52маркетингМЕБЕЛИ ПОД НАЕМНовата мода сред младите хораКомпаниите, които прилагат бизнес модела „мебели поднаем“, жънат успех сред активното младо население наразвитите държави в целия свят.DMT220
Маркетинговите стратегии на производителитеи търговците на мебели се опитват да ускорятцикъла на актуализиране на продуктите и подхранватконсуматорското поведение на масовияпотребител в развитите страни. В резултат улицитев градовете на Европа и Америка са затрупани с мебели.Това е така наречената „бърза мебел“ – евтина вещ закраткотрайна употреба, която след няколко години няма дати е жал да изхвърлиш, особено когато дойде време да семестиш в поредното жилище под наем или в свой собственапартамент.По аналогия с „бързата храна“ (fast food) и „бързата мода“(fast fashion), „бързите мебели“ (fast furniture) се превърнахав истински бич на съвременните развити пазари. Презизминалата година в чужбина се надигна вълна на противопоставянена това явление. Алтернативната схема напотребление изненадващо залага не на инвестирането въввисококачествени дълготрайни продукти, а на наеманена мебели от специализирани фирми. Първоначално тазиуслуга е предлагана като решение за агенции по недвижимиимоти, наематели на апартаменти или групи от населениетос нисък доход. Сега фокусът се насочва към по-проспериращасоциална прослойка - активните млади потребителимежду 20 и 40 години.Според настоящата статистика милениумите в САЩсе местят от място на място средно 12 пъти, преди дакупят собствено жилище. В същото време компаниите,извозващи боклук, отчитат близо 10 милиона тона (!)изхвърлени мебели, които приключват живота си на сметищатавсяка година. Не повече от 1% от тези продукти серециклират.Услугата „наем на мебели“ предлага на абонатите, при желание,и закупуване на избраните артикули, но почти всичкиклиенти предпочитат само да ги наемат, защото за тяхтова е по-разумен вариант. Бизнес моделът „мебели поднаем” отговаря на всички принципи както на икономикатана споделяне, така и на устойчивото развитие: не е необходимода се харчат огромни пари за интериора, като в същотовреме се свеждат до минимум щетите за планетата.В САЩ съществуват няколко популярни големи компании,които предлагат модела „мебели под наем“. Напр. фирмаFeather има две нива на абонамент: за членове на клуба и заобикновени клиенти. Опцията за членство предполага, чепотребителят плаща 19 долара на месец членски внос, агодишната цена за наем на мебели му възлиза на около половинатаот редовната цена на дребно на продукта. По всяковреме, ако има желание, клиентът може да закупи наетияпродукт, като заплати сумата, намалена с вече платениянаем. Веднъж годишно мебелите под наем могат да бъдатзаменяни с други безплатно, както и може да се разчита набезплатна доставка и монтаж. По-честото „надграждане“на интериора струва на потребителите 99 долара.Най-големият търговец на стоки на дребно, IKEA, стартирапреди година новата си лизингова услуга „наем на мебели“,като избра за тест държава Швейцария. Два месеца покъсноразшири списъка с експеримента до 30 държави. ВХоландия например IKEA предлага на студентите легло,скрин, маса и стол срещу месечна такса от 30 евро. ВШвеция и Швейцария фирмата се фокусира върху корпоративнитеклиенти и офис сектора.Когато лизингът приключи, мебелите може да се върнати клиентът да си избере нещо ново. А IKEA, вместо даизхвърля използваните предмети, може да ги ремонтира иреализира наново, като по този начин удължи живота им.„Трябва да можете да имате красив дом и чиста съвест итрябва да можете да си го позволите“, отбелязва ЙесперБродин, главен изпълнителен директор на Ingka Group – холдингът,който контролира магазините на IKEA по света.„Тестването на отдадените под наем мебели ще даде същотака представа на IKEA доколко устойчиви са продуктитей и ще изпрати обратна връзка на проектантите, коитовече работят по мебели, които са по-лесни за разглобяванеи преместване.“Услугата „отдаване на мебели под наем“ е широко разпространенав САЩ, Канада, Индия, някои арабски държави имного страни на Европа. В България тази услуга все още нее популярна. Могат да се наемат само офис мебели и оборудванеза събития.