Job - Randers Tegl

Job- & kravprofil
Randers Tegl A/S
Salgskonsulent – Nordsjælland/København
04-04-2011
AUSTRALIA
AUSTRIA
BELGIUM
BRAZIL
CHINA
DENMARK
ESTONIA
FINLAND
FRANCE
GERMANY
INDIA
ITALY
LATVIA
LITHUANIA
LUXEMBOURG
THE NETHERLANDS
NORWAY
POLAND
PORTUGAL
SINGAPORE
SPAIN
SWEDEN
SWITZERLAND
UNITED KINGDOM
USA

Virksomhedsoverblik
Beskrivelse
A/S Randers Tegl er Skandinaviens største leverandør af teglprodukter. Sortimentet omfatter mursten,
tegltagsten, tegloverliggere, teglbjælker, teglbelægningsklinker samt øvrige teglprodukter og tilbehør.
A/S Randers Tegl er salgsselskab for 6 danske teglværker og 1 tysk teglværk. Produkterne sælges i Danmark,
Norge, Sverige og Tyskland.
Salget sker via tømmerhandlere, men der sker også betydelige salgsindsatser og rådgivning overfor
entreprenører, typehusfirmaer, murermestre, tagdækkere, arkitekter og slutbrugere. Randers Tegls strategi er at
være så synlige og yde en så optimal service som muligt overfor slutbrugerne og deres rådgivere.
Randers Tegl er en velkonsolideret familieejet virksomhed med hovedsæde i Danmark (Aalborg) og
selvstændige salgsorganisationer i Norge, Tyskland og Sverige. Salget sker både til forhandlere, entreprenører
og arkitekter.
Randers Tegl har en årlig produktionskapacitet på 29 mio. tegltagsten og 200 mio. mursten.
De enkelte teglværker arbejder målrettet på at sikre høj kvalitet ved at kombinere moderne teknologi og rationel
drift med de bedste tegl-traditioner.
Samarbejdet mellem de specialiserede værker har gjort, at Randers Tegl er en yderst fleksibel tegl-leverandør,
som giver byggebranchen mulighed for at vælge produkter af høj, ensartet kvalitet fra det største og mest
varierede tegl-program i Nordeuropa - til konkurrencedygtige priser.
Koncernen beskæftiger i alt 290 medarbejdere - heraf beskæftiger salgsorganisationerne de 35 medarbejdere.
Salget på Sjælland varetages af:
• Peter Lindbæk, salgschef for Sjælland og Norge/Sverige samt operativ salgsansvarlig for Nordsjælland og
København
• Søren W. Jensen, salgskonsulent med ansvar for Syd- og Vestsjælland
• Anja Skovdal Danielsen, arkitektrådgivning for Sjælland, Sydjylland og Fyn.
Baggrund for ansættelse
Randers Tegl vurderer, at man med den nuværende bemanding ikke får udnyttet markedspotentialet på
Sjælland tilstrækkeligt – det gælder særligt varegruppen tagsten, men også mursten.
Peter Lindbæk er ansvarlig for Norge og Sverige, og bruger 50% af sin tid på disse markeder. Det er derfor
vigtigt, at der sker en aflastning af Peter Lindbæk, der således får en mere overordnet rolle på Sjælland
med kontakt til udvalgte nøglekunder.
Derfor udvides salgsstyrken nu med en salgskonsulent, som skal varetage salget i Nordsjælland og
København – se nedenstående kort.
2

Beskrivelse af rolle
Titel
Salgskonsulent – Nordsjælland/København.
Ansvarsområder og opgaver
Salgskonsulenten får ansvar for salget i Nordsjælland og København med bearbejdning - opsøgende salg
og rådgivning - af forhandlere, entreprenører og arkitekter.
Salgskonsulenten skal ligeledes bearbejde og følge op på aktuelle projekter i distriktet via et
projektdatabasesystem.
3

