FOR FREMTIDIG VÆKST - Offshore Center Danmark

More documents

Recommendations

Info

Hele dette tillæg er en annonce fra Offshore Center Danmark NETWORKING Networking baner vejen for den danske offshorebranche, når de skal opdyrke nye markeder i udlandet 28 11 5 milliarder m ³ gas Vi leverer rør, der fungerer som en haveslange, oprullet på en stor spole, som hurtigt kan rulles ud og forbindes til oliebrønden og derefter transportere olie og gas op fra havbunden til platform. De fleksible rør er i stand til at håndtere høje tryk og temperaturer på vanddybder helt ned til 2.500 m. I modsætning til et almindeligt rør kan den let rulles ud og op igen, hvis den flydende platform skal flyttes,” fortæller Morten Rømer. Networking på højt NKT lever af at levere rør, der transporterer olie op af havbunden. Nu vil firmaet også til at suge kontrakter til sig på egen hånd - blandt andet gennem charmebesøg i Angola. TEKST: MAREN URBAN SWART FOTO: LISBETH HOLTEN NKT Flexibles var et af de 20 danske firmaer, der deltog i Offshore Center Danmarks charmeoffensiv i Angola i midten af april. Men det vestafrikanske land er langtfra uberørt marked for firmaet med hovedkontor i Brøndby. Faktisk har firmaet, der leverer rør til olieindustrien, i VIDSTE DU, AT... ...produktionen i den danske del af Nordsøen toppede i 2004/2005 med en årlig produktion på 22.600.000 m3 olie og 11.500.000.000 m3 naturgas? Selvom produktionen er faldende, forventes Danmark at være selvforsynende med olie og naturgas frem til 2030, og der vil være produktion frem til mindst 2050. Kilde: Energistyrelsen de sidste 10 år solgt for over en ½ milliard kroner i landet. Typisk går NKT Flexibles, ordrer gennem installationsselskabet Subsea7, der står for installationen af rørene og ejer 49 procent af NKT Flexibles. Derfor så firmaet besøget i Angola som en oplagt mulighed for at vise flaget på egen hånd. Mulighed for at møde toppen ”I den her branche handler det meget om, hvem der kender hvem, og hvem man plejer at handle med. Normalt er det Subsea7, der er ansvarlige for hele pakken, og dem, der står for at vinde udbuddet. Men vi synes, at vi skal passe på med at låse os til én måde at gøre tingene på og kun holde os i baggrunden, i stedet for at kigge over på den anden side af hegnet,” forklarer area sales manager hos NKT Flexibles, Morten Rømer. Og det var lige netop den mulighed, der virkede 22 6 millioner m ³ olie appellerende ved mødet i Angola. ”Det gør det nemmere at få sådanne møder i hus, når man kommer i en gruppe. Hvis det ikke var for den angolanske ambassade i Skandinavien, DI og Offshore Center Danmark, havde vi ikke haft mulighed for at møde højtstående embedsmænd samt toppen af Sonangol - det nationale olieselskab” fortæller Morten Rømer og forklarer, at Angola adskiller sig væsentligt fra de andre lande, som NKT Flexibles plejer at operere i. Stak af visitkort ”Det statsejede olieselskab Sonangol har omkring 70 underselskaber og lokker udefrakommende virksomheder til landet ved at medfinansiere de udenlandske firmaers datterselskaber, som Sonangol køber produkter og services hos. Det er en meget atypisk måde at gøre det på,” forklarer Morten Rømer.
No.15 VIDSTE DU, AT... ...med en årlig produktion på 4 m3 pr. indbygger indtager ...Danmark Danmark en 15. plads på listen over lande med størst olieproduktion målt per indbygger. Målt på den samlede, årlige produktion ligger Danmark på en 37. plads (Kilde: EIA 2009) plan På Morten Rømers skrivebord i Brøndby ligger der nu en stak visitkort med navne på dem, det kunne være relevant at kontakte for på egen hånd at få kontrakter i hus i Angola. ”30 procent af den olie, der suges op i Angola, ryger i en eller anden form igennem vores rør. Det svarer til 600.000 tønder olie om dagen til en værdi af 100 dollar per tønde. Vi vil gerne stå for at teste rørene og sikre, at det opdages i tide, hvis ydrekappen på røret er gået i stykker,” forklarer NKT Flexibles area sales manager. Faktisk er det en service, som NKT Flexibles har lavet på det franske selskab Totals platforme i Angola i det sidste halvandet år, og målet er også at tilbyde ydelsen direkte til Sonangol. ”Derudover ser vi på muligheden for at kunne levere ingeniørydelser og rør direkte til Sonangol.” Hvis det ikke var for den angolanske ambassade, i Skandinavien, Di og Offshore Center Danmark, havde vi ikke haft mulighed for at møde højtstående embedsmænd samt toppen af Sonangol – det nationale olieselskab. ”Næste land på charmeoffensivens ønskeliste er Qatar, hvor Mærsk allerede laver