Noter - Topdanmark

Samarbejdspartnere
Styrket salg af livs- og skadeforsikringer
gennem BG Bank
Ejerandelen i Eureko reduceret
Med henblik på at styrke afsætningskraften indledte
Topdanmark i 1996 et tæt forretningsmæssigt samarbejde
med BG Bank og Nykredit på det danske marked.
Sigtet med samarbejdet var fra Topdanmarks side at
supplere selskabets eksisterende afsætningskanaler
med salg af forsikringsprodukter gennem samarbejdspartnernes
afsætningskanaler.
De produkter, der afsættes gennem samarbejdspartnerne,
tager udgangspunkt i Topdanmarks eksisterende
produktsortiment, og da skadebehandlingen kan
ske inden for rammerne af den eksisterende skadeadministration,
indebærer salg gennem samarbejdspartnerne,
at afsætningskraften øges uden øgede
faste omkostninger.
BG Bank og Nykredit ønskede i 1997 at ophæve
deres indbyrdes samarbejdsaftale. Som en følge af
de positive erfaringer med salg af både livs- og skadeforsikringsprodukter
gennem BG Banks bankafdelinger
valgte Topdanmark at fortsætte med BG Bank
som strategisk samarbejdspartner på det danske
marked.
I forlængelse af at det tætte samarbejde med
Nykredit ophørte, reducerede Nykredit ejerandelen i
Topdanmark fra 14 pct. til under 5 pct.
For at understøtte det forretningsmæssige samarbejde
øgede Topdanmark samtidig ejerandelen i BG Bank
fra godt 5 pct. til 10 pct., mens BG Bank øgede ejerandelen
i Topdanmark fra 10 pct. til 15 pct.
BG Bank
BG Bank er Danmarks tredjestørste pengeinstitut
med en markedsandel på 15 pct. Banken har 256
bankafdelinger og et afsætningsmæssigt samarbejde
med Post Danmarks 1.141 posthuse, hvor der er
etableret bankafdelinger i 14 af posthusene.
BG Bank har indgået en samarbejdsaftale med Post
Danmark, der også omfatter forsikringer. Det indgår i
aftalen, at Post Danmark skal henvise interesserede
forsikringskundeemner fra posthusene til BG Banks
afdelinger. Rådgivning og salg til de henviste kunder
sker efter helt samme koncept, som anvendes over
for BG Banks øvrige kunder.
29
Topdanmarks aktiepost i BG Bank ligger placeret i
Topdanmark Forsikring og er bogført til indre værdi.
Ved udgangen af 1997 udgjorde den bogførte værdi
af investeringen i BG Bank 823 mio. kr., mens markedsværdien
af investeringen udgjorde 1.370 mio. kr.
Topdanmarks resultatandel af BG Bank blev i 1997
på 45 mio. kr. svarende til et afkast af den gennemsnitlige
bogførte investering på 7 pct.
Skadeforsikring
Topdanmark har etableret et selvstændigt forretningsområde
- Partnere - der dels koordinerer samarbejdet
på skadeforsikringsområdet, dels er ansvarlig for salget
af skadeforsikringer til privatmarkedet gennem BG
Banks afdelingsnet.
Over for BG Banks kunder markedsføres en selvstændig
BG Bank produktlinie. Produktlinien består af et
standardiseret produktsortiment, der dækker ca. 80
pct. af privatmarkedets forsikringsbehov.
I 1997 var præmieindtægten for salget gennem BG
Bank på 92 mio. kr. svarende til 17,5 pct. af præmiefremgangen
i Topdanmark Forsikring.
For at styrke salget gennem BG Bank er uddannelsesindsatsen
over for BG Banks medarbejdere i salg
af skadeforsikringer blevet intensiveret. Endvidere er
der i forretningsområde Partnere oprettet en specialenhed
- BG Skade - som supportfunktion til BG Banks
salgsorganisation.
Over for erhvervs- og landbrugsmarkedet er der etableret
et henvisningskoncept, hvorved Topdanmarks
assurandører får henvist kundeemner fra BG Bank. I
1997 er der ligeledes etableret et henvisningskoncept
fra Topdanmark til BG Bank med henvisning af
interesserede erhvervs- og landbrugskunder.
Livsforsikring
Salget af livsforsikringsprodukter gennem BG Banks
afdelingsnet foregår gennem selskabet BG Pension.
BG Pension har frem til udgangen af 1997 indgået
med 50 pct. i Topdanmark Livsforsikring koncernen.
Ved udgangen af 1997 har Topdanmark overtaget de
resterende 50 pct. af aktierne i BG Pension fra BG
Bank, således at selskabet indgår som et 100 pct.
ejet datterselskab.