarer 

Olli. 

“Udstyret fungerer så godt, at du 

slet ikke bemærker maskinen. Du glemmer 

helt dit værktøj, indtil du skal skifte 

spole”, siger han, idet han citerer én af 

sine svejsere. 

Gebwell svejser fortrinsvis kapper 

og rør til jordvarmepumper og 

varmefordelingsudstyr. De anvender i 

øjeblikket Kemppis Kempact MIG 2530, 

MasterTig 3500W AC/DC, MasterTig 

MLS 3000 og MinarcTig 180 MLP udstyr. 

“De er driftssikre og efter operatørernes 

erfaring også lette at anvende. 

Pris-kvalitet forholdet er også fornuftigt”, 

siger Olli. 

Hos Gebwell er kvaliteten i svejsesømmene 

en afgørende faktor De fleste 

af deres svejsede produkter anvendes 

under tryk, og svejsesømmene skal 

følge normerne fastlagt i PED-direktivet 

(pressurised equipment directive). 

Samlende værdier 

Kemppi leverer ikke blot udstyr til Gebwell, 

men også de nødvendige reserve- 

dele og service. Samarbejdet mellem 

de to virksomheder omfatter også den 

nødvendige uddannelse i udstyret, for 

eksempel i forbindelse med indførelse 

af nye tilsætningsstoffer. 

“I fremtiden håber vi, at der bliver 

afholdt demonstrationer og testarrangementer, 

når der lanceres nyt 

svejseudstyr”, foreslår Olli. 

Han sætter stor pris på den åbne 

udveksling af ideer mellem de to virksomheder 

og bemærker, at en anden 

vigtig faktor er de to virksomheders 

fælles værdisæt. 

“Kemppis kerneværdier – pionerånd, 

innovationsevne, ærlighed 

og respekt for individet – stemmer 

fuldstændig overens med vores egen 

virksomheds værdier, og det skaber en 

stærk følelse af beslægtethed”, siger 

Olli.

Tuure Stenberg 

Olli Koponen 

Timo Hulkkonen 

Gebwell Oy 

– Grundlagt i 2005 

– 92 medarbejdere 

– Ud over jordvarmepumper 

producerer virksomheden 

også energiakkumulatorer 

og fjernvarmeunderstationer. 

Den har også Finlands 

største brøndbore-flåde og 

pulverlakeringsværksted. 

– Filialer i Polen og Estland 

– Markedsområdet dækker Europa 

og Rusland 

– Gebwells strategiske mål er at 

være markedsleder i Finland og 

en vigtig international spiller, 

www.gebwell.fi 


37

38 

Kontrasternes 

land – 


BraSiliEn

© Pixmac 

Brasilien er et land med mange spændende 

kontraster, der vækker alle følelser og sanser hos den 

besøgende. Det, man først og fremmest husker, er 

nok den helt ligefremme livsglæde, forventning og 

gæstfrihed. 

Kun få lande byder på så mange 

seværdigheder og oplevelser. 

Her er fantastiske strande, 

spændende jungler, enorme 

vandfald og de pulserende 

storbyer. Som turist er det 

svært at udvælge de bedste ting i Brasilien, 

fordi landet er så enormt, og der er så 

meget at se alle steder. Har man en eller to 

ugers ferie i landet, giver det slet ikke mening 

at forsøge at se både Rio de Janeiro 

og Iguaçu vandfaldene og regnskoven i 

Amazonas. Brasilien er verdens femte 

største land arealmæssigt, og afstandene 

er længere, end man forestiller sig. Det tager 

for eksempel fire timer at flyve direkte 

fra den nordøstlige by Fortaleza til Rio. 

Brasilianerne tager dig med 

Rundt omkring i verden er Brasilien nok 

mest kendt for det årlige karneval i Rio. 

Befolkningen er lige så farverig. De bobler 

af livsglæde og er lige så betagende 

som et karnevalsoptog. Et eksempel på 

deres livsindstilling er, at også i de fattige 

kvarterer maler alle deres huse i glade 

farver. 

Det officielle sprog i landet er portugisisk, 

og et af sprogets smukkeste ord er 

coração – hjerte. Ordet er betegnende for 

hele nationen, og man bliver let trukket 

med i deres pulserende livsrytme. 

World of Welding 

Brasilianerne gestikulerer meget og 

taler med hænderne. De gestikulerer endnu 

mere livligt end andre sydamerikanske 

folkeslag. Det vigtigste tegn er tomlen op, 

der bruges både som hilsen og til at vise, 

at alt er fint. 

Man får det indtryk, at brasilianerne 

er i konstant bevægelse. Man bemærker 

det særlig tydeligt under fodboldkampe. 

Tilskuerne lever sig lidenskabeligt med, 

også i de mindre lokalopgør. De hopper 

og trommer og hujer. 

Brasiliens kystlinje er 7.400 km, og 

med de tropiske temperaturer er landet 

et sandt paradis for soldyrkere. Sol og 

strand spiller også en stor rolle for de lokale, 

og man kalder stranden for brasilianernes 

anden dagligstue. Her mødes man 

med vennerne og nyder livet. Selv på de 

fantastiske sandstrande kan brasilianerne 

ikke ligge stille på samme plet. De jogger, 

træner, spiller spil, surfer eller danser. 

Kreative trafikforhold 

I Brasilien er det ikke usædvanligt, at 

man ser kreativt på trafikreglerne. Der 

bliver kørt stærkt, man bruger kun sjældent 

blinklys, og man stopper praktisk 

talt aldrig for rødt lys. I de senere år er 

myndighederne dog begyndt at stramme 

op omkring overholdelse af trafikloven. 

