Sundhedsvirksomhed - Fonden for Entreprenørskab

Case
PROTAC
Virksomhed med succes!
PROTAC er en dansk virksomhed, der er stiftet af to ergoterapeuter. PROTAC producerer blandt andet
kugledyner der bruges til behandling af børn med ADHD, voksne med demens, hjerneskadede og
sindslidende.
Navnet PROTAC kommer fra ordet PROprioception og fra ordet TACtil. Kugledynen er udviklet på baggrund
af sanseintegrationsteorier udviklet af den amerikanske ergoterapeut Dr. A. Jean Ayres og senere
videreudviklet. Tyngden af kugledynen påvirker centralnervesystemet og stimulerer både berøringssansen
og muskel- og ledsansen. Bevæger man sig under dynen, f. eks vender sig i sengen, triller kuglerne lidt, og
man får et nyt tryk og dermed ny respons tilbage til hjernen. Denne øgede fornemmelse af kroppen og
kroppens grænser giver tryghed, og man har en fornemmelse af at være omsluttet af kugledynen, hvilket
virker angstdæmpende og beroligende.
Ideen
Stifteren af PROTAC, ergoterapeut Pia Christensen, fortæller at ideen til kugledynen opstod i starten af
90'erne, mens hun arbejdede som ergoterapeut på Psykiatrisk Hospital i Århus. Hun havde taget en
efteruddannelse på University of Southern California inden for sanseintegrationsbehandling primært til
børn, og sammen med en kollega ville hun gerne bruge den nyerhvervede viden i forhold til sindslidende:
”Vi vidste at man behandlede børn med cerebral parese i et stort kar med kugler 1 , men på en lukket
psykiatrisk afdeling var det ikke hensigtsmæssigt. Så fik vi den idé, at vi kunne putte kugler ind i et
1 De har viden inden for et andet fagområde. Denne viden overføre de til det psykiatriske felt.
1

dynebetræk. Vi syede selv kugledyner, og mange patienter på hospitalet afprøvede dynerne, med stor
succes.” Som én af de tidligere patienter fortæller: "Jeg har været psykisk syg i ca. 9 år, og for ½ år siden fik
jeg en kugledyne. Min dagligdag er præget af op- og nedture, angst, psykoser og uligevægt. Efter at jeg er
begyndt at sove med kugledynen, har jeg oplevet en større tryghed. Dynen holder sammen på mig, så jeg
kan mærke mig selv. Dynen giver indvendig varme. Jeg svæver næsten ikke mere og er ikke psykotisk så
meget mere. Jeg ligger med dynen hele natten, bortset fra sommermånederne. Jeg har også fundet ud af, at
det er en god idé med en middagslur under kugledynen, når jeg har det dårligt".
De to ergoterapeuter besluttede sig efter et års tid at sætte kugledynen i produktion. Pia Christensen fik
iværksætterydelse, og arbejdede på deltid mens firmaet blev etableret. I løbet af et par år var de begge
fuldtidsbeskræftigede i PROTAC.
Produktudvikling
I dag er PROTAC fortsat en virksomhed i vækst, nu med 8 ansatte. Der eksporteres til lande i hele Europa og
der udvikles løbende nye produkter, senest SenSit-stolen og MyFit-vesten.
Brugerinddragelse er et væsentligt led i produktudviklingen. Pia og hendes kolleger har tæt kontakt til
terapeuter i både ind- og udland, og de inviterer til brainstormmøder, når der skal idéudvikles. De trækker
også på deres store netværk af terapeuter når prototyperne skal afprøves af forskellige brugere. PROTAC’s
bestyrelse er nøje sammensat af erfarne erhvervsfolk med kompetencer inden for eksport, produktudvikling
og organisationsudvikling for som Pia Christensen siger: ”Jeg har en ret god fornemmelse for hvad jeg kan
og ikke kan. Jeg er meget kreativ, og får mange ideer, men jeg er heller ikke bange for at få hjælp til det jeg
ikke ved noget om”
Hun lægger også vægt på at ansætte folk med forskellige faglige og personlige kompetencer, for at skabe
grobund for de ideer og den energi der kan opstå i komplementære teams. Der er tilknyttet både en
designer og et reklamebureau på konsulentbasis. Pia fortæller også, at hun altid spiller en central rolle i
ideudviklingen. Hun får ideer til nye produkter, når hun taler med brugere og terapeuter. Hun har mange
bolde i luften, og hendes arbejdsuge er noget over de 37 timer, men som hun overbevisende siger: ”Jeg er
god til at koble af. Jeg lægger tingene fra mig når jeg holder fri. Som leder skal man også kunne trække sig
2

tilbage og tænke visionært – hvor er det vi skal hen?”
Udfordringer
PROTAC har de seneste år udvidet og udviklet, og når PROTAC deltager på hjælpemiddelmesser i Europa,
skal de efterfølgende forholde sig til hvorvidt de vil udvide til nye markeder, som f.eks. det asiatiske. Det
skyldes at det er unikke produkter, der ikke laves lignende andre steder. På spørgsmålet om hvad der
optager hende lige nu, svarer Pia Christensen: ”Lige nu er det faktisk omstruktureringer inden for det
offentlige der er en af de større udfordringer. Der flyttes hjælpemiddeldepoter og lukkes afdelinger, så vi
bruger meget tid på kundebesøg, og på at opdyrke og udvide kundekartoteket. Samtidigt afholder vi mange
kurser og produktafprøvninger”. Det ligger naturligvis ligefor at spørge hvilke nye produkter der er
undervejs, men det er en forretningshemmelighed...
Forslag til diskussionsspørgsmål:
1. Drøft hvilke muligheder, der opstår når viden fra en sammenhæng (børn)
overføres på andre sammenhænge (psykiatrisk afdeling). Kan I gøre noget
lignende med jeres faglige viden?
2. Identificer hvilke handlinger i casen, der kan relateres til Innovationstrappen?
3. Hvordan kommer entreprenørskab og intraprenørskab til udtryk i casen?
4. Hvem er interessenter i forbindelse med jeres egen idé? Lav en
interessentanalyse og diskuter, hvordan I vil inddrage interessenter.
5. Hvem er kunderne i forbindelse med jeres egen idé?
6. Hvilken værdi skaber jeres idé for interessenter og aftagere?
7. Hvordan arbejdes der med patenter?
8. Hvordan laver man et aktieselskab?
9. Hvilke fordele skaber en bestyrelse i casen?
10. Hvad kendetegner ledelsesstilen i forhold til nyansættelser og udlandet i casen?
Hvilke syn er der på disse forhold i jeres eget team og i forhold til den idé I
arbejder med?
11. Hvordan vil I skabe en positiv vækst omkring jeres egen idé? Relatér evt. til
innovatonstrappen, og til de forskellige metoder der kan anvendes på de
forskellige 'trin'.
12. Er der barrierer i jeres eget team for at skabe vækst?
13. Nedenfor ses Innovationstrappen. Hvordan kan I bruge trappen til at skabe
fremdrift og skarphed omkring jeres projektidé til Start Up Programme samt i
jeres eget team?
Læs mere om PROTAC på www.protac.dk
3

Innovationstrappen
Innovationstrappen, Dorrit Sørensen, Professionshøjskolen Metropol.
Casen er udarbejdet af
Nationalt Center for Erhvervspædagogik,
Professionshøjskolen Metropol for
Fonden for Entreprenørskab – Young Enterprise.
4