DEN GLOBALE MARKEDSPLADS - Fonden for Entreprenørskab

More documents

Recommendations

Info

Fra lille til stort - Jubii blev solgt til Lycos, et tysk firma. Hvordan var det pludselig at være del af en stor international koncern i stedet for bare at være dansk? - Det er jo to verdener. Der er ikke meget sammenligning – på godt og ondt. Der er andre resurser i en stor koncern. Men så er der til gengæld al den træghed, som man oplever i store koncerner – fra tanke til handling er pludselig ti gange så langt. Og i et lille firma handler alle for firmaets bedste – i en stor koncern bliver mange hurtigt egoistiske. Sæt dig ind i de nationale forskelle - Hvad med nationale forskelle? - Man skal helt klart været opmærksom på nationale forskelle. For godt nok er der ikke landegrænser, når man arbejder på nettet, men der er helt klart forskel på mentalitet og kultur, og hvis man ikke sætter sig lidt ind i dem, så går det ikke godt. Hvis du fx har et website på dansk og engelsk, og du sælger til Danmark og England, og det kører fint, så kan du også begynde at sælge i Sverige på engelsk uden større problemer. Gør du det i Tyskland, kan du godt glemme det. Du sælger intet. De vil kun have det på tysk. - Støder du også på det, når du snakker med tyske forretningsfolk – skal man snakke tysk, før de gider høre på det? - Nej, de fleste tyske forretningsfolk kan godt engelsk. Det kommer an på – altså tyskere bryder sig ikke om at snakke andet end tysk. Hvis du vil købe noget, kan de forstå alt, og alting kan lade sig gøre, men hvis du vil sælge noget, så er det dig, der skal anstrenge dig. Og de tyske privatkunder, altså dem, der til slut skal købe produktet, de forventer, at alt er på tysk. Hvis du ikke har en, der kan perfekt tysk til fx at skrive manualer eller give support, så glem Tyskland. Det samme gælder i Frankrig. Her er det meget vigtigt at kunne sproget, hvis man vil i kontakt med den almindelige forbruger. Udgangspunktet er internationalt - Når I opfinder nye produkter i Spamfighter i dag, tænker I så med det samme på, at de skal kunne sælges på et internationalt marked, eller tager I udgangspunkt i det danske marked? - I dag tænker vi internationalt med det samme. Vores spamfilter-produkt fungerer lige godt, uanset hvor i verden du bruger det. Og så er det jo fjollet ikke at gøre hele verden til sin legeplads. Men Danmark er bestemt stadig et vigtigt marked for os. Det er altid lettere at operere i sit hjemmemarked, som man kender rigtig godt, end at operere i udlandet. Men når vi laver nye produkter, starter vi med at lave det hele på engelsk, og så oversætter vi til dansk. Alt laves på engelsk først. Og først, når det virker på engelsk, begynder vi at oversætte. Så det udenlanske marked er afgørende for os, fordi vi er i den branche, vi er i. Laver man et produkt, der lige så godt kan sælges til en tysker, en dansker, en japaner osv., er det jo tåbeligt ikke at tage de 99,5 procent af markedet med. Et globalt marked - Hvordan fordeler salget sig? - Det største enkeltmarked i salg er Danmark. 35 % af omsætningen i salg er dansk. Men jeg forventer, at det om et år kun vil være 10 % og om to-tre år være nede på 1-2 %. Ikke fordi salget bliver mindre i Danmark, men fordi det vokser i resten af verden. De eneste 30