→ 


39

40 

Fodbold – hele verdens folkeidræt 

Fodbold er Brasiliens nationalsport, og 

landet er også én af verdens bedste 

fodboldnationer. Det synes som om 

befolkningen løber rundt efter den 

runde bold overalt og på alle tidspunkter, 

både dag og nat. Det kan også 

se ud, som om man ikke kan tage på 

arbejde, før man har overstået morgenkampen 

med gutterne fra blokken. 

Brasilianerne indrømmer selv, at intet i 

landet starter præcist til tiden, ud over 

fodboldkampe. 

Brasilianernes spillestil er oftest 

præget af teknisk dygtighed, rytme og 

”Det er slet ikke høfligt at komme til 

tiden, når man er inviteret til middag.” 

De vigtigste transportmidler i landet 

er bil og bus, da passagertog er et næsten 

ukendt fænomen. Busnettene i de store 

byer er meget omfattende, og man kan 

rejse mellem byer og stater i førsteklasses 

busser. Det er både billigt og behageligt 

at rejse med bus, og især i de lokale busser 

er stemningen fantastisk. Busserne er 

fyldt op til bristepunktet, og føreren kan 

meget vel finde på at synge eller måske 

endda danse et par sambatrin på turen. 

Man kan også opleve, at en akrobat eller 

digter springer på bussen og underholder 

sine medpassagerer. 

Inciterende 

samba 

og andre toner 


kreativitet. Det er præcis de samme 

elementer, som man finder i capoeiradansen 

og i sparring, og den har delvist 

de samme rødder. Spillestilen er ifølge 

mange et udtryk for landets multikulturelle 

arv. 

Mange af verdens bedste spillere, 

som for eksempel Ronaldo, Rivaldo, 

Romario og den legendariske Pelé er 

gennem tiderne kommet fra Brasilien. 

Der fortælles en historie om Rivaldos 

fodboldkunnen. Ifølge historien blev 

han født i den nordlige del af landet i 

yderste fattigdom. Familiens kost var 

Feijoada og Caipirinha 

Det er ikke svært at vænne sig til det 

brasilianske køkken. Det er krydret men 

ikke for stærkt, og de fleste ingredienser 

er velkendte. Hverdagsmaden indeholder 

typisk ris, bønner i sovs, en bøf eller kylling 

og salat. Man kan spise bønner og ris 

hver dag, og sommetider føles det måske 

som om, man faktisk ikke kan undgå det. 

Kødet har hovedrollen i det brasilianske 

køkken, men grøntsager og frugt spiller 

også en vigtig rolle. Frugter bruges 

udbredt i de søde desserter, som brasilianerne 

selv er vilde med. 

Typiske og traditionelle brasilianske 

retter er Feijoada og Churrasco. Feijoada 

laves af sorte bønner og forskellige typer 

kød og pølser. Grisehaler og griseører 

indgår også. Feijoada serveres med ris, 

sauteret kål og appelsin. 

Churrasco spises især til weekendens 

grillfester, hvor forskellige slags kød 

og kylling kommer på grillen. Det 

Musik og dans – og især sambaen – er en vigtig del 

af livet i Brasilien. En klog mand har engang sagt, at 

Brasilien er en sindstilstand og samba er en livsstil. 

Karnevallet i Rio de Janeiro er berømt for sine sambadan- 

sere. I to uger i februar rammer sambafeberen hele Brasilien. 

Stik imod den generelle opfattelse er festlighederne ikke kun 

begrænset til at foregå i Rio – alle større byer har deres eget karneval 

og optog. Karnevallet i Rio må dog siges at være indbegrebet af 

brasiliansk samba. Man fester og danser hele døgnet, og billeder af de 

flotte kostumer går verden rundt. 

Ud over sambaen er der også andre danse, der er populære i Brasilien. 

Et eksempel er dansen forró fra det nordøstlige Brasilien, der både er betegnelse 

for en pardans og den musik, der ledsager dansen. Harmonikaen er et 

fast element i den hurtige forró musik, og for det utrænede øre minder musikken 

meget om Cajun musikken, som man kender fra USA’s sydstater. Lambada 

satte en overgang verden på den anden ende, og den dans menes også at 

have sin oprindelse i Brasilien. 

serveres med ris, salat og en øl 

til. En Churrasco middag kan 

let var mere end tre timer. 

efter sigende så dårlig, at drengens 

ben blev skæve, da han voksede op. 

Det skulle imidlertid senere blive hans 

trumfkort, da det var umuligt for modstanderen 

at forudsige, hvilken retning 

bolden tog efter et møde med Rivaldos 

støvler! 

VM i fodbold afholdes i Brasilien i 

2014. Landet har tidligere været vært 

for VM i 1950. Ved den lejlighed slog 

Uruguay Brasilien 2-1 i finalen, men 

Brasilien har rekorden i at have vundet 

VM fem gange. 

Den mest populære drik i Brasilien er 

Caipirinha, der indeholder alkohol brygget 

på sukkerrør, lime, sukker og knust is. 

Caipiroska består af lime, sukker og vodka. 

Punktlighed kan ikke anbefales, heller 

ikke ved forretningsmøder i Brasilien. 

Det er slet ikke høfligt at komme til tiden, 

når man er inviteret til middag. Det anses 

for passende at være omkring et kvarter 

forsinket. 

Landet der bugner af 

muligheder. 

Brasilien er Sydamerikas største land og 

det femtestørste land i verden, både målt 

i areal og befolkning. Som verdens tiende 

største økonomi er Brasilien et markedsområde, 

der byder på mange interessante 

muligheder. 

Den brasilianske økonomi har været 

kendetegnet ved store udsving gennem de 

seneste årtier. I løbet af de seneste ti år synes 

landets økonomi dog at være stabiliseret. 

