Hele og halve sandheder om at gøre forretning i Brasilien - DI Energi
Hele og halve sandheder om at gøre forretning i Brasilien - DI Energi
Hele og halve sandheder om at gøre forretning i Brasilien - DI Energi
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>Hele</strong> <strong>og</strong> <strong>halve</strong> <strong>sandheder</strong> <strong>om</strong> <strong>at</strong> <strong>gøre</strong> <strong>forretning</strong> i <strong>Brasilien</strong><br />
Det er ikke svært <strong>at</strong> finde argumenter for <strong>at</strong> holde sig fra det brasilianske marked, hvis man<br />
fokuserer ensidigt <strong>og</strong> overordnet på barriererne, herunder vanskeligt spr<strong>og</strong>, høje tolds<strong>at</strong>ser, høj<br />
udlånsrente mv. Sandheden er d<strong>og</strong>, <strong>at</strong> når man undersøger barriererne lidt nøjere – så viser der sig<br />
nuancer <strong>og</strong> veje til overvindelse. Nedenfor følger en række fakta, s<strong>om</strong> kan medvirke til <strong>at</strong> nuancere<br />
barriererne:<br />
Landets dem<strong>og</strong>rafi<br />
<strong>Brasilien</strong> med sine 190,7 millioner indbyggere har en stærkt koncentreret dem<strong>og</strong>rafi i sydøst,<br />
dækkende 10,6 % af det brasilianske territorium. I sydøst bor 42 % (80 millioner) af befolkningen,<br />
<strong>og</strong> 55 % af n<strong>at</strong>ionalproduktet skabes i regionen. Ved <strong>at</strong> s<strong>at</strong>se på denne region har man et godt<br />
udgangspunkt for <strong>at</strong> opbygge <strong>forretning</strong>en i første <strong>om</strong>gang, <strong>og</strong> til sammenligning ikke vanskeligere<br />
end <strong>at</strong> sælge <strong>og</strong> distribuere i Skandinavien <strong>og</strong> Tyskland til sammen – det vil sige, <strong>at</strong> et hvilket s<strong>om</strong><br />
helst punkt kan nås inden for et døgn.<br />
Spr<strong>og</strong>et<br />
Ja, det er spr<strong>og</strong>mæssigt vanskeligt <strong>at</strong> <strong>gøre</strong> <strong>forretning</strong> i <strong>Brasilien</strong>. Mindre end 10 % af befolkningen<br />
taler rimeligt engelsk, <strong>og</strong> mindre end 18 % besidder n<strong>og</strong>en s<strong>om</strong> helst genkendelse af engelske<br />
udtryk. Det er stjerneklart, <strong>at</strong> denne barriere kun kan overk<strong>om</strong>mes ved <strong>at</strong> kunne betjene kunderne<br />
på portugisisk.<br />
Offentligt bureaukr<strong>at</strong>i<br />
Det offentlige bureaukr<strong>at</strong>i kan virke uoverskueligt. Skønt den offentlige sektor er stor, kan<br />
bureaukr<strong>at</strong>iet overskues – <strong>og</strong> endnu vigtigere – er det ikke konkurrenceforvridende. Bureaukr<strong>at</strong>iet<br />
gælder for både n<strong>at</strong>ionale såvel s<strong>om</strong> udenlandske selskaber. Nøgleordet er ”time to market”, <strong>og</strong><br />
den, der starter først, er først færdig. Budgetmæssigt skal der i forhold til, hvad man s<strong>om</strong> dansk<br />
virks<strong>om</strong>hed er vant til, lægges ca. 60 % mere ind til - udover den simple b<strong>og</strong>holderifunktion - <strong>og</strong>så<br />
<strong>at</strong> betjene de fiskale rapporteringer til myndighederne.<br />
Retssikkerhed<br />
<strong>Brasilien</strong> kan ikke beskyldes generelt for ikke <strong>at</strong> have retssikkerhed, men mange gange opnås den<br />
først ved anden instans, dvs. 5 til 6 år nede ad vejen, <strong>og</strong> så er det lettere <strong>at</strong> være herre i eget hus.<br />
Offentlige licit<strong>at</strong>ioner<br />
Den offentlige sektor med dens licit<strong>at</strong>ionslov nr. 8.666 er ikke den letteste <strong>at</strong> have med <strong>at</strong> <strong>gøre</strong>, <strong>og</strong><br />
licit<strong>at</strong>ionerne kan ifølge forlydender <strong>og</strong> talrige offentlige retssager her<strong>om</strong> være drejet, så de passer<br />
til visse firmaer. Loven tillader i øvrigt, <strong>at</strong> vinderen underkontrakterer op til 50 % - så her er der<br />
rum for n<strong>og</strong>le virks<strong>om</strong>heder, <strong>og</strong> for de øvrige er det meget vigtigt <strong>at</strong> være aktivt medlem af det<br />
brasilianske institut for tekniske normer (ABNT) <strong>og</strong> således selv være med til <strong>at</strong> præge disse. Der er<br />
flere af de store danske virks<strong>om</strong>heder med base i <strong>Brasilien</strong>, s<strong>om</strong> deltager aktivt i ABNT’s arbejde.
