Årsregnskab 2007 - Sanistål A/S

64
Vi har oplevet, at både nuværende og potentielle kunder
har taget meget positivt imod Elteknik. Flere kunder ser
dels en fordel i, at der kommer en ny udbyder på området,
dels at Sanistål kompletterer sin produktportefølje og
dermed styrke sit One-Stop Shopping-koncept.
I løbet af 2007 er produktporteføljen blevet skærpet yderligere.
Tilpasning af sortimentet er en løbende proces,
som til stadighed skal afpasses markedets behov og forventninger.
Der er henover året indledt en række vigtige
samarbejder mellem Sanistål og flere leverandører – samarbejder,
der vil være muligt at styrke yderligere og dermed
i fællesskab forbedre markedspositionen for såvel
leverandøren som Sanistål.
Et spændende nyt indsatsområde i 2007 har været etablering
af eget ”brand” inden for belysning. Primo 2008 vil
disse blive introduceret til markedet under navnet Advance.
Advance dækker over et bredt sortiment i belysningsarmaturer
og er resultatet af et målrettet samarbejde med
udvalgte leverandører.
Konkurrencesituationen er hård; primære konkurrenter er
gået i offensiven og yder skarp modstand. Forretningsområdet
har i 2007 belastet Saniståls resultat. Området
er strategisk vigtigt, og området udbygges fortsat i 2008
og frem.
Forventningerne til 2008 er en fortsat stigning i omsætning
og dermed øget markedsandel. Sigtet vil være rettet
mod industrien og el-installatører. Markedet forventer dog
en vis opbremsning i byggeriet hen mod slutningen af
året, og der er usikkerhed om, hvorvidt nedgangen i byggeriet
vil påvirke el-branchen. Indtil videre har branchen
skubbet en pukkel af arbejde foran sig. Der mangler p.t.
mere end 2.000 faglærte til branchen, og mange installatører
har takket nej til opgaver på grund af travlhed. De
opgaver, der ligger foran installatørerne, er primært inden
for drift og vedligeholdelse, service m.v. Disse opgaver er
med andre ord mindre konjunkturfølsomme end entrepriseopgaver.
CArl f-segmentet
Kunde-/produktstruktur
Carl F-segmentet udgør den danske kerneforretning fra
Carl F A/S, som Sanistål overtog primo 2007. Segmentet
servicerer primært virksomheder med tømrer-/snedkerrelaterede
aktiviteter og har endvidere tætte samarbejdsrelationer
med en lang række danske arkitekter og tegnestuer.
Carl F har særkompetence og er markedsleder, når
det gælder projektbeskrivelser, rådgivning og afsætning
af beslagprodukter. Men også befæstelse, værktøj, elværktøj,
beklædning og mere avanceret hardware udgør
væsentlige produktområder for Carl F.
Hovedtal, mio. kr. 2007 2006
Nettoomsætning 367,1 -
Bruttoavance 138,3 -
Segmentbidrag 3,8 -
Segmentaktiver 549,7 -
Carl F-segmentet i 2007 og forventninger til 2008
Tømrer-/snedkermarkedet var også i 2007 kendetegnet
ved et højt aktivitetsniveau, om end væksten var noget
mere behersket end i de foregående år. Carl F oplevede
et marked, hvor konkurrencen er øget, og hvor særligt
projektaktiviteterne – og boligbyggeriet i særdeleshed –
oplevede en afmatning i andet halvår. På de interne linjer
var Carl F særligt præget af omfattende integrationsaktiviteter.
Såvel organisationen, forretningsprocesser og
væsentlige dele af infrastrukturen er således blevet klargjort
til, primo 2008, at migrere til Saniståls eksisterende
ERP-platform.
For 2008 forventer Sanistål en beskeden til flad markedsudvikling,
hvor særligt renoveringsopgaver forventes at
udfylde tomrummet fra et eventuelt stagnerende projektmarked.
Boligbyggeriet forventes at fortsætte den nedadgående
trend, hvorimod tilgangen af beskrivelsesopgaver
indikerer et fortsat højt aktivitetsniveau inden for
kontorbyggeri og institutionelle byggerier.
Carl F blev pr. 1. februar 2008 fuldt integreret med Sanistål.
I forlængelse heraf forventes første halvår fortsat at
være præget af aktiviteter og tiltag til styrkelse af forretningsfundamentet.
Med afsæt i en mere effektiv organisering
af salget, tilgang til markedets bedste e-handelsløsning,
et effektivt logistik set-up samt ikke mindst en
væsentlig forøgelse af distributionsnetværket vurderer
Carl F at være forberedt på en intensiveret kamp om kunderne.
CArl f InternAtIonAl
Kunde-/produktstruktur
Carl F International, der blev erhvervet som en del af Carl
F i begyndelsen af 2007, servicerer virksomheder inden
for dør- og vinduesindustrien i Norden og England, låsesmede
og byggemarkeder i Norden samt arkitekter og
entreprenører over stort set hele verden. Kunderne betjenes
med produkter indenfor dør- og vinduesbeslag, låse-
og sikringssystemer m.v.
Hovedtal, mio. kr. 2007 2006
Nettoomsætning 382,7 -
Bruttoavance 155,4 -
Segmentbidrag -14,1 -
Segmentaktiver 400,1 -