I første halvår i år har man oplevet 

en større økonomisk vækst end forventet, 

og vækstprognoserne er blevet tilsvarende 

opskrevet. I øjeblikket forudser man 

en stigning i bruttonationalproduktet på 

mellem 6 og 7,5 procent. 

→

Billeder: Pixmac 


42 

Fakta: 

Indbyggertal: ca. 196 millioner 

Areal: 8.514.877 km² 

Største byer: São Paulo 10,9 millioner, 

Rio de Janeiro 6,1 millioner, 

Salvador da Bahia 2,9 millioner. Hovedstaden 

Brasilia har 2,5 millioner 

indbyggere. 

Valuta: En Brasiliansk Real (BRL 1 

= 100 centavos) svarer til ca. 3,25 

DKK, så 100 BRL er lig med ca. 

325,00 DKK. 

Sprog: Det officielle sprog er portugisisk, 

der tales af stort set hele 

befolkningen. Brasiliansk portugisisk 

er ikke helt identisk med det 

portugisisk, der tales i Portugal. 

Klima: Brasilien dækker fire forskellige 

klimazoner. I det nordlige og 

vestlige Brasilien er klimaet tropisk 

med høje temperaturer og regn 

året rundt. I den centrale del af 

landet er der altid varmt, men her 

er der regntid fra oktober til april. 

Det østlige Brasilien har tropisk 

klima, der mildnes af vinden fra 

havet. Det sydlige Brasilien har en 

varm årstid, en mere kølig årstid og 

regntid fra juni til september. 

Capoeira 

går sin sejrsgang 

Capoeira er en brasiliansk kampsport og en 

idrætsform, hvor de vigtigste elementer er afrobrasiliansk 

musik, sang, dans og akrobatik. Sporten 

udøves ved at deltagerne danner en rundkreds 

eller rota. To deltagere kæmper mod hinanden 

midt i cirklen, mens de andre synger og spiller på 

musikinstrumenter omkring dem. Bevægelserne 

består af forskellige spark, stød, slag og spring, der 

bindes sammen af dansetrin. 

Capoeira kan kaldes en kampsport forklædt 

som dans, og sporten blev udviklet af de slaver, der 

kom fra Afrika til Brasilien for omkring 500 år siden. 

Man forbød slaverne ved lov at øve kampsport, og 

de var derfor tvunget til at forklæde deres aktivitet 

som en dans. Kunstformens oprindelige form fortaber 

sig dog, da den i sin tid blev overleveret fra 

generation til generation næsten udelukkende ved 

mundtlige fortællinger. 

Capoeira er nu blevet en sportsform, der er vidt 

udbredt over hele verden. 


”De økonomiske udsigter er 

også lovende på lang sigt.” 

De økonomiske udsigter er også lovende 

på lang sigt, og det baseres primært 

på landets progressive økonomiske 

politik og industripolitik. Baggrunden for 

væksten er de store olie- og gasforekomster 

ud for Brasiliens kyster, investeringer 

i store sportsbegivenheder samt en stærk 

udenlandsk efterspørgsel på basale varer 

og råstoffer. 

Den økonomiske vækst og den stærke 

valuta ”real” har på det seneste bevirket, 

at importen er steget hurtigere end eksporten. 

Der ses en særligt stor vækst i importen 

af anlægsaktiver, og det medvirker 

til at styrke den brasilianske industris produktionsapparat. 

I starten af indeværende 

år steg Brasiliens eksport med 27 procent, 

og importen steg samtidig med svimlende 

50 procent. 

© Getty Images 

© Pixmac 

Brasiliens aktuelle handelsunderskud 

bekymrer dog ikke økonomerne, fordi 

man mener, at det er midlertidigt og først 

og fremmest skyldes den stærke vækst i 

økonomien. 

I Brasilien efterspørger man særligt 

kvalitetsprodukter, og priselasticiteten giver 

plads til teknologiforbedringer. Det 

tager tid at opbygge gode forretningsrelationer, 

fordi de primært baseres på et 

gensidigt personligt kendskab og måske 

endda venskab. For brasilianerne er den 

personlige relation vigtigere end navnet 

på en virksomhed. 

Af: Pirjo Kemppinen

Oxibras stoler på kvalitet 

VM i fodbold i 2014 og De Olympiske Lege i 2016 skal 

afholdes i Brasilien. Store sportsbegivenheder giver også store 

vækstbetingelser for svejsemarkedet i et land, og Oxibras 

satser på at blive det førende selskab gennem dets svejse- og 

skæreløsninger. En vigtig partner i denne bestræbelse bliver 

Kemppi Oy. 

”Svejsemarkedet forventer en kraftig 

vækst i løbet af de næste fem år, da det vil 

blive nødvendigt at foretage betydelige 

investeringer i landets infrastruktur,” forklarer 

salgsdirektøren for Oxibras Nestor 

Paes, der også er medejer af selskabet 

sammen med Manoel Passos og Adalberto 

Grego. 

Når VM i fodbold skal afholdes i Brasilien 

i 2014, vil det være anden gang, at 

mesterskaberne finder sted der. Landet 

var sidst vært i 1950, så den nationale infrastruktur 

for en fodboldbegivenhed af 

den størrelse er i dag temmelig forældet. 

Det vil kræve en masse arbejde, især ved 

bygning af fodboldstadioner og veje. 

”Brasilien kan nu tilbyde masser af 

muligheder. Landets vækst kræver investeringer, 

især i energi- og transportsektoren,” 

siger Nestor Paes. 