lande, vi ikke har brugere i i dag, er Nordkorea og Vatikanstaten. Selv på Seychellerne og andre af disse bitte små samfund og i alle de afrikanske lande har vi brugere. Men det viser noget om, hvor globalt man kan gøre det med et utroligt lavt budget. Glem ydmygheden over for udlandet - Hvilken erfaring vil du gerne give videre om at være iværksætter på det internationale marked? - Tænk stort. Lad være med at begå den fejl, jeg begik med Jubii, hvor vi havde en alt for stor ydmyghed over for udlandet. Man kan selvfølgelig ikke sige, det var en fejl, for det gik jo godt. Men alligevel. Ydmyghed er en god ting, men den skal ikke være skrabende og bukkende. Man skal bare lige tage det roligt i starten og tage bestik af tingene. Men vi har en tendens i Danmark til at tro, at bare fordi andre kommer fra USA eller England, så er de nok klogere eller kan noget mere eller noget i den stil, og at vi på en eller anden måde ikke er helt lige så dygtige. Det hænger meget sammen med, at det altid er os danskere der skal begå os på et fremmed sprog – vi skal altid lige tænke over et par gloser. Danskere er mere hele mennesker - Men mit budskab må være at sige, at jeg oplever, at vi danskere er mere hele mennesker. Vi er måske ikke bedre til matematik og de enkelte ting hver for sig, men vi er bedre til at se en helhed i tingene. Den helhed gør bare, at vi vinder rigtig mange point, fordi de fleste udenlandske forretningsfolk er meget specialiserede i nogle bestemte ting, så de misser ofte helheden. Og der er det så, at vi danskere hviler mere i os selv og oftere simpelt hen får tingene gjort, hvor udlændinge ofte er mere konfliktsky og snakker enormt meget, men ingen vil rigtig tage et ansvar. Det er vi danskere gode til – at gå efter mulighederne, hvile i os selv og få tingene gjort. Og i det hele taget gøre det på en venlig og rar måde, som vækker tillid og enorm beundring i udlandet. Jeg oplever gang på gang, at udenlandske forretningsfolk beundrer os danskere. Så drop den negative ydmyghed og hav modet til at tænke stort og hav modet til at tro på, at de tanker, du selv har, er mindst lige så gode som dem, der bliver gjort i andre lande. Man bliver overrasket over, hvor langt man kommer med den skolelærdom og de værdier, vi har i Danmark. Vi er langt mere internationale end de andre lande. Tyskerne ser synkroniseret tv, og englænderne og amerikanerne tror ikke, at verden går ud over deres landegrænser. Det er ligesom, at alle de store lande rundt omkring tror, at hele verden stopper ved deres landegrænser, hvor vi har lært, at vi er et lille land, at vi er nødt til at lære andre sprog og andre kulturer, og det giver os bare en enorm styrke, når vi skal handle med andre lande, for vi ser bare nogle ting, som de andre ikke ser. Vi er bedre til at indordne os – ydmyghed over for opgaven, men alligevel mod til at bære den hjem. Og så mener jeg virkelig seriøst, at det er noget, som er en gave vi har med hjemmefra – noget vi har fået ind gennem vores opvækst. Det kan ikke betales med penge, og det kommer til at være vores hemmelige våben mod de ”farlige” kinesere og de ”arrogante” amerikanere i globaliseringen. Spørgsmål til artiklen: • Hvad har internettet betydet for kontakt og handel rundt i verden? • Hvilke egenskaber er vigtige, hvis man vil starte noget selv? • Nævn tre eksempler på kulturelle barrierer, man skal tænke på. • Danskere kan ifølge Martin Thorborg nogle ting, som gør os godt til at handle med omverdenen. Hvilke? 31
Page 1 and 2: ELEVHÆFTE DEN GLOBALE MARKEDSPLADS
Page 3 and 4: Elevhæfte Indholdsfortegnelse Intr
Page 5 and 6: Den globale Markedsplads 1. Det er
Page 7 and 8: Tag evt. billeder af tingene og bru
Page 9 and 10: Aktivitet 2: Den gode idé Uden en
Page 11 and 12: Interview: Tro på konceptet Thomas
Page 13 and 14: Biler Computere Fast food Elektrisk
Page 15 and 16: Statstilskud: økonomisk støtte fr
Page 17 and 18: Hvilke handelsbarrierer kunne jeres
Page 19 and 20: ægte produkts omdømme, måske end
Page 21 and 22: Skal du tænke over, hvad du tager
Page 23 and 24: 2. Beskriv en traditionel fødevare
Page 25 and 26: Aktivitet 6: Teknologi og internati
Page 27 and 28: Omregning af priser Hvor meget skal
Page 29: Da hun ser på bankens tabel over v
Page 33 and 34: Iværksætter En iværksætter er e

DEN GLOBALE MARKEDSPLADS - Fonden for Entreprenørskab

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?