Importtold<br />
De brasilianske tolds<strong>at</strong>ser ligger generelt mellem 14 til 20 %, <strong>og</strong> alt efter varens værdi kan der<br />
lægges et par procent til i import<strong>om</strong>kostninger. De eksotiske tal, der cirkulerer blandt danske<br />
eksportører <strong>om</strong> brasilianske import<strong>om</strong>kostninger på 40 til 60 %, er forkerte. Man glemmer, <strong>at</strong> de<br />
påløbende afgifter, s<strong>om</strong> der er flere af <strong>og</strong> s<strong>om</strong> forudbetales ved import, simpelthen krediteres igen<br />
ved videresalg. Det ses desværre ofte, <strong>at</strong> udenlandske virks<strong>om</strong>heder besidder helt forkerte<br />
oplysninger på <strong>om</strong>rådet <strong>og</strong> ikke har idé <strong>om</strong> de sk<strong>at</strong>ter, der krediteres ved videresalg.<br />
Importør/distributør<br />
Fordelen ved <strong>at</strong> have en importør <strong>og</strong> distributør er, <strong>at</strong> der opnås kritisk volumen, inden man selv<br />
starter d<strong>at</strong>terselskab, hvis der er tale <strong>om</strong> produkter, der ikke kræver den store montage eller<br />
teknisk service. Ulempen er, <strong>at</strong> når der er tale <strong>om</strong> f.eks. den farmaceutiske industri eller<br />
fødevarebranchen, så tilhører de godkendte registreringer importøren <strong>og</strong> ikke det eksporterende<br />
firma, <strong>og</strong> de kan ikke overflyttes. Det vil sige, <strong>at</strong> man skal starte helt forfra med ansøgninger, hvis<br />
man senere ønsker <strong>at</strong> åbne eget d<strong>at</strong>terselskab.<br />
Lokal <strong>forretning</strong>skultur<br />
Servicemæssigt foretrækker de brasilianske kunder, <strong>at</strong> varen leveres til dem, uden <strong>at</strong> de selv står for<br />
besværet med importen, <strong>og</strong> mange har så <strong>at</strong> sige ikke importlicens. Ligeledes ønsker de garanti for<br />
teknisk service, <strong>og</strong> <strong>at</strong> der findes reservedele i landet, <strong>og</strong> her tæller det kulturelle igen, de vil helst<br />
k<strong>om</strong>munikere på portugisisk. Dette tilsikres i sagens n<strong>at</strong>ur bedst ved, <strong>at</strong> man er til stede med et<br />
d<strong>at</strong>terselskab.<br />
Omkostninger ved etablering af d<strong>at</strong>terselskab<br />
Det er – opgjort i direkte <strong>om</strong>kostninger – ikke dyrt <strong>at</strong> etablere et d<strong>at</strong>terselskab i <strong>Brasilien</strong>, men<br />
mods<strong>at</strong> Danmark er det tidskrævende, da det kræver såvel st<strong>at</strong>slige-, k<strong>om</strong>munale- s<strong>om</strong> føderale<br />
registreringer. Hvis d<strong>at</strong>terselskabet skal have importørst<strong>at</strong>us (hvilket næsten altid er tilfældet), skal<br />
der påregnes en ekspeditionstid på ca. 150 dage. Kapitalmæssigt skal der indbetales mindst det<br />
tilsvarende af USD 200.000, hvis man ønsker en dansk exp<strong>at</strong> i staben. Derfor ses det mere <strong>og</strong><br />
mere, <strong>at</strong> udenlandske firmaer etablerer meget små d<strong>at</strong>terselskaber <strong>og</strong> outsourcer hele<br />
administr<strong>at</strong>ionen inklusive HR, import <strong>og</strong> fakturering. N<strong>og</strong>le vælger tillige <strong>at</strong> outsource salg <strong>og</strong><br />
fysisk distribution til uafhængige brokers <strong>og</strong> distributører.<br />
Mergers & Acquisitions<br />
Antallet af mergers & acquisitions er stort set fordoblet i 2010 sammenlignet med 2009 ifølge et<br />
nyt studium fra KPMG. Generelt er det anbefalelsesværdigt for mindre <strong>og</strong> mellemstore<br />
virks<strong>om</strong>heder <strong>at</strong> starte ”greenfield”, grundet specielle forhold i den brasilianske selskabslov<br />
<strong>om</strong>kring ansvarsgennembrud.<br />
Banksystemet<br />
Paradoksalt nok bestod det meget regulerede brasilianske banksystem sin prøve i september 2008,<br />
<strong>og</strong> det k<strong>om</strong>mer ikke gr<strong>at</strong>is. Men udlånsrenten er blandt den højeste i verden, så det er vigtig <strong>at</strong><br />
være velkapitaliseret <strong>og</strong>så med en væsentlig del af arbejdskapitalen i opstartsfasen.