Vi er i en periode med vækst 

Oxibras blev grundlagt i 1990, og selskabet 

leverer svejse- og skæreløsninger 

og tilhørende materialer primært til bil-, 

jernbane- og bygningsindustrien. Selskabet 

har 63 ansatte og har været forhandler 

for Kemppi Oy siden april 2010. 

”Det brasilianske marked står på 

tærsklen til stor vækst. For at det kan blive 

en succes, vil det kræve, at man kan levere 

serviceydelser, der opfylder kundernes 

behov bedst.” 

Nestor Paes understreger, at Oxibras 

vil yde langvarig service til sine kunder 

gennem opdateringer, information og 

teknisk support. Selskabet forventer den 

samme holdning fra de producenter, som 

det repræsenterer. 

”Vi søger højteknologiske samarbejdspartnere, 

der kan hjælpe os med at 

opbygge en forretningsprofil på vores 

marked,” forklarer Nestor Paes. 

Han kan tilføje, at nøglemedarbejderne 

i hans selskab udmærket kendte til 

Kemppis ry som en producent af højkvalitets-svejseudstyr, 

før samarbejdet begyndte. 

Alligevel blev deres forventninger 

til højteknologi og kvalitetsstandarder 

overgået. Udsigterne for dette partnerskab 

på det brasilianske marked synes 

yderst gunstige. 

”Uddannelsen og den tekniske support, 

som Kemppi yder, viser også hvor 

seriøst selskabet fokuserer på vores samarbejde 

og det brasilianske marked.” 


Billeder: Oxibras 


43

44 

En dag i livet: 

Mike Summers 

teknisk salgsingeniør hos Kemppi UK Ltd 

06.30 en midsommermorgen i 

Bristol i det sydvestlige England. Solen 

er stået op, fuglene synger, og morgenmaden 

står på bordet. Mens byen langsomt 

vågner og gør klar til den nye dag, 

gør Mike Summers, der er teknisk salgsingeniør 

hos Kemppi, sig klar til dagens 

dont, mens han spiser morgenmad med 

familien. Som jeg sidder der i hans køkken 

med et varmt krus te i hånden, ved 

jeg, at det bliver en god dag! 

Pludselig er der liv i Mikes mobiltelefon. 

Han tager dagens første samtale 

ved morgenbordet, og Mike 

forsikrer personen i røret om, 

at han vil tage sig af sagen, så 

snart han kommer af sted. Jeg 

siger til Mike, at han virker til 

at have en ægte fornemmelse 

for kundeservice og stor ansvarlighed 

i sit arbejde, og jeg 

spørger ham, om han ofte modtager 

opkald så tidligt om morgenen. 

Mike svarer, at ”det kan 

være svært at adskille arbejde 

og hjemmeliv. Men hvis man vil 

skabe gode resultater, er du nødt 


Kaffe 

og Kage 

til at yde den service, der forventes, og 

vænne dig til at blive afbrudt. Det er en 

reel kendsgerning, at hvis du ikke er der 

for kunderne, når de har brug for det, så 

har de en tendens til at henvende sig 

andre steder”. Et hurtigt kys på kinden 

(konens, ikke min), et glad farvelvink, og 

så er vi på vejen. 

Vi springer ind i hans sorte Mercedes 

demovan og kører ad motorvej M5. 

Som motorvejen strækker sig foran os, 

får jeg en virkelig fornemmelse af, hvad 

det handler om for fyrene i 

den her branche. Det er langt mere end 

et arbejde, det nærmer sig næsten noget 

religiøst. Inden for en time har Mike 

besvaret tre telefonopkald og er nu i 

gang med selv at ringe ud for anden 

gang. Han afslutter samtalen og sender 

mig et af sine typiske smil og et blink, 

”Endnu en ordre i kassen, Frosty, endnu 

en glad kunde. To FastMig Pulse. Og det 

bedste af det hele er, at vi slår konkurrenterne”, 

siger han med sin fantastiske 

Bristoldialekt. 

07.50. Dagens første vigtige besøg. 

En lille ingeniørvirksomhed, hvor vi 

mødes med en repræsentant fra en af 

Kemppis premium forhandlere. Efter et 

par indledende bemærkninger præsenterer 

Mike sig for værkføreren og drøfter 

virksomhedens svejsebehov og den 

forestående opgave. Tilbage ved bilen 

læsser han det nødvendige udstyr af og 

forbereder sin præsentation. En teknisk 

salgspræsentation er en hel kunstform i 

sig selv, og som for enhver anden kunst- 

→


45

46 

”jeg overvejede at trække varebilens håndbremse 

og true føren på livet for mad og drikkelse.” 

ner er forberedelse og planlægning 

nøglen til succes. Mike indstiller hurtigt 

maskinen og sætter den i gang og laver 

hurtigt et par prøvesvejsninger. Så går 

han videre med den generelle produktpræsentation 

og viser nogle smukke 

prøvesvejsninger undervejs. Mike løfter 

svejsehjelmen og smiler til publikum, 

”Nå, er der nogen, der vil prøve?” Tre 

voksne mænd træder sig selv over tæerne 

i deres sikkerhedssko. Men stemningen 

er gemytlig, og snart fremstiller de 

tre herrer fremragende svejsninger og 

er tydeligvis meget tilfredse med deres 

egen indsats. 

11.45. Vi læsser bilen og er klar 

til frokost! Jeg føler mig faktisk temmelig 

sulten og spekulerer på, hvor vi mon 

kan spise. På en hyggelig landsbypub i 

Somerset med udsigt over en cricketbane? 

