Hele og halve sandheder om at gøre forretning i Brasilien - DI Energi

Importtold
De brasilianske toldsatser ligger generelt mellem 14 til 20 %, og alt efter varens værdi kan der
lægges et par procent til i importomkostninger. De eksotiske tal, der cirkulerer blandt danske
eksportører om brasilianske importomkostninger på 40 til 60 %, er forkerte. Man glemmer, at de
påløbende afgifter, som der er flere af og som forudbetales ved import, simpelthen krediteres igen
ved videresalg. Det ses desværre ofte, at udenlandske virksomheder besidder helt forkerte
oplysninger på området og ikke har idé om de skatter, der krediteres ved videresalg.
Importør/distributør
Fordelen ved at have en importør og distributør er, at der opnås kritisk volumen, inden man selv
starter datterselskab, hvis der er tale om produkter, der ikke kræver den store montage eller
teknisk service. Ulempen er, at når der er tale om f.eks. den farmaceutiske industri eller
fødevarebranchen, så tilhører de godkendte registreringer importøren og ikke det eksporterende
firma, og de kan ikke overflyttes. Det vil sige, at man skal starte helt forfra med ansøgninger, hvis
man senere ønsker at åbne eget datterselskab.
Lokal forretningskultur
Servicemæssigt foretrækker de brasilianske kunder, at varen leveres til dem, uden at de selv står for
besværet med importen, og mange har så at sige ikke importlicens. Ligeledes ønsker de garanti for
teknisk service, og at der findes reservedele i landet, og her tæller det kulturelle igen, de vil helst
kommunikere på portugisisk. Dette tilsikres i sagens natur bedst ved, at man er til stede med et
datterselskab.
Omkostninger ved etablering af datterselskab
Det er – opgjort i direkte omkostninger – ikke dyrt at etablere et datterselskab i Brasilien, men
modsat Danmark er det tidskrævende, da det kræver såvel statslige-, kommunale- som føderale
registreringer. Hvis datterselskabet skal have importørstatus (hvilket næsten altid er tilfældet), skal
der påregnes en ekspeditionstid på ca. 150 dage. Kapitalmæssigt skal der indbetales mindst det
tilsvarende af USD 200.000, hvis man ønsker en dansk expat i staben. Derfor ses det mere og
mere, at udenlandske firmaer etablerer meget små datterselskaber og outsourcer hele
administrationen inklusive HR, import og fakturering. Nogle vælger tillige at outsource salg og
fysisk distribution til uafhængige brokers og distributører.
Mergers & Acquisitions
Antallet af mergers & acquisitions er stort set fordoblet i 2010 sammenlignet med 2009 ifølge et
nyt studium fra KPMG. Generelt er det anbefalelsesværdigt for mindre og mellemstore
virksomheder at starte ”greenfield”, grundet specielle forhold i den brasilianske selskabslov
omkring ansvarsgennembrud.
Banksystemet
Paradoksalt nok bestod det meget regulerede brasilianske banksystem sin prøve i september 2008,
og det kommer ikke gratis. Men udlånsrenten er blandt den højeste i verden, så det er vigtig at
være velkapitaliseret også med en væsentlig del af arbejdskapitalen i opstartsfasen.