Job - Randers Tegl

More documents

Recommendations

Info

Kandidatattraktion Målgruppe - sektor/branche Relevante kandidater er i dag beskæftiget i byggebranchen hos en virksomhed, der sælger materialer til byggebranchen, samt hvor der er fokus på langvarige kunderelationer, og hvor rådgivning er en del af salget. Det faglige indhold i salgsdialogen vægter tungt. Dog er salgserfaringen og det kommercielle den vigtigste kapabilitet i dette job. Målgruppe - rolle/funktion Salgskonsulenten arbejder i dag som opsøgende sælger i marken med besøg hos håndværkere, entreprenører og arkitekter samt har forhandling af aftaler. I prioriteret rækkefølge er målgrupperne: 1. Sælgere ansat i forhandlerleddet som f.eks. en trælast med salg af byggematerialer til håndværkere og entreprenører 2. Sælgere af materialer til byggeriet som f.eks. tagmaterialer, vinduer, døre og andet, der indgår i husets konstruktion. Kandidater med kendskab til tagkonstruktioner foretrækkes. Bopæl Bopæl i distriktet er et krav – kan være i Nordsjælland og København. Motivere kandidater til rollen Jobbet vil være attraktivt for relevante kandidater, da: • Randers Tegl er Skandinaviens førende leverandør af teglprodukter - et kendt navn, der leverer høj kvalitet • Man får et bredt og attraktivt sortiment • Der er store muligheder for at skabe positive salgsresultater • Det er en mindre organisation med stor mulighed for at påvirke beslutningerne • Jobbet er meget selvstændigt • Man bliver Randers Tegls repræsentant i området og får høj grad af frihed i jobbet med planlægning af egen hverdag samt få krav til rapportering. 6
Kapabilitetskrav Salgsstruktur og planlægning Energi og indsatsniveau Resultatorienteret Evne til at udvikle relationer Evne til problemløsning i relation til kunder Evne til at påvirke kunden Salgskonsulenten skal arbejde ud fra egen bopæl og selv planlægge og styre sin hverdag. Det er derfor væsentligt, at salgskonsulenten arbejder struktureret og disciplineret, så vedkommende får gjort de nødvendige indsatser og holdt styr på igangværende opgaver. Der vil typisk være mange mindre opgaver i gang samtidigt, og det er vigtigt, at der bliver fulgt op på disse, så intet bliver glemt. Salgskonsulenten skal have et højt energiniveau og levere den indsats, som skal til for at udbygge salget. Vedkommende skal forstå, at jo flere møder der afholdes med potentielle kunder, desto større er sandsynligheden for at skabe mersalg. Det skal være en ildsjæl, der brænder for salg og mulighederne i jobbet. Flid og vedholdenhed er to væsentlige egenskaber i forhold til at blive en succes i jobbet. Høj motivation og højt drive er et krav. Salgskonsulenten skal være stærkt motiveret af at nå resultater og have evnen til at motivere sig selv. Som ekstern sælger er der langt til kolleger, så man skal være i stand til selv at bevare motivationen. Salgskonsulenten må heller ikke være for let at slå ud, når salget ikke lykkes. Vedkommende skal være vedholdende i sin indsats - også, når der er ”modvind”. Opbygning af langvarige relationer er nøglen til succes i jobbet. Salgskonsulenten skal være i stand til at skabe gode relationer hos forhandlere, arkitekter og entreprenører, så de får en præference for at handle med Randers Tegl og søger rådgivning hos salgskonsulenten. Salgskonsulenten skal være i stand til at skabe en god atmosfære omkring sig selv - og dermed også omkring Randers Tegl. I tilfælde af svære forhandlinger eller reklamationer kan det blive nødvendigt for salgskonsulenten at løse problemer i relation til kunder. Den rette kandidat har en god gennemslagskraft og formår at overbevise kunderne om, at Randers Tegls produkter er de bedste. Det er væsentligt, at salgskonsulenten er velformuleret og god til at formidle et budskab, så vedkommende er i stand til at argumentere og præge den endelige beslutning. 7
Page 1 and 2: Job- & kravprofil Randers Tegl A/S
Page 3 and 4: Beskrivelse af rolle Titel Salgskon
Page 5: Kollegagruppe og interessenter Salg

Job - Randers Tegl

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?