Åbenbart ikke, for vi skal lige lave et 

”genopfriskningskursus”, som vores forhandler 

har lovet kunden. Men pyt, det 

hører jo alt sammen med til jobbet, og 

der er nok også en tankstation på vejen, 

hvor vi kan få en hurtig sandwich - mon 

ikke? Der tog jeg så fejl igen. Der er ingen 

tankstationer i miles omkreds, men 

derimod et nyt maskinværksted. Jeg siger 

forsigtigt til min nye chef for en dag 

”at jeg egentlig er ved at være lidt sulten 

og tørstig”. Han sender mig endnu et 

blink og et stort smil, ”Ingen pyller her, 

Frosty”, siger han, samtidig med at han 

går ud af varevognen (det kunne godt 

gå hen at blive lidt irriterende!). 


12.20. Vi melder vores ankomst 

i receptionen og bevæger os derfra ud i 

det larmende værksted. At dømme efter 

de sarkastiske kommentarer, som Mike 

Summers bliver mødt med, er man ikke 

i tvivl om, at han har været her før. Med 

et vågent blik og sit sædvanlige smil og 

glimt i øjet hilser han glad på alle og 

går i gang med at instruere i brug og 

indstilling af en Kemppi Pulse Mig maskine. 

Det er en situation, der kræver et 

vist mod. En gruppe modne herrer på 

hjemmebane mod en enkelt outsider 

fra Kemppi, 1,90 meter høj og klædt i 

en lysende orange overall. Hvad er hans 

odds? De viser sig at være gode. Tilhørerne 

er interesserede, engagerede og 

oprigtigt glade for igen at have besøg 

af Mike. Opsat på at lytte godt efter og 

tage noter om opsætning og teknik fortæller 

den ene af svejserne mig, at ”for 

ham gør Kemppis service en reel forskel 

og er en kærkommen forandring”, (i forhold 

til nogle af deres tidligere leverandører). 

14.15. Vi er nu igen i bilen og på 

vej nordpå mod Bristol. Kabinen er rolig 

og fredfyldt oven på larmen i svejsehallen. 

Det kan være temmelig trættende 

at undervise, når man samtidig skal 

overdøve larmen på et metalværksted. 

Jeg har fået en enkelt kop te siden morgenmaden, 

og jeg overvejer seriøst at 

trække i håndbremsen og ”true føreren 

på livet”, hvis jeg ikke snart får mad og 

drikke, men pludselig er den der – tankstationen 

– som en oase i ørkenen. Mon 

han stopper? Jeg skuler til ham på forsædet. 

Han må helt klart kunne mærke 

min desperation: 

Når man er virkelig sulten og tørstig, 

smager al mad godt. Og det er helt sikkert, 

at den eftermiddag kunne jeg have 

spist det bilsæde, jeg sad på. Skønt måltid. 

15.30. Næste besøg er hos en 

forhandler. Mikes ansvarsområde dækker 

både de tekniske salgsdemonstrationer 

og forhandlerpleje, og i dag skal 

han sikre sig, at forhandleren bakker op 

om den kommende salgskampagne. 

Forhandlere som så mange andre virksomheder 

skal styre deres cashflow

omhyggeligt, og i det her tilfælde var 

der nogle vanskelige emner, der skulle 

afklares. Klart nok ville Mike gerne tage 

mødet med forhandleren ”under fire 

øjne” og spurgte høfligt, om jeg havde 

noget imod at vente, mens han klarede 

mødet. 

Forhandlerens udstilling var i orden, 

og Kemppis brand blev præsenteret tydeligt. 

Gode, veluddannede og engagerede 

forhandlere er et værdifuldt aktiv, 

og Kemppi er heldige at have over tusind 

af disse premium partnere bare i Europa. 

Vi har altid gjort os stor umage for at 

styre forretningsrelationerne med vores 

forhandlere på en ”ordentlig” måde, og 

det håber vi, partnerne er enige i. Men 

selvfølgelig er vi lige nu i en vanskelig periode, 

og alle er trængt i det nuværende 

økonomiske klima. Kemppi er også nødt 

til at have en stram styring i øjeblikket, 

og det gælder også udeståender. Mike 

har fået i opdrag at indkræve et udestående 

beløb på det her møde, og det kan 

godt blive en hård diskussion. 

Efter fyrre minutter kommer Mike 

ud fra kontoret, lidt rød i kinderne man 

stadig med et smil. Da vi forlader forhandleren 

og kører videre, fornemmer 

jeg klart, at Mike ikke opnåede alt det, 

han havde sat sig for, på mødet. Han forklarer 

mig lidt om de politiske og forretningsmæssige 

forhold og virker glad for 

at have fået inddrevet gælden og også 

indhentet ordrer til den indeværende 

kampagnemåned. Han er glad for forhandlerens 

støtte og vil gerne hjælpe 

dem, så godt han kan. 

16.30. Vores sidste besøg er 

overstået, og vi er på vej tilbage hjem til 

Mike. I dag er han startet tidligt og slutter 

også relativt tidligt, men det er sjældent, 

at to dage er ens. I dag har vi været 

heldige og arbejdet mest lokalt. Vi har 

kørt knap 400 km og klaret tre tekniske 

besøg eller salgsbesøg. Mike har klaret 

utallige telefonopkald og opringninger 

og rådgivet om teknik og priser. Mulighederne 

for at lave flere besøg og sælge 

mere er næsten ubegrænsede. Hver ny 

måned et nyt salgsmål, og det er naturligvis 

et pres i sig selv. Det er ikke et job, 

man kommer sovende til, og det kræver 

en sjov blanding af kompetencer. Men 

jobbet er også særdeles attraktivt. Kunderelationerne, 

lugten af værksted, udfordringen 

i hver enkelt svejseopgave, 

og jagten på kunder og markedsandele 

går op i en højere enhed og er tilsammen 

en attraktiv blanding. 