Salgskonsulenten vil med reference til salgschefen og i tæt samarbejde med øvrige medarbejdere have
følgende ansvarsområder:
• Udbygge salget til eksisterende forhandlere via gode og langvarige relationer
• Øge salget til entreprenører – både eksisterende og nye via service og rådgivning
• Påvirke og rådgive arkitekter, således at Randers Tegls produkter bliver foreskrevet
• Målrettet projektbearbejdning af projekter som indeholder facadetegl og tagsten, samt rådgivning om
brugen af teglprodukter fra Randers Tegl.
Det forventes, at salgskonsulenten har ca. 15 besøg om ugen.
Salgskonsulentens egne primære opgaver er:
• Opbygge og vedligeholde langvarige kunderelationer
• Gennemføre årsforhandlinger
• Tilbudsafgivelse – med priskalkulationer
• Ordreoptagelse
• Sikre afvikling af ordrer med løbende opfølgning
• Identificere nye salgsmuligheder
• Rådgive kunder om produkterne, herunder møder, seminarer, besøg på teglværkerne mv.
• Vedligeholde marketingmateriale, brochurer hos forhandlere
• Reklamationsbehandling
• Besigtigelse af byggerier
• Messedeltagelse.
Salgskonsulenten får god administrativ støtte fra hovedkontoret, så han/hun kan fokusere på de
kundevendte aktiviteter.
Introduktionen i jobbet og kundeoverdragelsen vil ske med sambesøg og glidende overgang fra
salgschefen, der i dag varetager salget i distriktet.
Resultatkrav
Med ansættelse af en ny salgskonsulent ønskes bedre udnyttelse af det store salgspotentiale, som
Randers Tegl har på Sjælland.
Succeskriterierne i jobbet er:
• Det forventes, at omsætningen kan øges væsentligt
• Kraftig forøgelse af salget af tagsten og mursten
• Styrkelse af organisationen – sikre, at Randers Tegl kan bearbejde alle relevante kundegrupper,
herunder flere besøg hos entreprenører, og at Randers Tegl kommer geografisk rundt på hele Sjælland
• Styrkelse af projektbearbejdning.
Arbejdssted og rejseaktivitet
Jobbet varetages med udgangspunkt fra egen bopæl i distriktet i tæt samarbejde med kollegerne i
salgsafdelingen. Der vil være meget få rejsedage med overnatninger – typisk i forbindelse med
messedeltagelse og seminarer.
4

Kollegagruppe og interessenter
Salgskonsulenten vil få et tæt samarbejde med salgschef Peter Lindbæk, salgskonsulent Søren W. Jensen
og arkitektrådgiver Anja S. Danielsen.
Rapporteringslinjer
Salgskonsulenten refererer til salgschef Peter Lindbæk.
Rekrutteringsprofil
Uddannelse, minimumskrav
Sproglige evner, minimumskrav
Erhvervserfaring,
minimumskrav
Brancheerfaring, minimumskrav
Teknisk viden, minimumskrav
Salgskonsulentens uddannelsesbaggrund er ikke afgørende, men
salgserfaring fra B2B markedet samt kendskab til byggeri,
herunder mursten og tagsten er vigtigt.
Man kan være udlært i en trælast eller have en uddannelse som
håndværker, byggetekniker og/eller bygningskonstruktør, men det
er ikke et krav.
Salgskonsulenten skal kunne flydende dansk.
Den rette kandidat har erfaring med opsøgende salg til og
forhandling med trælast og tømmerhandlere.
Salgskonsulenten har erfaring med opsøgende salg, hvor det er
nye kunder, som der skal sælges ind til, og hvor en stor del af tiden
foregår ude ved kunderne og på landevejen.
Den rette kandidat har kendskab til byggeri og erfaring med salg af
produkter, som indgår i konstruktionen, f.eks. isoleringsmaterialer
og tagmaterialer.
Kendskab til kundegruppen er væsentlig – i følgende
prioritetsrækkefølge:
1. forhandlerne i særdeleshed
2. entreprenører sekundært
3. arkitekter
Bedst vil det være, hvis kandidaten har erfaring med alle
kundegrupper.
Den rette kandidat har erfaring med brug af it på brugerniveau og
kan anvende MSOffice Word og PowerPoint.
5