forretning”, forklarer Peter Blach. Da danske offshorevirksomheder for to år siden ytrede ønske om, at vidensdelingen virksomhederne imellem skulle udvides fra nationalt til internationalt niveau, så Offshore Center Danmark det som en spændende udfordring og en strategisk satsning. ”I gamle dage blev virksomhederne udelukkende vurderet på produktet. I dag er det også de blødere parametre indenfor blandt andet sundhed, sikkerhed og uddannelse, der måles på. Og her står Danmark stærkt. Samtidig har vi med Mærsk Olie og Gas og DONG Energy to selskaber, der er kendte for at kunne pumpe olie op i svært tilgængelige felter, og den position kan vi bruge til at bane vejen for, at mindre danske virksomheder internationalt kan komme ind som underleverandører,” forklarer direktør i Offshore Center Danmark, Peter Blach. Udvalgte lande I samarbejde med Udenrigs minis ter iet, Dansk Industri og Industrialiseringsfonden for Udviklingslandene (IFU) udarbejdede Offshore Center Danmark en markedsanalyse af, hvilke lande der kunne være interessante at kigge på med danske briller. Og blikket borede sig hurtigt fast på Brasilien, Norge, Grønland og Angola. ”Vi valgte disse lande, fordi vore medlemsvirksomheder pegede på dem som interessante, og fordi de havde relevante behov og potentialer. Samtidig svarede hullerne i deres leverandørkæde til de opgaver, som udvalgte danske virksomheder kunne udfylde,” fortæller Peter Blach. Næste skridt var at pakke kufferten Hele dette tillæg er en annonce fra Offshore Center Danmark DANMARK PÅ UDENLANDSK CHARMEOFFENSIV Brasilien, Norge, Angola og Grønland står på listen over nye lande, som danske olie- og gasoffshore virksomheder bejler til. I denne jagt indtager Offshore Center Danmark rollen som Kirsten Giftekniv. TEKST: MAREN URBAN SWART FOTO: ROBERT ATTERMANN VIDSTE DU, AT... og Norge er de eneste olieeksporterende lande i Europa? og vise de udvalgte lande, at de danske virksomheder var en bejler, som de ikke kunne modstå. Første stop på den danske charmeoffensiv var på en konference i Brasilien i september 2010, hvor Danmark havde en 400 m 2 stor stand med kongeligt dansk besøg. ”For at komme ind på det brasilianske marked skal man skabe kontakter på topniveau, og derfor var det strategisk vigtigt, at prins Joachim deltog og stod i spidsen for et møde med det nationale olieselskab Petrobras,” forklarer Peter Blach. Efterfølgende har det danske firma DESMI Ro-Clean A/S udkonkurreret en norsk leverandør i et udbud af flydespærringer og oprensningsudstyr til den brasilianske offshorebranche. Lukkede naboer Efter rejsen til Brasilien gik turen til Norge, for selv om det er vores naboland, er det en udfordring at komme ind på. ”Det norske marked er meget nationalt orienteret, så en virksomhed skal have kontor i landet for at komme i betragtning. Derfor var det vigtigt, at vi gennem kommunesamarbejdet Greater Stavanger fik skabt kontakt til Statoil og det amerikanske selskab ConocoPhillips, der opererer i landet,” forklarer Peter Blach. Stor succes i Afrika Det seneste land, som den danske delegation har besøgt, er Angola, der har rejst sig efter 30 års borgerkrig og nu har en kæmpe produktion af olie. På det fire- dages effektive erhvervsfremstød deltog 25 repræsentanter fra 20 danske virksomheder, der blandt andet fik demonstreret deres knowhow over for det statsejede angolanske olieselskab Sonangol. 29
Page 1 and 2: Distribueres sammen med Børsen den
Page 3 and 4: LEDER Peter Blach, direktør, Offsh
Page 5 and 6: Der bliver brug for Aarsleffs ekspe
Page 7 and 8: ”Vi har gennem de sidste fem år
Page 9 and 10: Hele dette tillæg er en annonce fr
Page 11 and 12: CO2-udledning fra produktionsanlæg
Page 13 and 14: Rønland 9. VIDSTE DU, AT... ...Ves
Page 15 and 16: VIDSTE DU, AT... ...selskabet Nord
Page 17 and 18: VIDSTE DU, AT... ...produktionsanl
Page 19 and 20: VIDSTE DU, AT... ....havvindmøller
Page 21 and 22: Rambøll Olie & Gas har været i ma
Page 23 and 24: www.lindo-industripark.dk Hele dett
Page 25 and 26: FORCE Technology - From Knowledge t
Page 27: Dong Energy Power A/S GA 1/1 ståen
Page 33 and 34: VIDSTE DU, AT... ...ved udgangen a
Page 37 and 38: VIDSTE DU, AT... ...der de første
Page 39 and 40: Klar til armlægning med de etabler
Page 41 and 42: VIDSTE DU, AT... ...det forventes,
Page 43 and 44: Forskning i sikkerhed Sikkerhed er
Page 45 and 46: VIDSTE DU, AT... ...offshoreindustr
Page 47 and 48: Hvem siger nej til 1 . 000 Danmark

FOR FREMTIDIG VÆKST - Offshore Center Danmark

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?