Jeg er nu klar til at vende næsen 

hjemad og tænker, at det er så tydeligt 

at se på hele Mikes udtryk, at han elsker 

sit job og også er rigtig god til det. Så 

skulle nogen gå og tro, at tekniske salgsmøder 

handler om kaffe og kage og en 

høflig sludder med kunden, så tager de 

ganske fejl. Det er et krævende job (men 

indrømmet – havde der været kaffe og 

kage, så havde jeg ikke sagt nej). 

John Frost 

Produktmarketingchef hos Kemppi 

Group 


47

LANGRENDSLØB 

Langrendsløb er 

blevet en meget populær 

sport, der praktiseres overalt, 

hvor det er muligt. Det er for eksempel Finlands 

tredjemest populære form for fysisk træning efter gang 

og cykling. Det at dyrke sport ude i naturen er en vigtig 

del af livet. Frisk luft og skiftende landskaber er ren 

energi for skiløberne, ikke kun fysisk men 

også mentalt. 

– fanger folk 

48 Kemppi ProNews 2010 

© Pixmac

”Sondre Norheim og hans venner pakkede deres rygsække 

og løb mere end 200 km for at deltage i konkurrencen. 

Resultatet er gået over i skisportens historie.” 

Langrendsløb er en fremragende 

træningsform. Den er endda 

anerkendt som verdens mest 

alsidige træningsform, da den 

tager fat i alle skiløberens muskelgrupper. 

Til gengæld overbelaster 

langrend ikke leddene. 

Skiløb styrker hjertet og iltindtaget 

og udvikler samtidig koordination og balance. 

Da man træner hele kroppen med 

langrend, passer sporten til næsten alle 

mennesker, uanset alder, køn eller fysisk 

form. 

Traditionel eller skøjte langrend 

Der findes to hovedstilarter inden for 

langrend, klassisk eller freestyle (der 

også kaldes skøjte langrend). I klassisk 

langrend løber man i ro og mag gennem 

skovstrækninger, og i freestyle er stilen 

noget hurtigere på brede pister eller på is. 

For begge stilarter kræver en god teknik 

balance. Derfor er det en god ide at 

starte træningen uden stave. 

Det er behageligt at løbe på ski, uanset 

om man løber hurtigt eller langsomt. 

For begyndere er den klassiske langrendsstil 

nok lettere at gå til end freestyle. Man 

kan skifte over til den hurtigere skøjtestilart, 

når den fysiske form er blevet trænet 

op, og man har god kontrol over skiene. 

Når man dyrker skiløb kan man også 

tage på eventyr, besøge steder man aldrig 

har været, udse sig særlige naturskønne 

steder, løbe efter kort og måske af og 

til slappe af ved et lejrbål. Med det traditionelle 

udstyr kan vi vandre gennem 

skovene som vores forfædre. Det er dog 

snemængden der afgør, hvor hurtigt vi 

kommer frem. 

Udstyret er vigtigt 

Med det rigtige udstyr og den rigtige 

smøring er skiløb både sjovt og let. Skiene 

vælges ud fra løberens højde, vægt og 

løbestil. 

Man kan ikke løbe klassisk langrend 

med ski beregnet til skøjte langrend. Under 

visse forhold kan man løbe skøjte 

langrend med udstyr til klassisk langrend, 

men ikke særligt effektivt. Der findes dog 

kombinationsski, der kan bruges til begge 

stilarter. Oftest vil det være en god ide 

at vælge én af stilarterne fra starten og så 

vælge det udstyr, der passer til den pågældende 

løbestil. 

Lidt skiløbshistorie 

Ophavsmanden til moderne skiløb, Sondre 

Norheim, blev født i den lille by 

Morgedal i den norske region Telemark 

i 1825. Han blev født ”med ski på fødderne”, 

som nordmændene ynder at sige. 

Sondre Norheim viste dog en usædvanligt 

stor interesse for sagen og var vel en slags 

“skibums” for sin tid. 

Han var uddannet tømrer og opfandt 

en skibinding, der holdt støvlens hæl fastspændt 

til skien og gjorde det muligt at 

dreje selv i dyb sne. Han designede også 

en ski, der var smallere på midten end i 

spidsen. Og han opfandt telemarkstilen 

og kristianiasvinget. 

Foto: Finlandia Ski Maraton billedarkiv 

Finlandia – verdens største 

skisportsarrangement 

Finlandia Ski Marathon er en langdistance 

langrendskonkurrence, der 

afholdes hvert år i Finland. I 1984 

blev arrangementet optaget i Guinness 

rekordbog som verdens største 

skisportsarrangement, hvor 13.226 

skiløbere begav sig ud på løjperne. 

I det 37. Finlandia Ski Marathon, 

der blev afviklet 27.-28. februar 2010, 

deltog 5.631 skiløbere fra 26 forskellige 

lande. 38 af deltagerne er medarbejdere 

hos Kemppi. Af dem gennemførte 15 

distancen på 50 km klassisk langrend, 

32 tog distancen på 32 km klassisk 

langrend og 4 deltog i 50 km freestyle- 

Skiløb har altid været praktiseret i de 

nordiske lande, hvor det simpelthen var 

en nødvendighed for at skaffe fødevarer 

om vinteren. Takket være Sondre Norheim 

blev skiløb også en sportsdisciplin 

og fritidsbeskæftigelse. I 1868 blev ét af 

verdens første skiløb afholdt i den norske 

hovedstad Kristiania (nu Oslo). Sondre 

Norheim og hans venner pakkede deres 

rygsække og løb mere end 200 km for at 

deltage i konkurrencen. Resultatet er gået 

over i skisportens historie. Norheim vandt 

konkurrencen og viste hele verden sin nye 

svingstil og sit nye udstyr. 


løb. Deltagergebyret for deltagerne på 

Team Kemppi blev dækket af virksomheden. 

