HomePage 3:24

Komplexní úprava
E-FIN u Angelini
Proč hlasovat pro tento projekt:
Práce hotová v termínu a rozpočtu, spokojený zákazník…
už chybí jen ten diplom. A v případě vítězství dostane 5
nejrychlejších Pharma sluneční brýle nebo Pharma svítící
propisovací tužku J (5 nejrychlejších = ti kteří pošlou nejdříve
email na adresu pharma@sprinx.com s předmětem „ANO“. Mail
musí být odeslán až poté, co bude vyhlášen vítěz.)
Obchod:
Jiří Stránský
PjM:
Ivana Topolová /
Kristýna Neubauer
CZ Pharma Team:
Jan Tomčík
Jiří Stránský
Nikola Jarošová
Iveta Vidergotová
Martin Sehnal
Ivana Topolová
Kristýna Neubauer
Petr Vambera
Miroslav Skaloš
Martin Kovařík
Martina Kazárová
Lukáš Hazda
Karolina Füzérová
Zuzana Marešová
Představení projektu:
Projekt "Komplexní úprava EFIN" vznikl na základě podnětu společnosti Angelini
Pharma s.r.o. Jeho hlavním cílem bylo rozšíření možností systému tak, aby poskytoval
co nejkomplexnější pohled na výnosy vs. náklady spojené s prodejem. Výsledkem
je řešení, které nabízí přehled o veškerých slevách poskytnutých prostřednictvím
individuálních ceníků, obratových bonusů, výkonových bonusů, kompenzací akcí
s distributory a lékárenskými řetězci, a marketingových nákladech spojených s
propagací zboží. Informace o prodejích a slevách má zákazník k dispozici v reportech,
které jsou přizpůsobené jeho potřebám a dokáže tak rychle identifikovat příležitosti pro
správné zacílení obchodních aktivit. Veškerá funkčnost je navržena obecně, abychom
mohli obdobná řešení implementovat u dalších zákazníků.
Co říká zákazník:
Za bezmála 10 let práce na projektu E-FINANCE se společností SPRINX Pharma
podařilo vyvinout systém vyhovující interním potřebám společnosti Angelini Pharma
Česká republika. Díky dlouhodobému shromažďování a zpracování prodejních dat od
distributorů a možnosti importu a zadávání nákladů spojených s prodejem (slevové
akce, bonusy) formou žádostí v E-FIN máme k dispozici dostatek dat pro analýzu
prodejů na jednotlivé segmenty lékárenského trhu (řetězce, sdružení, nemocnice i
jednotlivé lékárny). Flexibilní možnost tvorby prodejních reportů je velkou výhodou
při přípravě podkladů pro jednání o obchodních podmínkách s klíčovými zákazníky.
Od r. 2024 jsou součástí E-FIN i žádosti sledující vynakládané marketingové náklady.
Od okamžiku implementace jsme schopni při nepřímé distribuci produktů sledovat
P&L analýzu (Gross-To-Net analýzu) na jednotlivé produkty a jednotlivého zákazníka/
skupinu zákazníků. Od tohoto rozšíření si slibujeme lepší zacílení investic pro podporu
prodeje a zvýšení efektivity vynakládaných prostředků v dalším období.
Od poloviny r. 2023 využíváme CRM systém SPRINX Pharma pro realizaci
transferových objednávek prostřednictvím obchodních a medicínských reprezentantů,
což byl jeden ze základních kroků, abychom v posledním čtvrtletí r. 2023
implementovali nadstavbu „Accruals“ – automatický výpočet očekávaných odhadů
na poskytnuté slevy a bonusy až na úroveň jednotlivých produktů, což mělo velmi
pozitivní dopad na kvalitu roční uzávěrky za r. 2023 a v tomto roce pomáhá k průběžné
orientaci a přesnosti měsíčních závěrek.
V neposlední řadě je potřeba zmínit i dokumentaci „Product placement - Monitoring
planogramů“ formou dotazníků v CRM systému SPRINX Pharma, pomocí kterého
jsme schopni doložit relevantnost nákladů na vystavení našich přípravků na lékárnách,
což v rámci našich interních systémů nebylo možné, případně by bylo technicky a
finančně náročné.
Většinu systémů a reportovacích nástrojů funkčních v České republice plánujeme
v průběhu r. 2024 implementovat i na Slovensku, které je součástí našeho regionálního
clusteru.
23