eksportfokus

More documents

Recommendations

Info

indien Smertefri opstart i Indien med inkubator Virksomheder, som overvejer at gøre forretninger i Indien, kan med fordel benytte Eksportrådets inkubatorkoncept på den danske ambassade i New Delhi og det danske handelskontor i Bangalore. Med inkubatoren får virksomhederne hjælp til alt det praktiske, juridiske og administrative – lige fra lokaler og kontorpersonale til konkret markedsrådgivning. tekst og foto claus clausen Det indiske marked med 1,1 milliarder mennesker kan for selv større virksomheder virke stort og uoverskueligt. Hvordan fi nder man lige de rigtige samarbejdspartnere? Hvordan skal man gribe en etablering an? Og hvordan tackler man det tunge bureaukrati i Indien og får de rette kontakter hos myndighederne? Udfordringer er der nok af på det indiske marked, men der er heldigvis også hjælp at hente med inkubatorordningen på den danske ambassade i New Delhi og det danske handelskontor i Bangalore. Inkubator betyder på godt dansk ”en udruger” og går ud på, at virksomheden får base på en dansk ambassade eller handelskontor i udlandet. Ordningen udbydes således også – foruden i New Delhi og Bangalore – også i Beijing, Tokyo, Sao Paulo, Chongqing, Atlanta og Silicon Valley. Med inkubatorordningen får man de første par år mulighed for at prøve kræfter med markedet uden at skulle kaste sig ud i store investeringer til lokaler og personale. Virksomheden bliver med inkubatoren del af et kontor- 46 fællesskab og får mulighed for gennem hele processen at trække på hjælp fra ansatte, som kender det lokale samfunds regler, kultur og ikke mindst markedsvilkår. Fodfæste i Indien Inkubatorkonceptet har også i Indien bevist sit værd for en række danske virksomheder, der nu har fået fodfæste på markedet. Det fynske homeware-fi rma Rice, der sælger brugskunst fra Asien, er en af de danske virksomheder som i øjeblikket er tilknyttet inkubatoren på den danske ambassade i New Delhi. Rice har haft kontor i inkubatoren i New Delhi siden efteråret 2006, og første skridt var at fi nde en person til at stå i spidsen for virksomhedens indiske aktiviteter. Ambassaden anbefalede et rekrutteringsfi rma til opgaven, og det førte til ansættelsen af Himanshu Singh. Vi møder ham i inkubatoren på ambassadens 1. sal. Inkubatoren emmer af liv, og der tales fl ittigt i mobiltelefon på gangene. I Rices kontor ligger masser af prøver på varer, som måske ender på hylderne i danske butikker. Indisk brugskunst i form af tekstiler, glas, køkkenudstyr og lys. – Inkubatoren er en stor hjælp for os. Vi har alle faciliteter, og der er hjælp og sparring at hente i handelsafdelingen, siger Himanshu Singh, der er uddannet tekstilingeniør. Han rejser rundt i Indien to-tre dage om ugen for at fi nde nye varer og tale med leverandører. Ikke mindst er det vigtigt for Rice, at varerne produceres efter etiske retningslinier – den såkaldte SA 8000-standard. – Jeg er meget væk på forretningsrejse, og her er det for eksempel rart, at telefonen bliver taget af ambassadens omstilling, som så tager imod besked, siger Himanshu Singh, som trods den megen rejseaktivitet også nyder godt af samværet med de andre inkubatorvirksomheder. – Virksomhederne er gode til at videndele. Og vi får da også tid til at dyrke det sociale samvær. For eksempel har vi en gang eller to om måneden et par timer om fredagen, hvor vi drikker en øl sammen på inkubatorens tagterrasse. Omkring 15-20 procent af Rices produkter kommer i dag fra Indien, og næste skridt er at åbne eget kontor. – Der går nok lidt tid endnu. Lige nu har vi rigtigt travlt med at udvide forretningen. Men det går godt, så en etablering skal nok komme, siger Himanshu Singh. Også for de større Inkubatorordningen er også for større virksomheder. Længere nede af gangen i inkubatoren fi nder vi for eksempel South Asia Breweries. Carlsberg har 45 af aktierne i South Asia Breweries, Industrialiseringsfonden for Udviklingslandene – IFU – har ti procent, mens de resterende 45 procent ejes af en gruppe investorer med Carlsbergs partner i Sri Lanka, The Lion Brewery Ceylon Ltd, i spidsen. Det indiske marked for øl er et af de hurtigst voksende i verden. I visse af Indiens stater steg salget af øl sidste år med over 100 procent.