“Kemppi ønsker at støtte medarbejdernes 

sportsinteresser på mange 

forskellige måder. En god fysisk form 

giver ikke blot fysisk men også mentalt 

velvære”, understreger Jari Kinnunen, 

vicedirektør for personaleafdelingen. 

Det 38. Finlandia Ski Marathon 

afholdes i dagene 26.-27. februar 2011. 

Arrangørerne er Lahti Ski Association 

og Hollolan Urheilijat -46 sportsklubben. 


49

Interview 

Hvem: 

Langrendsløber Matti Heikkinen 

Født den 19. december i Kajaani. 

Bor i øjeblikket i Jyväskylä sammen med sin 

kone. 

Uddannet i marketing fra det økonomiske 

fakultet på universitetet i Jyväskylä. 

Hans hobbyer omfatter økonomi, jagt og søvn. 

Seneste resultater: 

OL: 

En 5. plads i 4x10 km stafetløb ved OL 2010 i 

Vancouver. 

VM: 

2009 15 km (klassisk langrend) bronze, 4x10 

km stafetløb bronze, 30 km kombineret 11. 

plads, 50 km (freestyle) fællesstart 38. plads. 

World Cup: 

Løbsvinder i Davos 15 km (freestyle), 13. plads 

i den samlede World Cup og 9. plads i World 

Cup i langrend i 2009-2010. 12. plads i den 

samlede Tour de Ski konkurrence. 

Finske mesterskaber: 

2010 bronzemedalje i 10 km. 2009 sølvmedalje 

i den almindelige 15 km (klassisk langrend), 

bronze i sprintstafet (klassisk langrend). 

Hvorfor? 

Kemppi har været Matti Heikkinens faste partner 

i mere end ti år. 

Historien: 

“Partnerne er helt afgørende for en idrætsmand. 

Kemppis logo har været præget foran 

på min skihue siden jeg var 16 år gammel. 

Jeg kender til svejsning fra metalsløjd på 

ungdomsuddannelsen. Svejsning med MIGudstyr 

var min favoritdisciplin. På min skole 

i Kajaani brugte vi Kemppi maskiner, så jeg 

stiftede bekendtskab med svejsning sidst i 

1990’erne. 

Min far, Väinö Heikkinen, har gennem en 

lang karriere arbejdet med Kemppi produkter, 

så jeg har også mit kendskab til dem via ham. 

Ud over Kemppi Oys bestyrelsesformand 

Jouko Kemppi har en anden person også 

betydet meget for vores samarbejde, nemlig 

Seppo Mäki-Rahko, der er salgschef for Kemppikoneet 

Oy og ivrig skiløber fra Ilmajoki. 

50 


Mattis tur til Oslo 

Langrendsløberen Matti Heikkinen ved, at i udholdenhedssport 

er vejen til toppen en metodisk og vedholdende indsats. 

Matti, som befinder sig i verdenstoppen, er også fascineret af 

de udfordringer og muligheder, der er for udvikling inden for 

sporten. Hans næste mål er VM i Oslo i 2011. 

I øjeblikket gør Matti alt for at 

undgå forkølelse eller anden 

sygdom, så han kan få af- 

“Men hvis prøvet formen efter som- 

man ikke merens grundtræning 

presser sig i sin træning på sne i 

derud, hvor efteråret. Den første 

højdetræning foregik 

man tager 

på en træningslejr al- 

chancer, så lerede i august i St. 

vinder man Moritz i Schweiz, og 

aldrig.” den følges op af træning 

på en gletsjer i 2.600 

meters højde i september i 

Ramsau i Østrig. 

Resultaterne af sommerens og efterårets 

træning skal for alvor stå sin prøve 

ved VM i de nordiske skidiscipliner i 

Oslo fra 22. februar til 6. marts i 2011. 

Matti har dog ikke sat sig konkrete medaljemål. 

“Mit mål er at time formen, så jeg kan 

yde sæsonens bedste præstation i Oslo”, 


Hans næste langsigtede mål er vinter-OL 

i Sochi i Rusland i 2014. Ved sit 

første OL i Vancouver i Canada i februar 

oplevede han måske karrierens største 

skuffelse til dato, efter en sæson, der var 

gået fantastisk godt. Han blev nummer 39 

på 15 kilometer distancen, måtte opgive 

at gennemføre den kombinerede disciplin 

og kæmpede til sidste sveddråbe på andet 

gennemløb i stafetløbet. 

“Jeg var godt klar over, at i udholdenhedssport 

må man ofte lære af erfaringerne. 

I sæsonen 2009-2010 var mit arbejdspres 

for højt. Formen toppede ved nytår 

og var aftagende, da vi kom frem til OL 

i februar, og resultaterne blev også derefter”, 

siger Matti. 

“Men for at kunne udvikle sig og forbedre 

sig, må en konkurrenceløber sommetider 

tage store chancer, og det gælder 

også for træningsmængden. Derfor kan 

resultaterne variere, men mine udsving er 

blevet mindre gennem de sidste par år”. 

“Men hvis man ikke presser sig derud, 

hvor man tager chancer, så vinder 

man aldrig”, tilføjer han. 

Efter at have fordøjet skuffelsen over 

OL og gennemtænkt årsagerne, koncentrerer 

Matti Heikkinen sig udelukkende 

om fremtiden. 

“Man må analysere tingene, udpege 

problemerne og lære af dem. Det er den 

bedste måde at komme videre på”, siger 

han. 

Hans kærlighed til skisporten er uændret. 

