Resultater i 2008 - Novo Nordisk

Forretningsmiljø En fokuseret strategi
Roger Longman
Ansvarshavende redaktør, IN VIVO
Novo Nordisk har bedt Roger Longman
om at kommentere de udfordringer,
lægemiddelindustrien i dag står
overfor.
Tendenser
i industrien
Det har været et vanskeligt årti for
verdens største lægemiddelvirksomheder.
Disse lægemiddelkoncerner, også kaldet
Big Pharma, forbliver i betænkelig grad
afhængige af at udvikle nye lægemidler til
den primære behandlingssektor – lægemidler,
som kan forbedre eksisterende
behandlinger uden på afgørende vis at
ændre dem. Registreringsmyndighederne
overalt i verden forlanger i stigende omfang
et sikkerhedsniveau for lægemidler
mod kroniske sygdomme, som de fl este
virksomheder ganske enkelt ikke kan leve
op til. Og der er en stigende tendens til,
at regeringer og forsikringsselskaber på
verdens største markeder ønsker at holde
igen på deres medicinudgifter.
Videnskaben har ikke været til megen
nytte – i hvert fald ikke på den måde,
som lægemiddelindustrien har brugt
den. De fantastiske forudsigelser, der har
givet en massiv strøm af investeringer i
genomics og andre nye teknologier inden
for lægemiddelforskning siden slutningen
af 1990'erne, har vist sig ikke at holde
stik. Der kan stadig komme masser af nye
lægemidler ud af al den videnskab, men
de kommer ikke hurtigt.
Og måske kommer de slet ikke fra – eller
til – Big Pharma. De nye lægemidler, der
godkendes, retter sig ofte mod sygdomme,
der berører relativt små patientgrupper,
undertiden på grund af myndigheder-
22 Novo Nordisk Årsrapport 2008
nes strenge betingelser for markedsføring.
Det er ikke den slags markeder, hvor Big
Pharma er vant til at tjene sine penge.
Desuden er fl ere af disse nye produkter
biologiske lægemidler, såkaldte biologicals
– frugter af en teknologi, som Big Pharma
stadig kæmper for at mestre. Faktisk passer
nutidens nye lægemidler ofte bedre
til mellemstore og mindre virksomheder,
der ikke skal opbygge og vedligeholde
registrerings- og marketingorganisationer,
der er afhængige af et massemarked.
Det sætter lægemiddelindustrien i en
uhyre vanskelig situation, tynget af sin
infrastruktur og sit omkostningsniveau og
kun midlertidigt holdt oven vande af store
indtægter fra eksisterende produkter. Der
er nemlig ikke meget i pipelinen, som kan
erstatte de livsvigtige blockbusters, der
snart står over for generisk konkurrence.
Udfordringen for de fl este Big Pharmavirksomheder
er nu at erstatte produkter,
der inden for få år bliver generiske, men
som i 2007 tegnede sig for 25% eller mere
af deres pengestrømme.
Mange søger derfor nye markeder og en
mere stabil pengestrøm ved at gå ind på
markedet for generiske lægemidler og
håndkøbsmedicin. Alle er ved at opkøbe
og/eller alliere sig med biotekvirksomheder
for at få adgang til teknologier inden
for biologiske lægemidler. Og alle gør i
det mindste et forsøg på at omstrukturere
deres organisationer til specialiseret
markedsføring, som falder naturligt for
mellemstore og mindre virksomheder.
Måske vil nogle af disse forsøg bære frugt.
Men hvis store virksomheder skal trives i
dette nye miljø, må de gøre mere end det.
De må tilegne sig fuldstændig nye strategier,
som vil kræve vanskelige ledelsesbeslutninger.
Hvordan industrien vil komme
til at se ud – og hvem der bliver vinderne
– vil blive afgjort af, hvordan Big Pharma
tilpasser sig de nye realiteter.
Roger Longman er medstifter af Windhover
Information, udgiver af publikationer
inden for lægemiddelindustrien,
herunder IN VIVO og START-UP, samt
en omfattende database over industrialliancer,
Strategic Transactions. I marts 2008
blev Windhover overtaget af Reed Elsevier,
og Longman er nu administrerende direktør
for Elsevier Business Intelligence. Han
har mere end 20 års brancheerfaring og
inviteres jævnligt som oplægsholder ved
konferencer. Han holder desuden forelæsninger
på førende universiteter.
En
fokuseret
strategi
Novo Nordisk er en fokuseret healthcare-virksomhed,
der skiller sig klart
ud fra de fl este andre globale lægemiddelvirksomheder.
I mere end 85
år har virksomheden specialiseret sig
i terapeutiske proteiner (biologiske
lægemidler) med et entydigt fokus på
målrettede behandlingsområder og
en stærk forsknings- og udviklingspipeline.
Fokus på proteiner
En væsentlig forskel mellem Novo
Nordisk og traditionelle, store lægemiddelvirksomheder
er, at Novo Nordisks
forretning næsten udelukkende er
fokuseret på proteinteknologi, -ekspression
og -formulering samt teknologi til
brugervenlig dosering af medicin. De
fl este store lægemiddelkoncerner er i dag
afhængige af lægemidler, som består
af små molekyler (medicin i tabletform),
mens de søger at opbygge en tilstedeværelse
inden for proteinteknologien.
Det kræver dog helt andre metoder at
udvikle proteinbaserede lægemidler end
at udvikle små molekyler.
Novo Nordisk har kompetencer i verdensklasse,
hvad angår fremstilling af humane
proteiner til effektiv, brugervenlig og
sikker behandling af alvorlige sygdomme
som diabetes, hæmofi li og væksthormonforstyrrelser.
Proteinekspression er et nøgleområde for
Novo Nordisk. Virksomheden er banebrydende,
hvad angår proteinekspression i
gær, E. coli og pattedyrceller, som bruges
til fremstilling af henholdsvis insulin,
væksthormon og NovoSeven ® .
Global rækkevidde
Selv om Novo Nordisk fokuserer på
relativt få terapiområder, bliver virksomhedens
produkter solgt i 179 lande, og
den har en tilstedeværelse i 81 lande.
Den globale salgsrækkevidde er opnået
gennem virksomhedens førende position
inden for diabetesbehandling og understøttes
af en voksende markedsposition
inden for hæmofi li og væksthormonforstyrrelser.