Finansdirektør for South Asia Breweries, Amit Garg: – Regler og lovgivning i forhold til ølindustrien er ganske kompliceret i Indien – og ofte forskellig fra stat til stat. Der har vi fået rigtig god hjælp fra ambassaden Finansdirektør for South Asia Breweries, Amit Garg, peger på, at Indien har en meget ung befolkningssammensætning, som får en stadig større disponibel indkomst – og deraf en højere levestandard. – Det gør Indien til et særdeles interessant marked for øl. Vi forventer en stor volumenstigning i forbruget af øl, siger Amit Garg. Selvom South Asia Breweries har store virksomheder og investorer i ryggen, har inkubatoren været nyttig i forhold til at navigere uden om skærene på det indiske marked. – Regler og lovgivning i forhold til ølindustrien er ganske kompliceret i Indien – og ofte forskellig fra stat til stat. Der har vi fået rigtig god hjælp fra ambassaden, som også har kunnet hjælpe med kontakter til myndighederne. Samtidig har vi haft stor glæde af at networke med de andre danske selskaber i inkubatoren, siger Amit Garg. Han peger på, at der også kun var en håndfuld ansatte, da South Asia Breweries begyndte i inkubatoren i september sidste år. Det tal er nu vokset til mere end tyve, og når disse linier læses, er South Asia Breweries formentlig fl yttet ud af inkubatoren. – Vi har fået en god start på markedet, og nu er det tid at fl ytte videre. Vi har fundet nogle lokaler, som vi formentlig kan rykke ind i, siger Amit Garg. Himanshu Singh, chef for Rice i Indien: – Inkubatoren er en stor hjælp for os. Vi har alle faciliteter, og der er hjælp og sparring at hente i handelsafdelingen South Asia Breweries købte tidligere i år et eksisterende bryggeri i staten Himachal Pradesh nord for New Delhi og er samtidig ved at opføre et helt nyt bryggeri i staten Rajasthan sydvest for New Delhi. Planen er at udvide med fl ere bryggerier de kommende år. Konkurrencen i Indien fra udenlandske bryggerier er hård. Selskaberne Scottish and Newcastle og SAB Miller sidder på 80 procent af det indiske marked. – Vi vil begynde med at blive markedsleder i enkelte stater og derefter støt udvide vores aktiviteter. Det kræver stort fokus at drive forretning i Indien, men det er samtidig et land af muligheder. Det er bare om at gribe dem, siger Amit Garg. 47
Page 1 and 2: eksportfokus 0407 overskud efter tr
Page 3 and 4: indhold > markedsnoter Blandt andet
Page 5 and 6: markedsnyt Den grønne bølge er ov
Page 7 and 8: seminar om sundhedssektoren i tyskl
Page 9 and 10: claus clausen Vestbalkan: Et nyt mo
Page 11 and 12: Vi er med dig hele vejen Skotte Bus
Page 13 and 14: ambassadører per så vi også komm
Page 15 and 16: lemstore virksomheder som for eksem
Page 17 and 18: dansk industri - Vi har de seneste
Page 19 and 20: - DE FØRSTE TO ÅR VI VAR HER- OVR
Page 21 and 22: UDDANNELSESNIVEAUET GENERELT ER PÅ
Page 23 and 24: - VI GØR MEGET UD AF AT UDDANNE OG
Page 25 and 26: - VI HAR FORSØGT - OG MED HELD SYN
Page 27 and 28: - EN AF UDFORDRINGERNE FOR OS I BAN
Page 29 and 30: Claus Lønborg har netop rejst rund
Page 31 and 32: indtager USA ”minimalistisk stil,
Page 33 and 34: Indien er med et væld af farver, s
Page 35 and 36: indien servicesek
Page 37 and 38: også de udenlandske investeringer
Page 39 and 40: Produktionssektoren er forholdsmæs
Page 41 and 42: dine eksportmedarbejdere i indien H
Page 43 and 44: Indiens første kvindelige præside
Page 45: Brasilien og Indien vil mere end fi
Page 49 and 50: ”Indien bliver et lokomotiv i 7Ns
Page 51 and 52: tocifrede vækstrater Kendetegnende
Page 53 and 54: Danish Steel Clusters indiske direk
Page 55 and 56: Dedikerede og hårdtarbejdende Foru
Page 57 and 58: til venstre: Harish Muthanna, ekspo
Page 59 and 60: Vi skaber løsninger Eksport kræve
Page 61 and 62: Genvej til øget eksport Udveksling
Page 63 and 64: VI ER VILLIGE TIL AT DELE VORES VID
Page 65 and 66: Spar penge på telefoni og bredbån
Page 67 and 68: COMMITTED. RESULTS-ORIENTED. We cha

eksportfokus

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?