Matti er dog klar over, at pensionsalderen 

er lav i topidræt. Når engang hans 

sportskarriere er færdig, har han planer 

om at studere videre ved det økonomiske 

fakultet på universitetet i Jyväskylä. 

“I øjeblikket er studierne udelukkende 

helliget sporten. Der er mange ligheder 

mellem sport og økonomi, som for 

eksempel den metodiske og vedholdende 

tilgang, som begge dele kræver”. 

“Jeg bliver ved med at deltage på 

konkurrenceplan, så længe jeg kan forbedre 

mig som idrætsmand. Forbedring 

er min bedste motivation”. 


Billeder: Aapo Laiho

Kemppikoneet Oy 

PL 13 

15801 LAHTI 

FINLAND 

Tel. +358 3 899 11 

Telefax: +358 3 734 8398 

e-mail: myynti.fi@kemppi.com 

Kemppi Sverige AB 

Instrumentvägen 2 

Box 717 

194 27 Upplands Väsby 

SVERIGE 

Tel. +46-8-590 783 00 

Telefax: +46-8-590 823 94 

e-mail: sales.se@kemppi.com 

Kemppi Norge A/S 

Danholmen 19 

3115 Tønsberg 

Postboks 2151, Postterminalen 

3103 Tønsberg 

NORGE 

Tel. +47 33 34 60 00 

Telefax: +47 33 34 60 10 

e-mail: sales.no@kemppi.com 

Kemppi A/S 

Literbuen 11 

2740 Skovlunde 

DANMARK 

Tel. +45 4494 1677 

Telefax: +45 4494 1536 

e-mail: sales.dk@kemppi.com 

Kemppi Benelux B.V. 

Minervum 7284 

4817 ZM Breda 

THE NETHERLANDS 

Tel. +31 76 571 7750 

Telefax: +31 76 571 6345 

Kemppi Benelux B.V. 

Belgium 

Tel. +32 15 212 880 

Fax +32 15 211 143 

email: sales.nl@kemppi.com 

Kemppi (U.K) Ltd. 

Martti Kemppi Building 

Fraser Road 

Priory Business Park 

Bedford, MK443WH 

ENGLAND 

Tel. +44 845 6444201 

Telefax: +44 845 6444202 

e-mail: sales.uk@kemppi.com 

Kemppi France S.A.S 

65 Avenue de la Couronne des 

Prés 

78681 Epone Cedex 

FRANCE 

Tel. + 33 (0) 1 30 90 04 40 

Telefax: + 33 (0) 1 30 90 04 45 

e-mail: sales.fr@kemppi.com 

Kemppi GmbH 

Otto - Hahn - Straße 14 

35510 Butzbach 

GERMANy 

Tel. +49 6033 88 020 

Telefax: +49 6033 72 528 

e-mail: sales.de@kemppi.com 

Kemppi Spolka z o.o. 

ul. Borzymowska 32 

03 565 Warszawa 

POLAND 

Tel. +48 22 7816162 

Telefax: +48 22 7816505 

e-mail: info.pl@kemppi.com 

Kemppi Australia Pty Ltd 

13 Cullen Place 

Smithfield NSW 2164 

AUSTRALIA 

Tel. +61-2-9605 9500 

Telefax: +61-2-9605 5999 

e-mail: info.au@kemppi.com 

Kemppi Far East Representative Office 

PL 13 

15801 Lahti 

FINLAND 

Puh. +358 3 899 11 

Faksi: +358 3 734 8398 

e-mail: aarno.laine@kemppi.com 

OOO Kemppi 

Polkovaya str. 1 

Building 6 

127018 Moscow 

RUSSIA 

Tel. +7 495 739 4304 

Telefax: +7 495 739 4305 

e-mail: info.ru@kemppi.com 

Kemppi, Trading (Beijing) 

Company Ltd 

Room 105-106, 3 Zone, Building B, 

No.12 Hongda North Street, 

Beijing Economic Development 

Zone, 

100176 Beijing 

CHINA 

Tel. +86-10-6787 6064 

+86-10-6787 1282 

Telefax: +86-10-6787 5259 

e-mail: sales.cn@kemppi.com 

Kemppi India Private Limited 

Lakshmi Towers 

New No. 2/770, First Main Road 

Kazura Gardens, Neelangarai 

Chennai—600 041 

Tamil Nadu 

INDIA 

sales.india@kemppi.com 

ja tak, jeg vil gerne have Kemppi ProNews tilsendt helt gratis På mit arbejde På min private adresse 

Firma/organisation: Navn på abonnent: 

Stilling i firmaet/organisationen: 

Gade, nr/postboks: 

Postnummer og by: 

Land: Telefon (arbejde): 

Dato: Underskrift: 

ADRESSEæNDRING 

Kemppi Datterselskaber 

Navn på abonnent: Firma/organisation: 

Forrige adresse: 

Ny postnummer og by: 

Ny gade og nr: 

Land: Underskrift: 

Kemppi Salgskontor 

Fax venligst servicekortet til +45 4494 1536 eller udfyld online formularen på: www.kemppi.com

Wise decisions 

skaber mere produktive resultater 

Administrere svejseydelse, produktivitet og kvalitet 

WISE produkter er svejsesoftwareløsninger, der hæver niveauet 

af svejseegenskaberne, som det ellers ikke vil være muligt at opnå med 

standard MIG / MAG svejseprocessen. Brug Wise produkter til effektiv 

lukning af rodstrenge, konstant effekt i smeltebadet, automatisk kontrol 

af lysbuelængde og præcis tyndplade svejsning. Kompatibel med 

FastMig synergisk og KempArc udstyr. Bestil en demonstration og se 

lysbueforskellen! 

www.kemppi.com

UHENSIGTS- MæSSIGHEDER - KEMPPI

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?