Kandidatattraktion
Målgruppe - sektor/branche
Relevante kandidater er i dag beskæftiget i byggebranchen hos en virksomhed, der sælger materialer til
byggebranchen, samt hvor der er fokus på langvarige kunderelationer, og hvor rådgivning er en del af
salget.
Det faglige indhold i salgsdialogen vægter tungt. Dog er salgserfaringen og det kommercielle den vigtigste
kapabilitet i dette job.
Målgruppe - rolle/funktion
Salgskonsulenten arbejder i dag som opsøgende sælger i marken med besøg hos håndværkere,
entreprenører og arkitekter samt har forhandling af aftaler.
I prioriteret rækkefølge er målgrupperne:
1. Sælgere ansat i forhandlerleddet som f.eks. en trælast med salg af byggematerialer til
håndværkere og entreprenører
2. Sælgere af materialer til byggeriet som f.eks. tagmaterialer, vinduer, døre og andet, der indgår i
husets konstruktion.
Kandidater med kendskab til tagkonstruktioner foretrækkes.
Bopæl
Bopæl i distriktet er et krav – kan være i Nordsjælland og København.
Motivere kandidater til rollen
Jobbet vil være attraktivt for relevante kandidater, da:
• Randers Tegl er Skandinaviens førende leverandør af teglprodukter - et kendt navn, der leverer høj
kvalitet
• Man får et bredt og attraktivt sortiment
• Der er store muligheder for at skabe positive salgsresultater
• Det er en mindre organisation med stor mulighed for at påvirke beslutningerne
• Jobbet er meget selvstændigt
• Man bliver Randers Tegls repræsentant i området og får høj grad af frihed i jobbet med planlægning af
egen hverdag samt få krav til rapportering.
6

Kapabilitetskrav
Salgsstruktur og
planlægning
Energi og indsatsniveau
Resultatorienteret
Evne til at udvikle relationer
Evne til problemløsning i
relation til kunder
Evne til at påvirke kunden
Salgskonsulenten skal arbejde ud fra egen bopæl og selv planlægge og
styre sin hverdag.
Det er derfor væsentligt, at salgskonsulenten arbejder struktureret og
disciplineret, så vedkommende får gjort de nødvendige indsatser og
holdt styr på igangværende opgaver. Der vil typisk være mange mindre
opgaver i gang samtidigt, og det er vigtigt, at der bliver fulgt op på disse,
så intet bliver glemt.
Salgskonsulenten skal have et højt energiniveau og levere den indsats,
som skal til for at udbygge salget. Vedkommende skal forstå, at jo flere
møder der afholdes med potentielle kunder, desto større er
sandsynligheden for at skabe mersalg. Det skal være en ildsjæl, der
brænder for salg og mulighederne i jobbet.
Flid og vedholdenhed er to væsentlige egenskaber i forhold til at blive en
succes i jobbet.
Høj motivation og højt drive er et krav. Salgskonsulenten skal være
stærkt motiveret af at nå resultater og have evnen til at motivere sig selv.
Som ekstern sælger er der langt til kolleger, så man skal være i stand til
selv at bevare motivationen.
Salgskonsulenten må heller ikke være for let at slå ud, når salget ikke
lykkes. Vedkommende skal være vedholdende i sin indsats - også, når
der er ”modvind”.
Opbygning af langvarige relationer er nøglen til succes i jobbet.
Salgskonsulenten skal være i stand til at skabe gode relationer hos
forhandlere, arkitekter og entreprenører, så de får en præference for at
handle med Randers Tegl og søger rådgivning hos salgskonsulenten.
Salgskonsulenten skal være i stand til at skabe en god atmosfære
omkring sig selv - og dermed også omkring Randers Tegl.
I tilfælde af svære forhandlinger eller reklamationer kan det blive
nødvendigt for salgskonsulenten at løse problemer i relation til kunder.
Den rette kandidat har en god gennemslagskraft og formår at overbevise
kunderne om, at Randers Tegls produkter er de bedste.
Det er væsentligt, at salgskonsulenten er velformuleret og god til at
formidle et budskab, så vedkommende er i stand til at argumentere og
præge den endelige beslutning.
7

Samarbejdsevne Selvom salgskonsulenten kommer til at arbejde meget alene, er det
vigtigt, at vedkommende også er i stand til at samarbejde med de øvrige
i organisationen. Opgaven med at løfte salget på Sjælland er en fælles
opgave, som kræver et godt samspil internt.
Kvalitet Randers Tegl står for høj kvalitet, og det er vigtigt, at salgskonsulenten
udstråler kvalitet og høj grad af troværdighed.
Teknisk viden Salgskonsulenten skal rådgive om produkterne og indgå i dialog med
kunderne omkring valg af den rette løsning. Det er derfor væsentligt, at
vedkommende kan overskue teknisk komplekse problemstillinger og se,
hvordan Randers Tegls produkter kan indgå.
Salgskonsulenten skal desuden sikre sig en løbende ajourføring på
produktsiden, så vedkommende kan rådgive kunderne.
8